緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇文娛工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
文娛部個人工作計劃書范文1新的學期即將開始，學生會的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學生會備娛樂精神的部門，在新的一年中也會更努力做好新學期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務(wù)。
為了迎接新學期的到來，文藝部會做出各項調(diào)整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。
1.發(fā)展藝術(shù)團
經(jīng)濟管理學院藝術(shù)團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術(shù)團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝。目前藝術(shù)團位于幼年階段，我們的工作目標是讓藝術(shù)團不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團將在學期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的支持，達到人才共享的目的。
2.相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。
3.院迎新晚會
院迎新晚會是本學期的重頭戲，也是文藝部本學期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創(chuàng)新，增添亮點，經(jīng)過討論，晚會將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節(jié)目的排練，力爭完成任務(wù)，給經(jīng)管學子帶來一場完美的晚會。
4.組織比賽
組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭光。
5.積極配合兄弟部門工作
本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經(jīng)管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學子的風采。
總而言之，文藝部在新學期中，一定不負眾望所托，主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。
文娛部個人工作計劃書范文2時光飛逝，一年已經(jīng)過去。在文藝部工作一年，自己發(fā)現(xiàn)不少問題，從中也學到不少經(jīng)驗，對各項工作流程也有了更深入的了解。在今后的學習工作中，我會和部門成員共同努力并組織、參與各項活動。
面對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學期工作的順利進行，我擬定了如下計劃：
一、迎新晚會
1、通過對大一新生的歡迎，并對已留在學生會同學的考驗，增強新生對工作的熟悉適應(yīng)能力以及增強新生的凝聚力和團結(jié)力。
2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會，節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式可以多樣，有創(chuàng)造性和渲染力。
節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學一起上臺表演，但一定要保證節(jié)目質(zhì)量。
3、在晚會著手舉辦同時，與組宣一起商討對海報及展板的設(shè)計，使得宣傳力度到位。
二、藝術(shù)團納新
1、通過宣傳，調(diào)動大家的積極性，參加藝術(shù)團的選拔活動。
2、藝術(shù)團設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。
由本屆藝術(shù)團成員對參加面試同學的個人才藝展示，選擇有才藝的同學留在藝術(shù)團，使藝術(shù)團發(fā)展越來越壯大。
三、元旦晚會
1、元旦晚會是下半年的工作重點。
節(jié)目質(zhì)量不僅要高，宣傳力度要更高。
2、元旦晚會要經(jīng)過三次的彩排，每次都是對學生會成員的考驗。
自己在以前出現(xiàn)過的失誤，今年要對成員做特別提醒，不能在同一個地方出現(xiàn)錯誤。
四、根據(jù)實際情況，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動。
以上是我對下半年的工作計劃思路，我會按照計劃有條不紊的進行，希望在各同學的配合下，今年的文藝部能成為學生會思維最活躍、最個性的部門。并且希望所有成員能夠了解彼此，工作上共同商量，生活上相互幫助，使大家的課余生活更加豐富多彩。
文娛部個人工作計劃書范文31.積極組織各項文娛活動，調(diào)動同學們的積極性。
2.主動了解全班同學的興趣、愛好、特長工作計劃，從中發(fā)現(xiàn)人才并培養(yǎng)他們成為班級或?qū)W校文藝骨干。
3.為各種文藝演出準備節(jié)目，組織好本班同學積極排練。
4.積極與學生會文藝部溝通，完成文藝部下達的各項任務(wù)。
積極配合學校文藝部的工作，努力完成各項演出任務(wù)。
5.在完成本職工作的同時工作計劃，協(xié)助其他班干團干做好班級工作。
6.根據(jù)本班的特點并貫徹上級有關(guān)組織精神積極開展各種文藝活動，豐富同學們的業(yè)余文化生活。
7.完成上級組織交給的其他文藝工作。
8.每次活動結(jié)束后要作好記錄并總結(jié)經(jīng)驗教訓。
9.按時參加文藝委員例會，及時把會議內(nèi)容傳達到班級內(nèi)部，讓班級每位同學知道學校的文藝動態(tài)。
10.每次文藝活動要與班主任及時溝通，得到班主任的支持與重視。
11.要經(jīng)常與文藝部的人員進行溝通，將我們班好的節(jié)目推薦到學校。
12.作為班級文藝委員，每次文藝活動要積極參與。
同學們大二學習很辛苦，大家都在為自己的未來忙碌著，我希望每次團組織生活大家都能積極參與。希望每一個同學都能將自己的文藝特長發(fā)揮出來。我期待有人能給我意外與驚喜。雖然每次的文藝活動只是一個小舞臺，但是我希望同學們能珍惜這個小舞臺。這個小舞臺是同學們通大舞臺的一個橋梁。我想一個有文藝特長的人是受社會青睞的，一個能在公眾場合從容表演的人是非常了不起的。
文娛部個人工作計劃書范文4為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
常規(guī)工作
(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核.
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應(yīng)準時到達,每次會議做相應(yīng)記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責.
重點工作
(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練.
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.
文娛部個人工作計劃書范文5五月將末，轉(zhuǎn)眼間已來學生會近一年了。很長的一段時間，對我來說，與剛進校時懷揣著烏托邦的夢，喜歡自由，敢想敢做的我相比，經(jīng)過又一學期的歷練成熟穩(wěn)重了許多。從當初的接近一無所知到現(xiàn)在的成長是可以深切感受的。在這里我學到了知識和許多的工作經(jīng)驗。
抱著對藝術(shù)的熱愛和學生工作的執(zhí)著，學生會文藝部的各項活動在有聲有色的進行著。
文藝部作為學生會的重要窗口,一直以來肩負著豐富校園藝術(shù)文化生活的重任。本著服務(wù)同學成才成長的宗旨，結(jié)合我院自身的特色和同學的需要，組織開展多種形式的富于思想性、藝術(shù)性和娛樂性的活動，成為與廣大同學之間進行藝術(shù)交流的橋梁和紐帶，也是同學展示自我和提升自我的舞臺。
這一學期以來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。各種類型晚會的文藝表演，我們都盡心盡力的完成各項任務(wù)。在此將本學期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：
我們的收獲
為了提高我校大學生的校園文化生活，我部在4月下旬便開始計劃籌辦“校園十佳歌手”大賽。為了給同學們獻上一臺五彩繽紛,令人難忘的比賽，我們文藝部可謂是費勁心思，力求完美。為保證大賽的順利進行，我們做了各方面大量的準備工作。在沒有更多的前期經(jīng)驗可尋下，五月中旬，文藝部負責“校園十佳歌手大賽”的策劃，組織，并外部聯(lián)絡(luò)工作。夏日的激情在大賽上被點燃，大家激情揮灑，各司其責，在這次的大賽中我再一次的感受到了團隊的力量，大家之間互相協(xié)作，品味了歌聲唱響的夏夜。收獲了更多的經(jīng)驗。
在這次大賽中，我再次負責主持詞的編寫和演員的入場工作，吸取了上次“祝福祖國，舞動長醫(yī)”集體舞大賽的經(jīng)驗，這次的主持詞在分配上更加精細更加合理。
在活動中，我一點點的學習著，也一點點的進步著，處事的經(jīng)驗還那么的少，考慮事情的也那么的不周全，但我相信通過積累和學習，今后的工作我肯定會的充滿信心。我也會懷著向上的精神一直努力著。
我們的不足
在日常工作中，應(yīng)加強系與本部，本部與其他各部乃至其他學院部門的聯(lián)系。多向別人學習，取長補短，使工作形式更加多樣化。并且注重工作中的創(chuàng)新。
學生會文娛部是為了豐富學生課余生活，促進人文教育、科學教育而建立起來的學生團體。學生會文娛部旨在培養(yǎng)校園文娛氣氛，反映了教育事業(yè)的發(fā)展，并且努力改善學生的整體素質(zhì)。新學期，學生會文娛部工作迫在眉睫，特此制定學生會文娛部新學期工作計劃，以下：
團員及團干部統(tǒng)計。通知各支部收齊各個支部的團員及團干部的資料，在規(guī)定時間內(nèi)由組織部匯總后上交校組織部。
第一，日常工作。
（1）經(jīng)常組織學生合唱團、舞蹈團排練。
（2）每星期給成員開展文娛工作報告會，了解每個成員的近期工作動態(tài)。
（3）對于學生會文娛部干事進行綜合管理的培訓和考核。
第二，管理培訓計劃。
每個學期定期開展學生會文娛部人員的管理培訓工作。每個成員須準時到達，每次會議做好相關(guān)記錄。培訓工作會議上，廣泛善于聽取發(fā)展建議。成員若有任何違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后，立即解雇。
嚴格遵守例會紀律，開會時態(tài)度嚴謹認真，做好會議記錄，并且將會議記錄定期上交給上級檢查，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態(tài)度對待每一次會議。
繼續(xù)進行每天的院檢工作，在過程中仍然會逐漸完善制度上的不足，并且克服各方面的阻力。加強監(jiān)督工作，認真、公正的進行早檢工作。
啟動“綠色文明校園”工程。集合各種宣傳教育載體和文化活動形式，豐富和提升各級各類活動的教育內(nèi)涵，全力打造優(yōu)良的教育大環(huán)境。整合校內(nèi)外教育資源，邀請校內(nèi)外知名專家、學者、先進典型來校做報告，增強思政教育內(nèi)容的權(quán)威性、實踐性。
針對目前我院有許多學生表示有意愿參加勤工儉學活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯(lián)合我院勤工部，面向全校進行關(guān)于勤工儉學的調(diào)查問卷活動，并由我部與院團委勤工部在校外聯(lián)系勤工儉學崗位，組織學生上崗。
(5)針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況,我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題.
第三，重點工作問題。
一：例會。每三周文娛部主要負責人要組織開一次例會，目的是：（1）促進部門成員間的交流，安排新的任務(wù)。（2）對工作進行總結(jié)和歸納，并對部門工作提出建議和意見，加強了學生會各個部門之間的聯(lián)系，提高工作效率。
二：XX——XX學年度第二學期，主要舉辦好五四青年節(jié)這盛會之夜了。陳舊的節(jié)目已不再吸引師生了，師生的品位也提高了，所以我們在節(jié)目方面要推陳出新，不拘泥于老的一些表演形式，大膽創(chuàng)新，提高節(jié)目質(zhì)量。
三：在條件允許的情況下，在五四青年節(jié)策劃舉辦一場晚會。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。
四：校園開放日。文娛部將在來年的校園開放日中，著手準備校園開放日的節(jié)目，給校友、外界人士一個“勤奮活潑、求實向上”的印象！
如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精。
五：做好本學年工作總結(jié)。
外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助微博協(xié)會其他各部門做好他們的工作，同時加強各部門間的聯(lián)系，讓我們微博協(xié)會更加的一體化。平時多和學院各大組織、社團密切聯(lián)系，把學院各大組織、社團的成功管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的活動引進我們微博協(xié)會。為微博協(xié)會舉辦活動拉取贊助支持。還要為同學們提供參加社會實踐的機會，負責微博協(xié)會有關(guān)部門舉辦活動的對外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問題。
在本協(xié)會會長的要求和指導下，現(xiàn)就20xx年至20xx學年第二學期伊犁師范學院微博協(xié)會外聯(lián)部工作計劃如下：
一、對內(nèi)工作：
1、加強與校內(nèi)和學員其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴格遵守其制度。具體來說就是完善例會和獎勵處罰機制，加強內(nèi)部交流，培養(yǎng)團隊精神和責任精神，完成部門的'工作磨合。
2、按時按量的完成學院安排的任務(wù)，拉好贊助，保證協(xié)會本學期各項活動的資金需要。
3、配合協(xié)會各個部門做好工作，與其他協(xié)會友好溝通，建立良好的關(guān)系。
二、對外工作：
1、外聯(lián)部的工作相要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。
2、發(fā)展與其他協(xié)會及商家的友好關(guān)系，大力宣傳我協(xié)會的各項活動，通過與其他商家的聯(lián)系交流，達到滿足活動資金需要的目的， 努力拓寬資金來源渠道，尋找合作伙伴。
3、建立完善的客戶資料檔案，制作聯(lián)系單，積極保持與各個客戶的長久聯(lián)系，打開視野，了解社會，為協(xié)會開展活動創(chuàng)造有利條件，形成良好的外部環(huán)境。
4、外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我會的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
5、由于本學期是微博協(xié)會正式運轉(zhuǎn)的第一學期，必須加強對微博協(xié)會的宣傳活動，讓更多的師生認識微博協(xié)會，玩轉(zhuǎn)微博，爭取將微博協(xié)會發(fā)展為學院最具影響力的社團。
為了更好的開展外聯(lián)部的工作，在將來的工作中，我部將從以下兩大點來進行工作：
一、明確本部的任務(wù)，做到五多
1、多與校外的公司、企業(yè)、兄弟院校進行聯(lián)系、溝通，讓對方互相學習，互相認識；
2、多與校內(nèi)各大組織社團聯(lián)系溝通，組織校內(nèi)的同學進行交流，學習彼此的工作及學習經(jīng)驗；
3、多協(xié)助，支持各會，各部工作的開展；
4、多爭取公司，企業(yè)單位資助，支持我會各項工作和活動；
5、多向社會宣傳我會和重大活動和好人好事。
二、如何處理好本部的關(guān)系，做到五要
1、要處理好正部，副部以及會長與部長間的關(guān)系；
2、要調(diào)動大家積極性，為協(xié)會多拉贊助，支持活動的開展；
3、要讓大家共同做好部里的領(lǐng)導者，同時也是勞動者
4、要采納大家的意見建議；
5、要強調(diào)大家以學當先。
在新學期中外聯(lián)部將時刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項活動所帶來的挑戰(zhàn)。我們將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好協(xié)會外聯(lián)工作，將我伊犁師范學院微博協(xié)會推廣，讓更多的師生認識、了解我們微博協(xié)會。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問題，希望大家給予幫助和批評。我們將在實踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實地做好部門的常規(guī)工作。協(xié)助我伊犁師范學院微博協(xié)會盡快走上正軌，成為學院最具影響力的社團，讓微博陪伴你我身邊。
學生會外聯(lián)部優(yōu)秀工作計劃2 在上月的工作中，我部主要以講座為主，豐富了同學們的課余生活。本月，我部會以走訪南大學城，加強各兄弟院校之間的聯(lián)系為主要工作。以下為外聯(lián)部十一月份的工作計劃：
一、走訪南大學城
在本月初，我部受邀參加河南職工醫(yī)學院護理系20xx大型迎新晚會，與南大學城的各大高校進行交流學習。鑒于效果良好，不僅加強各院校之間的聯(lián)系與學習，更有助于將我們自己的特點展示出去，更好的提高和完善自我。我部將會發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作風格，盡善盡美的做好對外的宣傳，汲取精華，去其糟粕，讓護理系外聯(lián)部成為全校最好的外聯(lián)部!
二、營養(yǎng)師講座
為豐富大家的課余生活，充實大學生活，外聯(lián)部計劃組織協(xié)辦一場關(guān)于健康營養(yǎng)師、養(yǎng)生食療師的講座，我們會邀請專業(yè)的營養(yǎng)培訓學校的講師來為同學們就職業(yè)前景及學習技能等各方面的知識進行詳細的講解，定能使同學們受益匪淺。同時也會增加大家將來再就業(yè)方面的寬廣度。
學生會外聯(lián)部優(yōu)秀工作計劃3
外聯(lián)部是院團委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名老成員,在新的學期里,我的外聯(lián)部工作計劃如下:
一、人員編制:
1.迎新，新學期的開始，新生的到來都令學校一派生機勃勃的感覺，在新生到來之際，身為院團委的一個部門，身為新生們的學姐學長的我們也將義不容辭的擔任起迎接新生的工作中。布置歡迎場地，為新生們引路，幫助新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們在努力，我們在等待。
2.納新，新學期的開始，新一屆的團委換屆。在告別上屆學長學姐們的照顧，在遠離和他們告別的傷感后，我們團委又將長江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自己，想證明自己的沖勁。但是團委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復(fù)著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這一定要有著很高的干勁、耐心和毅力的。所以我們將在今年的納新過程中，特別注意那些有堅忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵并支持各位同學。我們期待團委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團委爭光爭榮。
3.在新學期的開始，同時又有著很多的活動開展，如：社會實踐表彰大會、團校培訓、素質(zhì)拓展訓練
外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進行編制，協(xié)助以部長負責的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
二、工作流程：
1 活動策劃
2 人員安排
3 外出工作
4 活動組織、開展
5 工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案
三、部門管理：
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
四、工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
在學校黨支部和上級工會的領(lǐng)導下，圍繞學校中心工作，切實行使教育工會建設(shè)、參與、教育和維護四大職能，積極推進“監(jiān)督工程”，“送溫暖工程”，“維權(quán)工程”，理清思路，抓住重點，團結(jié)廣大教職工在促進改革發(fā)展穩(wěn)定中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，使我校的工會工作在新形勢下更上一層樓，為學校的教育改革和發(fā)展貢獻力量。
二、主要工作：
1。把握關(guān)鍵點，參與學校民主管理
（1）加強教代會建設(shè)，在學校的各項改革中，認真按照教代會通過的各類文件，充分發(fā)揮教代會和全校教職工的作用，依法維護教職工的合法權(quán)益。建立和健全教代會提案制度，從提案的征集、匯總、落實，做到規(guī)范有序。為提高教代會代表的參政、議政能力，定期組織教代會代表學習，組織代表外出參觀學習。努力做好教職工的思想工作，鼓勵教職工積極支持、配合學校落實各項改革措施，自覺做到個人利益服從國家和集體利益，局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益。
（2）發(fā)揮工會委員的主人翁意識、創(chuàng)造性和積極性，配合學校支部、行政，提高教職工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開展為孫橋小學獻計獻策活動，教育會員以主人翁的姿態(tài)參與學校的日常管理，推動和促進學校的進一步發(fā)展。
（3）繼續(xù)深入抓好校務(wù)公開監(jiān)督工作，辦好校務(wù)公開專欄，讓全體教職工充分關(guān)注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作都做到心中有數(shù)，以進一步暢通教職工和學校行政領(lǐng)導的交流渠道，充分發(fā)揮工會組織的橋梁、紐帶作用。
（4）隨著學校教育體制和人事制度改革的逐步推進，教職工勞動關(guān)系、利益關(guān)系將發(fā)生變化和調(diào)整，工會一方面要積極支持改革，另一方面又要切實維護教職工的合法權(quán)益，為學校的穩(wěn)定做好協(xié)調(diào)工作。
2。抓住結(jié)合點，促進教師隊伍建設(shè)
在學校黨支部的領(lǐng)導下，以師德為核心，青年教師為重點，啟發(fā)全校教師自覺遵守職業(yè)道德，關(guān)心青年教師的成長，盡最大可能提供讓他們成才的機會和發(fā)展的機遇，塑造學習型、知識型、創(chuàng)造型的教師群體。
（1）鑄師魂。關(guān)愛學生是一個教育工作者應(yīng)具備的起碼品質(zhì)，只有愛學生，才能得到學生的尊敬和愛戴。這是建立平等、融洽師生關(guān)系的基礎(chǔ)。工會配合支部、行政在教師中倡導建立民主、平等的師生關(guān)系，提供教師以良好的形象接待家長，以理服人，以情感人，提高教師、學校的社會聲譽。
（2）練師功。配合學校行政抓好教師的培訓工作，鼓勵教師參加學歷進修，提高學歷層次。參加現(xiàn)代信息技術(shù)的學習，鼓勵教師將現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學有機整合，提高教師的教學績效。舉行一次教師現(xiàn)代信息技術(shù)運用基本技能比賽，推動和提高教師運用信息技術(shù)的能力。
（3）強師能。配合教導處開展崗位練兵。結(jié)合本學期教學工作的重點從教師最基本的備課、上課等基本工作做起，苦練內(nèi)功，通過教師間相互聽課、評課活動，全面提高教師教學基本功，塑照我校的名教師。
（二）找準切入點，豐富教師業(yè)余生活
關(guān)心教師生活，盡量創(chuàng)造團結(jié)、和諧的人際關(guān)系，關(guān)心青年教師的成長，維護女職工的權(quán)益。關(guān)心教職工的困難和疾苦，幫助教職工排憂解難。
1。做好“送溫暖”工作。學校工會組織要深入了解每位教職工的家庭情況及經(jīng)濟收入，及時探望慰問患病的教職工，送去集體的溫暖和大家的關(guān)愛，幫助失去親人的教職工料理后事，按時送去學校黨政和學校師生的慰問。尤其要關(guān)心好特困教職工，幫助他們渡過難關(guān)。
2。組織豐富多彩、健康向上的文體活動。以形式多樣、豐富多彩的活動為載體，充實教職工的業(yè)余生活，使教師身心得到放松，以飽滿的精神，滿腔的熱忱，積極投身于學校的教育教學活動。
3。開展好“職工小家”的活動。每個工會小組一月組織一次小家活動，逐漸形成形成團結(jié)互助、好學上進、互諒互學的小集體，小組成員之間相互關(guān)心，對生活有困難的教職工給予幫助，及時為他們排憂解難。
工會工作計劃范文二2019年，我們將以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導，以發(fā)展和諧勞動關(guān)系為主線，繼續(xù)推進工會組建，全力維護職工合法權(quán)益，著力構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，努力為建設(shè)和諧有序、公平正義的社會作出貢獻。
（一） 夯實基礎(chǔ)，強化工會組織建設(shè)。一是以新建企業(yè)工會組建為重點，以農(nóng)民工為主要對象，力爭實現(xiàn)工會組織“全覆蓋”。二是抓好工會規(guī)范化建設(shè)，力爭再創(chuàng)十家示范工會。認真貫徹《企業(yè)工會工作條例》，要求新建企業(yè)工會按法定程序產(chǎn)生工會班子。繼續(xù)開展示范工會創(chuàng)建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發(fā)揮作用一個。三是通過工會干部培訓，加強工會干部能力建設(shè)。以企業(yè)工會干部為培訓主體，結(jié)合企業(yè)實際安排培訓內(nèi)容，組織1—2期工會干部業(yè)務(wù)培訓，逐步完善工會各項工作責任制度。
（二）機制創(chuàng)新，強化職工維權(quán)工作成效。一是在完善維權(quán)機制上下功夫。不斷完善勞動關(guān)系預(yù)警疏導機制，;建立不穩(wěn)定因素排查、調(diào)處臺帳;完善協(xié)調(diào)機制，發(fā)揮工會組織員作用，建立工會維權(quán)服務(wù)站，及時掌握、調(diào)查、分析勞資矛盾。二是健全集體協(xié)商工作機制，實現(xiàn)維權(quán)和維穩(wěn)“雙促進”。一是把維權(quán)“關(guān)口” 前移，聯(lián)合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作;二是聯(lián)合勞動部門抓好平等協(xié)商集體合同和工資協(xié)商機制，促進提高簽訂率和履約率;三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務(wù)公開的規(guī)范化建設(shè)。認真抓好非公企業(yè)企務(wù)公開民主管理的試點工作;廣泛開展“月約談”活動和員工與企業(yè)主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（三）圍繞中心，強化工會在經(jīng)濟社會發(fā)展作為。一是大力開展勞動技術(shù)、勞動知識競賽活動。搞好技術(shù)練兵、技術(shù)比武和技術(shù)革新，積極引導企業(yè)工會開展崗位技能比武;繼續(xù)爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業(yè)職工積極開展技術(shù)革新。二是繼續(xù)開展“勞務(wù)工大講堂”活動， 提升職工技能和素質(zhì)。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術(shù)鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業(yè)開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。
（四）關(guān)愛職工，強化工會濃厚人文關(guān)懷氛圍的營造。一是建立困難職工幫扶工作的長效機制。制定困難職工幫扶資金使用管理辦法;推廣職工互助保障計劃，努力把“送溫暖”、“金秋助學”等活動做成工會幫扶工作的品牌。二是拓寬救助渠道，擴大幫扶網(wǎng)絡(luò)。加強與市、區(qū)慈善會和勞務(wù)工關(guān)愛基金等組織的聯(lián)系;爭取社會其他力量的支持，共同做好困難群體和弱勢群體的扶貧濟困工作。
（五）深入宣傳，強化企業(yè)文化。一是通過節(jié)日慶?；顒?，抓好工會文化陣地建設(shè)。開展“十個五”活動，充分發(fā)揮重大節(jié)日活動的工會文化品牌效應(yīng)。（“十個五”活動的具體內(nèi)容是：五場球賽、五場演出、五場技能比武、五場電影、五次集體舞會、五場講座、五次慰問幫扶、五次卡拉ok大賽、五次生日晚會、五次演講比賽。）二是進一步完善“葵涌工會”博客。通過網(wǎng)絡(luò)開辟工會與職工群眾互動平臺，落實網(wǎng)絡(luò)維權(quán)，方便基層工會組織和職工群眾辦事，切實加強宣傳教育的信息化建設(shè)。
工會工作計劃范文三一、指導思想
根據(jù)市教育工會2019年工作要點，圍繞學校中心工作，充分發(fā)揮我?；鶎庸M織的作用，進一步完善和拓寬教職工參與校務(wù)公開民主管理的渠道，保障職工民主權(quán)利的落實;進一步加強師德師能建設(shè)，提升職工素質(zhì);進一步增強服務(wù)的意識，落實好以醫(yī)保、體檢、休息休養(yǎng)為主要內(nèi)容的保障工程。同時進一步加強學校工會組織的自身建設(shè)。
二、主要工作
（一）民主管理工程
以職代會為主渠道，進一步推進校務(wù)公開民主管理規(guī)范化建設(shè)，落實保障教職工的民主政治權(quán)利。
1、發(fā)揮教職工的主體作用，通過宣傳動員，使本校教職工高度認識職代會在學校民主管理工作中的重要性。
2、不斷提高職代會的質(zhì)量，加強職代會會前、會中和會后的功能發(fā)揮，體現(xiàn)民意，落實教職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
3、進一步完善職代會代表提案制，通過代表培訓提高代表參與學校民主管理的能力，增強代表的責任意識和主人翁精神，使職代會的各項工作更加規(guī)范和完善。
4、根據(jù)《長沙市教育系統(tǒng)基層學校校務(wù)公開民主管理工作規(guī)范化建設(shè)標準與要求》，進一步加大對文件精神的宣傳，增強我校教職工民主管理的參與意識，主動依法維權(quán)，切實做好工會組織在民主管理中的監(jiān)督作用。
5、通過校園網(wǎng)、公示欄、全體教師會等各種渠道，讓廣大教職工及時了解校務(wù)公開的內(nèi)容、形式和要求。
6、發(fā)揮學校民主管理和民主監(jiān)督小組的作用，完成一年一度的民主管理測評和評估報告，做好資料的整理歸檔工作。
7、抓好工會的常規(guī)工作：每月召開一次工會委員或工會小組長例會，匯報各工會小組情況，布置工會工作;每年進行一次教師宿舍衛(wèi)生檢查評比，并不定期地進行突擊檢查;辦好校園網(wǎng)的教工之家欄目，及時交流工會工作信息。
（二）素質(zhì)建設(shè)工程
開展教職工素質(zhì)工程建設(shè)，保障教職工的精神文化權(quán)利。
工作思路：
本學期的語文教研圍繞“一個目標、兩個推進、四項重點任務(wù)”開展工作。
一個目標推進教學質(zhì)量，提高教學效率。
兩個推進：
一是推進課改深化，用課改精神引領(lǐng)教學研究。
二是推進科研促教，用科研提高教研效率。
四項重點任務(wù)：
（1）落實教學常規(guī)，提高課堂教學效率；
（2）深化課程改革，大力推進課外閱讀；
（3）發(fā)揮骨干作用，打造優(yōu)質(zhì)教師隊伍；
（4）積極開展教科研，探索現(xiàn)代教研方式。
工作重點
一、狠抓教學常規(guī)，強化學習習慣。
教學是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校的生命線，認真落實教學常規(guī)是提高教學質(zhì)量最有力的保證，大膽進行教學改革是教學質(zhì)量創(chuàng)新高的出路。各校要抓住新課程改革的契機，促使教師教育、教學觀念的更新，引領(lǐng)教師提高課堂教學水平，全面提高課堂教學質(zhì)量。以課改精神為指導，嚴密地落實上課、備課、作業(yè)、輔導和檢測評價等基本環(huán)節(jié)，引領(lǐng)教師精心設(shè)計好每一節(jié)課，上好每一節(jié)課，教好每一名學生。
二、加強集體備課，形成教研合力。
堅持每周的科組活動，做到定時、定地點、定中心發(fā)言人、定研究主題，注重研究交流的效益和集體備課效益，出精品教案，推動課改的落實，積累豐富的教學資源。
三、深化教學改革，提高學習興趣。
進一步深化新課程下課堂教學改革，引導廣大教師樹立現(xiàn)代的教學思想和觀念，充分發(fā)揮學生的主體地位和教師主導作用，努力為學生創(chuàng)設(shè)發(fā)展的空間，提高課堂教學的質(zhì)量；繼續(xù)加強對有學科年級特點的課堂教學的探究，鼓勵教師嘗試創(chuàng)立有自己風格的課堂教學模式。
四、加強校本研究，提高教學質(zhì)量，做好個人工作計劃。
校本培訓以轉(zhuǎn)變觀念，落實“課改”，全面推進素質(zhì)教育為重點展開。深入探討校本研究的內(nèi)容、形式，使校本研究真正推動教學質(zhì)量和教師素質(zhì)的提高。而且要求教師都對教學進行反思，進一步推進教師素質(zhì)的提高。通過反思，教師要審視自己教育活動所依據(jù)的思想，并積極尋找新思維、新策略來解決所面臨的問題，從而不斷促進自己的專業(yè)成長。
五、創(chuàng)建平臺，發(fā)揮骨干教師作用。
組織市、區(qū)、鎮(zhèn)各級骨干教師、學科帶頭人舉行上示范課，“說課”專題活動，充分發(fā)揮他們的帶頭作用；完善市、區(qū)、鎮(zhèn)骨干教師的“帶徒”制度，從計劃實施、總結(jié)環(huán)節(jié)著手，發(fā)揮骨干教師的骨干作用。加強對青年教師的培養(yǎng)。加大青年教師的聽課和評課力度，舉行青年教師教學基本功（即席備課、案例分析、評課等）比賽，給青年教師壓擔子，促使青年教師認真鉆研教學業(yè)務(wù)，努力提高教學基本功。
六、加強學科競賽輔導和學困生。
針對相應(yīng)競賽項目組織輔導隊伍，輔導要做到“定人、定點、定時”。輔導要抓得早、抓得好、抓得實，力爭師生獲獎高檔次、人數(shù)多，實現(xiàn)年年有所突破，培養(yǎng)一批學科競賽輔導的名師，培養(yǎng)大批特長生，繼續(xù)提高我校學科競賽水平。針對我們學校的情況，學困生比較多，那就進行每個語文老師幫帶兩名左右的學困生，做到“定人、定點、定時”，還要做到“耐心、細心，有愛心”。
七、加強課題研究，提高教師科研水平。
積極探索德育工作思路
一、主要指標完成情況
1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。
2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。
3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。
二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預(yù)算治理意識
近年來，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標準的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。
三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時、完整，為領(lǐng)導及時、準確、完整的提供財務(wù)信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎(chǔ)，
四、以考核為手段，促進財務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高
隨著企業(yè)治理的進一步深入，財務(wù)的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領(lǐng)導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。
在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。
五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務(wù)科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通[蓮山 課件 ] 過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財務(wù)治理水平。
六、加強資金治理，減少資金占用，提高資金利用率
近年來，為加強對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運作，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險，通過
銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。四是嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
七、xx年財務(wù)工作計劃
為全面搞好xx年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作(一)根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導意見，進一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導與預(yù)算治理，認真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合新會計準則的實施，當好領(lǐng)導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結(jié)零;減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
一、主要指標完成情況
1、固定費用：1—9月份累計完成。5，完成進度計劃的117。2，同比增長27。4，增加支出2312627。8。
2、三項費用：1—9月份累計完成。5，完成進度計劃的136。3，同比降低10。5，減少支出171939。2。
3、內(nèi)部利潤：1—9月份完成—。1元，較計劃進度—828。4元增虧252。7元。
二、以資金治理為契機，不斷增強全員的預(yù)算治理意識
近年來，隨著企業(yè)精細化治理水平的不斷強化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標準的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的規(guī)范意識進一步增強，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。
三、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時、完整，為領(lǐng)導及時、準確、完整的提供財務(wù)信息。
最近幾年，分公司一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學分制考核，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎(chǔ)，
四、以考核為手段，促進財務(wù)基礎(chǔ)治理水平的提高
隨著企業(yè)治理的進一步深入，財務(wù)的治理職能逐漸增強。今年，支公司為加大責任制考核力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考核辦法，細化了各項指標和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上，我們也加大了財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。按照分公司有關(guān)通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領(lǐng)導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務(wù)治理體系。
在今年的財務(wù)治理工作中，最重要的一點就是借助支公司的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標的考核機制，將治理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核。將費用預(yù)算通過月份考核與工資掛鉤，全面提高了財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的所得稅匯算檢查以及國家稅務(wù)總局今年開展了電力專項檢查。
五、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著財務(wù)治理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，這其中包括材料物資的采購和廢舊物資的處理等。為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的治理，通過現(xiàn)場清查和新領(lǐng)用登記，各班站所建立了固定資產(chǎn)、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務(wù)科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了核查，規(guī)范了材料治理基礎(chǔ)工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通（）過了公司供給站的檢查。下一步，隨著新庫房的整合投運，以及對二級庫房的清理，我們還將進一步加大對材料物資的監(jiān)督治理，以求全面提升財務(wù)治理水平。
六、加強資金治理，減少資金占用，提高資金利用率
近年來，為加強對資金的統(tǒng)一歸口治理，規(guī)范運作，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風險，通過銀行賬戶的清理歸并，建立了與國網(wǎng)公司相適應(yīng)的銀行帳戶治理體制。今年為進一步減少資金占用，提高資金利用率，今年重點對現(xiàn)金流量、未達帳項、應(yīng)收應(yīng)付款項、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項目加大了考核力度，并且通過一年的運行發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量明顯提高，資金周轉(zhuǎn)率顯著加快。三是建立了統(tǒng)一的財務(wù)預(yù)算治理制度。通過建立覆蓋支公司所有層次以及業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的資金預(yù)算，確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。四是嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理制度，實行財務(wù)制約制度。以上制度的建立和實施更加有效地減少了資金的占用，降低了財務(wù)費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。
七、財務(wù)工作計劃
為全面搞好20xx年全面預(yù)算治理與財務(wù)治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導意見，進一步搞好預(yù)算治理工作。預(yù)算治理作為財務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導與預(yù)算治理，認真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）結(jié)合新會計準則的實施，當好領(lǐng)導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道，經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標。同時，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進行盤點；加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結(jié)零；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
根據(jù)省文化體制改革領(lǐng)導小組改革任務(wù)書的要求，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，進一步提高認識，加強領(lǐng)導，細化方案，把握重點領(lǐng)域，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保了各項改革平穩(wěn)、有序、快速推進，基本完成了“三局合一”、成立“文化市場綜合執(zhí)法隊”，劇團的轉(zhuǎn)企改制等各項改革內(nèi)容，確保了整體工作在改革中平穩(wěn)運行。
二、創(chuàng)先爭優(yōu)提升水平
6月18日縣文廣新系統(tǒng)召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會，標志著縣文廣新系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動正式拉開序幕，各項創(chuàng)建工作正式啟動。一是及時成立了以局長王從效為組長的局創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導小組。二是制定了文化系統(tǒng)活動方案，圍繞縣創(chuàng)先爭優(yōu)活動主題，設(shè)計了“筑堅強堡壘、樹先鋒形象、建和諧隊伍、促文化發(fā)展”這個活動主題。三是聯(lián)系實際、做到七個結(jié)合。即與加強文藝創(chuàng)作和藝術(shù)生產(chǎn)、與加強文化惠民工程建設(shè)、與加強市場日常監(jiān)管、與加強開發(fā)與利用、與加快重大文化項目和標志性文化設(shè)施建設(shè)、與推進文化體制改革、與轉(zhuǎn)變職能，改進作風相結(jié)合。在紀念建黨89周年之際，縣文廣新系統(tǒng)結(jié)合實際，紛紛開展各項特色活動，掀起創(chuàng)先爭優(yōu)活動熱潮。通過此項活動的開展，文廣新系統(tǒng)黨員領(lǐng)導干部和群眾干事創(chuàng)業(yè)精神面貌為之一新，內(nèi)涵管理水平不斷提升。
三、文化民生工程扎實推進
民生工程取得顯著成效。今年以來我局根據(jù)縣政府實施28項民生工程的要求，結(jié)合單位工作實際，成立了以主要領(lǐng)導為組長，分管領(lǐng)導為副組長，相關(guān)科室干部為成員的民生工程領(lǐng)導小組，制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)家書屋實施管理辦法，將任務(wù)層層分解，真正做到環(huán)環(huán)緊扣、步步推進，民生工作取得實質(zhì)性成效。一是認真抓好3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)工作。從20__年初開始，我縣先后在尤集、靈城鎮(zhèn)、婁莊3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開工建設(shè)綜合文化站。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)中，我局充分發(fā)揮監(jiān)督職能作用，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)落實到位。做到每周一調(diào)度，每月一檢查、一通報，及時全面掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)進度。目前，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的建設(shè)已完工，配套設(shè)備已到位，圓滿完成了省文化廳年初所定目標。二是完成了63個農(nóng)家書屋建設(shè)任務(wù)。按照國家新聞出版總署的要求，為每個書屋配備圖書1361種，1650余冊，報刊33種和書櫥、閱覽桌椅，并統(tǒng)一標識牌，制度上墻，為村級開展文化活動提供了硬件保障。
四、文化活動豐富多彩
20__年元旦舉辦書畫筆會，組織全縣老中青書法愛好者歡聚一堂，以書會友，達到提高、促進我縣書畫創(chuàng)作水平的目的，是弘揚、傳承書畫藝術(shù)的有益宣傳;6月1日舉辦全縣“未來之星”少兒美術(shù)大賽，為活躍全縣兒童節(jié)日生活添上了濃墨重彩的一筆：7月5日開辦少兒舞蹈培訓班豐富兒童假期生活，7月18日選送少兒節(jié)目赴合肥比賽，取得一等獎兩項、二等獎三項；10月25日----11月4日組織、帶領(lǐng)我縣農(nóng)民青年、職工、幼兒、老年各類節(jié)目參加宿州市第五屆藝術(shù)節(jié)暨第四屆群眾文化活動月；10月28日在縣委小禮堂舉辦靈壁石文化節(jié)靈璧縣戲劇曲藝調(diào)演。圍繞縣委、縣政府工作目標、服務(wù)大局，公益文化活動碩果累累。20__年縣劇團先后吸取企業(yè)優(yōu)勢組織開展“祥和千萬家——20__年度文化進社區(qū)”、“我與靈璧共奮進——情系農(nóng)民工系列巡演活動”、“歡樂送基層”等公益文化活動，為豐富我縣城鄉(xiāng)文化生活、宣傳黨的方針政策做出了積極貢獻，并且多次出色的完成了政府部門、主管部門交辦的大型節(jié)慶的活動。成功的舉辦了“打工狀元頒獎晚會”、“政府春節(jié)團拜會”“三八婦女節(jié)慶祝大會”“西茜—戴倫和靈璧磬石樂團大型演唱會”“城市因你而美麗”——慶祝第十三個環(huán)衛(wèi)工人節(jié)專題文藝晚會，“湖南衛(wèi)視成就音樂夢想靈璧賽區(qū)選拔賽”、“愛國歌曲大家唱”等公益活動，為推動我縣文化全面發(fā)展，培育新人做出了積極貢獻。
五、自主創(chuàng)新，磬石樂器新品研制成功填補了我國民樂史的空白
20__年在省市縣領(lǐng)導的高度關(guān)注下，我局牽頭開始對磬石樂器進行研發(fā)，現(xiàn)有八種用靈璧石制作的樂器研制成功，其中兩項獲國家專利授權(quán)，其余幾項正在申報中。在第四屆中國靈璧石國際文化節(jié)開幕式演出中，用磬石樂器作為主奏的磬石樂舞《踏歌》，震撼全場，向世人展示了靈璧石的“天籟之音”奇石節(jié)組建的磬石樂團服務(wù)于宿州，靈璧，漁溝各石展會場，受到國家及省市領(lǐng)導高度贊譽，為宣傳靈璧做出積極貢獻。
六、市場監(jiān)管規(guī)范有序
積極開展專項整治行動，抓好元旦春節(jié)、“兩會”期間文化
廣電新聞出版市場專項整治行動，營造良好的節(jié)日文化氛圍。一是完善行政審批程序。嚴把審批手續(xù)關(guān)，提高審批門檻。今年3－5月份，年審換證期間對全縣網(wǎng)吧、娛樂場所、音像店等130多家經(jīng)營戶進行了一一實地勘察，尤其是對于審批的消防意見書的整改情況進行了嚴格驗收，對于存在問題的單位責令限期整改，消除了隱患，做到合格一家發(fā)證一家，對新設(shè)立的娛樂場所注重向規(guī)?；?、品牌化、連鎖化方向發(fā)展，對規(guī)模小、管理混亂、衛(wèi)生條件差、經(jīng)常違規(guī)的娛樂場所予以淘汰和取締。對歌舞廳、游戲廳、等娛樂場所和網(wǎng)吧的審批手續(xù)，嚴格按照《娛樂場所管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》及上級主管部門要求辦理。規(guī)范了審批程序，圓滿完成了年審、換證任務(wù)。并且與娛樂場所經(jīng)營業(yè)主和網(wǎng)吧經(jīng)營業(yè)主每年簽訂《安全經(jīng)營責任狀》，定期對歌舞廳、游戲廳、網(wǎng)吧、印刷出版物等經(jīng)營業(yè)主進行定期培訓，學習文化市場相關(guān)的法律法規(guī)和各項規(guī)章制度。
二是完善管理監(jiān)督機制。根據(jù)我縣不同區(qū)域，實行分片包干、責任到人。同時設(shè)立了舉報電話和制定相應(yīng)的應(yīng)急方案。文化市場違規(guī)舉報電話是：12318、6022140、6028007；一經(jīng)接到違規(guī)舉報電話，縣城的在20分鐘、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在2小時內(nèi)到達進行處理。同時對于舉報人制定了嚴格的保密制度。截至目前為止：我單位共接到77起舉報電話，并一一得到了處理。要求娛樂場所、網(wǎng)吧在顯眼位置懸掛“禁止未成年人入內(nèi)”和營業(yè)時間的警示牌（游戲廳另有規(guī)定：“國家法定節(jié)假日除外”），聘請了各單位退休的老同志，一中、靈中、三中部分老師、年級組長等負責人為文化市場的義務(wù)監(jiān)督員。
三是抓好日常業(yè)務(wù)工作。重點加強網(wǎng)吧、娛樂場所的管理。對于網(wǎng)吧、娛樂場所這一文化市場管理中的熱點難點問題，我們通過認真分析研究，制定了三條具體措施：1.加大檢查力度和頻率，杜絕了接納未成年人、超時經(jīng)營等違規(guī)行為。2.強化科學監(jiān)督手段，安裝了遠程監(jiān)控設(shè)備，全縣每個網(wǎng)吧的經(jīng)營情況盡在掌握之中。3.與相關(guān)部門加強協(xié)作，聯(lián)合執(zhí)法。自年初以來我局先后聯(lián)合公安、工商、消防等相關(guān)部門，進行網(wǎng)吧專項治理。為確保社會治安穩(wěn)定，營造良好的文化環(huán)境，由縣文廣新局牽頭，聯(lián)合其他相關(guān)部門對我縣校園周邊、城鄉(xiāng)結(jié)合部和廣大農(nóng)村、城市居民樓歌舞娛樂場所、電子游戲廳、網(wǎng)吧、音像店、圖書出租店進行專項整治。截至目前共開展集中整治8次，查處黑游戲廳16家，共收繳違規(guī)電路板125塊，賭博機39臺；檢查網(wǎng)吧500余（家）次，零點行動突擊檢查網(wǎng)吧16次，查處違規(guī)接納未成年人上網(wǎng)的網(wǎng)吧23家，沒收計算機主機10臺，電腦15臺，受到行政處罰的網(wǎng)吧32家，查處“黑網(wǎng)吧”1家，并收繳12臺計算機。進一步加強印刷業(yè)監(jiān)管，全面完成印刷復(fù)制業(yè)、出版物經(jīng)營單位、報刊和內(nèi)部資料出版單位年檢工作。對我縣的10余家印刷企業(yè)、20余家打字復(fù)印社和30余家書店開展了專項治理活動，對存在有違規(guī)行為的單位給予停業(yè)整頓，對整改不合的單位，將不予年審換證。在整頓驗收過程中，以日常檢查與群眾舉報相結(jié)合，強化監(jiān)督管理，實現(xiàn)了新聞出版市場規(guī)范有序的發(fā)展。
四是認真開展“掃黃打非”工作，凈化新聞出版物市場環(huán)境。根據(jù)20__年“掃黃打非”工作要求，分析新形勢，按照全面落實科學發(fā)展觀的要求和“標本兼治、重在治本”的工作方針，把握新問題，一手抓管理，一手抓繁榮，加強市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序。切實加大工作力度，持續(xù)保持高壓態(tài)勢，為確保全縣出版物市場的健康有序和穩(wěn)定發(fā)展，會同公安、工商等部門共出動檢查人員100多人次，車輛40余臺次，對全縣的印刷企業(yè)、打字復(fù)印、書刊零售等出版物市場進行了全面檢查，取締了5家違規(guī)攤點，收繳盜版光盤5000余張、非法出版物5000余冊，并進行了集中銷毀，有力的打擊了不法分子的囂張氣焰。
七、文化遺產(chǎn)有效保護
一是文物基礎(chǔ)管理得到加強。第三次文物普查工作還在進一步完善中。4月25日通過了省第三次全國文物普查野外調(diào)查驗收組的驗收，我縣的普查工作受到了省驗收組的高度評價。我們的普查小組被評為“市先進集體”，陳華同志被評為“省、市文物普查先進個人”。全縣野外實地調(diào)查覆蓋率100﹪，實地調(diào)查并已輸入數(shù)據(jù)形成電子文本的不可移動文物288處，其中新發(fā)現(xiàn)文物222處復(fù)查文物56處。按照要求認真詳細整理、制作了第三次全國文物普查靈璧縣文物普查資料，在此基礎(chǔ)上，對第三次文物普查工作進行查漏補缺。完成婁莊鎮(zhèn)大山村大山墓群的一期發(fā)掘工作。出土陶器、銅器、玉等文物。
二是積極開展非遺保護，繼續(xù)開展“非遺”田野調(diào)查。通過走訪調(diào)查、文字記錄、錄音、錄像，將大量散落在民間的“非遺”項目挖掘、恢復(fù)，撰寫多篇“非遺”田野調(diào)查報告，認真建立縣“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”資料數(shù)據(jù)庫，收集、整理民間故事，錄入成電子文檔，錄入大量“非遺”項目的圖片、光碟等，逐步完善我縣“非遺”保護體系。為了使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到更好的保護和傳承，我局積極組織申報工作，制作一系列非遺申報光碟，今年成功申報省級“非遺”保護項目3個，市級8個，縣級298個（所有項目都在縣級基礎(chǔ)上申報）。“靈璧磬石雕”“垓下民間傳說”“靈璧波林喇叭”3項獲批省級保護名錄。20__年申報省級非遺保護項目傳承人14人，市級18人，并制作好文本申報
光碟、照片、錄入電子文檔。八、項目建設(shè)整體推進
在全縣旅游總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，把靈璧打造成特色鮮明的旅游目的地。投入5000多萬開工建設(shè)了虞姬文化園一期工程，10月底基本完成古建土建工程，二期工程已完成規(guī)劃設(shè)計。鐘馗文化園已完成規(guī)劃設(shè)計和招商引資，計劃近期開工。
九、作風建設(shè)高效運轉(zhuǎn)
深入推進依法行政，提高行政辦事效率，強化窗口服務(wù)功能，規(guī)范行政審批行為，公布行政許可事項，簡化辦事程序，實行一站式服務(wù)，行政審批快捷高效，努力為市場的繁榮發(fā)展營造良好的社會環(huán)境。加強調(diào)研，制定出臺行政處罰自由裁量權(quán)細化標準，強化對行政執(zhí)法的監(jiān)督，把堅持依法開展行政處罰工作作為對干部群眾的根本要求，尤其作為對行政執(zhí)法人員的重點要求。切實加強黨風廉政建設(shè)，推進《廉政準則》學習貫徹落實，舉辦領(lǐng)導干部廉政知識測試，促進領(lǐng)導干部廉潔從政，大力推進領(lǐng)導干部作風建設(shè)。進一步加強機關(guān)黨建、精神文明創(chuàng)建、信息等工作，認真辦理人大建議和政協(xié)提案，耐心細致做好、綜治和安全生產(chǎn)工作，保持文化系統(tǒng)穩(wěn)定。
二、20__年工作計劃
工作思路
20__年，我局工作的總體思路是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的十七大精神，牢牢把握社會主義先進文化的前進方向，扎實有效地深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)及“雙爭”活動，切實增強創(chuàng)先爭優(yōu)及“雙爭”活動的針對性和實效性，緊緊圍繞縣委提出的“1356”行動目標，以改革創(chuàng)新為動力，進一步解放和發(fā)展文化生產(chǎn)力，增強文化軟實力，促進文化事業(yè)全面繁榮和文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，為建設(shè)和諧靈璧提供強大的精神動力、思想保證、輿論支持和文化條件。
（二）工作打算
1、抓好文化中心（文化館、圖書館、博物館）的建設(shè)工作，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。
2、認真貫徹“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”的文物方針，依法、科學、持續(xù)保護文物資源。進一步開展全國第三次文物普查工作，切實做好第三次文物數(shù)據(jù)庫的整理工作；做好野外文物的保護和縣級文物保護單位的公布工作。同時，做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作，完成數(shù)據(jù)庫建設(shè)任務(wù)。
3、進一步加強文化市場管理，通過文化市場執(zhí)法日常監(jiān)管和文秘站:專項活動的開展，嚴厲查處各類文化市場經(jīng)營單位的違法違規(guī)現(xiàn)象，建立文化市場公平競爭的經(jīng)營環(huán)境，扶持文化經(jīng)營單位做大做強。
4、繼續(xù)抓好群眾文化活動，開展送戲下鄉(xiāng)
區(qū)域銷售工作計劃范文一
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標：
1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
區(qū)域銷售工作計劃范文二
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
區(qū)域銷售工作計劃范文三
在已經(jīng)到來的XX年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
區(qū)域銷售工作計劃范文四
一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、
發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務(wù)萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5，銷售費用管控
1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
1、相關(guān)人員的培訓工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；
2、工作的氛圍；
3、員工的自我提升；