app營銷推廣方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇app營銷推廣方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購app，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

(二)培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

(三)經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。

八、獎項設置

(一)排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

(二)傭金獎勵

1、APP下載傭金(2元/個)

團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：50-100元

(三)其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

(四)全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

篇（2）

被應用商店置頂或是有強勢媒體關注當然是好事。但是如果不結合明確的推廣活動，那只能是白日做夢。成功的App營銷包括良好的媒體推動和社交推廣，但是營銷啟動的核心方案應該包含有付費的推廣。

2.過分關注CPI(cost per installation)

低水平的CPI固然很好，它也的確是作為其中一個衡量預算最大產出的指標。但如果用戶只是安裝應用并不能說明問題，因為真正高質量的用戶才會帶來收益。所謂高質量用戶是指那些注冊了，使用了應用內的付費服務還經常使用App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關注CPLU(cost per loyal user)才是王道。

3.廣告投放渠道過于狹隘

如果只是挑選一兩個表現最好的廣告渠道來投放所有的預算，確實是非常省心。從收效上看，這幾個渠道也許也還不錯，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋潛在用戶群。所以本土和全球的渠道都應該納入方案之中：比如，在印度就要考慮與Admob、InMobi、Komli的這樣的渠道商合作。

4.忽略渠道間的優化

只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對特定的某款應用更為有效。所以定期比較各項支出和收效會更清晰地把握最優的投放方案。

5.忽略渠道內的優化

把資金轉移到表現最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，還要跟深層地追究直到某個特定的廣告，競價和目標選項。也許某一渠道上最有力的廣告會在另一渠道上失利，也許會在某個表現低迷的渠道上發現最有價值的一部分流量。

6.最有力的廣告持續飽和

人人都愛千里馬——但是如果發現一支表現出眾的廣告，要留意不要過度依賴于它以免導致受眾疲軟。要定期地更新廣告來避免收效衰退。

7.多種分析和報告混淆判斷

絕大多數的廣告渠道都會提供一流的回饋來追蹤成效，但是對于整個戰役要有綜合的視角。不幸的是，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報告，那面對所有的數據和分析就是一片混亂。所以要找一個靠譜的合作伙伴能把整個營銷戰場整合在一起，讓人一目了然(包括激勵、無激勵、實時競價、社交、電郵、2D和其他所有的應用營銷手段)。

8.激勵渠道的投放過于吝嗇

激勵性的下載渠道對于刺激下載量和忠實用戶的產生都非常有效——但是不包括半途而廢的情況。當投放激勵渠道的時候，要保證投入足夠資金達到在App Store的排名爬升：在排名爬升中獲取到的有機用戶才是這個渠道的真正財富。

9.爆發過快

篇（3）

做好APP營銷，先要做好推廣，有以下幾點：

傳統的APP推廣方法，我想大家都知道了，找渠道首發，找其他APP換量，刷榜。要懂得做出改變，渠道是很重要，但絕不是唯一路徑。事件營銷，抓住時下熱點，春節買車票，考駕照等只要與你的APP有關，都可以作為引爆點，做詳細的策劃方案，再把APP悄悄的植入到整個方案中。一個事件的引爆，需要借助一個媒體平臺。根據各個媒體平臺的觀察和了解，選擇一個比較靠譜知名的論壇，做為引爆平臺，更能顯得出事件的真實性。在論壇引爆事件后，逐漸擴散到其他的平臺，包括博客、微博、微博、網絡媒體，視頻媒體等。在人為的引爆事件后，再加上前期人為擴散，逐漸形成了一個網絡熱點，并引發媒體關注，形成了從網友，到媒體，到業內人士，到高端媒體，到官方的一個逐漸爆發的鏈式關注點。熱點足夠引起各個地方衛視重視時，尤其十大衛視和央視關注時APP在各個渠道的激活量會翻倍增長。

（來源：文章屋網 ）

篇（4）

我國已經處于網絡經濟時代，網絡營銷對于一個企業的發展起著舉足輕重的作用。APP營銷基于移動互聯網信息技術逐步成為一種新興的網絡營銷方式。越來越多的企業品牌和消費者之間通過App構成了消費關系。在這樣一個大背景下，健身行業必須順應時代的潮流，從傳統的營銷方式中解放出來，而依靠APP是一個可以有效運用的方式。杭州靜園瑜伽健身會館正是在這樣的背景下，希望依靠APP推動公司發展，并努力推廣公司新開發的APP。

一、杭州靜園瑜伽健身會館及APP推廣狀況

（一）杭州靜園瑜伽健身會館簡介

杭州靜園瑜伽健身有限公司是浙江省瑜伽行業中的翹楚，專注于瑜伽事業近20年。盡管遭遇到各競爭對手的沖擊，仍然屹立不倒，不斷壯大瑜伽的隊伍。目前在杭州設有十二家直營門店，門店聯營，卡項通用。并在全國各地成立連鎖加盟會所。杭州靜園瑜伽健身會館以會員瑜伽養生、瑜伽教練培訓、全國連鎖加盟、企業培訓與合作為主營業務，致力于闡述中國人自己的瑜伽。

（二）瑜樂APP的內容和推廣狀況

隨著網絡營銷的不斷發展，杭州靜園瑜伽以其敏銳的市場洞察力，選用專業的開發人員推出一款致力于新型瑜伽服務方式和營銷方式的APP―YOLO瑜樂。YOLO瑜樂有兩大功能，一是提供線上瑜伽專屬預約平臺，為個人和企業用戶提供私人瑜伽上門服務，一對一線下教學；二為各地知名瑜伽會館提供免費入駐，場館上線授課。瑜樂設有個人版和老師版，方便用戶使用。其次，瑜樂分為四大板塊，分別是首頁、瑜樂圈、場館和個人中心。用戶打開定位功能即可快速搜索附近的瑜伽教練，顯示距離以及瑜伽教練的個人簡介。瑜樂圈板塊供用戶分享所思所感。場館板塊主要是提供杭州靜園瑜伽各直營店的預約功能。課程種類豐富，單節課程價格大多在二百上下，比起在會館里的大課，上門授課的時間和地點由用戶自由選擇，根據課程不同和人數不同，設相應價格。個人中心板塊是與用戶相關的信息。瑜樂占用手機內存16M。目前YOLO瑜樂個人版和老師版在手機下載中心的下載量在1000以上，在其官網、微博、微信等平臺上以及各直營店前臺沒有YOLO瑜樂的推廣信息，公司門店也沒有特別的人員宣傳。

（三）目標消費人群對瑜伽健身及其APP的相關因素調查

調查選取的調查對象為兩個群體―杭州靜園瑜伽會館的會員群體以及非會員群體。通過問卷調查的方式對目標消費人群健身消費行為進行研究。先進行調查問卷的設計工作，在設計完成后進行可行性分析，根據檢測結果進行完善。此次問卷共發放100份，回收100份，有效問卷100份。其中男性25名，女性75名，年齡在二十到四十不等。對問卷調查結果進行分析與總結，得出相關的結論。

（1）目標消費人群對瑜伽的興趣程度。調查顯示絕大多數的受訪者對瑜伽感興趣，并且在沒有接觸過瑜伽，對瑜伽不太了解的人群中大有發掘的可能。在受訪人群中，對于男性來講，44%的男性對瑜伽不太了解，44%的男性對瑜伽是感興趣的，其中16%的男性正在練習；對于女性來講，88%的女性對瑜伽感興趣，但是半數的女性由于種種原因沒有在練習。由此可知，消費者對練習瑜伽有很大的需求，但是由于某些原因阻撓著消費者去滿足自己的需求。

（2）影響消費者放棄去專業的瑜伽館或者健身房運動的因素。在校學生放棄去專業的瑜伽館或者健身房運動的最大因素是沒有多余的經濟能力，其次是沒有時間和距離太遠；上班族的最大阻撓因素是距離問題，其次是沒有時間和動力；而不上班的消費者則都由于距離太遠和沒有時間。綜上可知，時間因素和距離因素是影響目標消費人群放棄去專業的瑜伽館或者健身房運動的普遍因素，而經濟能力則是影響在校學生的最主要的因素。

（3）消費者對于能提供上門服務的健身APP比較重視的因素。通過調查已知，92%的受訪者愿意為自己的健身付費，75%的受訪者都用過健身類的APP。現在市面上的健身類APP基本是提供計時、瘦身教程、健康飲食等功能，能提供上門教學功能的很少。受訪者對于能提供上門教學的健身APP比較重視的三大因素分別是實際的功能、服務的價格和可靠性與安全性。其次在意占用手機的內存大小占了27%，APP的設計頁面占23%的比重。

（4）消費者下載沒使用過的APP的原因。90%的受訪者會由于朋友的推薦下載自己沒有使用過的APP，其次是微博、微信等平臺的推薦，活動優惠和手機下載中心推薦也占了較大的比重。這為APP的推廣方式提供了啟發。

二、杭州靜園瑜伽健身會館瑜樂APP推廣問題分析

（一）APP的名稱存在缺陷

一款新推出的APP能有一個好的名稱對于宣傳是非常重要的，YOLO瑜樂這個名稱雖然寓意很好―瑜者，樂之。但是無法讓人立馬聯想到是與瑜伽有關，使人不知所云，難以給人留下清晰深刻的印象。

（二）APP的頁面主色調太單調

當前的頁面主色調以白色占據整個版面。白色對眼睛的刺激很大，容易讓人產生眼睛疲勞。另外，僅以白色作為整個版面的背景色頗為單調，有合適的顏色搭配效果會更好。

（三）APP缺少幾大功能和內容

當前APP內容缺少關于杭州靜園瑜伽健身會館的簡介，因為畢竟不是每位用戶都對靜園非常了解的。另外，還缺少投訴舉報和幫助功能以便用戶需要，開通此功能則需要配備后臺服務人員。

（四）APP缺少對學生群體的特別優惠

基于調查，學生群體對價格非常敏感，并且時間段不固定。上門授課的形式在學生群體中是有很大市場的，時間可以由學生自由選擇。但是當前APP沒有對學生群體的價格優惠，不足以吸引在校學生的青睞。

（五）靜園會館對APP的推廣宣傳極其匱乏

靜園瑜伽會館對于APP的宣傳極其匱乏，每個會館不僅沒有宣傳海報，也沒有人員宣傳。不論對于老會員還是新會員，此款APP的知名度和認知度都是相當低的。另外，對于網上推廣也尚未作出系統的方案，微信、微博等一系列平臺都沒有很好的的利用起來，更沒有活動策劃。這樣的情況很明顯是不利于APP的發展的。

三、杭州靜園瑜伽健身會館瑜樂APP推廣策略優化建議

（一）APP名稱YOLO瑜樂改成YOGA瑜樂

當前APP名稱中的字母部分YOLO可以改成YOGA，以便讓人一目了然。瑜者，樂之的寓意很好，可以繼續使用，YOGA瑜樂既結合了主題，又包含著美好的寓意。

（二）頁面主色調改成白色與綠色相見，與靜園LOGO相呼應

靜園瑜伽LOGO是綠色為主，非常醒目和養眼，當前APP的主色調為白色，可以結合LOGO的綠色，不至于主色調過于單調和刺眼。

（三）內容增加靜園瑜伽簡介以及增加后臺服務人員投訴舉報功能

增加杭州靜園瑜伽的簡介這一內容有利于更好的讓用戶快捷的了解靜園瑜伽，對靜園產生認知感甚至信任感，使得APP的可靠性增強。另外增加投訴舉報功能也是為了增強APP的安全性，以便用戶能在特殊情況下能有這樣一個途徑給予幫助。

（四）提供給學生群體的特別的價格優惠

APP需要新增一項內容就是提供給學生群體的一個特別優惠，憑學生證給予學生群體一定的具有將強吸引力的優惠力度，畢竟學生是一個龐大的用戶群體，并且學生群體是對價格非常敏感的，通過給予一定的優惠，能夠獲得相當大的一個回報。

（五）加大APP的推廣宣傳力度

第一，可以將APP在各大下載市場、應用市場、客戶端等平臺上線。第二，爭取獲得三大運營商的支持。第三，做好店員的宣傳培訓，利用這種最直接、最廉價的的方式向新老顧客宣傳APP。第四，做好新媒體推廣，比如在百度百科上建立詞條，或者在知乎等網站建立問答。第五，利用好論壇貼吧、微博和微信，可以在這個過程中積累大量用戶，采用用戶互推的方式推廣APP。最后，在資金允許的情況下還可以贊助學校的活動，可以很好的提高品牌和APP在學生群體中的知名度和認知度。當然，不要忘記在不斷的數據分析的基礎上改進方案。

參考文獻：

[1]張利維.我國健身俱樂部網絡營銷策略研究[J].商貿縱橫，2014.

篇（5）

傳統線下商業在電商的沖擊下，原有的服務方式顯露出很多弊端，迫切的需要進行互聯網轉型。眾多傳統線下商家進行了互聯網化探索，無論是拓展線上推廣渠道和力度，亦或通過對O2O模式的多重嘗試，都改變不了線下商業整理狀況不佳這一客觀事實。新時代下消費者消費習慣、消費需求、消費方式、消費理念及其非消費類習慣的改變雖然都是導致線下商業整體發展趨勢發生改變的重要原因，但也不得不承認，隨著這一切變化的產生，整體線下商業經營者沒有及時對這種變化做出快速而有效的反應，盲目順應互聯網化潮流也是線下商業領域在面對洪水般瞬間涌來的消費端整體消費行為質變時顯得手無足措的根本原因。

端與端即時營銷

在擁有科技就擁有世界的今天，各項移動互聯網技術、產品及解決方案提供商對包括線下商業在內的各行各業都定向開發了極具針對性的行業綜合解決方案，通過科技手段極力幫助企業經營者更好適應時展、顧客需求改變及應對各類沖擊及競爭。作為與大眾生活聯系最為緊密的線下商業，無論是為積極應對線上消費的沖擊，還是從滿足消費者需求，為其提供更多消費便利及更好消費體驗的角度，都不遺余力的在銷售、運營、推廣、客服及數據統計等方面的軟硬件設施投資、智能管理系統部署、自有O2O平臺建設及第三方線上平臺合作等多維度多角度不遺余力，尤其聚焦在線上銷售平臺建設及移動端應用打造領域。

對于線下商家而言，無論在線銷售平臺，還是移動端App;無論自建自營，還是聯手外包，除了那些還未誕生的黑科技，今天的線下實體商業幾乎已將可用的方式、方法、工具及手段物盡其用。然而，“客流”和“銷量”這兩項最戳線下實體商家心窩的數字從行業角度而言貌似并未產生什么質的改變和提升，同時各類通過燒錢貼補方式維持表象繁榮的線上及移動端電商類平臺也深陷貼補無底洞與平臺流量無忠誠度可言之苦。由此可見——線上銷售平臺及移動端應用平臺只是工具，找準角度建構可深度孕育消費端忠誠度及消費粘性的線上平臺及移動端應用，或與具備這種屬性的線上及移動端應用平臺合作，才是線下實體商家擁抱互聯網的正確姿勢。

逛街購APP

逛街購(北京)網絡科技有限公司，總部位于北京。自2004年起，公司前身即致力于為中國傳統線下實體商家提供基于PC端的互聯網營銷解決方案。在長期見證及研究線下實體商業發展史的過程中，逛街購發現無論互聯網及移動科技如何發展，始終都要圍繞線下實體商家可能會面臨的客流稀缺、廣告傳播預算及渠道緊張、傳播時效性及連貫性差以及無法有效與顧客建立直接關聯等核心問題為其提供以先進科技為基點的平臺化解決方案，而不是簡單的以資本貼補的方式幫助線下商家短暫的拉動消費者的消費熱情。歷經十余年對線下商業用戶需求的深度解析以及對互聯網技術發展趨勢的準確前瞻，逛街購(北京)網絡科技有限公司聚焦全新的移動端解決方案領域，通過開發和運營移動互聯網絡產品，以城市商圈為地標單元，為線下實體商家打造了一款全新的端到端平臺化電子商務解決方案——逛街購社交型傳統線下商業即時互聯網營銷平臺。

逛街購社交型傳統線下商業即時互聯網營銷平臺——逛街購App1.0(商家版)，以實際解決線下商家在經營過程中所面臨的瓶頸及壁壘問題有針對性的逐一提供解決方案， 將“促銷”這一線下商家最高頻使用的聚客及銷售額提升手段的展現及傳播方式進行了全新的互聯網化改造，幫助線下商家這一最有利的門店資源通過技術手段在逛街購App1.0(商家版)平臺進行得到全新釋放，從各類展示信息的即時、平臺針對商家業態屬性協助商家進行深度二次運營、在陌生顧客與導購間建立直接關聯到為線下商家創造全新的盈利模式等等諸多方面為線下實體商家的線上聚客引流創建了與眾不同的非電商型的全新O2O模式，目的只有一個——讓商家的線下門店內有的不只是堆積如山的貨品，還有接踵摩肩的客流。

篇（6）

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等；

運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;

Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；

交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網等等。

日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學習賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網站、程序源碼等交易中介業務之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側面展現了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

3、行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

2、品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群;

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。

對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8、數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。

撕逼中：

篇（7）

在數字營銷團隊主導的“大眾自造”創意賽的線上活動中，手機應用“大眾自造”取得了不錯的效果。這款應用可以讓用戶自己設計車輛，然后使用照相功能形成自己與車的合影，再上傳至大眾網站。活動得到了積極的反聵，很多網友將自己的照片上傳至網站。完成這個動作需要在網站上注冊，數字營銷團隊會收集這些后臺的數據，將他們默認為對大眾的產品可能感興趣的潛在用戶，當有新產品上市的時候，銷售部門會利用這些數據，試探性地接觸他們。

“當然，我們不會騷擾別人，不會重復聯系那些明顯不感興趣的人，”他說，“但是建立起來的信息庫可以帶動銷售。”在大眾主導開發的App中，有產品展示、售后服務和品牌推廣三種，大眾自造屬于最后一類，目標的不同使App在內容、平臺和表現形式方面都有差異。王博現任大眾中國市場部數字營銷經理。

目標決定內容

王博認為，App是一件營銷的外衣，它并不會改變營銷內容的本質。和所有的市場營銷手段一樣，企業應做的第一步，就是確立目標和受眾，然后根據這些選擇合適的形式和平臺。

一般來說，企業對于應用開發的訴求包括品牌、銷售和售后服務等各種目標，應用的內容和形式也會因此不同。比如，在推廣品牌方面，像大眾這樣產品線豐富的大型汽車企業來說，需要從環保友好、社會責任、安全等更高層面進行切入，通過App將企業對于這些公共問題的立場和態度表達清楚，造冰救北極熊的App就屬于這一類。

目標區分平臺

除了內容，不同的目標也會影響到平臺的選擇。大眾賽車部與魔魚公司聯合開發的超級競速是一款針對跑車品牌的游戲App，由于潛在的客戶群相對高端，他們選擇了用戶體驗較好的iOS進行投放，以保證用戶體驗上的一致性。同理，如果推廣一些10萬元左右的車型，也會考慮投放安卓的平臺。

這是因為，蘋果的iOS平臺是封閉的、與硬件相匹配的系統，產品的風格始終保持一致，而安卓的平臺由于其開源性，不同廠商出品的設備邊框都不一樣，可能同一個游戲會出現在好幾種邊框上面，風格無法保證統一。畢竟，用戶瀏覽時看到的是設備和屏幕的綜合效果，而不是只看屏幕。所以，像“超級競速”這樣對視覺體驗要求很高的跑車游戲，就不適合在安卓平臺上進行投放。

目標影響創意

王博認為，不是所有的App都要有趣。在大眾，除了游戲或者一些宣傳品牌的創意類App，如前面提到的“超級競速”和“大眾自造”，很多產品介紹類的App并不好玩，但是很多時候，企業的目的在于讓消費者知道自己緊跟科技潮流，并且了解這個時代的脈博，這時候，“有”就比“好玩”更重要。此外，這些App也會讓公司內部的同事看到我們將預算花在什么地方，有什么樣的效果，從而在內部得到更多支持，才有可能去做更多有意思的項目。在大眾，正因為做了這些基礎的信息類App，產品部門和數字營銷部門之間建立起溝通的基礎，大家才有可能在合作中碰撞出創意的火花。

篇（8）

截至今年3月底，據工信部的數據，我國的智能手機用戶總數已達12.9億，同比增長3.6%，其中4G用戶一季度增加6千萬戶，我國4G用戶已達1.6億戶。伴隨著移動互聯網的快速發展，銜接有軟件和硬件升級，人們已經習慣了用手機做任何事情，移動互聯網已經滲透到我們生活中的方方面面，包括衣食住行。

那么作為一個移動互聯網行業的從業者，特別是APP運營推廣圈的朋友們，該如何在海量的手機用戶中精準的獲取到用戶呢？身處這樣一個移動互聯網的大時代背景下，做app推廣就應該站在不一樣的高度去縱觀全局，不能只為了推廣而去推廣，值得深思的問題是我們該如何做好運營？如何做好用戶？一切都是為了用戶，為了用戶的一切。推廣也是如此。

那么，今天我想要講的就是我們在選擇渠道的時候，怎樣利用最低的成本找到精準用戶獲取一手流量？

一.該考慮：如何選擇有效的渠道？

APP推廣渠道主要分為付費和免費合作兩種方式。流量為王的時代，免費推廣基本上已經失去了它原本的意義。我想說的是在移動互聯網的行業里，時間其實比錢更重要，免費的渠道雖然不花錢，但是花時間，時間和人力換算成成本，依然很高昂。

所以對于免費渠道推廣我就不一一舉例說明，今天主要講講付費的渠道推廣。

現在市場上主流的APP從開發環境和搭載系統上來區分主要分為三種類型，分別是ios版本、android版本和WP8系統。

所以，針對于這個不同系統的因素，我們在選擇渠道的時候也要考慮進去，以免你花錢買來的流量白白浪費，并且在對于推廣數據分析的時候影響你對渠道

首先，目前可供選擇的app推廣渠道都有哪些？

1.應用市場下載渠道

(主要介紹安卓，因為ios渠道相對單一)

根據艾瑞咨詢的統計數據分析顯示，目前安卓應用日均下載量約為1.3億，這也是由于應用市場和PC端各大軟件管家以及下載站起步較早，已經培養了用戶的下載習慣，所以針對于app，各個軟件下載平臺已成為首選的應用下載道。

一般情況，用戶初次的下載，都是來自推薦以及曝光性搜索。一些推廣人員研究某些市場的排名規則，進行關鍵詞、評論、星級，下載量等的優化，更牛的推廣人員是直接占據大量熱門APP名稱，使用戶在搜索關鍵詞的時候命中這些熱門APP名稱 使自己的搜索結果排序靠前，以及優化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。

為滿足推廣人員對于當下熱門的第三方應用市場渠道的推廣需求，有公司提供這種專業的推廣服務，當然不花錢你自己也能做，耗人耗力。不明白為什么這樣子的話，可以回過頭看前言部分。

應用市場下載渠道的推廣成本與費用，若按cpc計算大致為0.5元~1.5元不等；若按CPD大概為2~5元；至于CPT根據位置不同從幾千到幾萬一天不等，不過我不推薦CPT這種方式。當然有錢你可以做，

渠道優勢：用戶質量相對來說高，量大，可快速獲取用戶

渠道劣勢：留存轉化低，做精準用戶的應用那就更難了，市場多達200家以上，主流市場十幾家左右，選擇一個靠譜的難，框架合作隨可降價但是維護成本高。

2.廣告聯盟以及wap流量渠道

廣告聯盟是很常見的一種推廣方式，我也一直向圈子里面的朋友推薦這種渠道，因為我在聯盟里做過一段時間，深諳其道。雖然很多人對這種渠道提出來很多質疑，比如，難以把控真假效果，量太小，占用資源太多，但是，我想說，你如果把研究如何做aso的這種精力放到研究這種小渠道的身上，我想大家也會開辟一個新渠道出來，眾多的質疑以及廣告聯盟依然能活的這么瀟灑，自然有它存在的道理。

接下來就我個人的一點小見解和各位看官分享一下。

目前比較大的幾家聯盟如:友盟(別以為友盟就是一個數據統計后臺，其實他是做聯盟的)、億邦動力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小聯盟那就更多了，市場上目前我知道的不下于100家。這么多的聯盟，這么多流量，我們該怎么樣的好好利用一下呢？

渠道推廣說白了就是曝光，想盡一切辦法把自己的產品展示在用戶的面前，那么最好的曝光有哪些？視頻最直觀，其次是圖片加文字，用到最多的就是圖片文字，根據自己的產品不同選擇投放的廣告聯盟的不同選擇投放的網站以及位置的不同，適配相應的文字圖片內容，不斷試錯優化。試錯上兩三個渠道，效果以及量級穩定后，可以選在十來家一起投放。

在選擇類似這種小渠道的時候，千萬注意多找幾家，因為這種渠道騙子還挺多，一般靠譜的優質渠道，你可以提出自己想要的要求(量級、留存、活躍度、約定結算日期等)，然后定價、簽訂合同，后付款。我們的權限比較自由，這種渠道其實也是缺一手產品，我們就像一個中介，把有量的網站主聚合在一起，再去找產品。依賴于這種圈子過活的人真的不在少數。有些大聯盟用戶行為數據分析很專業，比我們做的要精確得多的多。

費用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)

渠道優勢：起量快，成本比較低廉，換量的人比較喜歡這種渠道，一般性合作后附款

渠道劣勢：存在作弊行為，媒體維護成本高，用戶質量一般。溝通監控成本高，這種方式需要監控訂單來保證用戶質量，操作比較復雜

3.社會化營銷渠道

除了以上提到的傳統渠道，近幾年來利用微博微信社交新聞媒體等社會化營銷渠道推廣APP也成為很熱門的選擇。我圈子內的朋友基本上每天都在圍繞著這些渠道討論推廣方案。渠道量確實很可觀，而且初期做這種渠道的許多產品夸張地說真是“一夜暴富”，因為我們產品所需有的用戶基本上都在這些渠道里面，任何產品，不管你需要多么精準的用戶他都隱藏在這些渠道里。說到此，那我們在此類渠道的時候，該如何有效利用?該如何規避一些問題？

由此，社會化渠道面臨一個最常見的問題，就是無法衡量在口碑傳播過中產生的真正下載量。另外，口碑營銷的傳播其實與產品本身有密切效果。產品是否真正有價值，能夠刺激用戶去使用也是很重要的一部分。但營銷的價值在于放大產品某一方面的優點，或者包裝一個噱頭，需要產品和運營人員精心策劃，有步驟有節奏的去進行營銷，才能收到良好效果。

渠道類別：騰訊系(廣點通、智慧推)百度系(百度貼吧、百度百通、百度直通車)新浪(粉絲通、扶翼、九宮格)今日頭條信息流陌陌信息流、網易、搜狐等

費用成本：每個渠道推廣方式是不一樣的，競價模式，按曝光展示點擊下載等都有，但是基本核算成一個下載的話跨度比較大3-15元/下載。

渠道優勢：精準化獲取定向用戶，用戶質量比較高，品牌曝光比較好，效果可控

渠道劣勢：在目前未能全面有效的一個統計后臺分析成本，只針對于當天的數據來判斷成本的話顯得比較高，以至于讓我們無法判別這種渠道到底是什么樣的效果。

4.廠商預裝以及刷機

對很多有實力的大公司來說是個不錯的選擇，拉卡拉被聯想控股，預裝聯想手機屬于內部資源置換，如果要拓展外部廠商資源，資金不充足的話不是首選渠道。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費1.5元~4元不等。

渠道優勢：量大，平均成本不算高。

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

二.怎么樣投放廣告？

有一句話做渠道的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些人的借口，這句話是：我們知道有一半廣告費是在浪費，但是沒人知道是哪一半。

那么我們如何才能讓廣告的效果達到最大化呢？

確定產品目標人群的時間以及分布，現在都在講精準化營銷，這個說法是對的，但是沒有人做得到，因為你再有本事，你也不可能時刻知道每個人的行為，更何況那么多用戶，所以在選擇產品投放渠道的時候，我們首先要分析你的目標用戶的行為喜好興趣等等這些因素，找到他們都隱藏在哪里，做到這點以后，我們再去找到所選渠道對應的欄目位置配合相關素材文字去做精準投放。其次，最簡單的才是最有效的，所投放的廣告如果偏離的目標用戶群體的瀏覽習慣，那也是失敗的，更重要的是渠道推廣是需要媒體傳播配合的，但同時需要避免轟炸式爛廣告，這樣同樣會玩壞用戶。

下面我為各位分析一下，渠道推廣時需要怎么樣去判斷一個渠道成功與否。

1.品牌曝光

曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現次數的體現，是產生點擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對品牌產品的認識，進而提升品牌影響力。

2.下載激活(沖榜和留存)

下載激活主要針對專業和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產品的沖榜以及獲取更多的真實用戶。利用各種推廣方式使客戶產品名列榜單前列，通常情況下，榜單排名決定了自然真實下載的用戶。

3.訂單銷量

主要針對于電商類客戶，客戶轉化率是電商界人士最關心的一個指標，真金白銀的廣告費究竟起了多大效果?帶來了多少訂單?為達到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內容需要與用戶的使用習慣深度契合。

4.促銷活動

諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經常以培訓、試駕等促銷活動的形式進行推廣。

通常情況下，廣告主在沖榜的預算最多，達到50%，一般新產品上架都要先做沖榜，據運營高手透露，新品App下載量達到10萬以上才能進到榜單前100，如果不做沖榜新產品很難被用戶看到。

篇（9）

無線營銷價格處在低位

智能終端的普及、App應用的全面火爆，對營銷渠道產生了很大的影響。力美廣告互動有限公司CTO邵植仁認為，在智能手機構筑的移動互聯網新世界里面，傳統渠道優勢正在減弱，取而代之的是像Admob模式下的新平臺。比如通過平臺渠道將廣告嵌入一些熱門的App應用中。這種基于消費者完整數據的收集與分析，移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準產品推廣、品牌宣傳和客戶關系管理，更可以幫助廣告主對其業務模式進行整合優化，成為廣告主長期的營銷平臺。

百分通聯高級副總裁王毓指出，移動互聯網媒體在給客戶做營銷時，客戶看中的價值，已經不僅僅是基于精準的營銷，還有基于創意、幫助客戶基于整合的營銷效果最大化。那么為產品做有創意的無線營銷如何實現?王毓拿出一個百分通聯做的康師傅推廣案例來說明。“酸梅湯和酸棗汁是很常見的飲品，我們認為必須出奇招，電視廣告很難讓傳世新飲脫穎而出。我們首先為康師傅客戶開發App，是一個游戲，目標受眾在玩游戲過程中，不斷看到康師傅如何釀造酸梅湯，以及畫面表現不斷勾起對兒時的酸梅湯的記憶。人們有反饋是想試飲，同樣今年夏天比較當紅的無線營銷手段LBS，選擇特定商圈，每簽到一次集齊胸章，多款搜集才能獲得贈飲，都是一個吸引80、90后很好的營銷方式。”

“相比較大品牌，中小企業完全可以為產品或服務從客戶端或者應用廣告嵌入進行試水。”邵植仁告訴記者，現在他們能夠為客戶提供一整套的解決方案，這樣企業可以直接進行推廣，不需要再在技術或媒介資源上浪費成本和時間。

盡管無線營銷每一個領域，包括移動廣告移動互聯網應用等都在增長，但關鍵的一點是，它們仍然處于早期發展階段，如何做才能將廣告主吸引到這個全新的營銷平臺?

3G門戶首席營銷官張拋出了移動互聯網的KEY營銷概念，即“移動互聯網整合營銷解決方案，KEY Marketing營銷理念，以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎，結合用戶個人習慣信息，通過再現用戶的狀態、分析用戶需求，可以為企業提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準營銷的鑰匙”。盡管無線營銷掌握了新的更加精準的用戶信息，但是傳統品牌主很多仍處于謹慎觀望狀態，所以其價格仍處于一個合理的區位，對于中小企業較早進入嘗鮮是個比較好的選擇。

商業模式制約發展前景

移動互聯網營銷有廣闊的前景，但是其所面臨的問題依然是盤子不夠大，不被傳統廣告主所認可。邵植仁提到，移動互聯網這座金礦現在還處在開采的初期，不少品牌客戶今年已經開始加大移動互聯網廣告的投放，而廣告商們也在找很多方式來實現與用戶的互動，比如力美通過其開發的游戲設置互動環節為賽百味做推廣。

移動互聯網在傳播上具有及時性、高傳播性的重要特性，更重要的是，它可以不局限于人們的時空位置，任何一個時間地點都有可能觸發社交，會出現更多維度的移動互聯網信息流的產生，通過社交平臺上的結合，創造出更多應用。

篇（10）

[2]劉丹，胡衛星，李玉斌，等.移動教育 APP的研發現狀與應用問題分析[J].電化教育研究，2016（8）：47-52.

[3]苗國建.移動學習環境下微課設計研究[D].新鄉：河南師范大學，2015.

[4]鐘廣銳.移動學習在高校課程教學中的應用研究[J].嘉應學院學報（哲學社會科學），2014，32（3）：82-86.

[5]王曦.“互聯網+智慧校園”的立體架構及應用研究[J].中國電化教育，2016（10）：107-111.

篇（11）

【中圖分類號】G206 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0009-02

1 引言

近年來，隨著互聯網信息技術的快速發展，移動通信技術的不斷提高，逐步形成了市場增速放緩、用戶需求日益多樣化的現象。根據工信部公布的統計數據，截至2015年12月底，國內有13億多手機用戶，10億手機上網用戶，6.2億智能手機用戶，PC上網用戶9.6億，使用手機上網的人員比例遠遠超越了傳統PC的使用率，手機作為第一大上網終端設備的地位更加鞏固。此外，休閑娛樂類、電子商務類、交通溝流類及信息獲取類等手機應用的使用率都在快速增長，移動營銷市場規模達到395.7億元，移動互聯網帶動了互聯網市場各類應用的快速發展。

孫永波等（2016年）[1]認為移動營銷是互聯網營銷的一部分，而APP是目前最為流行的移動營銷載體，移動互聯網的穩定快速發展，帶動APP移動應用行業的迅速崛起。根據中國市場調研網的《2015年中國手機APP市場現狀調查與未來發展前景趨勢報告》，蘋果APP Store應用總數達65萬，谷歌Play商店應用程序數量達45萬。根據美國科技博客網站TechCrunch的統計，2014年8月開始，Android系統應用數量已超過APPStore應用數量。艾瑞公司對移動APP進行研究時，將APP營銷分為移動應用廣告和品牌自建APP。管姍姍（2015年）[2]根據APP的歸屬權不同，將手機APP營銷分為“使用自身APP進行營銷”和“使用他人APP進行營銷”。“使用自身APP進行營銷”是指使用自身品牌所擁有的APP進行營銷，而“使用他人APP進行營銷”則是指營銷使用的APP歸他人所有，本文僅研究前一種情形。

2 企業自有APP的定義

企業自有APP一般指某單位所擁有的，自主開發或由第三方開發的，為樹立企業品牌形象，展示企業實力，推廣企業產品、服務內容等進行實時高效、精準營銷及客戶服務的手機客戶端應用。該類APP是為企業量身打造的移動互聯網營銷解決方案，能幫助企業精準地鎖定目標客戶群體，為企業創造看得見的經濟效益。

3 企業自有APP存在的問題及改進建議

自有APP是為企業量身打造的移動互聯網營銷解決方案，能幫助企業精準鎖定目標客戶群體，因此各家企業紛紛開發自己的移動客戶端，但是現有市場上的APP應用軟件已經接近飽和，企業很難在短時間內脫穎而出贏得億萬用戶下載量。筆者通過比較同行業20家自有APP發現，移動客戶端軟件仍然存在著不少的問題。

3.1 展示內容雷同

互聯網的高開放性使抄襲、仿照變得簡單，展示內容大體一致。一方面說明我國互聯網行業創新不夠，另一方面說明開發者收集用戶需求時，對自有APP的功能定位不清晰，存在盲目跟風現象，為了開發APP而開發APP。因此，企業應當根據自身產品特點開發切實符合企業發展的APP，才能使企業的APP充分展示企業形象，增強企業移動營銷水平，從而使得企業立于不敗之地。

3.2 用戶體驗不佳

頁面框架結構、布局、位置和圖形按鈕等方面都是用戶體驗的核心部分，開發者往往為了實現自身需求而設計，而忽略了用戶的易用性，交互的暢通性，使得用戶體驗效果不佳，難以留住用戶。因此，需要開發者站在用戶角度，著力保證用戶體驗的易用性、流暢性和舒適性，才能使得APP被客戶長久使用。

3.3 無法保證安全

因互聯網技術的開放性，APP的安全難以保證，容易遭受黑客惡意篡改。因此，需要開發者從源頭上保證APP的安全，才能讓用戶放心使用。

4 企業自有APP的營銷對策

4.1 注重品牌效應、APP功能與用戶體驗相結合

Steven（2011年）[3]通過對不同品牌APP進行研究發現，消費者對于品牌的態度和購買意愿直接正向影響著所使用的APP。通過研究發現，消費者使用并持續使用品牌APP能夠提高消費者購買意愿，而當消費者停止使用品牌APP時，其購買意愿會降低。消費者注重品牌效應，企業要注重自有APP的功能，關注用戶體驗，結合用戶體驗來制定APP。

林琳、孫淑英（2014年）[4]通過實證研究結果表明，高效便捷的操作環境、輕松愉快的展現形式、真實可靠的APP內容、精準及時的信息、加上低風險會顯著提升用戶使用APP的積極性。金學成（2014年）通過研究發現，移動APP的娛樂性、功能性和社交性正向影響品牌溝通效果。因此，企業根據自身特色開發和推廣的自有APP，能夠強化品牌形象，幫助消費者了解企業產品、服務，進而增加企業銷售。

企業在開發自有APP時，根據自己的客戶的定位，要充分考慮潛在目標群體的核心需求，同時將趣味兼創意的內容與品牌的核心概念相結合，反映企業產品的主旨和品牌信息，對客戶進行多方向、多角度的定位，明確自有APP的傳播目的和營銷目標，整合自有APP的功能，使用人性化界面，使用戶在娛樂或獲取價值的同時對品牌形成一定的粘性，提升品牌的親和力，樹立品牌的良好網絡口碑。

4.2 利用大數據精準服務，挖掘并維護好用戶對自有APP的粘性

所謂用戶的粘性，就是指企業在利用自有APP進行營銷的過程是樹立企業形象，讓用戶對企業產品、服務內容等產生深刻印象的過程，而不僅僅是單純地銷售產品、服務，還需要企業與用戶建立長期信任關系，使用戶對自有APP產生超強的依賴性。劉峰（2015年）認為提高用戶對APP的粘性，需要充分了解用戶的心理傾向，使用習慣，接受信息的能力與程度。具體包括整合APP功能以充分感知用戶需求，通過創意以豐富用戶使用體驗，建立互動機制來挖掘用戶興趣，準確選擇過渡點來保持用戶的持久依賴性，同時保持APP在推廣平臺上的活躍度，將自有APP營銷巧妙地融入企業整體營銷過程中。

魏巍（2015年）[5]認為從服務層面上，根據個體在移動終端設備上留下的歷史痕跡，利用大數據的分析能力，分析出不同的個性化差異，實現精準營銷，才能使企業在激烈的競爭中脫穎而出，主動將移動互聯網時代所帶來的便利為己所用。對于企業自有APP，重點是推介公司服務或產品，因此需要與基于位置服務的LBS技術相結合開展本地營銷，既能通過APP提升活動的真實性，也能通過AR技術（增強實境）強化互動感受，實現線上與線下的無縫互聯，抓住用戶對APP的粘性。