教育營銷方案大全11篇

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二、主要工作

1、加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。

組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎;形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。鼓勵并組織英語教師相互學習、相互提高，提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質。同時要組織教師學習并熟練掌握多媒體教學和網絡教學手段，并適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效。

2、構建小學英語有效課堂。

⑴注意掌握教學節奏，根據學生的反饋來調整教學的內容和進度，做到環環相扣

⑵巧用多媒體技術，激活學生思維。

⑶開展小組合作學習。培養學生互幫互助、互相鼓勵、共同克服困難，在學會互相尊重的同時尋求合作的發展。

⑷開展各種小活動，或唱歌、或游戲、或chant、或畫畫、或比賽、或猜謎，充分調動學生的非智力因素，發展學生的口語交際能力。

3、開展同課異構活動，提高教師的教學水平。做好集體備課，個性化教學，認真處理好目前難度較大的教材，特別是六年級教材。

4、加強作業布置批改與評價改革。作業形式多樣，記憶、讀寫、鞏固、預習等;作業難度體現層次;控制數量，保證質量。評價方式上要實現學生由客體到主體的轉變。作業批改要倡導師生共同參與，達到共識、共進的目的。

三、不斷總結經驗，鞏固課改成果。

1、繼續搞好教材教法培訓。積極參加各級教研部門安排的學習、研討活動，適時舉辦教材教法培訓，引導學校積極開展校本培訓，幫助教師不斷增強教師主動發展的意識，從實踐中學習，在反思中提高。

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教學方法傳統

教學方法上，受體育課場地條件限制，高職院校體育教師普遍采用的是示范教學法，即教師面對學生集體進行示范，然后學生跟著模仿，這樣反復嘗試，直到學生動作模仿到標準為止，而現代的多媒體動畫動作示范教學方法等鮮見采用。在浙江國際海運職業技術學院，體育教師在教學中的一般環節是三分之一的時間用于示范教學，三分之一的時間用于糾正動作，剩下的三分之一時間則將學生分成若干小組，每個小組指定一名動作較規范的學生帶頭組織全組進行反復訓練。這種行為主義式的傳統教學方法的確也是體育課中少不了的，但將之貫徹教學始終則難免讓學生生厭。我們現場觀摩了全校十二位體育老師共四十個課時的體育課，四十堂課中，體育老師無一例外都習慣性地使用傳統的示范教學法，而且對于同一體育教師而言，其課堂前后具有高度的一致性。縱觀四十余堂課，每堂課都有近三分之一的學生在學習動作時無精打采，敷衍塞責，導致課堂學習效率不佳。

教學評價內容片面

受“增強體質”和“技術教學”等觀念的影響，目前高職院校體育教育中，普遍過度強調體能與運動技能的測評，而對體育教育過程中學生的情感、態度、價值觀等相關的學習態度、動動習慣、意志品格、協作精神等方面的評價則有所欠缺。評價上的片面性導致教學活動的片面性，教師一味強調學生的體能訓練，而學生也一味地只注重體能訓練，從而對體育活動中相關的精神價值內容集體忽略。這樣的評價，無疑會導致高職院校的體育教學越走越偏。我們在浙江海運職業技術學院抽查了幾個年級學生的體育成績表平時考評記錄，結果發現體育成績都是體能測評成績，平時的考評記錄多數都只有考勤記錄，沒有真正對學生的體育表現的考評記錄。這印證了當前高職院校體育教學評價的片面性。

師資力量不足

根據調查統計，浙江全省39所高職院校，每年需要開設體育課的學生有50000余人，而體育教師則不足500人，師生比約為100∶1。根據教育部要求，高校師生比應為1∶18。相比之下，高職院校的體育教師嚴重缺編。以較少的教師面對較多的學生開展體育教學，必然面臨重重問題，教學質量也就難以得到保證。以浙江國際海運職業技術學院為例，全校有教職工300多人，而其中體育教師僅12人。全校學生5000余人，每年約3500名學生需要學習體育課程，體育教師與上課學生的比例約為1∶300。很明顯，該校師資嚴重不足。在這樣的現實條件下，體育教師們都超負荷勞動，體育課的教學質量也就實在難以保證。

訓練場地有限

調研發現，多數高職院校體育教學場地十分有限，許多學校只有4～8個籃球場，1個足球場，而且部分場地還對外出租，常有一些賽事進行，導致教學中經常不能使用。由于學校普遍擴招，學生班級多，同一時段上體育課的班級也相應增多，現有場地往往不夠使用。走進高職院校，不難看到一些花園空地、步行廣場、教學樓架空層、樓間廣場等稍微寬敞一點的地方，都有教師在組織學生進行體育訓練。此外，羽毛球、乒乓球等場地數量十分有限，由于每次能在場地上訓練的人并不多，這些場地的使用更顯得十分緊張。還有如網球、排球等場地，許多學校甚至還沒有，相關課程無法正常開展。

教學班額偏大

調查發現，受師資和場地的限制，70%的高職院校存在合班上體育課的現象，體育教學班普遍超過60人，有的甚至上百人。這使體育教學過程中教師的負擔成倍增加，體育技能的指導顯得非常困難，學生學習和參與體育練習的效率大打折扣。以一個60人的教學班為例，教師在示范一個動作后，如果要逐個指導，每個學生身上保守估計為30秒，那么全部指導完畢則需要30分鐘。一節課就45分鐘，剩下的15分鐘里要想再另教一個動作就已經不可能。在這種現實下，體育教師們往往在動作指導上只注重抓典型，即整體上觀看全部學生動作完成情況，發現動作嚴重不規范的，才予以個別指導糾正。如此一來，就容忍了許多學生一定程度上的不規范。而這種小毛病會在教師的容忍中聚積，時日一長，直接影響到多數學生體育技能的形成。再者，由于班額過大，師生互動交流也就跟著減少，教師往往以完成教學任務為主要目標，有意無意地忽略學生在學習過程中的實際需求和與教師交流的渴望。這種現狀持續存在，最終使學生無法從體育活動中獲得成就感，從而對體育失去興趣。

教師科研不強

目前高職院校體育教師受傳統的體校教育影響，很大一部分文化素養不足，科研意識淡薄，只注重自身體育技能的提升，而忽略發現問題、分析問題、解決問題意識的培養。在體育教學工作中，普遍缺乏以科研促進教學的意識。我們對浙江39所高校200名體育教師進行調查后發現，主動申請科研課題或撰寫科研論文的人僅占10%左右，而多數人都是處于被動科研的狀態，即需要評職稱時，才設法寫點論文投稿。由于缺乏科研意識，所以在體育教學中更不會從更高的層次和更廣的視域去分析問題和解決問題。如此一來，高職院校體育教學存在的各種問題就一直持續，得不到充分的重視，也就得不到徹底的解決。

解決策略

1轉變思想，樹立新課程理念

當前時代要求以人為本，要以完善人的人格及生存方式為主要目的。與此相應，教育上要重視學生的德、智、體、美、勞全面發展，也即要對學生實施素質教育。體育教育是素質教育中不可或缺的一部分，因此在實施體育教育時，不能為體育而體育，而要把體育放在素質教育課程體系中去考慮。此外，進入21世紀以后，教育部頒布了《全國高等學校體育與健康課程教學指導綱要》，其中將體育課更名為“體育與健康課”，這一更名，體現了體育教育不能再以體育技能為目標，而要把學生的健康作為終極目的。因此，體育教育不能簡單地完成體育教學任務，以某一體育技能為教學目標，而要設法通過體育教學來完善學生的素質，讓學生獲得體育技能、養成健康第一的意識和終身體育的習慣，培養長遠的體育興趣和健康意識，以此讓他們適應將來的工作和生活需要。在教學方式上，高職院校教師要設法從競技體育向健康與終身體育轉變，在教學模式、教學方法、教學手段等方面均要作出相應的調整。

2立足實際，優化體育教學內容

高職院校體育在更新教育理念的同時，還應立足實際，對體育教學內容進行優化。高職院校學生畢業后將走向社會，從事相關技能型職業。體育教育內容的設置上應考慮他們將來的需求，在開展好公共體育項目的教學之外，還應增加一些有利于他們將來職業生涯的課程內容，如有關自我保健能力、心理控制能力、終身體育興趣等方面的課程內容，以讓他們進入社會后，能夠適應快節奏的社會生活與職業壓力。比如建筑專業學生，將來可能會高空作業，為此，他們需要在體育課中鍛煉平衡力、攀登能力，還要預防恐高癥的出現;對于機械專業的學生，他們將來手掌、肩、腳掌、腰等部位用得較多，體育教學中可以增加上下肢協調訓練、肩帶肌、軀干肌及腳掌力量訓練，上下肢靜力耐力訓練等內容。此外，學生走上社會參加工作以后，與人協作完成工作任務是必不可少的，在體育教學中增加集體協作方面的訓練也就顯得十分必要。總之，高職院校體育教學內容不能僅僅完成公共體育教學內容，而要根據學校自身的實際和學生將來的職業需要，自主增加一些教學內容，從整體上優化高職院校課程體系，使體育教學內容切合學生需要，使他們在體育課上學到的知識與技能有益于他們的職業生涯。

3以評促學，改進體育教學評價

教學評價的目的在于促進學生的學習與發展，因此，教學評價對于教學效果有直接的影響。在當前社會語境下，體育教學評價要注意從素質教育的高度來進行，變單一評價為多元評價，要把學生的生理、體能、知識、技能以及所學知識與技能對將來職業的促進效果等指標都納入到評價體系之中。在評價方法上，結果性評價與過程性評價相結合，定性評價與定量評價相結合。為確保評價的規范性，體育教學部門應制作統一的評價表，表中涉及的評價指標應包括體能、體育理論知識、體育技能、體育心理和興趣、體育參與情況等，各項指標均應注重在體育教學過程中的表現。為方便成績計算，每項指標都可以進行量化，比如對“體育心理和興趣”這個指標，可以按如下方式進行量化:(1)對體育活動有較強的興趣，并主動積極參與———10分(2)對體育活動熱情度不高，被動參與體育活動，無缺曠———8分(3)對體育活動有排斥感，體育活動少量缺曠———5分(4)對體育活動毫無興趣，經常缺曠———2分以上方式，可以將一些定性評價進行量化，以方便進行成績核算。當然，這種定性評價量化的方式必須要注意科學性，一方面要充分考慮實際，另一方面定性分層要合理，量化差距也要適當，分值分配更要綜合考慮在成績總分中的合理比例，否則就不能發揮評價的作用。類似的注重過程的評價做得好，對學生的學和教師的教都會有良性的促進作用。

4適應發展，充實體育師資隊伍

當前高職院校師資力量的不足對體育教學的開展產生了負面影響，為改變這一現狀，各高職院校應根據本校學生規模和教育部有關師生比的要求，合理規劃和設計人才引進政策，吸引更多體育專業人才進入高職院校。在人才規劃上，應充分考慮人才數量、年齡結構、性別比例、職稱結構等，力求師資隊伍的建設與學校招生規模協調發展。此外，學校還應出臺相應政策，鼓勵體育教師參與體育科研，讓他們在進行體育教學工作的同時，積極對體育教學中的問題進行學術研究，以此培養一批體育學術師資。具有學術科研能力的師資對高職院校的體育教育改革和發展將起著決定性的作用。

5加大投入，擴充體育場地設施

目前高職院校體育教學場地普遍不足，部分體育設施也很欠缺，這令體育教學受到了一定的限制，為此，政府應考慮加大對高職院校的體育場地和設施建設的投入。當然，體育場地和設施不能盲目擴建，而要結合學生規模來評估和分配。大型場地，如足球場，一個高職院校有一個足夠;中型場地如籃球場、網球場等，則可根據學生規模和場地實際，建設四至十個;小型場地如羽毛球場，則可充分利用學校的空地資源進行建設，甚至可以在籃球場上建，實現籃球場與羽毛球場的合并使用，最大限度利用資源。

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當今社會經濟飛速發展，市場競爭激烈，就業壓力繁重，使得眾多在校大學生有著“畢業即失業”的困惑。 縱觀全球的就業形勢，其實就業難，只是個偽命題。

一.教學過程中對“營銷”一詞的片面理解。

到底什么是市場營銷？市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學，簡稱“營銷”。市場營銷學，它是研究經濟社會的整個交易過程，是交易的所屬范疇都是營銷學所研究的，這里所說的是“市場營銷學”而非“市場營銷”。“營銷學”研究完了整個的交易過程，那么應用這個研究成果為自己或企業牟利就是“市場營銷”了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發、市場調研、策略、細分等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要把涉及的所有環節都做好，這樣才是完整、完美的“營銷”。

二、營銷專業中存在的問題和對策 （一）實踐中存在的問題。

1、社會對大學生實踐重視程度不夠。

大學生在進行社會實踐過程中，定會進入相關企業作市場調查，而隨著企業的不斷深化改革，社會經濟的飛速發展，使得企業必然以追求效益為重。大學生的社會實踐勢必影響了企業的正常生產和管理，特別是在實踐過程中可能會給企業帶來安全隱患，這就導致企業很難接受學生的社會實踐，從而影響了大學生社會實踐的正常開展。

2、實踐教學基地、設備等不夠齊全。

教學基地建設是高校提高教學質量的一大重要條件，高校擁有穩定的社會實踐基地，可以在保證教學質量上提高實踐效率，有利于進行針對性的學習與實踐，并可以合理突出應用到現實工作中。

3、實踐中缺乏科學性。

首先，學生在進行社會實踐時，嚴重脫離社會需要，缺乏專業指導，具體的實踐內容得不到及時解決。學生自身又不擅長發現問題、捕捉信息，理論與實踐的結合上提取不出其關鍵部分，從而又導致相關問題和信息得不到及時反饋。

其次，學生在社會實踐結束后做出的相關成績，得出的一些相關調查成果，寫出的社會實踐報告，無法得到及時準確的評價。許多的院校只是給予學生現時性的評價，對此學生們無法獲取滿意的成績，從而極大地降低了學生的社會實踐積極性。

4、大學生對實踐的認識不足。

社會實踐原本就是大學生必須完成學業任務的一部分，而作為市場營銷專業的學生，更是需要加強對市場的了解，獲取有效信息為畢業后的工作鋪平道路。然而，大學生在進行社會實踐時，尤其是學營銷專業的學生，在做市場調查時，根本不知道自己要調查的內容是什么，外界的誘惑早讓其忘乎所以。本就是心浮氣躁，缺乏吃苦耐勞精神，把搞市場調研看成湊熱鬧，把社會實踐當旅游，把走市場當成逛街購物。走馬觀花，淺嘗輒止，為了應付實踐成果的檢查，隨便到網上抄幾篇、湊幾句，應付了事，結果一無所獲，最終害的是自己。

（三），提高大學生實踐質量的相關對策。

通過對上述問題的了解與分析，可以看出，為使大學生社會實踐得到順利進行，并對營銷專業學生的實踐給予正確指引，以期收到預期效果，必須加強指導，進行規范操作。

1、社會給予關注，加強校企合作，建立穩定實踐基地。

（1），大學生參加社會實踐，能夠提高其綜合素質，成為社會上更具有競爭力的人才，最終獲益者是需要人才資源的社會和企事業單位。因此我們的社會和各種企事業單位不要鼠目寸光，對于大學生的社會實踐應給予重視和大力支持。大學生的社會實踐對于企事業單位也具有一定的宣傳作用，因此希望有關的政府部門能出臺相關政策，同時學校也應積極、主動地為大學生的社會實踐提供方便。

（2），建立穩定的社會實踐基地是大學生進行社會實踐的基本保證，可以增強實踐環節的針對性，解決課堂上教學的疑難點，突出重點，以適應社會環境對專業人才的需要。高校加強與企業之間建立戰略聯盟，可以為企業輸送人才，做到資源共享、利益共享、共同發展。

2、強化大學生實踐意識與方法。

通過了理論考試并不能說明一切，所以只有學與用結合，發揮學習的最大效用。我們應針對就業制度的改革，適應市場對實踐性人才的需求，引導學生認清當前就業形勢。學營銷專業的學生的社會實踐更是必要，在體驗營銷實踐活動過程中，理解營銷理論，使理論與實踐正確結合，提高學生的思維能力，鼓勵學生向實踐性人才發展，教育大學生必須明確知識、能力、素質的關系及其重要性。只有通過自身的實踐才能檢驗自己所學的理論成果，只有這樣才能提高自己的實踐能力。“

3、加強對大學生社會實踐的科學指導與評價。

首先，大學生社會實踐活動應在事前確定好主題與基地、預算活動經費、編制活動計劃、實施活動方案、評估總結、評寫實踐成果報告、進行統一的規劃和部署，這樣的社會實踐才會更規范，更有意義和價值。

其次，在教育教學過程中，對學生的實踐成果給予規范的考評，做到獎懲分明和實事求是原則。在進行評價之前，還應結合實踐活動前的準備工作情況及活動成果一并評價，也可以到實踐點抽樣調查，做到嚴格公正。

最后，學校還應努力營造有利于大學生社會實踐的良好氛圍，力求社會給予大力支持和配合。學校也應呼吁社會給予大學生的社會實踐一定的實際性支持和幫助。建立好科學的運作機制，給予一定的物質支持，精神鼓勵和正確的輿論導向，并與學校密切配合，避免弄虛作假現象，以多種方式共同鼓勵學生投身于社會實踐，提高其綜合素質，以求更好地服務于社會。

四、結束語。

經濟在發展，社會在進步。營銷活動是社會生產發展的紐帶，它具有極大的自主性、創造性、藝術性和實踐性，作為營銷專業學生，要想將來在社會洪流中流出自己的一條河，必須端正自己的學習心態和學習方法。此外，我們的教師也應該調整自己的教育教學方法，以求適應學生的實用性學習需求。最后，更需要社會、國家、高校給予教育教學改革大力支持。最終通過多方努力共同培養出社會所需的專業型營銷人才。

參考文獻：

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英語教學是高職教學中一個很重要的方面。隨著我國對外交流的擴大，對運用英語的要求也不斷升級，特別是英語口語能力受到越來越廣泛的重視。然而目前，英語的教學方法多局限于語法、翻譯、偏向于知識的傳授，忽視語言能力的培養，特別是一般口語能力的培養，這樣的教學結果往往使學生“高分低能”，“非聾即啞”，缺乏實際運用英語的能力，很難滿足社會對英語人才的要求。因此，怎樣提高高職生英語口語能力，使之在今后學習、工作中得心應手，對傳道授業的教師們提出了更高的要求。本文結合工作實踐，著重談談如何在教學中提高學生的英語口語能力。

一、語音是基礎，首先從培養學生掌握語音、語調入手。語音、語調的學習和掌握是提高口語能力的前提和關鍵。由于發音基礎沒有打好，導致口語無法提高的例子比比皆是。我校的學生來自不同的地區，其中很多是來自教學條件不夠理想的中學，英語教師的教學水平和業務素質相對較低，許多學生入校時語音很不規范，在交談中嚴重影響相互間的溝通，甚至出現不少笑話。所以，我主張要想提高英語的口語能力就首先從語音方面入手，夯實基礎。首先，教師應從理論上系統的講明英語的發音規則，如連讀、重輕音、不完全爆破音、升調、降調、意群等。然后，隨時隨地糾正學生的讀音錯誤，讓學生聽正確的讀音，有必要的話，可以介紹一些專門攻克語音難關的書和資料或者從反面舉出幾個同學因為語音發音問題導致的小笑話。另外，利用多媒體教學的優勢，給學生們播放一些英語原聲的電影和音樂，增強他們對純正英語發音的審美觀。總之，經常給學生們灌輸語音學習的重要性，讓他們認識到語音學習是提高英語口語能力的基礎。

二、大量閱讀和背誦，增加語言的輸入，培養學生的英語語感。大量閱讀是擴大詞匯量的根本途徑，也是提高口語的根本途徑之一。從語言學的規律來看，口語能力的提高是建立在大量的語言輸入，尤其是大量閱讀的基礎上的。沒有廣泛的閱讀，沒有大量的輸入，就不會有口語輸出的材料。閱讀量如果嚴重不足，學生則無法積累起對各種事物、概念的正確的英語表達法，也就是說離開了語言基礎的訓練，根本無法做到用英語表達自己的看法，闡述自己的觀點，即使發音再好，口語能力也只能停留在幾句招呼語上。

因此，要堅持讓學生背誦和復述課文。朗讀和背誦課文是培養學生開口的最有效的方法之一，新編的職校英語教材課文都不是很長，應堅持要求學生在熟悉課文的基礎上背誦全篇課文或部分課文。要通過各種方式加以檢查。故事性較強的課文，可要求學生用自己的話講故事。通過這樣的活動，既使學生掌握了課文，又提高了他們的口語能力。

三、聽說結合，促進學生口語能力的發展。交際能力是英語教學的最終目標，但交際能力的基礎是語言能力。口語使用者在交際過程中，不但要單方面的說話，而且還要聽別人訴說，并在聽懂、聽真切的情況下，作出正確的反應和答復，這樣才是成功的交際。如果只是清楚地表達了自己的意圖，當對方開口講話后，自己卻不能完全聽懂，或只能聽懂一部分，這樣將直接影響到交際的效果。那么如何引導學生訓練聽力，以便和口語練習配套呢？除了引導收聽錄音以及電臺和電視的英語節目外，對貌似原始的朗讀亦不可輕視。通過朗讀，不僅聯系了發音，還同時刺激了自己的聽覺。此外，經常性的反復朗讀和背誦，會使有關的詞匯和短語在大腦中形成條件反射，當需要用時，便易于“招之即來”。再者，在與自己的同學、朋友對話時，要學會注意傾聽對方，力求聽懂對方話語中的大部分含義，其實這也是一種聽力訓練。只有聽說能力同步提高，才能最終促進交際能力的發展。

在具體教學中，可以聽寫單詞、詞組，但主要還是聽寫短文，短文的內容可以根據課文改寫，也可以選用比課文內容稍易的短文，字數以50-100為宜，語速可適當放慢。通過聽寫，既擴大了學生的詞匯量，無形中又增強了他們的聽、說能力。隨著學生聽說水平的提高，可以增加一項新的內容，即讓他們聽英文歌曲。

四、克服羞怯心理障礙，大膽開口說英語。我們在教學中經常會遇到一些性格內向的學生，他們雖有提高口語的愿望，卻因怕出丑，思想顧慮較大，導致心理自衛，沒有勇氣正視自己的語言現實，其結果是口語始終得不到提高。還有的學生主觀上不重視口語練習，上課不積極發言，即使有出色的教材，優秀的教師，多樣的教學手段也難以提高學生的英語口語能力。所以鼓勵學生在課堂內外大膽開口說英語，不失為是提高學生口語能力的良策。

許多學生不敢說話或是說不好話的主要原因在于其心理因素——恐懼感和自卑感。在課堂口語訓練過程中，學生心理上固然不可能出現面臨比賽或是重大交際場合的恐懼、焦慮等現象，然而自卑或是過度自尊卻表現得非常明顯，主要表現在上課時不愿抓住訓練的機會，甚至是訓練機會已在眼前卻不敢開口，也有的學生把訓練機會當作無奈的任務，草草了事。課后，詢問其選修口語課程的目的，卻又無一例外的表示，想提高口語水平。學生這種主觀愿望與客觀表現相背離的現象，不能不引起我們教學工作者的反思。要緩和此矛盾，筆者認為：第一，要營造平等、輕松和自由的課堂氛圍。絕大部分學生在課外和私人空間如寢室，并不存在日常生活交流困難的情形，而在課堂上，面對同學和老師，卻很難流暢的表達自己的觀點和想法。因此必須創設平等、輕松的教學環境，以有效的激起學生想說的欲望和表達的信心。實踐證明，在這樣的教學氛圍中，絕大部分學生都能積極主動投入訓練，有時甚至有爭先恐后之勢，其有效性可見一斑。第二，要細心觀察，尋找癥結，主動出擊。在口語教學過程中，不能否認的是有一部分學生不管你怎樣鼓勵，并把機會直接放在他們面前，他們的反應卻是驚人的相似，迅速低頭。面對這部分學生，筆者認為，不僅要在語言上鼓勵他們抓住每一次鍛煉機會，更要發現其癥結所在，拉他們“下水”，因為站在岸邊看別人游泳的人，無法排解對水的恐懼，更無法體會到在水中的快樂。只有下了水，才能不怕水，只有通過當眾說話才能克服害怕當眾說話的心理。在開學初的一堂英語課上，有一位女生的表情引起了我特別注意，每當我走過她的課桌或與她目光對視，她的臉馬上就會通紅，肢體上也顯得局促不安。在這種情況下，要讓她主動進行口語訓練難度很大，因此只有采取被動訓練即教師點名的方式進行訓練，在每一次的訓練中逐漸克服其心理障礙，一學期下來成效將十分明顯。

五、堅持用英語授課，讓學生多開口。我國學生學習英語的最大缺點是缺乏語言環境。我們必須充分利用課堂的機會，盡量創造語言環境，而且用英語組織教學，可以烘托英語課堂氣氛，增強學生的求知欲。但由于高職院校學生基礎比較差，而且差距大，要使英語授課順利進行，教師必須根據學生的實際情況精心設計課堂用語。開始語速應放慢些，并加上適當的語境、手勢和中文解釋。在講授語法時，可適當多說些母語，因為語法較難理解。同時，還要盡量讓學生多開口，一般不打斷學生講話，當他們講不下去時，可用一些英語詞匯引導和啟發他們，或讓其他學生幫助他們。這樣，逐步使學生沉浸在濃厚的英語氛圍之中，通過英語交流提高口語能力。

六、改革考試方法，增設口試。要想切實提高學生的口語能力，即用英語進行交際的能力，除了運用上述方法調動學生的學習積極性、參與性，發揮他們的創造性外，還應對學生的聽講能力有一個科學的、形之有效的測試方法。為此，每學期除筆試外，應增加口語測試，根據實際情況，按一定比例把成績計入總成績，并在筆試試卷中加大口語題量。在這種情況下，學生不得不在平時的生活、學習中注重英語交際能力，學好口語。

高職院校學生有其自身的綜合素質結構特征，而實踐性與應用性是其優勢所在。因此，在口語訓練中，要真正貫徹學生是主體，教師是主導，訓練是主線的教學理念，營造良好的教學氛圍，貫徹因材施教的教學方針，充分調動學生的學習積極性，從而全面而有效的提高學生的口語綜合水平，為其就業和成才打下良好的基礎。

[參考文獻]

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小學英語教師要具有基于標準教學的意識。在撰寫課時教學設計方案時要思考上述三個指標。他指出基于標準的教案具有以下幾個內容:(1)課題:(2)相關標準陳述:標準陳述從年段基準中而來，和上課內容息息相關;標準陳述是具體的，包含內容標準和表現標準(3)教學目標———學生學習結果:教學目標要描述在這一堂課的教學中可以觀察到的學生表現行為或結果;教學目標要引導學生去證明標準陳述中的知識或技能。(4)檢測這些表現或成果的評價活動方案:評價的手段和工具要能檢測學生是否達到預期的學習結果(5)教學活動方案:教學活動的安排應該是能指引學生去證明自己的學習結果。設計基于標準的小學英語課時教學設計方案時，也必須要具備上述5個方面內容。尤其是第(2)、(3)、(4)、(5)項內容。在設計這四個項目內容時，要注意它們和以往傳統教案的區別。林榮湊對傳統課時教學設計方案和基于標準的課時教學設計方案的差異進行了進一步的描述。基于標準的小學英語課時教學設計方案具有以下特征:

1．課時教學設計方案中必須要體現課程標準陳述、教學目標、評價活動方案、教學活動方案四個項目內容。

2．在陳述課程標準時，不能簡單地從英語課程標準中把分級標準內容原班不動地照抄一遍。而是要根據課程綱要、單元綱要、具體的教學內容、學生實際情況等方面綜合考慮，選取課時教學內涉及的課程標準內容，另外，課程標準是比較抽象、概括的文字，需要對其進行分解。

3．在設計課時教學目標時，要確定課時教學目標來源于課程目標。但是由于課程標準目標的抽象性，小學教師需要按照“課程標準分級目標———學年/學期課程目標(來源于課程綱要)———單元目標(單元綱要)———課時目標”的層次來設計課時教學目標。這也就意味著小學英語教師在進行教學之前，首先要仔細研究課程標準，然后根據課程標準制定學年/學期課程綱要;再根據課程綱要制定具體的單元綱要。最后要根據單元綱要制定課時教學設計方案。不能夠省略中間環節，直接從課程標準到課時教學設計方案。

4．在設計評價活動方案時，要根據“評價的手段和工具要能檢測學生是否達到預期的學習結果”來制定具有可操作性、能夠檢測目標達成度的評價活動方案。在一中的三個評價活動方案都僅僅是描述性的文字，不具備任何可操作性，也不能夠檢測學生的學習結果。

(二)要素

基于標準的小學英語課時教學設計方案除了包括上述幾個要素外，還可以根據具體情況添加其他要素。下面是方案包含要素:一般項目:課題、班級、科目、時間、授課教師、課型、授課時長等;課程元素:標準陳述、教學目標、教學內容、學情分析、教學方法、教學工具、評價活動方案、教學過程、教學板書、教學反思等;其他所需條件:為順利實施該課時教學所需要的其他條件小學英語教師在設計課時教學設計方案時，要充分考慮實際教學情境，選擇方案要素，進而設計合理、可行、有指導性的方案。

(三)樣式及案例

課時教學設計方案的樣式不拘一格。不同的小學英語教師由于年齡、教學實踐經驗、價值觀等的差異可以選擇制定適合自己的方案樣式。總的來說，方案是輔助教學活動的，只要能夠有助于教師教學，任何樣式的方案都是可行的。下面是教師常用的一種方案樣式案例部分內容，在此列出，以供大家更好地理解方案。相關課程標準:能借助圖片、圖像、手勢聽懂簡單的話語或錄音材料;能正確朗讀所學故事或短文;能按要求用簡單的英語做游戲。教學目標、要求:(1)借助圖片、板書和班班通，能聽懂、會說句子WhatdoyoudoonSaturdays/Sundays?Ioftendohomework，readbooksandwatchTV．并能正確朗讀和在游戲中靈活操練對話。(2)根據調查問卷，能同伴合作創編至少4句的對話。學情分析:本節課是PEP第五冊教材Unit2的第五課時，課型為對話課。談論話題是周末活動。學生已在第四課時學習了Saturday，Sunday，dohomework，readbooks，watchTV這幾個詞匯，同時還能聽、說句子Whatdoyoudoon…?Ioften…，但還不能靈活地替換關鍵詞。因此，本節課的學習難點是能在創設的情景中靈活運用對話。另外，本課Let＇stry部分的內容較多且易混淆，需注意引導學生仔細看圖，細聽錄音，獨立完成聽音圈圖的練習，為對話的教學進行鋪墊。教學評價方案:(1)任務一:先讓學生分角色朗讀對話，然后設置“魔盒”游戲和頭飾扮演，讓學生對所學對話反復操練。(檢測目標1的達成)(2)任務二:設置問卷調查，讓學生先在小組內調查，然后要求兩人一組創編至少四句話的對話。(檢測目標2的達成)教學過程(略)教學反思(略)

(四)評價

評價小學英語課時教學設計方案主要指根據評價指標，科學地對方案進行價值判斷。在評價時需要關注設計成果的規范性、創新性、可實施性以及其他教學資源的支持性等方面。一份好的小學英語課時教學設計方案首先應當是規范、完整的，所采用的內容必須是準確無誤的，教學步驟應該清晰，語言應該簡練明確，另外，應該具有可操作性，有益于教學。

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關鍵詞 營銷財務化 營銷方案 財務管理

在目前的經濟環境中，一個現代企業如果想要獲得理想的經營目標，有兩大工作是至關重要的：即市場營銷與財務管理。市場營銷則是企業對自己的產品或勞務根據市場的要求進行設計、定價并進行促銷，最終在滿足消費者的同時實現企業的目標和價值。通俗地說，市場營銷解決市場在哪里的問題。通過一系列方案的設計、運行，為自己的產品找到合適的市場切入點，以滿足客戶的特定需求，實現潛在的交換。

財務管理是針對企業運營過程中的財務活動的反映、分析、預測、考核以及對資金的籌劃、分配、調度工作。它是對企業生產和再生產過程中的價值進行的管理，是一項服務于企業整體的綜合性管理工作。

然而，在實際工作中，作為主體的市場營銷與財務管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現在：

1.對于信用風險的看法不一致。財務部的考核往往側重于風險控制，而營銷部門則更看重于市場規模的擴大化，通過開發大量的客戶群來彌補信用風險帶來的損失。

2.對于市場開拓費用的看法不一致。財務部門所看重的是現在，注重考慮費用支出的效益性。市場部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會帶來將來市場規模的下降。

3.對于流動資產的管理方式看法不一致。財務部門較傾向于把資金存放于流動性更強的貨幣性資產或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應收賬款。

財務管理與市場營銷如何相互結合，形成合力是企業亟待解決的。我把這兩者相結合后的產物稱之為營銷活動財務化。它主要強調的是財務對營銷活動的管理作用，通過嚴密的數據分析和合理的規劃,使營銷活動為企業帶來更多的收益。

企業的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價促銷、向客戶贈送禮品、少量樣品的試用、與其它產品作捆綁銷售、在不增加售價的前提下提升產品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動；二是降價促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設計，本文主要對上述A公司的這兩種營銷方案進行分析。

一、 企業廣告營銷的財務管理

A公司的廣告活動有兩種：一是與汽車主機廠進行聯合廣告，即在汽車主機廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優點是以相對較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時可以得到主機廠的客戶返饋。缺點是這種廣告不能更多體現出本公司特色，更像是為主機廠作品牌宣傳。

二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動。優點是宣傳以本公司為主，結合本公司的特色與活動。缺點是花費代價較高。

在實務中公司財務部應從費用的投入產出比角度，評估各項廣告方案，通過編制廣告預算，以及執行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實現企業的營銷目標。

首先，公司財務部門應先根據預算的產品銷售數量，以及實際中銷售數量與潛客的比例關系，測算出達到公司預定銷售規模所需要的潛客數。通過“潛客開發成本”來核定合理的廣告宣傳費用。

其次，財務部門應評估不同廣告方案的回報率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點。

最后，財務部門在營銷活動后，負有總結、分析、建議的職責。比較各項支出的投入產出比，以及階段性營銷活動的效果等。同時，也為今后的營銷活動積累數據，使營銷方案日趨完善。

在每月確定廣告方案時，需評估不同時間段、不同方案組合對潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機廠聯合廣告與自營廣告的比例時，在銷售旺季，預期會有較多的主機廠客戶返饋時，可以適當地參加主機廠安排的聯合廣告；而在推出新款車型時，可以更多地采用客戶的互動活動，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數量。

此外，在每個月末，財務部開由市場部、銷售部等部門參加的財務工作會議，以討論上月市場活動情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數及廣告投入數的分析。對于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺、網絡、報紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對比上期及上年同期的情況，以找出最經濟的投放媒體。

二、 企業降價促銷中的財務管理

降價促銷是企業在營銷活動中經常采用的一種方法。目前，營銷活動中的降價主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節過后的月餅清倉，這種降價多是季節性的、臨時性的；二是常規性的，以擴大銷售、擠壓競爭對的銷售空間而進行的降價。

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二、交通事故的特點

（一）車輛事故頻率高

受路況、車況及人為因素的影響，公路交通事故隨時隨地都可能發生。

（二）人員傷亡大

在高速公路或高等級公路上發生的交通事故，往往造成數輛甚至上百輛汽車首尾相撞，直接導致駕駛員和乘客傷亡。若汽車失控后墜落江河（懸崖）等事故，群死群傷的可能性更大。

（三）易引發次生災害

汽車相撞所造成的交通事故，常伴隨火災事故的發生；裝載化學危險物品的車輛一旦發生交通事故，可能導致大量有毒有害物質外泄，造成更大的人員傷亡，并嚴重污染生態環境。

（四）車輛損壞嚴重，救援技術性強。

事故造成車輛嚴重毀壞變形或翻車墜入河谷、懸崖，以及可能造成爆炸燃燒、危險品泄漏等，需要采用各種技術實施救援活動。

三、災情設定

在福銀高速公路福州某路段2輛大巴車相撞，大量人員受困于車內，接著2輛小轎車追尾撞到事故大巴車上，小轎車上駕駛員被困在車內。

四、滅火救援力量組成及分工

（一）滅火救援力量組成及分工

1、滅火救援分隊：由市消防支隊轄區中隊、特勤大隊及各參戰中隊組成。

2、現場交通管制分隊：由高速公路交巡警大隊負責

3、救護分隊：由衛生局負責

4、通訊保障分隊：由電信局、市消防支隊指揮中心負責

5、勤務保障分隊：由市消防支隊后勤處和戰勤保障大隊負責

（二）消防力量調集：

按指揮中心等級方案調集，三級以上的出動啟動此預案。五、處置方法和程序

1、應急響應及力量調度

指揮中心接到報警后立即啟動交通災害事故救援預案。

1）按福州支隊四級預案調動轄區中隊、特勤大隊出警；（交通事故搶險救援車輛調派原則：應優先調度多功能搶險救援車、水罐車等車輛出動。）

2）根據現場的情況，及時通知聯動單位110、120、122、高速公路管理處等相關部門協助進行現場的交通管制、傷員的救護等搶救工作。

3）立即通知當日指揮長前住現場；

4）群呼通知支隊領導和指揮部成員前往現場或準備相關物資；

5）根據現場態勢調集增援力量到場。

6）根據現場需要，在支隊領導授權下通知相關部門領導。如市、區政府，市、分局、交巡警支隊、醫療救護、高速公路路政等有關單位負責人及有關工程技術專家等到場，成立現場總指揮部。

2、組織指揮及職責

支隊組成現場滅火救援指揮部，由支隊領導和司令部、政治處、后勤處、防火處四個部門、轄區大隊領導組成，其職責是負責現場滅火救援組織、指揮、后勤保障等工作。現場滅火救援指揮部在總指揮部的領導下開展滅火救援工作。

1）滅火救援總指揮部

總指揮：到場職務最高的領導

副總指揮：省公安廳領導、總隊領導、高速公路路政負責人。

成員：市公安局、交巡警支隊、醫療救護、高速公路路政等有關單位負責人及有關工程技術專家等。

地點：便于觀察、指揮和轉移的地方。

職責：（一）了解現場情況，組織災情偵察和分析，確定總體決策和行動方案。

（二）視情成立滅火與搶險救援指揮部，設立作戰指揮組、政治宣傳組、后勤保障組等。

（三）向參戰的下級指揮員部署作戰任務，組織參戰單位協同作戰。根據現場變化情況，及時調整力量部署。必要時劃分戰斗區段，組織群眾參與輔行動。

（四）決定使用各種水源、利用臨近建筑物和有關設施。通知有關單位截斷現場區域內電力、可燃氣體和液體輸送，限制用火用電。

（五）劃定警戒區，組織疏散人員、物資，限制人員和交通工具進入，必要時下令拆除或者破拆毗鄰的建筑物、構筑物。

（六）調動供水、供電、供氣、通信、醫療、救護、環衛、環保、交通運輸等有關單位，并可報告政府調集駐軍、武警部隊提供協助。

（七）按照上級指示，確定新聞的內容、時間和發言人。

2）現場指揮部

現場總指揮：支隊長、政委。

副總指揮：副支隊長、副政委、司令部參謀長、政治處主任、后勤處長、防火處長。

下設作戰指揮組、政治宣傳組、后勤保障組三個組。

作戰指揮組：司令部副參謀長、防火處副處長、司令部和防火處各科科長、特勤大隊長、轄區大隊長；

政治宣傳組：政治處副主任、組教科長、監督處宣傳科長；

后勤保障組：后勤副處長、裝備科長、財務科長；

地點：器材集結處

任務：制定相應的滅火救援措施，確立現場救援的主攻方向，調整和調結滅火救援力量，向上級指揮部報告現場情況。

3）前沿指揮部

指揮：副參謀長

成員：戰訓、通訊參謀、中隊指揮員、高速公路管理處人員

地點：事故現場

任務：貫徹現場指揮部的戰斗意圖，根據現場情況調整救援力量采取機動措施有效進行救援。

3、處置方法

交通事故救援工作，必須堅持“救人第一”的指導思想，靈活運用搶險救援操作程序，加強現場秩序維護；各搶險救援小組協同配合，迅速實施救援，力爭把事故損失減小到最低程度。到達現場后，認真聽取中隊指揮員的匯報，迅速、準確部署任務。

1）、警戒、交通疏導

（1）正確劃分、設置警戒區域，將事故現場與圍觀群眾、道路行駛車輛分離，確保救援工作安全、順利進行；封鎖事故路段，嚴禁無關車輛和人員進入事故現場。

（2）做好車輛疏通工作，維護秩序，使高速公路交通盡可能保持暢通；

2）事故救援

（1）如事故伴有火災，要用水、泡沫進行冷卻油箱、覆蓋地面流淌油，消除潛在的危險。

（2）利用破拆工具，根據實際情況進行破拆救人。

（3）利用撐頂設備對車輛撐頂救人。

（4）必要時，利用搶險車牽引、吊臂設備對事故車輛進行固定，防止車輛傾斜或翻覆。

（5）對難以很快救出的危、重傷員要讓“120”醫務人員進行現場急救處置后進行救護。

（6）在公安交警部門對事故現場進行勘查、責任認定后，協助拖移事故車輛，清理現場，恢復交通。

特別強調幾種情況下的救助要點：

第一種，傷員擠、夾在車廂內的情況下：當車輛微小變形時，可用手將車門打開或使用無齒鋸、撬棍等破拆開門；或使用空氣式救助墊或液壓救助器具等將車門撐開；或使用無齒鋸切斷車門上的合頁（如有燃料泄漏時，注意不要引燃燃料而起火）。

第二種，當傷員夾在車廂座位內的情況下：可使用座位的調整桿，移動座位；或將座位與其它相連部位，用破拆工具破拆；進行切斷作業時，在稍微離開夾住待救者的地方，切斷容易切斷的部位。

第三種，傷員夾在車輛之間的情況下：要將車的前部或后部稍微移動；或利用高壓救援墊及液壓撐頂器材制作間隙，設定支撐點；或用車載牽引機、車載液壓吊臂等移動車輛擴大間隙。

3）供水冷卻

（1）駕駛員要選準停車位置，保持與事故車輛的適當距離，防止發生燃燒爆炸。

（2）根據交通事故的實際情況，利用開花射流對油箱等危險部位進行冷卻。

六、勤務保障

1、通信保障

執行滅火救援任務以無線通信方式為主。

2、裝備保障

（1）車輛裝備和特種器材由支隊后勤保障組及戰勤保障大隊調集備齊；在滅火救援行動中，需要緊急調用其他救援物資和裝備時，由現場總指揮統一協調。

（2）后勤保障組及戰勤保障大隊保證滅火救援行動所需的滅火劑、油料和特種救援器材配件的供應；組織技術人員及時對現場車輛、裝備進行維護保養，避免因車輛裝備故障損壞而影響滅火救援行動。

3、生活保障

后勤保障組積極與相關單位聯系，做好現場人員食宿、醫療、服裝和防暑、防寒等保障工作。戰勤保障大隊飲食保障車同時到場提供飲食生活保障。衛生隊救護車到場進行醫療保障。

七、注意事項

（一）注意發生事故車輛的類型，尤其是油罐車等易燃易爆型車輛的檢測、警戒工作，忌救援車輛停靠過近。

（二）人員在處置過程中必須搞好個人防護。

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【中圖分類號】H31 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）11-0086-01

所謂職業英語從字面上就能夠對職業英語有所了解，即一種應用于職業中的英語。職業英語屬于繼續教育范疇，也就是普通英語學習的一種升華。職業英語教育在我國存在還具有一定的局限性，只有部分即將畢業的大學生或職場中部分人士為了提升自己專業英語的能力而進行學習。職業英語教職人員為了提高學習者能夠更好的掌握職業英語，而制定有效的教學方案并按照教學方案上的教育大綱，將職業英語知識傳授給學習者。職業英語有效教學方案的體會是本文探討的重點。

一、職業英語

職業英語是指具有很強的專業性的行業英語。通常應用在正式的場合中，可以用于社會中的不同行業中，如法律英語、商務英語、旅游英語、醫用英語等。職業英語的運用更為注重的是口語能力和聽力能力。職業英語的運用于普通英語有很大的差別，通常職業用于更多的使用在職場中，如商務談判、售票服務等。而普通英語則更多的是應用于日常生活中。對于職業英語的界定是能夠將專業術語用英語準確地表達出來，在學習職業英語過程中，能夠具備交流能力和運用能力，在現代工作中體現一個人的綜合語言能力。職業英語需要通過考試確定職業英語水平。常見的職業英語考試有BEC（劍橋商務英語）、TOPE（托普）、TOEIC（托業）、博思等。

二、職業英語有效的教學方案

職業英語教職人員制定有效教學方案的目的是為了將最佳的、最有效的教學方法應用到職業英語課堂中，具體的職業英語有效教學方案為：

1.指導思想

為了不斷提升學習者職業英語水平，深入實施職業英語教育，通過改善職業英語的教學模式，促使職業英語教育更加簡潔化。在職業英語發展的道路上，加強職業英語管理體系，從科學、規范、精細為管理的核心，同時加強職業英語教師的師資隊伍，促使學習者對職英語的知識、職業英語技能、學習職業英語的態度、職業英語的價值觀都有一定程度的提升。

2.工作目標

通過有效的職業英語教育方法的運用，努力實現的教育目標為職業英語有一個健全的教育體系，體現職業英語的特點；運用有效的職業教育方法和專家講解的方式，提高教職人員對職業英語的認識和理解，從而促使教職人員在職業英語教育過程中發揮最大的教育水平；加強有效課堂教學的研究，樹立正確的有效教學理念，以“關注課堂、講究效益、提高質量”為原則，推進有效教學過程管理。

3.具體工作

首先，是加強思想政治教育。幫助職業英語教職人員思想觀念的轉變，以適應有效教學方法，樹立職業英語教職人員統一的思想開拓進取，形成一個較高水平的教師隊伍，促使教職人員樹立正確的教育觀念、熱愛職業英語教育事業、努力創新職業英語教學方法。其次，提升教職人員的行為準則。教職人員規范的行為是教育的一種表現也是體現人格魅力的一種方式，良好的行為準則使職業英語學習者更加尊重職業英語教職人員。職業英語教職人員正確的價值觀和世界觀，對職業英語學習者起到積極的影響作用。最后，職業英語教育的方法。由于職業英語中涉及大量的專業術語和難以理解的語法，學習者難以有效的掌握職業英語交流能力和表達能力。職業英語教職人員在教育學習者的過程中不斷探索最佳的、最有效的職業英語教學方法，從創新的新視角，不斷優化職業英語教學方法。

三、職業英語有效教學方案的體會

職業英語有小教學方案的體會是非常深刻的其具體的體會是：

1.職業英語在以后的工作中將越來越受到重視

在有效的教學方案中已經明顯的體現出職業英語的教學模式和教學方法在不斷的創新。目前職業英語已經在法律、醫院、商務等方面進行開展，隨著社會行業的規范發展，職業英語這一專業的英語使用方式將會被社會所認可，其應用也將會得到普及，職業英語在工作中越來越得到重視。

2.職業英語使用的范圍將會加大

目前職業英語具體應用于法律、醫院、商務等方面，通過有效的教育方案的制定，職業英語在以后的教育中將會得到不斷的優化和創新，同時，職業英語的專業性、規范性得到社會各界人士的認可，提高職業英語在各個行業中應用的可能性，職業英語使用的范圍將會擴大。另外，有效教育方案中對樹立職業英語的價值觀和世界觀也是促使職業英語使用范圍擴大的一個重要因素。

3.職業英語將深入到學生的課堂中

職業英語深入到課堂中，指的是職業英語最為英語課程學習中的一個環節，其主要出現在大學英語課堂中。職業英語有效教學方案間接的反應出職業英語將在以后的某個階段陸續的出現在社會中的各行業中。對于大學生來說，就業是每個大學所要經歷的，通過不同的渠道和方式希望在企業中能夠有適合自己的崗位。在以后的生活中，職業英語將成為企業工作中的一部分，在對大學生進行招聘的過程中職業英語也將會成為考核的一項。所以，大學為了幫助大學生增加就業的可能性，在大學期間的英語課程中融入職業英語的教育。

結束語：

職業英語教職人員通過制定詳細的、準確的、有效的職業英語教學方案，將職業英語教學的思想、目標及具體實施的工作進行詳細的闡明，充分的體現職業英語在不斷的創新，不斷的進步、不斷的發展。由于職業英語廣泛的應用于社會中的各行各業中，其重要性在以后社會的發展中將越來越受到重視，此時此刻，對于職業英語有效教學方案的制作只有深刻的體會和深刻的感觸。

參考文獻：

[1]馬俊波.基于專業教育概念的高職公共英語教學改革[J].中國現代教育裝備，2010.

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（一）嚴把語音關。1.音標教學 ――字母、音標同步教學。2.拼讀教學 ――見詞能讀音，會讀就能寫。3. 單項教學與語音教學相結合 。4 .集中教學與長期訓練相結合（初中三年）。

（二）集體感召，讓差生跟上來。1. 關愛學困生，消除他們的心理障礙。2. 平等對待學困生，課堂上多給他們機會開口說英語。3. 利用眼神、表情等鼓勵他們，給他們增加信心。 4. 針對個體差異，因材施教，讓他們感受成功的喜悅。5. 組建“比、學、趕、幫”學習小組，發揮集體優勢。6.組建“幫學”對子，加深同學間的友誼，以利共同提高。

二、激發學習興趣，使學生樂學。

外語教學的成敗在很大程度上取決于教師是否能在課堂上營造一種生動活潑的教學氣氛。教師應從以下兩個方面入手：

（一）教師以淵博的專業知識贏得學生的喜愛。1. 教師確立“教得輕松，學得快樂”的教學目標，使學生“樂學，善學，學而不倦”，讓興趣成為學習的主要動力。2.加強自身語言基本功訓練，用標準流利的英語口語組織教學，營造英語學習氛圍，培養學生英語思維習慣。3. 上課時激情飽滿，聲情并茂，以良好的情緒感染學生。4. 表情親切自然，講課時盡量風趣幽默，能夠友善、寬容地對待每一個學生，消除學生的緊張心理讓其大膽參與課堂活動。5. 充分展示自己的才藝技能如唱歌、模仿、表演、簡筆畫、豐富的表情和手勢語言等，贏得學生的尊重和喜愛。6. 講究糾錯的藝術，不要因為批評與指責而讓學生產生挫敗感。

（二）注重熱身， 激發學生的求知欲，使學生想學（課前2~5分鐘）。1. 課前3分鐘的 warming-up 讓學生“動起來”，帶著愉悅的心情快速融入英語學習氛圍。2. 利用2分鐘時間親切與學生互相進行問候，并回顧所學知識。 3.根據學生的認知水平和接受能力合理導入，在有限的時間內爭取掌控學生的注意力。4. 導入的針對性和目的性要強，要對整體教學內容有效。5. 導入語要精煉恰當，簡明扼要，不能冗長或拓展太多。

三、以“高效”為目標，講求教學活動的實效。

（一）努力創設較為真實的語言情境。1.充分利用實物、課本插圖、教學掛圖等使學生多種器官參與活動，有效激發他們的愉悅情緒。2.合理利用多媒體教學，運用課件及影視片段等營造一個色彩繽紛、圖文并茂、動靜相融的教學情境。3. 高效使用課本資源，以多種方式在不同的情境中感知和運用語言。 4.在運用中感悟語言，形成語感，做到詞不離句、句不離章。

（二）合理評價，促進和諧發展。1.采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，對學習過程和學習結果的評價達到和諧統一。2.關注每個學生的學習全過程和其在原有水平上的進步，并給予肯定性的評價。 3.課堂教學中要不吝惜使用贊賞的語言，對學生的回答適時給予評價, Wonderful ! Excellent ! Brilliant ! Well done ! Good idea !這些簡單的詞語會讓學生產生極大的自信心和學習的動力。 4.結合學生自我評價對學生的學習情況及時予以指導，鼓勵學生自我反思、自我提高。

（三）關注課堂細節，注重教學效果。1. 課堂上應時刻觀察學生的聽課反應，對教學進度、難度等及時進行調控，保證學生有效地掌握知識。2. 學生注意力不集中時，需及時改變授課方式、方法，及時梳理疑難點，調整課堂氣氛，以便更好地完成教學任務 。3. 大部分學生沒弄明白時不應該為了趕進度而繼續往下講。只有學會了、學懂了，學生才可能有興趣和信心堅持學習。

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《小學英語教學法》是英語教育專業的一門專業核心課程，旨在使學生通過本課程的學習，掌握小學英語教學法的理論和教學規律，學會運用各種方法方式、多種類型的教學手段和技術，提高教學水平和課堂效率。根據高職教育的特點，本課程在適當介紹英語教學理論不同流派的同時，將側重點放在語言技能和語言知識的實際課堂教學上，重點培養新課標下學生的教學實踐能力。結合本課程教學大綱的要求和本市小學英語的教學與教改情況，特從課程實踐教學設計、實訓教材開發、產學研結合三方面進行教學方案設計。

一、課程實踐教學方案

（一）校內實踐教學

1.課堂教學實踐。本課程每周課時為4，共計64學時，其中理論學時為30，實踐學時為34。實踐內容分為兩大類：一為觀看示范課錄像，進行評課和討論；二為教學技能分項訓練。其中觀看和討論示范課Learning teaching共10學時，教案編寫Lesson planning、教學技能分項訓練Teaching techniques、說課等12學時，試講Teaching practice12學時。

2.設置實訓周。將第四學期第15周定為教案編寫技能實訓周，第五學期第13、14、15周分別設定為課件制作、教師技能綜合技能實訓周，保證實踐教學內容的訓練時間，集中訓練學生從師技能。

3.第二課堂教學實踐。定期組織具備專業特色的學生活動，為學生提供鍛煉和展示專業技能的平臺。例如：教師技能大賽、英語文化節、英語口語之星大賽、英語演講比賽、教案設計大賽等。

（二）校外實踐教學

本課程團隊在課程的設計和安排中注重實習基地的建設，力圖建立一批長期、穩定、遍布全地區的實習基地。通過安排學生到實習基地觀摩、見習、輪訓，使學生感性、直觀地了解小學、小學生，熟悉小學英語教學方法與學生課堂管理的基本做法等教材中難以直觀體現的內容。

1.實習基地見習、輪訓。學生綜合素質能力有待進一步加強已成為用人單位和教育部門的共識，而產學合作對于培養學生的專業技術能力、解決實際問題的能力和創新能力有著十分重要的意義。因此，英語教育專業依托實踐教學基地，以英語教師的職業發展為導向，從“學習的內容是工作，通過工作實現學習”出發，制定了一個比較完整的見習、輪訓實踐教學體系，其核心是教師崗位認識課程。崗位認識課程是在專業基礎課程或專業技術課程之間展開的課程，要經過四個階段實習和認識。

（1）助教崗位認識

這一部分內容通過學生利用雙休或假期在英語培訓學校完成。主要是讓學生了解在未來工作中接觸到的第一個工作崗位的具體工作任務和應該具備的專業知識和能力。

（2）教師崗位認識

通過見習、輪訓等方式組織學生到校外實踐教學基地了解英語教師的日常工作任務，掌握一定的教師職業技能。

（3）班主任崗位認識

組織學生到校外實踐教學基地考察和學習，讓他們了解班主任的基本工作任務，初步掌握與其他任課教師的協作能力，與孩子和家長的溝通能力。

（4）教研組長崗位認識

以輪訓的形式組織學生到校外實踐教學基地，了解教研組長的崗位職責和基本工作任務，為日后工作做好準備。

通過崗位認識實踐學習，使學生對理論知識同實踐相結合有了進一步的認識，對學好專業理論知識和實訓課程有足夠的信心和思想準備。學生能了解課堂上哪些知識是有用的，將來走上工作崗位還應具備哪些素質，通過崗位認識實習，對自身有一個全面的認識。

2.社會實踐。讓學生利用暑期或課余時間去小學代課或組織第二課堂活動；鼓勵學生做家教或利用業余時間去一些英語培訓機構（如新東方培訓學校、小新星培訓學校等）做兼職；暑期外語系英語教育專業學生下鄉支教活動已成為外語系的品牌活動。

3.教育實習。第六學期進行，共12周。在實習過程中，每10―15位學生配一名帶隊老師，負責實習的全面管理，特別是對實習生的聽課、備課、試講、上課、課后評議、班主任工作等進行具體指導，確實保證實習質量。

二、實訓教材開發

教案設計技能是一門英語教育專業學生必修的基本技能之一。通過實訓，學生能夠運用專業知識和教學理論進行教學設計，制定教學目標，分析和處理教材，了解學生，制定教學策略和編寫教案，為后續課程的學習和從事小學英語教育工作準備必要的基礎知識和技能。該技能實訓的教材應以學生的就業導向為依據，直接選自人民教育出版社的小學英語課本。著重培養學生對小學英語課中的語音、詞匯、對話、課文的教學實踐技能。這樣的實訓教材有利于使學生更好地適應畢業以后的教學工作。

三、產學研結合

（一）頂崗實踐

一是安排擔任本課程的教師到本市的小學和英語培訓機構進行實踐鍛煉，在實踐中熟悉小學英語教育教學的現狀及教改趨勢；結合學校或培訓機構的教學實際和用人現狀，不斷完善教學方案，改進教學方法；教師可在授課以外的時間以學校或培訓機構為主，幫助他們解決課堂教學方面的難題；同時也帶著教學中的一些課題，到學校向在豐富實踐經驗的一線優秀教師們請教，在他們的幫助下提高科研開發的能力和教學質量。二是專業教師跟隨頂崗實習的學生到實習基地進行一學期時間的鍛煉，他們在學校既是指導教師又是任課教師，除指導學生實習外，還直接參與英語日常教學；同實習生一起幫助學校開展第二課堂活動，如單詞比賽、英語歌曲比賽、舞臺劇表演等；組織實習生為小學或教育機構制作教具。

（二）聘請襄樊市小學英語課名師來我院講學

聘請我市優秀小學英語教師來我系作專題講座或講示范課，將小學英語教學中的最新實踐教學成果帶入課堂。

（三）對社會和基地人員進行培訓

自2001年起，學院每年暑期在襄樊市教育局的指導和支持下為襄樊地區培訓小學英語教師五批，先后培訓全市小學英語教師近600人次。通過小學英語教學法的專題培訓，提高了我市小學英語教師（含基地教師）英語教學水平和教學質量，也促進了參與項目培訓的任課教師進一步深研小學英語教學的規律與改革前沿信息。利用網絡BBS論壇、個人BLOG等現代信息技術來促進全市小學英語教師之間的交流和資源共享。并且讓學生和小學英語教師通過這個平臺進行溝通，為本課程的課外教學拓展空間。

以上對于本課程的實踐教學設計、實訓教材開發、產學結合三方面的方案設計體現了以英語教育專業學生就業導向為出發點的主體思想，依托實訓實習基地建立起了長效的產學研合作機制，從而達到雙贏的局面。

參考文獻：

篇（11）

[中圖分類號] R735.2 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-0616（2017）07-19-04

Curative effect observation of compound glutamine capsules in prevention of intestinal response after radiotherapy for gynecologic tumors

TIAN Jihong TANG Luqun WANG Haijing ZHAO Weiyong BI Liangwen

SHAO Yanyan ZHAO Huafeng ZHANG Lizhen

Radiotherapy Department，the Second Affiliated Hospital of Nanjing Medical University，Nanjing 210011，China

[Abstract] Objective To explore the protective effect of compound glutamine capsules in intestinal response after radiotherapy for gynecologic tumors. Methods 145 cases of gynecological malignant tumor treated with radiotherapy were retrospectively analyzed.102 cases in treatment group were treated with compound glutamine capsules while receiving radiotherapy.43 cases in control group were not treated with compound glutamine capsules.Radiation enteritis situation of the two groups was compared. Results All patients completed the treatment plan.When the total dose of radiotherapy was 20Gy，the proportion of radiation enteritis in the treatment group was 30.4%，and the proportion of radiation enteritis in the control group was about 48.8%，and difference between the two groups was statistically significant（P

[Key words] Compound glutamine capsules；Gynecologic malignant tumor；Radiation intestinal reaction

放射治是婦科腫瘤（如宮頸癌、子宮內膜癌等）重要的治療手段，然而，放射線在殺死惡性腫瘤細胞的同時也會對照射范圍內的正常組織產生損傷，其中放療誘發的腸損傷包括絨毛萎縮、黏膜水腫、黏膜潰瘍及腸壁通透性增加，由此產生的腹痛、腹瀉、腸穿孔等臨床癥狀嚴重影響婦科惡性腫瘤患者的生活質量，甚至導致放射治療計劃的中斷。本研究報道了145例接受放射治療的婦科惡性腫瘤患者，探討口服復方谷氨酰胺膠囊預防腸道反應的保護作用。

1 資料與方法

1.1 一般資料

回顧性分析2008年1月～2016年12月在我科接受放射治療的145例婦科惡性腫瘤患者的病歷資料，其中102例患者在放射治療的同時口服復方谷氨酰胺膠囊治療，43例患者作為對照未接受復方谷氨酰胺膠囊治療。復方谷氨酰胺膠囊治療組宮頸癌78例、子宮內膜癌24例，年齡35～75歲，中位年齡55歲，分期Ⅰ期29例、Ⅱ期35例、Ⅲ期30例、Ⅳ期8例。對照組宮頸癌34例、子宮內膜癌9例，年齡39～77歲，中位年齡55歲，分期Ⅰ期11例、Ⅱ期16例、Ⅲ期11例、Ⅳ期5例。兩組患者病種、年齡、分期等一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05）。

1.2 方法

采用Elekta pricise直線加速器6MV X線照射，患者俯臥位，熱塑體模固定，設盆腔前后兩野，腰5椎體上緣水平為上界，恥骨聯合下緣水平為下界，真骨盆外緣2cm為左右界。照射劑量DT 50Gy/25次，2Gy/次，5次/周，并要求患者每次放療前兩小時小便后喝水600mL左右。

1.3 復方谷氨酰胺治療方法

復方谷氨酰胺膠囊由地奧集團成都藥業股份有限公司生產（國藥準字H51023598）。治療方法：4粒/次，3次/d，飯后30min口服，從放療第一天開始至放療結束，療程約5周左右。

1.4 急性放射損傷的評價方法

根據RTOG急性放射損傷分級標準[1]，將放射性腸炎分為Ⅰ級：大便次數增多或大便習慣改變，無需用藥，直腸不適，無需止痛治療；Ⅱ級：腹瀉，需用抗副交感神經藥，黏液分泌增多，無需衛生墊，直腸或腹部疼痛，需服用止痛藥；Ⅲ級：腹瀉，需腸胃外支持，重度黏液或血性分泌物增多，需衛生墊，腹部膨脹，X線平片示腸管擴張；Ⅳ級：急性或亞急性腸梗阻、瘺或穿孔，胃腸出血需要輸血，腹痛或里急后重需置管減壓，或腸扭轉。

1.5 統計學處理

使用SPSS17.0軟件分析數據進行統計學處理，計量資料以（）表示，采用t檢驗，計數資料以百分比表示，采用χ2檢驗，P

2 結果

2.1 急性腸道反應的發生時間

所有145例婦科惡性腫瘤患者均完成了治療計劃，并且均出現了不同程度的放射性腸炎。當患者經過10次照射，照射總劑量達20Gy時，復方谷氨酰胺膠囊治療組（共102例）有31例發生放射性腸炎，比例為30.4%（31/102），而對照組（共43例）有21例發生放射性腸炎，比例為48.8%（21/43），在此放療節點，復方谷氨酰胺膠囊治療組發生放射性腸炎的比例低于對照組（χ2=4.474，P

2.2 急性腸道反應的發生程度

在放療計劃全部完成后，復方谷氨酰胺膠囊治療組和對照組發生不同級別放射性腸炎的例數見表1。復方谷氨酰胺膠囊治療組發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例76.5%（78/102），發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例23.5%（24/102）。對照組發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例58.1%（25/43），發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例41.9%（18/43）。復方谷氨酰胺膠囊治療組發生高級別放射性腸炎（Ⅲ、Ⅳ級）的比例較對照組低（χ2=4.940，P

2.3 不同年齡段腸道反應的發生程度

復方谷氨酰胺膠囊治療組≥55歲的患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例73.1%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例26.9%，小于55歲的患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例80%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例20%，兩組比較無統計學差異（χ2=0.679，P>0.05）。對照組≥55歲的患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例55%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例45%，小于55歲的患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例60.9%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例39.1%（表2），兩組比較亦無統計學差異（χ2=0.151，P>0.05）。

2.4 不同分期腸道反應的發生程度

復方谷氨酰胺膠囊治療組Ⅰ期和Ⅱ期患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例76.6%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例23.4%，Ⅲ期和Ⅳ期患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例76.3%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例23.7%（表3），兩組比較無統計學差異（χ2=0.001，P>0.05）。對照組Ⅰ期和Ⅱ期患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例63%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例37%，Ⅲ期和Ⅳ期患者發生Ⅰ、Ⅱ級放射性腸炎的比例50%，發生Ⅲ、Ⅳ級放射性腸炎的比例50%（表3），兩組比較亦無統計學差異（χ2=0.694，P>0.05）。

3 討論

放射性腸炎是盆腔惡性腫瘤放療時常見的并發癥，雖然很少危及患者的生命，但嚴重影響患者的生活質量[2-3]。為此，一些方法已經在臨床應用以降低放射性腸炎的發生率，比如減少放射治療劑量、增加正常組織對射線的抵抗性，前者會影響腫瘤患者的治療效果，而后者不影響放療計劃的實施和治療劑量的確定[4-6]。谷氨酰胺應用于接受放射治療的患者屬于后一種方法，它是一種中性氨基酸，參與細胞的快速分裂，在嘌呤和嘧啶的合成過程中發揮著重要作用。機體在正常代謝水平下內源性生成的谷氨酰胺即可滿足自身需要，但對腫瘤患者來說，內源性谷氨酰胺不足以滿足高代謝需要，谷氨酰胺的缺乏會使機體酸堿失衡、免疫功能下降、黏膜完整性破壞，進而影響腸上皮細胞的功能[7-8]。可見，補充一定數量的外源性谷氨酰胺對腫瘤患者具有積極的意義。而放射線可以使腸上皮細胞發生變性壞死和凋亡，并伴有血管反應、出血、炎癥[9-10]。研究表明，機體在炎性過程中分泌許多細胞因子進入血液循h，其中，NF-kB可以被一些因子激活，如IL-1、TNF-α、臭氧等，一旦被激活，NF-kB就可以通過調節細胞基因影響機體的免疫狀態和炎性反應，激活的NF-kB數量與黏膜炎性病變的程度密切相關，而谷氨酰胺可以減少NF-kB的表達，從而抑制炎性病變的進展[11-12]。

動物實驗已經明確證實了谷氨酰胺能降低放射線對消化道黏膜的毒副作用，但是，關于谷氨酰胺保護作用的臨床研究，結論是不一致的[8]。谷氨酰胺在頭頸癌的臨床應用表明，它可以推遲放療毒性反應的發生；在預防肺癌患者發生放射性食管炎方面，谷氨酰胺也獲得了肯定的效果[13-14]。一項較早的研究評價了谷氨酰胺預防前列腺癌患者放療后的放射性腸炎，谷氨酰胺治療組每天給予劑量21g，分三次隨食物一起口服，每次7g，腸鏡活檢表明，谷氨酰胺治療組獲得了更好的組織病理學結果[8]。另一項研究評價了谷氨酰胺在腹腔和盆腔腫瘤放射治療中的臨床應用，32例患者在放療期間每天口服30g谷氨酰胺，直至放療結束后4個星期，26例患者沒有接受谷氨酰胺治療，結果表明，谷氨酰胺治療組的急性腹瀉和慢性腹瀉發生率分別為28%和3.8%，未使用谷氨酰胺治療組這兩者的發生率分別為61%和15.6%[15]。可見，谷氨酰胺具有明顯的腸黏膜保護作用。Kucuktulu等[7]的研究評價了谷氨酰胺對放療誘發腹瀉的保護性作用，結果表明，谷氨酰胺治療組沒有發生嚴重的腹瀉，而安慰劑組嚴重腹瀉的發生率達到69%。然而，一項關于直腸癌患者接受術前放化療的研究表明，大劑量的攝取谷氨酰胺并沒有減少腹瀉的發生率，也沒有降低腹瀉的嚴重程度[16]。Conejo等[17-18]的研究也對谷氨酰胺在腹腔或盆腔腫瘤放射治療期間的腸粘膜保護作用持否定觀點。

復方谷氨酰胺膠囊由谷氨酰胺及人參、白術、茯苓、甘草組成，傳統醫學認為人參能大補元氣、扶正固本，白術能燥濕化痰、健脾和中，茯苓能利水滲濕、健脾補中，甘草能補中益氣、調和諸藥[19]。現代中醫藥理論也認為，人參可增強抗病能力，茯苓對粘膜潰瘍具有預防作用，白術能保護胃黏膜、緩和腸蠕動，甘草具有類皮質激素的抗炎、抗過敏作用[20-21]。因此，復方谷氨酰胺與單純谷氨酰胺相比，其包含的中藥成分不僅增加了對腸黏膜的保護和抗炎作用，而且增強了機體的整體免疫功能，充分體現了中西醫結合的優勢。本研究共包括145例婦科惡性腫瘤患者，102例在接受放射治療的同時口服復方谷氨酰胺膠囊，雖然也不可避免均出現了放射性腸炎，但是多數患者的放射性腸炎屬于低級別（Ⅰ級和Ⅱ級），而對照組43例患者發生高級別放射性腸炎（Ⅲ級和Ⅳ級）的比例高于治療組，兩組的差別具有統計學意義。而且，復方谷氨酰胺膠囊組102例患者在放射劑量累積到20Gy時，發生放射性腸炎的比例也低于對照組，兩組的差別同樣具有統計學意義。本研究結果說明了復方谷氨酰胺能降低婦科惡性腫瘤患者放療后急性腸道反應的程度，也能延緩婦科惡性腫瘤急性放射性腸道反應的發生時間。

綜上所述，復方谷氨酰胺膠囊應用于臨床具有療效肯定、簡便易行、無毒副作用等特點，是婦科惡性腫瘤接受放射治療時理想的輔助用藥。

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