團(tuán)結(jié)就是力量大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇團(tuán)結(jié)就是力量范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

正如那首老歌所唱的：“團(tuán)結(jié)就是力量……比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)……”阿迪達(dá)斯一直高舉并繼續(xù)高舉團(tuán)隊(duì)大旗，真有把團(tuán)隊(duì)精神做到盡善盡美的勢(shì)頭。

2006年的“It take five(相信5)”全球籃球市場(chǎng)推廣開始，接下來，阿迪達(dá)斯將團(tuán)隊(duì)精神再升華，在全球掀起了“無兄弟，不籃球”(Basketball is a Brotherhood)的團(tuán)隊(duì)籃球熱潮，并在2008年中國賽開賽之際推出了自己2008-2009賽季的籃球宣傳理念“夠NBA，夠兄弟”《NBATested，Brotherhood Ready)，堅(jiān)決同耐克強(qiáng)攻籃球優(yōu)勢(shì)，并且這股團(tuán)隊(duì)勢(shì)力還在加強(qiáng)和延伸。

“無兄弟，不籃球”體現(xiàn)著籃球運(yùn)動(dòng)的核心內(nèi)涵：互相信任，互相協(xié)助，每場(chǎng)比賽都是為了身邊的隊(duì)友兄弟而戰(zhàn)，沒有人會(huì)在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸的隊(duì)名，而不是為背后的名字。兄弟情誼將每位球員緊緊聯(lián)系在一起。相信團(tuán)隊(duì)，相信兄弟，就沒有不可能!

果真如此!籃球不是一個(gè)人的，單打獨(dú)斗怎能贏得比賽?籃球也不是5個(gè)人的!沒有一支冠軍球隊(duì)只依靠先發(fā)五虎的力量，深厚的板凳實(shí)力和凝聚每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，才是一支超級(jí)強(qiáng)隊(duì)的最大資本。

沒錯(cuò)，籃球是兄弟們的。“球一彈起來，就看兄弟間的合作了……這里每個(gè)人都能找到他們的好兄弟，關(guān)系很鐵，相當(dāng)鐵?！闭鏰didas.TV中“無兄弟，不籃球”中的對(duì)白。在“不是我，是我們”、“攜手并進(jìn)”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我們還能發(fā)現(xiàn)更多精彩的語言：“wenot me”“every team need a hero,everyhero need a team”……句句堪稱黃金廣告語。

2008年5月24日開始，阿迪達(dá)斯“真兄弟，籃下結(jié)義”夏季籃球聯(lián)賽在廣州、北京、上海、武漢、成都、沈陽六城市展開，是對(duì)“無兄弟，不籃球”這一阿迪達(dá)斯籃球核心概念的延續(xù)和再度闡述。

北京奧運(yùn)會(huì)剛剛落下帷幕，中國男籃在賽場(chǎng)上的頑強(qiáng)拼搏，讓廣大中國球迷看到了中國籃球新生力量的出色表現(xiàn)，孫悅的突出發(fā)揮更吸引了阿迪達(dá)斯的目光。阿迪達(dá)斯決定將孫悅納入旗下。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)部副總裁畢寶元說：“孫悅是個(gè)具有非常強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的球員，和阿迪達(dá)斯籃球推崇的‘無兄弟，不籃球’的精神十分契合?！?/p>

前不久，6名中國頂尖籃球少年，奔赴阿迪達(dá)斯中國兄弟營，在表迪的帶領(lǐng)下，感受真正的項(xiàng)尖籃球的氣氛。麥迪請(qǐng)來一支頂尖的隊(duì)伍，中國少年們?cè)诮叹汒湹系念I(lǐng)導(dǎo)下和他們進(jìn)行比賽，開始一直處于下風(fēng)的少年臉上滿是焦急，但是在麥迪的指導(dǎo)下，他們漸漸穩(wěn)住陣腳，開始有效反擊，在這場(chǎng)比賽中，麥迪授課內(nèi)容叫做：團(tuán)結(jié)。

比賽結(jié)束了，少年們?cè)诒舜说男蠈懴铝恕靶值堋眱勺帧｛湹显谝粋€(gè)籃球上寫下了“brotherhood”。這就是兄弟。麥迪用一個(gè)NBA全明星球員的身份告訴你：無兄弟，不籃球。

除了實(shí)體活動(dòng)之外，阿迪達(dá)斯還運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，將“無兄弟，不籃球”活動(dòng)推入其他品牌從未涉及的領(lǐng)域。消費(fèi)者可以登錄網(wǎng)站省略，體驗(yàn)阿迪達(dá)斯精心制作并由阿迪達(dá)斯簽約NBA巨星主演的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)節(jié)目。在這里，消費(fèi)者更直觀地感受到NBA的魅力，更深入地理解團(tuán)隊(duì)籃球和“無兄弟，不籃球”的意義。

細(xì)分產(chǎn)品，物化精神

阿迪達(dá)斯絕非空談團(tuán)隊(duì)精神，隨著團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)深入人心，而今，阿迪達(dá)斯也以令人信服的產(chǎn)品設(shè)計(jì)去物化究竟何為團(tuán)隊(duì)的概念。

近年，運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)細(xì)分愈加明顯了，像阿迪達(dá)斯這樣的國際知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌的產(chǎn)品、價(jià)格、風(fēng)格結(jié)構(gòu)體系非常完善，無論我們是想慢跑、健身，還是打網(wǎng)球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，都能夠根據(jù)自己可以接受的價(jià)位，在運(yùn)動(dòng)品牌賣場(chǎng)里找到合適的產(chǎn)品，可以說這些運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)可以“武裝”到牙齒。

作為重中之重，阿迪達(dá)斯堅(jiān)持其在足球、籃球等優(yōu)勢(shì)品類上的開發(fā)，并用高科技與文化理念的雙重策略參與競(jìng)爭(zhēng)。

一直以來，高新科技是國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服飾品牌賴以生存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法寶，也成為品牌推廣的最大賣點(diǎn)。阿迪達(dá)斯一直在產(chǎn)品創(chuàng)新上趕超耐克，同時(shí)在產(chǎn)品中加入令消費(fèi)者認(rèn)同的文化理念。比如，“‘團(tuán)隊(duì)簽名’球鞋是同世界上最頂級(jí)的籃球運(yùn)動(dòng)員一起設(shè)計(jì)的，根據(jù)他們的需要專門設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，同時(shí)也適合所有的籃球運(yùn)動(dòng)員?！卑⒌线_(dá)斯籃球全球副總裁勞倫斯諾曼說。

繼“團(tuán)隊(duì)簽名”籃球鞋Lightspeed、Lightswitch、Pro Model系列后，阿迪達(dá)斯2008年年底又有了新動(dòng)作。

首次提出了“C＆C”概念。每一支兄弟球隊(duì)都需要富有創(chuàng)造力和控制力的靈魂人物，阿迪達(dá)斯把球員分為“創(chuàng)造者”(Creator)和“掌控者”(Commander)兩種類型，結(jié)合獨(dú)有的專利科技，為這兩種類型的球員研發(fā)了專門的團(tuán)隊(duì)簽名系列鞋款，命名為Creator系列和Commander系列。

Commander(掌控者)是一支球隊(duì)的統(tǒng)帥，一般是4、5號(hào)位的內(nèi)線球員，正所謂“得內(nèi)線者得天下”。蒂姆?鄧肯這樣解釋：“作為掌控者這個(gè)角色就是要掌控籃板，負(fù)責(zé)內(nèi)線防守。若想比賽按照我的意愿進(jìn)行，就要通過能量、努力和技術(shù)來實(shí)現(xiàn)?！?/p>

兄弟情誼的另一方面就是Creator(創(chuàng)造者)。在球隊(duì)中擔(dān)任這個(gè)角色的一般是1～3號(hào)位的外線球員，他們?cè)趫?chǎng)上揮灑靈動(dòng)，往往能夠給比賽帶來更多的創(chuàng)造性和想象力，打出精彩比賽。T-MAC的觀點(diǎn)是“創(chuàng)造者是全能型球員，能夠在面對(duì)內(nèi)線防守時(shí)靈光乍現(xiàn)的完成突破?！奔獱柌?阿里納斯說：“你在球場(chǎng)上的創(chuàng)造性越強(qiáng)，你為隊(duì)友創(chuàng)造得分的機(jī)會(huì)也就越多?！?/p>

在讓這些球星以身說法之前，阿迪達(dá)斯的保密工作做得相當(dāng)好。這兩款新鞋沒有放出任何風(fēng)聲，而季后賽上出人意料地讓巨星上腳，這無疑是新鞋最理想的曝光方式。看來這次阿迪達(dá)斯的團(tuán)隊(duì)力量終于要徹底爆發(fā)了。

除了重點(diǎn)產(chǎn)品線的發(fā)展，阿迪達(dá)斯作為先驅(qū)者，主動(dòng)占領(lǐng)老年人運(yùn)動(dòng)品這一真空地帶，以更人性化的關(guān)懷去關(guān)注老年人的生活，用運(yùn)動(dòng)去喚起他們對(duì)生命的渴望與激情。阿迪達(dá)斯還與李連杰共同設(shè)計(jì)了一套以“身心合一”為基礎(chǔ)理念的全新健身課程，在全國進(jìn)行推廣，準(zhǔn)備涉足武術(shù)用品市場(chǎng)……

“永遠(yuǎn)不要只針對(duì)一個(gè)創(chuàng)意在一種產(chǎn)品上的單一評(píng)估”，也許，這就是阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品開發(fā)策略吧。

學(xué)會(huì)耐心，下定決心

比阿迪達(dá)斯晚半個(gè)世紀(jì)出生的耐克更

早進(jìn)入中國，并以之前約30％的市場(chǎng)占有率在中國運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)雄踞老大。

“我們必須有耐心，因?yàn)槭虑橐徊揭徊降匕l(fā)展?！卑⒌线_(dá)斯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官赫伯特?海納這樣說。然而耐心下也難遮的“野心”是，“到2010年，我們將成為世界上最大的體育用品集團(tuán)”。這個(gè)有著100多年歷史、經(jīng)歷過無限輝煌又痛失領(lǐng)先地位的體育用品集團(tuán)為重新奪回世界冠軍，準(zhǔn)備了所有必要的智慧和意志。

阿迪達(dá)斯在2008年是中國市場(chǎng)上增長最迅速的體育用品供應(yīng)商，基于同一匯率，阿迪達(dá)斯在中國的銷售額增長了60％以上。從市場(chǎng)份額來看，阿迪達(dá)斯已經(jīng)超越耐克躍居第一位。阿迪達(dá)斯提供的一份2008年中國市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，阿迪達(dá)斯以22％居第一位，前冠軍耐克以21％占第二位。其后依次是李寧(16％)、安踏(12％)、Puma(7％)、Kappa(6％)、Converse(4％)、RBK(2％)。

在這個(gè)經(jīng)典超躍背后，有一連串兒的精彩營銷做支撐。

阿迪達(dá)斯的精彩并不僅僅在于又一次獲得奧運(yùn)合作伙伴的機(jī)會(huì)，企業(yè)在贊助策略上是很相似的，真正的差距是在細(xì)節(jié)處體現(xiàn)的。

就2008年的北京奧運(yùn)會(huì)而言，耐克和阿迪達(dá)斯有著完全一致的目標(biāo)一通過這次奧運(yùn)會(huì)，拉近與中國消費(fèi)者的距離，強(qiáng)化各自的品牌。

醞釀三年之久，付出了超過贊助金額3倍以上的錢用于營銷的奧運(yùn)計(jì)劃――“一起2008，沒有什么不可能”，同樣滲透著團(tuán)隊(duì)精神，只不過被更強(qiáng)大的民族團(tuán)結(jié)所覆蓋。阿迪達(dá)斯稱，早就知道重點(diǎn)展現(xiàn)中國人的民族自豪感才是借奧運(yùn)影響中國消費(fèi)市場(chǎng)的最佳方式。因?yàn)榘⒌线_(dá)斯的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，90％的中國人都關(guān)心奧運(yùn)會(huì)。

在2008北京奧運(yùn)會(huì)主題下，阿迪達(dá)斯中國廣告在大打民族主義精神牌的同時(shí)也對(duì)團(tuán)隊(duì)精神不離不棄。

其中一組廣告以電腦動(dòng)畫的形式，描繪出中國人力挺本土運(yùn)動(dòng)員的場(chǎng)景，他們?cè)谂徘虮荣愔袛r網(wǎng)、給籃球運(yùn)動(dòng)員傳球、抑或齊心協(xié)力將跳水選手高拋到空中。這場(chǎng)宣傳活動(dòng)由上海公司TBWA／Shanghai執(zhí)行，并贏得了戛納國際廣告節(jié)的大獎(jiǎng)。

阿迪達(dá)斯的“無兄弟，不籃球”運(yùn)動(dòng)似乎被奧運(yùn)會(huì)打斷，但奧運(yùn)會(huì)后，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者大都沉寂下來的時(shí)候，它又繼續(xù)跟進(jìn)了。

心有品牌，展望未來

做品牌需要耐心，而且心中要有品牌。

阿迪達(dá)斯是帶有團(tuán)隊(duì)基因的體育品牌，傾向于團(tuán)隊(duì)，耐克傾向于英雄。定位不同一開始就令兩位體育用品商形象涇渭分明，從兩者的品牌標(biāo)志上也能察覺幾分。與“夠NBA，夠兄弟”同期，耐克籃球的主題是“全力以赴”。

籃球運(yùn)動(dòng)的迷人之處，在于團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人能力的完美結(jié)合。近年，由于種種原因，籃球場(chǎng)上的個(gè)人英雄主義成為一些籃球迷的關(guān)注中心，而團(tuán)隊(duì)精神則被忽視。這是對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的曲解。

姚明說自己摔毛巾不是沖著裁判，姚明是想借此激勵(lì)一下碌碌無為的隊(duì)友(除麥迪)。姚明不想每場(chǎng)比賽都是自己和麥迪解決戰(zhàn)斗。一個(gè)好漢三個(gè)幫，擁有MM兩個(gè)好漢的火箭顯然應(yīng)該有更多的好漢來幫。

耐克更注重個(gè)人，例如表現(xiàn)明星運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人突破與成功。而阿迪達(dá)斯更注重團(tuán)隊(duì)，在品牌訴求中傳達(dá)團(tuán)隊(duì)合作的精神。耐克注重創(chuàng)意，而阿迪達(dá)斯更在意消費(fèi)者的體驗(yàn)。兩個(gè)風(fēng)格哪一個(gè)會(huì)更贏得市場(chǎng)?答案已經(jīng)揭曉。

“其實(shí)我們廣告內(nèi)在理念是一致的，那就是仍然強(qiáng)調(diào)‘沒有不可能’的品牌價(jià)值觀?！卑⒌线_(dá)斯的柏文康說。沒錯(cuò)，這是一個(gè)長期不變的大主題。

篇（2）

道具：裝有子母扣圍裙11個(gè)，假面具：1個(gè)（工作人員用）

參加人數(shù)：5男5女方法：圍裙可以往前穿，也可以往后穿

第一輪：（工作人員穿子圍裙參加），5男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂起，等音樂一停，男女互相找對(duì)子沾上子母扣，此時(shí)，工作人員一定要找上對(duì)子，這樣就有一位男隊(duì)員淘汰。

第二輪：（工作人員不參加），4男穿子圍裙，5女穿母圍裙，音樂起，等音樂一停，男女互相找對(duì)子沾上子母扣，這樣就有一位女隊(duì)員淘汰。

第三論：（工作人員穿子圍裙參加），4男穿子圍裙，4女穿母圍裙，游戲依次類推，最終剩男女各一名隊(duì)員為優(yōu)勝者。

篇（3）

在一個(gè)陽光明媚的日子里，兔老師帶著一臉的笑容走進(jìn)了教室。溫和的對(duì)大家說：“同學(xué)們，下一個(gè)星期，學(xué)校要舉行一次舞蹈比賽，誰想?yún)⒓友?？?/p>

小松鼠麗麗，小松鼠琳琳都舉起了手。它們倆相互白了對(duì)方一眼，倒也沒說什么。其實(shí)，麗麗和琳琳本是一對(duì)好朋友，現(xiàn)在倒成了水火不容的冤家。兔老師趕快說：“你們兩個(gè)都參加吧?！庇形璧嘎估蠋熦?fù)責(zé)教它們兩個(gè)。練習(xí)時(shí)，麗麗說：“琳琳，看你跳的難看死了，還好意思的跳呢！”琳琳說：“你跳得也不是一般的難看，還好意思的說別人呢！”它們兩個(gè)你一句，我一句地又吵了起來。

篇（4）

一堆雪人比賽在一個(gè)白雪皚皚的日子，我們六年組舉行了一場(chǎng)堆雪人比賽。

比賽開始了，女同學(xué)們迫不及待地收集雪；有的用鐵鍬，有的用手腳；還有的直接用手捧著一堆雪。男同學(xué)齊心協(xié)力的團(tuán)雪人的身體。不一會(huì)兒，一個(gè)大雪球就形成了，弄得不是很好，在班主任的帶領(lǐng)下，雪人的身體很快就好了，頭在老師的帶領(lǐng)下也好了。

我知道了，團(tuán)結(jié)就是力量。

六年級(jí):梅可風(fēng)格【徐子航】

篇（5）

團(tuán)結(jié)不僅對(duì)于個(gè)體與班級(jí)有促進(jìn)的作用，從大的范圍來說，它對(duì)于民族與國家都是必不缺的。比如就我們中國而言，它是由五十六個(gè)民族組成的，那么一個(gè)國家的國泰民安，首先需要每個(gè)民族的高度團(tuán)結(jié)，然后五十六個(gè)民族也必須高度團(tuán)結(jié)，才能形成一個(gè)興旺發(fā)達(dá)的中國。可見團(tuán)結(jié)是一個(gè)放之四海，隨處可用的一種理念，它是人生成長與團(tuán)體成長必不可少的重要因素。

如今我們匯集一堂，成為高一(13)班光榮的一員，我們得到了很多勤攻業(yè)務(wù)，為育桃李甘于漚心瀝血的教師的精心指導(dǎo)，“青出藍(lán)而勝于藍(lán)”很快會(huì)在我們身上應(yīng)驗(yàn)。而我們同學(xué)之間親如兄弟姐妹，在生活中懂得互相關(guān)懷與體帖，在學(xué)習(xí)上樂于幫助學(xué)困生順利解決疑難問題，一起探討，共同成長。在活動(dòng)中善于協(xié)調(diào)同學(xué)，一起增強(qiáng)體質(zhì)，為高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，為今后美好的人生生涯做好準(zhǔn)備。既然我們了解了團(tuán)結(jié)的重要性，那么在平常的生活中我們堅(jiān)持做到以下幾個(gè)方面：

第一：保持良好的生活與學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅(jiān)守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的底線。

由于日常生活與學(xué)習(xí)，我們經(jīng)常會(huì)有意無意中會(huì)沾染一些不良習(xí)慣，因此務(wù)必要與“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”作為底線，時(shí)刻重視自身的言行，保持良好的習(xí)慣，有助于自己樹立信心，有助于得到別人的認(rèn)可所欣賞，日積月累成為一個(gè)品行高尚的人。

第二：善于一日三省其身，不斷修正自身的行為，朝圣人的要求堅(jiān)持不懈地努力。

太陽每一天都是新的，我們必須反思自己每一天的為人處事，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不太妥當(dāng)?shù)牡胤竭M(jìn)行修正，以此促進(jìn)自身的人文素養(yǎng)。

第三：善于與同學(xué)進(jìn)行友好交往，增強(qiáng)自身在班級(jí)中的威信與地位。

任何人都離不開團(tuán)體，因此作為高中生，應(yīng)該在班級(jí)中善于與同學(xué)友好交流，不斷地樹立自己良好威位，久而久之便增強(qiáng)自身在班級(jí)的地位，同時(shí)也讓自身感到由衷地自豪。

第四：善于發(fā)現(xiàn)生活種種問題，把一些小矛盾化解于萌芽之中。

我們每天都在忙忙碌碌的生活中，必須鍛煉一雙慧眼，洞察人生，發(fā)現(xiàn)生活中的種種問題，把一些小矛盾化解于萌芽之中，有助于同學(xué)之間的和睦相處，避免不必要的心理負(fù)擔(dān)。團(tuán)結(jié)演講稿范文節(jié)選!

第五：對(duì)待同學(xué)要有春天般的溫暖，對(duì)不良言行要善于開導(dǎo)與幫助，提高同學(xué)的人文素養(yǎng)。

同窗之誼是人生之中最值得珍惜與呵護(hù)的，因此對(duì)待同學(xué)要有春天般的溫暖，而對(duì)同學(xué)不良的言行要誠懇于開導(dǎo)與幫助，這樣會(huì)贏來同學(xué)們對(duì)你的尊重與欣賞，而且無形之中提高同學(xué)的人文素養(yǎng)，促進(jìn)他們健康人格的培養(yǎng)。

篇（6）

今天下午，我看見一群螞蟻正在搬一只大蒼蠅。我看不起這些小東西，于是，想找一個(gè)麻煩給它們。

我隨手拿起一根粗粗的樹枝在它們前面劃了一條深深的溝，但是它們?nèi)f眾一心翻過了我制作的盧俊任特別版超級(jí)大溝。

我不甘心，又生一計(jì)，用樹葉把蒼蠅扔到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，哈，這一下你們可要投降了吧！誰知道有幾只螞蟻咬住蒼蠅一起跌倒在前面，它們用盡全力翻了一個(gè)身又往前走，這時(shí)讓我想起了團(tuán)結(jié)就是力量。

篇（7）

在一個(gè)茂密的森林里，住著螞蟻一家。

有一天，一只螞蟻在外面巡邏，突然，小螞蟻發(fā)現(xiàn)了一塊大骨頭，小螞蟻非常高興，就想把它帶回家，可是它想：我一個(gè)人是搬不動(dòng)的呀，不管了，試一試吧！小螞蟻抱起大骨頭，使勁的拉，可是小螞蟻怎么也拉不動(dòng)，它想：還是回家叫朋友吧。小螞蟻回了家，對(duì)兄弟說：“兄弟們，我在外面發(fā)現(xiàn)以一塊大骨頭，大家愿不愿意和我去吧大骨頭搬回來呀？大家齊聲說：“愿意！”小螞蟻把大家?guī)У桨l(fā)現(xiàn)骨頭地方，小螞蟻又說：“就是這塊大骨頭，咱們把它搬回家吧！”大家一人拿一個(gè)地方，一下子就搬起來了，他們一邊喊著一二一，一邊向洞口走去，有一只大螞蟻說：“咱們今天可以飽吃一頓了。”

團(tuán)結(jié)就是力量。

三年級(jí):李娜水晶

篇（8）

團(tuán)結(jié)就是力量

今天下午，我們六（1）班和六（2）班進(jìn)行了一場(chǎng)足球比賽。這場(chǎng)比賽是我們班等待已久的年級(jí)比賽，雙方的做好了精心準(zhǔn)備，比賽一開始就憑搶得十分激烈。

比賽開始的幾分鐘后，我方贏的了一個(gè)球門球，我們的門將一個(gè)大腳吧球發(fā)到前場(chǎng)，真準(zhǔn)呀！球正好落到了我方6好隊(duì)員向豐的腳下，對(duì)方8號(hào)隊(duì)員迅速跟進(jìn)。向豐接了球后，立即傳給高翰之。高翰之隨即將球傳給7號(hào)隊(duì)員，7號(hào)躲過對(duì)方10號(hào)的拼搶，將球踢給坐前鋒梁維棟。他全試圖射門受阻，隨即將球傳給了高翰之。他巧妙地躲過了對(duì)方后衛(wèi)，又機(jī)智地晃過對(duì)方的門將，把球輕輕地推進(jìn)對(duì)方的球門，1：0！我們歡呼著，場(chǎng)外的觀眾歡呼起來，拉拉隊(duì)也再賣力為球隊(duì)加油。

比賽愈來愈激烈，且均有戰(zhàn)果，“嘟～～ ”終于結(jié)束了。結(jié)果，我們以2:1戰(zhàn)勝了對(duì)方，我們每個(gè)人的臉上都露出了笑容。

在回家的路上，大家一致認(rèn)為，今天的比賽之所以能夠勝利，只要是因?yàn)槲覀冏⒁饬讼嗷ヅ浜?。我覺得，無論干什么事，只要團(tuán)結(jié)一致，相互配合，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難！團(tuán)結(jié)就是力量！

篇（9）

一個(gè)社會(huì)，只有團(tuán)結(jié)才能過著美滿幸福的生活，如果不團(tuán)結(jié)，必定會(huì)導(dǎo)致社會(huì)動(dòng)蕩不安。人人都疏遠(yuǎn)集體，獨(dú)自一人孤軍奮戰(zhàn)。

一個(gè)國家，只有團(tuán)結(jié)才能發(fā)展，只有團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝一切災(zāi)難。5月12日下午，當(dāng)四川汶川縣的人正兢兢業(yè)業(yè)工作時(shí)，一陣山搖地動(dòng)襲來，在短短的幾分鐘內(nèi)，汶川由一個(gè)繁華鬧市變成一個(gè)死寂的廢墟，這突如其來天災(zāi)，瞬間讓許多人失去了溫馨的家園，奪走了無數(shù)同胞的生命。但天災(zāi)并沒有摧毀人們的意志，在地震發(fā)生不久，來自四面八方的抗震救災(zāi)志愿者，武警官兵，紛紛趕到汶川重災(zāi)區(qū)，溫總理也及時(shí)趕到汶川，親自指揮救災(zāi)。這來自四面八方的人們，都只有同一個(gè)目標(biāo)，拯救自己的同胞。

篇（10）

我們排著整齊的隊(duì)伍，一進(jìn)場(chǎng)，只見一條又粗又長的繩子靜靜地躺在操場(chǎng)中間。繩子中間系著一根紅布。三（3）班和三（1）班的同學(xué)們已經(jīng)開始進(jìn)行練習(xí)了。我們的班主任反復(fù)地說著注意事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)在拔河用力的時(shí)候可以把腳鉤起來，身體往后壓。不遠(yuǎn)處，聽到旬老師傳來的聲音：“先進(jìn)行女生比賽，然后是男生，三（1）班和三（2）班女生準(zhǔn)備上場(chǎng)”。

我們班的女生上場(chǎng)了，比賽還沒有開始，全場(chǎng)就在喊：“三（2）班加油，三（2）班加油！”，同學(xué)這么重視我們班，我想我們班的女生“必勝無疑”了。隨著旬老師的一聲“開始”，比賽就火熱起來了，每個(gè)人的臉都刷地一下?lián)渭t了。我們班女生個(gè)個(gè)都使出全身的力氣，但還是力氣不夠，被三（1）班的同學(xué)一下子就拉了過去。我們真為她們惋惜呀！

該我們男生上場(chǎng)了?？?，我們男生每個(gè)人都磨拳擦掌，躍躍欲試。這時(shí)，兩班同學(xué)在繩子兩旁都做好了準(zhǔn)備，旬老師一聲令下，比賽立刻開始了。我使出最大的力氣，腳鉤的高高的，身子向后壓得低低的，但不知怎么就是使不上力，怎么也不能把繩子拔不過來，耳邊聽到對(duì)方在喊“一、二、三”的號(hào)子聲，而我們這邊只有“三（2）班加油”，卻不知到大家何時(shí)一起用力，我只好閉上眼睛使勁往后拖，我感到繩子中間的紅布一會(huì)兒向前，一會(huì)兒向后，兩方拔得不分上下，誰也不能把誰拔過去。然而我們的勁越來越小了，好象都快使光了，他們對(duì)方的勁卻沒完，我們實(shí)在是支持不住了，結(jié)果被他們一下子拔了過去。雖然對(duì)方都一邊倒地跌在地上，引得觀眾哈哈大笑，我們卻失望地回到了原地。但班主任老師卻鼓勵(lì)我們，叫我們大家不要灰心，以后再努力，此后，我們一直靜靜地觀看其他班級(jí)之間的比賽，默默地在思考，尋找拔河的技巧，尤其是看到“一、二、三”號(hào)子威力，覺得作用肯定特別大。最后，老師又安排讓我們班同三（1）班再比賽一次，這下我們有機(jī)會(huì)試一試“號(hào)子”的威力了。老師調(diào)整了一下隊(duì)伍，換了幾位同學(xué)，安排大個(gè)子在前，胖子在后壓陣，她在旁邊喊“號(hào)子”，我們士氣大增，信心百倍，結(jié)果一下子不費(fèi)吹灰之力、輕輕松松地就把對(duì)方拔了過來。

通過這次拔河比賽，我們懂得了一個(gè)道理，那就是“遇事多思想”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。

篇（11）

中國的耗材市場(chǎng)前景可謂十分美好，每年保持30%以上的高增長；但是現(xiàn)在占全球耗材市場(chǎng)的比例十分有限，而從耗材的制造業(yè)來說，中國的耗材制造業(yè)具有廣闊的國際市場(chǎng)拓展空間及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，以往的耗材高額利潤已經(jīng)一去不返，快速走向正常的制造業(yè)利潤水平，未來競(jìng)爭(zhēng)的將是全面細(xì)膩的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)能在高利潤下生存發(fā)展向微利下贏得競(jìng)爭(zhēng)提出很大的挑戰(zhàn)！

去年提到的“通用耗材，夾縫里生存”今年更加明顯，EPSON等廠家不斷推出新品、新技術(shù)來改變游戲規(guī)則，幾大原裝品牌都在大力建設(shè)自己的終端直接用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出多種優(yōu)惠方式來促使更多的消費(fèi)者使用原裝產(chǎn)品，給客戶提供全方位的打印解決方案！！在這種情況下，通用廠家的路又該怎么走？ 共同打造“通用耗材”品牌

從整個(gè)耗材行業(yè)來看，在中國墨盒原裝產(chǎn)品及被最終用戶認(rèn)為是原裝的假冒產(chǎn)品占到85%的市場(chǎng)份額，而通用耗材僅僅占到15%左右！但是，很多的通用耗材廠家的市場(chǎng)策略并不主要是針對(duì)這85%的市場(chǎng)，而是針對(duì)少得可憐的15%目前通用耗材市場(chǎng)來相互惡性競(jìng)爭(zhēng)！更為遺憾的是個(gè)別不負(fù)責(zé)任的通用耗材企業(yè)提供劣質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)導(dǎo)致客戶遠(yuǎn)離通用耗材，令客戶對(duì)所有通用耗材都留下惡劣的印象。

正如八九十年代的廣東汕頭，由于汕頭進(jìn)口相對(duì)發(fā)達(dá)，造就了這個(gè)地區(qū)的日本品牌家電十分流行，并且一段很長時(shí)間，國產(chǎn)的家用電器銷售量十分有限，市民都認(rèn)可進(jìn)口的品牌！這個(gè)時(shí)候，實(shí)際上就形成了國產(chǎn)與進(jìn)口之間的相互競(jìng)爭(zhēng)局面，而不是國內(nèi)的海爾、TCL、長虹等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。最好的方法就是這些品牌有計(jì)劃、有策略、在合適的時(shí)機(jī)聯(lián)合起來，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣，共同把這個(gè)國產(chǎn)產(chǎn)品蛋糕做大，從而國產(chǎn)產(chǎn)品相互獲得較高的增長。

通用耗材面臨的狀況跟八九十年代的汕頭國產(chǎn)家用電器的情況類同，要希望通用耗材有突破性的發(fā)展的關(guān)鍵就是消費(fèi)者高度認(rèn)同通用耗材，而要來改變最終用戶這種觀念不是任何一家現(xiàn)在的通用耗材企業(yè)所能承擔(dān)的，這應(yīng)該說是行業(yè)共同來解決的問題。

對(duì)于如何令通用耗材能獲得快速的發(fā)展，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面著手：

加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的力度：這是一個(gè)很敏感的問題，中國現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)耗材專業(yè)委員會(huì)是中國的一個(gè)耗材協(xié)會(huì)，還有一個(gè)是計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)打印機(jī)分會(huì)也在關(guān)注耗材的發(fā)展，他們肩負(fù)著溝通原裝廠家、渠道商家、用戶、通用耗材、國家政策等之間關(guān)系協(xié)調(diào)，健康發(fā)展的重任。前兩年的一段時(shí)間，耗材委員會(huì)也曾經(jīng)與原裝廠家發(fā)生些許摩擦，該委員會(huì)也是十分努力支持國內(nèi)的通用耗材廠家的發(fā)展。但是，在這里還是有必要對(duì)通用耗材對(duì)協(xié)會(huì)的期望提出個(gè)人的觀點(diǎn)：

1，擺正位置：因?yàn)楝F(xiàn)在原裝耗材及通用耗材沒有明確分開協(xié)會(huì)，所以現(xiàn)在的委員會(huì)還是肩負(fù)著原裝廠家、通用廠家的發(fā)展協(xié)調(diào)問題，有義務(wù)、有責(zé)任要給通用及原裝雙方提供公平的幫助及服務(wù)，而偏向任何一方都是不利于行業(yè)健康發(fā)展的。

2，建立行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)能力：耗材行業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣不一，而目前沒有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)能對(duì)耗材產(chǎn)品是否合格做出檢測(cè)、衡量，這樣，就給很多質(zhì)量不過關(guān)的廠家銷售不合格產(chǎn)品機(jī)會(huì)，也令消費(fèi)者沒有辦法通過可信的第三方來判斷所購買的打印機(jī)耗材是否質(zhì)量合格，可以將通過檢測(cè)的產(chǎn)品貼上標(biāo)志，幫助客戶選擇質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品。

3，與原裝廠家對(duì)話：原裝廠家打壓通用耗材既有自身對(duì)利潤的問題，也有因使用劣質(zhì)耗材帶來維修、投訴、品牌影響等苦衷。如果通用耗材協(xié)會(huì)之類的組織功能之一能夠成為一個(gè)專業(yè)的品質(zhì)機(jī)構(gòu)，來保證經(jīng)過認(rèn)證的通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，對(duì)原裝耗材廠家來說也未必是一件壞事！原裝廠家之間也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，誰能夠持續(xù)保持其產(chǎn)品給客戶提供高質(zhì)量、低成本的打印品，誰就是贏家。

4，建立質(zhì)量支持、監(jiān)督體系：通用耗材廠家產(chǎn)品通過一次檢測(cè)并不代表以后生產(chǎn)的產(chǎn)品一定符合標(biāo)準(zhǔn)，所以很有必要在建立質(zhì)量檢測(cè)能力的基礎(chǔ)上，一定要建立質(zhì)量的支持、監(jiān)督體系，主要是能有一套指導(dǎo)企業(yè)控制管理質(zhì)量的操作方法，以及建立企業(yè)內(nèi)部部門相互監(jiān)督，加上相關(guān)協(xié)會(huì)的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)的外部監(jiān)督。不過，這的確不是一件容易的事情，但如果漫漫做起來一定對(duì)通用耗材非常有意義，甚至有突破性的發(fā)展。

5，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：作為一個(gè)促進(jìn)耗材行業(yè)健康發(fā)展的行業(yè)協(xié)會(huì)，無論對(duì)現(xiàn)在耗材企業(yè)的規(guī)模大小、企業(yè)性質(zhì)、與企業(yè)的關(guān)系、還是企業(yè)成立時(shí)間的長短，都應(yīng)該給大家提供有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，享受到協(xié)會(huì)提供一樣熱情周到、系統(tǒng)的服務(wù)。行業(yè)的在還沒有發(fā)展成熟的這個(gè)階段，非常需要資本、創(chuàng)新精神、科學(xué)的管理；所以，如果有一些有實(shí)力、對(duì)耗材充滿信心的企業(yè)加入，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展非常有幫助。

6，促進(jìn)行業(yè)的資源共享：行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該對(duì)行業(yè)中各個(gè)企業(yè)的狀況有比較深入的了解，掌握企業(yè)各自的資源狀況、優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力等。要促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，就要協(xié)調(diào)發(fā)揮各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避免沒有必要的資源投入重復(fù)開發(fā)、重復(fù)建設(shè)，而導(dǎo)致資源的浪費(fèi)。

7，推動(dòng)通用耗材的形象推廣：可以通過組織行業(yè)內(nèi)企業(yè)，共同對(duì)通用耗材進(jìn)行形象的推廣，幫助消費(fèi)者建立正確按照自己的應(yīng)用需求選擇原裝耗材還是通用耗材。

加強(qiáng)行業(yè)的質(zhì)量控制：在質(zhì)量方面，行業(yè)需要建立一套體系，共同來維護(hù)通用耗材行業(yè)的社會(huì)形象，就如耗材協(xié)會(huì)正在進(jìn)行的為中國的墨水墨盒制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)行業(yè)的質(zhì)量方面正如上面提到的包括原材料、設(shè)備、工藝等關(guān)鍵因素，如果每個(gè)關(guān)鍵方面都能夠有一套指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的耗材行業(yè)質(zhì)量控制手冊(cè)，對(duì)行業(yè)的質(zhì)量將會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

“社會(huì)主義特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”：現(xiàn)在通用耗材行業(yè)的發(fā)展十分混亂，如果完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律由市場(chǎng)來自動(dòng)淘汰沒有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家，可能需要很長的時(shí)間，以及在這個(gè)過程中會(huì)拖慢消費(fèi)者對(duì)耗材的正常認(rèn)識(shí)。所以我認(rèn)為如果在這個(gè)過程中對(duì)通用耗材行業(yè)發(fā)展的過程中給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、管理及控制，將是一件好事。

引導(dǎo)打印應(yīng)用：這是一個(gè)很重要的大話題，足可以用整本書來描述，也關(guān)系著打印機(jī)在中國的發(fā)展、打印耗材的發(fā)展，在這里我們從以下幾個(gè)方面來簡(jiǎn)單探討，希望大家在未來的日子共同來就打印應(yīng)用出謀劃策，共同促進(jìn)打印在中國的應(yīng)用發(fā)展：

1.現(xiàn)在打印應(yīng)用十分有限：目前用戶使用打印機(jī)主要打印的是文件，并且主要集中在商業(yè)文字處理應(yīng)用方面，根據(jù)某家著名的市場(chǎng)調(diào)查公司做的抽樣調(diào)查，在廣州、北京、上海等重點(diǎn)城市94%的打印文件是文字的文件；而打印圖片應(yīng)用最多的就是廣告公司等商業(yè)圖片應(yīng)用，而家庭使用打印機(jī)的機(jī)會(huì)更是很少。

2.消費(fèi)者的打印應(yīng)用有待引導(dǎo)：絕大部分的消費(fèi)者并不了解打印機(jī)究竟可以為他們做除了普通文件以外其它什么用途？甚至我們從事打印機(jī)行業(yè)的人也沒有了解深入，這就需要行業(yè)內(nèi)的人事共同來做引導(dǎo)作用，比如可以用打印機(jī)做個(gè)性化的日歷、賀卡、明信片、將圖像做到衣服或茶杯或其它物品上，當(dāng)然還可以用來布置你的生活空間，改變環(huán)境、給自己創(chuàng)造好心情、給愛人驚喜等等！

3.相應(yīng)軟件的開發(fā)：當(dāng)然要令客戶十分方便來處理圖片到自己希望達(dá)到的效果，這就離不開十分容易操作的軟件，這個(gè)軟件可以由打印機(jī)的廠家提供，也可以是獨(dú)立的第三方來開發(fā)，最關(guān)鍵的就是簡(jiǎn)單操作、能滿足普通老百姓對(duì)圖片處理的一般常用要求就是。

4.相應(yīng)附件材料的供應(yīng)：打印不同的應(yīng)用就需要不同的材料，現(xiàn)在的打印材料并不能滿足消費(fèi)者方便簡(jiǎn)單的要求，在市面上所通常能夠提供的品種也是十分貧乏！所以要提高消費(fèi)者應(yīng)用打印就需要不斷開發(fā)應(yīng)用所需要的材料，并且令目標(biāo)消費(fèi)者很容易買到。當(dāng)然產(chǎn)品的包裝規(guī)格、購買方便性、價(jià)格等都要考慮周到。

5.展示樣板服務(wù)店：消費(fèi)者往往需要親自體會(huì)到打印應(yīng)用對(duì)他/她的樂趣才會(huì)去嘗試使用，也就是要有樣板看了，并且了解制作過程才會(huì)逐步自己購買形成習(xí)慣。國人擁有數(shù)碼相機(jī)越來越多，數(shù)碼圖像的處理自然增加，最近柯達(dá)公司宣布進(jìn)入數(shù)碼影像行業(yè)，所以，展示樣板店可以做成經(jīng)營服務(wù)性的數(shù)碼影像店，給客戶提供各種打印制作服務(wù)。隨著打印技術(shù)的品質(zhì)提高、成本下降，數(shù)碼影像店將有機(jī)會(huì)與傳統(tǒng)的沖印店競(jìng)爭(zhēng)。 政策環(huán)境逐步寬松

從國內(nèi)某個(gè)著名的耗材企業(yè)被美國法庭判罰數(shù)千萬美元之后，政策法律問題一直困擾全世界的通用耗材企業(yè)。2002年末，來自美國19個(gè)州的原告，向舊金山高等法院集體控告惠普公司在耗材里安裝了芯片，使其它供應(yīng)商無法對(duì)用過的墨盒和感光鼓進(jìn)行重新填充。他們認(rèn)為，這違反了加州通過的反托拉斯法案，有意壟斷上述耗材市場(chǎng)。我國反壟斷法也正處于醞釀當(dāng)中，由國務(wù)院發(fā)展研究中心技經(jīng)部呂薇副部長帶頭起草的《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度與市場(chǎng)環(huán)境研究》課題中也提到，制定統(tǒng)一適用的限制濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反壟斷法規(guī)，在合理保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公平競(jìng)爭(zhēng)，并以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同利益為目標(biāo)。

歐盟在“電子垃圾”回收法案中禁止在電子產(chǎn)品中裝有妨礙再生的無用“芯片”，從2004年起，以往被惠普等廠商冠以某種“特殊的優(yōu)越性”而在市場(chǎng)上大行其道的帶芯片的打印機(jī)墨盒將在歐洲大陸被勒令停止銷售。我國制定包括“禁止墨盒中植入芯片并規(guī)定墨盒可循環(huán)利用”的政策已經(jīng)趨于明朗，惟一需要等待的是時(shí)間。

在美國、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有多達(dá)數(shù)千家的耗材再生企業(yè)，在這兩個(gè)耗材需求量占全球過半的區(qū)域發(fā)揮著重要的環(huán)保重任。而我們中國的耗材回收再生比例還是非常小，國家相關(guān)部門、民間組織、通用耗材企業(yè)都在努力如何令耗材的環(huán)保問題得到很好的解決。

能否對(duì)不可再生的耗材廠家通過立法增收高額的環(huán)保稅收來迫使他們改變？創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓最終消費(fèi)者有選擇權(quán)，根據(jù)自己對(duì)打印品質(zhì)的要求選擇合適的耗材。群眾的利益就是國家最關(guān)心的問題，相信在不久的將來我們可以看到一個(gè)更公平、寬松的政策環(huán)境。 技術(shù)產(chǎn)品化越趨成熟

除了各個(gè)國際打印機(jī)巨頭投入大量的開發(fā)研究費(fèi)用之外，近十多年來，在通用的墨水、墨盒、墨粉、感光體等常用打印、復(fù)印消耗品方面均有專業(yè)的大量資金、人力物力投入進(jìn)行開發(fā)研究，眾多的開發(fā)人員來自于原裝的打印機(jī)及耗材開發(fā)研究機(jī)構(gòu)。這些開發(fā)機(jī)構(gòu)很多都是國際性的上市公司在從事通用耗材產(chǎn)品開發(fā)研究，主要集中在美國、日本、韓國及臺(tái)灣等地；這些公司主要在從事核心的技術(shù)研究，然后給下游產(chǎn)品制造商提供核心材料等支持，為通用耗材產(chǎn)品過硬的品質(zhì)奠定基礎(chǔ)。

普通的通用耗材廠家只需要從上面這些具有強(qiáng)實(shí)力的廠家采購半成品或成品的原料進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工或包裝，就可以打上自己的品牌，所謂的“制造”自己的耗材產(chǎn)品了。在這個(gè)過程中，下面幾個(gè)關(guān)鍵因素對(duì)通用耗材的品質(zhì)產(chǎn)生重要影響：

積累了豐富的人才：人才是經(jīng)濟(jì)建設(shè)最關(guān)鍵的資源，國內(nèi)的天威、格力、耐力等通用耗材企業(yè)經(jīng)過多年的積累，為行業(yè)培養(yǎng)了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才，包括產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝流程控制、品質(zhì)管理、市場(chǎng)、銷售等等，這為耗材行業(yè)的發(fā)展壯大提供豐富的經(jīng)驗(yàn)、減少了企業(yè)走彎路的機(jī)會(huì)，促進(jìn)耗材行業(yè)的資源更充分利用。

原材料采購：現(xiàn)在主要原材料的供應(yīng)商相對(duì)成熟，除了美國、日本、臺(tái)灣之外，中國也涌現(xiàn)出具有實(shí)力的原材料如墨水供應(yīng)商，比如最近開始活躍于市場(chǎng)的中美合資大連思創(chuàng)就建立年產(chǎn)1800噸的具有國際水平全自動(dòng)墨水生產(chǎn)線！影響耗材質(zhì)量除了核心的材料之外，其它配套的材料也是非常重要的，由于很多不夠規(guī)模的耗材廠家嚴(yán)重缺乏對(duì)原材料的有效檢測(cè)手段及設(shè)備，而且很多原材料的供應(yīng)由于進(jìn)口等問題未必及時(shí)穩(wěn)定供應(yīng)，所以耗材廠家作好供應(yīng)商及后備供應(yīng)商的管理十分重要，應(yīng)該選擇穩(wěn)定的合作性質(zhì)的供應(yīng)商至關(guān)重要。具有資金實(shí)力的企業(yè)就通過準(zhǔn)備相對(duì)充足的原材料以防萬一而不能保證質(zhì)量完成生產(chǎn)任務(wù)。

生產(chǎn)制造環(huán)境及設(shè)備：先進(jìn)的設(shè)備可以避免眾多的人為錯(cuò)誤導(dǎo)致的質(zhì)量問題，比如罐墨設(shè)備有的商家用醫(yī)用針筒進(jìn)行罐墨，也有上十萬一臺(tái)的灌墨設(shè)備，可以在無塵環(huán)境下做也可以在非無塵環(huán)境下做，但是為了保證其精確性及高品質(zhì)及高穩(wěn)定性，基本的投入還是不可缺少的。因?yàn)橛羞@樣的差別所以有投資幾萬元的小廠，也有幾千萬的大廠，同樣生產(chǎn)墨盒！經(jīng)過了多年的經(jīng)驗(yàn)積累，我國已經(jīng)具備不錯(cuò)的生產(chǎn)設(shè)備、工藝設(shè)計(jì)制造能力，基本解決設(shè)備問題。

生產(chǎn)工藝的流程管理：墨盒、鼓粉組件等耗材的生產(chǎn)過程有很多的人為因素，從墨盒的模具注塑、海綿、注墨、焊接等整個(gè)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都要有標(biāo)準(zhǔn)的操作方式，并由下個(gè)工序?qū)ι蟼€(gè)工序進(jìn)行監(jiān)督檢查，不允許不合格的半成品留入下個(gè)環(huán)節(jié)。這里面我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是在企業(yè)中樹立一種精益求精的精神、將每件事情都認(rèn)真做好，以及加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。

ISO9000及ISO14000：系統(tǒng)的質(zhì)量管理控制對(duì)保證通用耗材產(chǎn)品的品質(zhì)非常重要，業(yè)內(nèi)不少上規(guī)模的企業(yè)紛紛投入資金及精力來推動(dòng)質(zhì)量體系，比如天威、大連思創(chuàng)等企業(yè)就已經(jīng)通過這兩個(gè)認(rèn)證，為產(chǎn)品的長期質(zhì)量保證、為參與國際競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。 消費(fèi)者逐步接受通用耗材

通用耗材出現(xiàn)已經(jīng)超過十年，但是在此之前很長的一段時(shí)間內(nèi)，在絕大部分的打印機(jī)耗材用戶心目中，通用耗材就等同于假冒偽劣產(chǎn)品。而通用耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)被越來越多的用戶認(rèn)同接受，并逐步成為購買耗材的首選。這里面主要原因有幾個(gè)方面，通用耗材企業(yè)可以從這些方面進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者，更合理選擇耗材：

打印機(jī)的高速發(fā)展：以往的打印機(jī)價(jià)格昂貴，用戶對(duì)打印機(jī)的理解很少，不愿意為了省一點(diǎn)錢而冒打印機(jī)有任何損失的風(fēng)險(xiǎn)；而現(xiàn)在的打印機(jī)已經(jīng)非常廉價(jià)，甚至是兩套墨盒的價(jià)格就可以買一臺(tái)新的打印機(jī)，用戶對(duì)打印機(jī)的認(rèn)識(shí)也越來越清晰理智，為正確選擇耗材打下基礎(chǔ)。

通用耗材品質(zhì)接近原裝：以往通用墨盒的技術(shù)離原裝產(chǎn)品有一定的差距，出問題的機(jī)會(huì)少則10%甚至高達(dá)50%，很多客戶嘗試通用耗材之后喪失信心；而今天具有規(guī)模的通用耗材廠家，從開發(fā)研究到生產(chǎn)、質(zhì)量控制均與原裝廠家比較接近，制造出來的產(chǎn)品也普遍被客戶接受。用戶對(duì)通用耗材的選擇關(guān)鍵點(diǎn)是消費(fèi)者是否愿意做出第一次選擇，如果消費(fèi)者嘗試第一次的使用通用耗材與原裝沒有太大區(qū)別。這個(gè)消費(fèi)者成為通用耗材的忠誠客戶的機(jī)會(huì)是很大的。

用戶更關(guān)心成本：這兩年的家用打印機(jī)高速增長，而家用打印機(jī)的耗材費(fèi)用是由用戶私人承擔(dān)，而不同于企業(yè)單位使用的打印機(jī)耗材是由企業(yè)單位承擔(dān)，所以家庭用戶會(huì)更在乎價(jià)格，在可以接受的品質(zhì)下價(jià)格成為私人購買考慮的重要因素；有不少私營企業(yè)甚至外資企業(yè)也同樣面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)從各個(gè)方面降低運(yùn)營成本，節(jié)約辦公費(fèi)用自然是其中一個(gè)方面。

原裝與通用的價(jià)格差距放大：通用耗材與原裝耗材價(jià)格的差距進(jìn)一步拉大，原來通用耗材的價(jià)格在原裝耗材的80%以上，而現(xiàn)在的價(jià)格基本是原裝產(chǎn)品的四成到七成之間，這么高的差價(jià)越來越能打動(dòng)客戶嘗試第一次，這樣，消費(fèi)者繼續(xù)使用的機(jī)會(huì)就很高了。

銷售渠道的利潤：影響到用戶接受的另外一個(gè)重要的因素就是銷售渠道，銷售渠道關(guān)注的重點(diǎn)之一就是利潤，現(xiàn)在經(jīng)營原裝耗材的利潤基本在10%之內(nèi)，所以在以往的日子中原裝耗材渠道中為數(shù)不少通過各種方式經(jīng)營假冒產(chǎn)品已經(jīng)是行業(yè)中公開的秘密。隨著國家對(duì)假冒產(chǎn)品的打擊，經(jīng)營假冒產(chǎn)品已經(jīng)越來越難。而現(xiàn)在經(jīng)營通用耗材還能保持50%左右的利潤，這么高的利潤足以吸引眾多渠道銷售，成為影響用戶使用通用耗材的重要因素。

假冒問題：市場(chǎng)上的假冒原裝耗材究竟有多少真是沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是到處都可以接觸到以“水貨”“走私”等名義略低價(jià)銷售的“原裝”耗材，有為數(shù)不少的原裝跟機(jī)耗材被調(diào)換成為假冒產(chǎn)品！不少客戶不止一次體驗(yàn)到用原裝的價(jià)格買來假冒的產(chǎn)品，幾乎已經(jīng)到了泛濫的地步。這樣，消費(fèi)者情愿花少一些錢，購買質(zhì)量好一些的通用耗材還來得實(shí)在！ 暴利時(shí)代結(jié)束

行業(yè)內(nèi)的人都清楚，幾年前一個(gè)墨盒的制造成本僅是制造商批發(fā)價(jià)格的十幾分之一甚至更低，而這幾年隨著通用耗材相互競(jìng)爭(zhēng)的激烈，已經(jīng)逐步把制造商的利潤擠壓到50%左右，但是，對(duì)于制造業(yè)來說，50%的利潤已經(jīng)是非常非?？捎^了。

但是，在通用耗材的企業(yè)中，由于以往的不正常高利潤，導(dǎo)致企業(yè)形成一種高費(fèi)用運(yùn)作的習(xí)慣，甚至不少企業(yè)每年的生產(chǎn)開工率只有20%、每個(gè)銷售人員的銷售量只有十幾萬元甚至更少的營業(yè)額！在高達(dá)幾倍甚至十倍利潤的時(shí)代這些企業(yè)完全可以生存發(fā)展，但是如果在利潤高速滑落的今天，很多這樣的企業(yè)根本沒有辦法生存。這樣，行業(yè)必將有不少的企業(yè)倒閉，行業(yè)將呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

在這種大的發(fā)展趨勢(shì)下，企業(yè)可以考慮從以下幾個(gè)方面努力，在正常利潤時(shí)代繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得合理的利潤：

專注于某個(gè)領(lǐng)域：耗材行業(yè)分工越來越細(xì)，你要在行業(yè)中生存發(fā)展就必須選擇其中自己有資源、有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域來發(fā)展。比如本來你對(duì)生產(chǎn)管理、開發(fā)并不在行，而你又有強(qiáng)有戰(zhàn)斗力的銷售網(wǎng)絡(luò)，那么你是否應(yīng)該選擇集中你的精力及資源建設(shè)您的銷售網(wǎng)絡(luò)，而生產(chǎn)方面可以讓更專業(yè)的企業(yè)來做？當(dāng)然，反過來你可能就應(yīng)該專注于生產(chǎn)某個(gè)你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方面（這里所謂的優(yōu)勢(shì)是指你專注在這一塊比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有效率、成本、質(zhì)量等一個(gè)或多個(gè)方面的組合）。競(jìng)爭(zhēng)門檻的形成就是你在某個(gè)方面比別人走快半步，比別人更低的成本及更高的質(zhì)量、服務(wù)！

資源共享的原則：要降低成本就必須考慮哪些事情是自己做最有優(yōu)勢(shì)的，哪些事情別人比自己做起來更具有成本及效益優(yōu)勢(shì)，從整個(gè)來說各個(gè)領(lǐng)域都有比較成熟的企業(yè)，或者說都有很有基礎(chǔ)的公司，那么如果你沒有非常突破的優(yōu)勢(shì)，最好不要去重復(fù)開發(fā)研究、建設(shè)已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品制造；而應(yīng)該把資源整合起來，相互之間組合成為非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)及銷售能力。

建立規(guī)范的企業(yè)管理制度：管理出效益這是大家都懂的道理，在耗材行業(yè)中可以通過管理控制成本的地方很多，耗材產(chǎn)品中有數(shù)百個(gè)品種，每個(gè)企業(yè)的客戶群體有一定的差別，怎么樣組合合適的產(chǎn)品是控制成本的重要環(huán)節(jié)，比如原材料的合理庫存，原材料的價(jià)格與數(shù)量有很大關(guān)系；當(dāng)然還有通常意義的各種企業(yè)管理的改進(jìn)如開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，這里就不多說了。

在銷售上集中在某個(gè)區(qū)域做深：有不少企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說我們要拓展全球市場(chǎng)！而手上擁有的資源又十分有限，怎么辦？結(jié)果往往就是四處開花不結(jié)果！現(xiàn)在的耗材市場(chǎng)狀況已經(jīng)是供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求了，現(xiàn)在做銷售就不是你告訴大家你能提供不錯(cuò)的產(chǎn)品客戶就主動(dòng)上門來了，而是需要認(rèn)真去挖深、溝通，與客戶建立信任關(guān)系，真正令客戶認(rèn)同通過你提供的產(chǎn)品幫助客戶獲得更大的利益！ 合理的產(chǎn)業(yè)利潤分配

整個(gè)耗材市場(chǎng)的價(jià)格利潤體系很值得探討，價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是由原裝廠家來制定，而生產(chǎn)的成本又是十分的低，這里面有很大的利潤空間，這樣就造就了現(xiàn)在通用耗材的利潤分配有點(diǎn)畸形。通用耗材現(xiàn)在的利潤分配中生產(chǎn)商只是占非常少的一部分，約為整個(gè)利潤的10%；而商約占了利潤的30%，零售商占到利潤的大部分約達(dá)到60%！

眾所周知，企業(yè)要發(fā)展必須有足夠的資金，如果廠家緊靠現(xiàn)在的利潤來支持企業(yè)的開發(fā)、生產(chǎn)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等等，而銷售渠道所有的市場(chǎng)、服務(wù)等主要責(zé)任由廠家承擔(dān)。這樣，廠家的越來越低的利潤下承擔(dān)高額的費(fèi)用，必然很難支持需要持續(xù)投入的新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等，發(fā)展下去只有逐步走向倒閉。而這樣子對(duì)其產(chǎn)品的銷售渠道也會(huì)帶來嚴(yán)重的損失。

這種不正常的分配分工模式，導(dǎo)致銷售渠道嚴(yán)重缺乏壓力進(jìn)行銷售，更可悲的是很多的銷售渠道銷售的數(shù)量少得可憐，部分渠道銷售商更是以為自己的渠道十分了不起，廠家要來“求”他們銷售不可！ 怎么辦？我認(rèn)為廠家及渠道銷售商可以從以下幾個(gè)方面來考慮：

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果：通用耗材的制造成本與原裝耗材的銷售價(jià)格差非常大，而且通用耗材普通的生產(chǎn)制造門檻并不高，2萬元到2000萬都能生產(chǎn)耗材！而忠誠、共同發(fā)展的、具有戰(zhàn)斗力的銷售渠道建設(shè)卻是非常不容易的，所以這些不同層次的耗材“生產(chǎn)”商只能采用最簡(jiǎn)單的直接方法—降價(jià)來爭(zhēng)取渠道商家的支持。在這個(gè)過程中有眾多的品牌曇花一現(xiàn)，不能不引起我們的深思！

你選擇的渠道銷售能力怎么樣？不少的通用耗材廠家在選擇渠道的時(shí)候?qū)η赖陌盐樟Χ确浅１∪?，選擇渠道的方法一般都是誰愿意做就給誰賣，而至于選擇的渠道是否合適？是否是當(dāng)?shù)刈詈玫倪x擇？是否能真正幫助耗材廠家達(dá)到銷售目標(biāo)？很多廠家沒有系統(tǒng)的考慮，關(guān)鍵是能夠令渠道進(jìn)貨就可以了！而至于進(jìn)完貨之后渠道商怎么銷售就沒有關(guān)注或者沒有能力關(guān)注了，以導(dǎo)致部分新入行的渠道銷售商蒙受損失，銷售無路、退貨無門！對(duì)于耗材廠家來說也是一錘子買賣，根本不可能發(fā)展起來。

端正共同發(fā)展的心態(tài)：無論是廠家還是商家，都應(yīng)該抱著互惠互利的共同發(fā)展原則，我們有一個(gè)說法，就是不要想從對(duì)方的口袋上掏出多少錢來，而是要考慮怎樣結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)上“掏”來更多的利益，雙方自然可以分到自己應(yīng)得的部分。所以，在廠家準(zhǔn)備發(fā)展某個(gè)商家作為合作時(shí)，首先要考慮的并不是價(jià)格、付款方式等方面，而是這個(gè)通用耗材產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域應(yīng)該怎么做？要回答這個(gè)問題就需要知道這個(gè)區(qū)域購買耗材的客戶是哪些？他們的主要用途是什么？如何選擇產(chǎn)品？他們主要關(guān)心什么？他們現(xiàn)在的購買渠道是什么？機(jī)會(huì)在哪里？而你的優(yōu)勢(shì)是什么？ 步入細(xì)膩競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

耗材市場(chǎng)發(fā)展到今天，中國2004年的市場(chǎng)需求量墨盒約4000萬枚，碳粉約10000噸，而出口墨盒2003年約為5000萬枚，而這些量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到中國現(xiàn)在的墨盒制造產(chǎn)量，以現(xiàn)在的符合品質(zhì)要求生產(chǎn)力保守估計(jì)，只能占到50%的生產(chǎn)能力！可以遇見在未來的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。那么，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，耗材廠家應(yīng)該怎樣來在競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)的發(fā)展呢？說過世界就怕“認(rèn)真”二字！在這種環(huán)境下，耗材廠家是否應(yīng)該從上到下、從里到外，認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍做好每一件工作？我們嘗試從以下幾個(gè)方面來探討如何參與競(jìng)爭(zhēng)：

理性科學(xué)規(guī)劃：耗材市場(chǎng)從表面看有很高的利潤，中國市場(chǎng)需求量的確每年以30%以上的增長速度不斷增大，同時(shí)這個(gè)通用耗材市場(chǎng)存在很多的變數(shù)，包括廠家的技術(shù)專利問題、技術(shù)更新問題、行業(yè)供大于求的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這就給行業(yè)的經(jīng)營者們充滿挑戰(zhàn)與誘惑以及陷阱！在這樣的背景下，作為企業(yè)的經(jīng)營者，應(yīng)該理智、清晰來根據(jù)自己的資源、可以整合的資源，包括人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營理念等，穩(wěn)健地規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略！

品牌的建設(shè)：當(dāng)消費(fèi)者能通過觀察、知識(shí)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量的時(shí)候，消費(fèi)者可以接受自己并不認(rèn)同的品牌，但是當(dāng)消費(fèi)者不能判斷質(zhì)量好壞時(shí)，品牌對(duì)消費(fèi)者就至關(guān)重要！耗材產(chǎn)品就是消費(fèi)者不能判斷質(zhì)量好壞的產(chǎn)品，所以品牌對(duì)消費(fèi)者很重要！在現(xiàn)在的通用耗材市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中基本上沒有“品牌”的概念，也就是說消費(fèi)者沒有名牌的通用耗材產(chǎn)品，當(dāng)然，現(xiàn)在象G&G、天威、大連思創(chuàng)的博圖等逐步在建立品牌，我們期望著早日看到耗材的名牌！

系統(tǒng)穩(wěn)健的質(zhì)量控制：99%的合格率意味著每一百個(gè)客戶你會(huì)失去一個(gè)，而這一個(gè)又會(huì)告訴很多個(gè)客戶你的產(chǎn)品質(zhì)量有問題！國人往往有這樣的感覺，國外大公司所制造的產(chǎn)品就是做得很細(xì)，你購買后就會(huì)放心使用；但是我們國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品就是做得不精細(xì)！用起來總是有一些遺憾。墨盒墨水、激光耗材等產(chǎn)品也是一樣，現(xiàn)在不是你做出來產(chǎn)品能使用就可以了，而是怎么樣給客戶放心使用你的產(chǎn)品，拆開你的產(chǎn)品就象拆開原裝產(chǎn)品一樣放心，使用同樣得到滿意的打印品質(zhì)！這些需要一套完善的品質(zhì)控制管理體系，更需要嚴(yán)格的執(zhí)行以及監(jiān)督。

合理的成本管理控制：這里的重點(diǎn)是合理，該花的不能?。〉览泶蠹叶济靼祝皇窃趯?shí)際操作中就不太注意了，比如原材料的選擇，我們也不要迷信什么美國的產(chǎn)品、日本的產(chǎn)品，還是國產(chǎn)材料，而是要用科學(xué)的方式來判斷在滿足技術(shù)要求、穩(wěn)定的品質(zhì)保證的情況下來考慮成本！在人才方面更要有足夠投入的培訓(xùn)、輔導(dǎo)，從最根本來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值！