服裝店創業計劃書大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇服裝店創業計劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

DIY創意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業務就是承接各種照片，文字，以及自己創作的圖畫，將他們印制到衣服上的業務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創意服裝店的宗旨就是自己動手，發揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

一：創業背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。

2、親情. 作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！

三：產品特點

DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500。

周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預測：

在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。

大學城調查問卷如下：

（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。

（2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

（5）調查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

（6）調查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。

（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

（10）調查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調查結果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調查的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

由調查問卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！

六：風險與規避

對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業務，如打字復印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創意飾品等！

無論是什么創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在于創意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！

七：營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

篇（2）

中圖分類號 G710 文獻標識碼：A

目前許多高校已開設了創業教育課程，旨在培養大學生的創業意識、創業精神，讓大學生懂得創業知識，掌握一定的創業技能，提高創業能力。然而，有數據表明，我國大學生創業的比例不到畢業生總數的1%，而發達國家一般占20%~30%。大學生創業時往往懷抱一股激情，但真正到了創業時期，面對各種接踵而至的問題卻束手無策，最后創業失敗。失敗的原因很多，從大學生個人素質來看，主要是缺乏社會經驗、學生創業能力還不高、對市場判斷不準、管理經驗不足等。因此加強創業教育的方法、體系的完善與更新，以彌補大學生個人創業素質的不足非常關鍵。

一、創業實踐教學在創業教育中的作用

從教學過程看，以基礎理論為主的學科課程和實踐訓練為主的活動課程構成了現代學校課程的兩大體系。在創業教育中，如果說學科課程(主要是以第一課堂為主)在保證學生獲得系統的創業基礎理論、操作創業理論、基本的創業能力等方面發揮著主導性作用的話，那么創業實踐環節則在學生綜合運用所獲取的知識與能力方面發揮著主動性、創造性的作用，是在運用知識解決具體問題的過程中提高知識理解能力與實踐能力的過程，更是固化創業觀念與創業意識的過程。因為，創業素質中的創業意識(即創業品質)只有在創業實踐活動中才能得到磨練、形成和發展；創業素質中的創業能力，只有在實踐活動中才能表現、形成、發揮和提高。創業實踐活動從各個方面豐富著實踐主體的知識、經驗，提供了對知識信息進行遷移、比較、分析、綜合、評價的機會，有利于創業實踐主體對某一問題、某一項目甚至某一專業形成網絡化的知識背景和綜合能力。創業教育是一門務實性很強的課程，如果創業教育只停留在教室，進行紙上談兵，那么創業教育同一些理論課程沒有什么區別。因此，構建完善的創業實踐教學體系對于培養創業型人才非常重要。

二、臺州職業技術學院當前創業教育實踐性課程體系現狀

早在2002年，臺州職業技術學院就提出了“培養具有高技能素質的創業型人才”的目標。歷經多年的積極探索和大膽實踐，臺職院（臺州職業技術學院的簡稱，下同）已有部分學院形成了具有本學院特色的創業教育模式。除了通過開設創業管理課程加強學生的創業管理理論與基礎知識外，臺職院還構建了一套較為有效的創業實踐教學體系，主要包括：

(一) 創業案例教學

筆者在講授《創業管理》中，收集了大量的創業故事，分成“創業團隊建設”、“創業機會”、“創業融資”、“創業銷營”、“創業風險”、“創業企業成長”等類別，每一節開始先講一個創業故事，然后討論。在課堂中穿插創業案例。案例既可加強學生對理論知識的理解，又可以提高學生運用創業理論和有關管理學理論，發現、分析創業機會的能力，增強了學生的創業意識，同時也在案例中間接地吸取了別人創業的經驗與教訓。

(二) 利用各種社團組織，積極開展第二課堂創業實踐活動

為培養創業精神，提高創業技能，鍛煉創業能 力，臺職院利用第二課堂開展各種創業實踐，臺職院把每年3月至5月定為“創業技能競賽月”，每年9月至10月定為“學生創業技能學術節”，舉辦的創業活動包括：創業計劃大賽、創業理念辯論賽、課外科技作品大賽、ERP沙盤模擬對抗賽、商場實戰大賽、模擬廣交會、模擬商務談判等。這些課外活動大大提高了學生的創業意識，取得了不錯的經營業績。

(三) 邀請專家、創業成功的校友或社會知名人士作創業報告

專家、成功創業人士有著十分強大的榜樣激勵作用，他們的經驗對學生創業有借鑒作用。因此，臺職院特別重視邀請專家、創業成功人士或校友來校作創業報告。校學工部、創業指導中心、校團委、宣傳部等部門經常不定期地邀請臺職院校友或社會知名的創業成功人士暢談創業感受，如寶石集團老總阮小明等與同學們分享創業經驗，大大激發了同學們創業的熱情和對《創業管理》課程的興趣。

(四) 成立各種模擬企業或開展各種模擬創業活動

在臺職院，目前有各種各樣的創業模擬組織，模擬公司、模擬銀行、模擬商店等。如經濟貿易系組建的模擬廣交會等。

(五) 把學生創業實踐活動納入學分制

在臺職院明確提出培養創業型人才的辦學思想后，學校就堅持啟發式教學，鼓勵和引導學生“敢創、敢冒”，在學分制方案中率先創立了科研學分和創業學分，對創業技能競賽優秀者獎勵學分。學生能夠以開展創業活動來獲得學分，拓寬了學生獲得學分的渠道，對加強學生的創業意識強有很大的幫助。

(六) 課外創業訪談

每個學期都有“五一”、“十一”長假，筆者布置每個學生在課外訪問一個創業者，訪問創業者對創業機會的分析、創業團隊組建、創業融資、開辦手續、新產品營銷等是如何開展的，以及如何克服創業過程中遇到的各種困難等。通過對創業者的訪談，學生可以加強對創業的間接體驗，既可激發學生的創業熱情，同時又保持一定的理性。

(七) 創業計劃書寫作

每到期末，教師都要求學生自我組成一個創業團隊，寫創業計劃書。創業團隊的自我選擇與組成，以及在創業計劃寫作過程中的醞釀、討論、組織等，既可以培養學生分析、發現創業機會的能力，又可以培養學生自我組織與人際溝通合作的能力。

三、臺州職業技術學院創業教育中實踐性教學體系的缺陷

（一）創業教育實踐基地還不完善

創業教育課程不同于一般的理論課程，它除了傳授學生創業基本理論，加強學生的創業意識外，最重要的就是學生要切實參與實踐，使學生了解到創業的一般過程，使創業理論和創業意識在實踐中融會貫通。但是臺職院目前還沒有形成完整的創業實踐基地，這不能不說是創業教育中的一個遺憾。

（二）創業教育還只停留在課堂，沒有開展現場教學

盡管臺職院第二課堂的創業教學體系較為完善，但教師在《創業管理》課程上基本上還是沿襲其他課程的課堂教學模式，沒有走出教室，走出校門。實際上，大學校園內外創業實踐教學資源豐富，走出教室或校門，依托這些資源，開展創業實踐教學，非常方便。比如到學校附近的某個酒店、商鋪，就小公司創業和經營情況開展現場教學，或用校車把學生帶到臺州的創業園區參觀、調研等。這種現場教學形式生動活潑，可增強學生的感性認識，有很好的教學效果。但是目前臺職院的《創業管理》課程的教學計劃中并沒有安排相應現場教學。

（三）創業實踐性教育資源還較單一，沒有充分挖掘利用校內外實踐教學資源

臺職院創業教育的實踐教學資源主要還是依托學校的各種社團組織。然而，只要留心，我們每個大學周邊都有很多的創業實踐教學資源，如大學旁邊的各種書店、信息中心、軟件和音像資料店、快遞公司、會計師事務所、律師事務所、服裝店、洗衣店、快餐店等。這些單位可以作為大學生創業訪談的對象，也可以為我們開展現場教學提供條件。

（四）教師中具備創業實踐經驗的極少，制約了創業教育的實踐性教學的效果

相對于其他專業課來看，《創業管理》課程理論知識較淺顯，學生自己閱讀基本都能理解。然而要達到理論的升華和強化創業意識，靠閱讀并不會取得良好的效果。要進一步融會貫通創業理論和加強創業意識，就要靠教師的實踐性教學了。然而目前，臺職院的教師隊伍中，教師本人有創業經歷的極少，有在企業中工作經歷的教師也很少。這制約了實踐教學的效果。

（五）對學生創業，沒有明確的政策扶持

盡管臺職院把創業實踐活動納入學分制中，但是對于在校大學生創業是否支持？如不支持，為什么？ 如支持，應在學籍管理、課程選修、住宿安排、教師輔導等方面作哪些政策支持，學校并沒有明確的規定。很多在校大學生有時感到困惑，有創業的想法，但不知道學校會不會支持。

四、進一步完善創業教育實踐教學體系的思路

（一）營造校園創業氣氛，培養學生創業意識

第二課堂活動不要僅僅囿于校園內，還要走向社會，要積極組織學生參加全國性的創業計劃大賽，開闊眼界。創業計劃是指一無所有的創業者就一項具有市場前景的新產品或新服務制作的具有可行性的計劃報告。因此不要把創業計劃大賽看作是一次創作活動，而要與實現社會價值結合起來，要培養學生推銷自己的意識。學校在組織大學生進行創業計劃大賽的同時，還可以聯系企業，把一些好的創業計劃書有償轉讓。這既可以促進經濟增長，也可以實現大學生的個人價值，激發他們參與創業計劃的熱情，增強創業的自信心。

（二）充分利用校內外現有資源，大力開展現場教學

目前，臺職院校內有很多創業實踐教學資源，如校內超市，超市中的店鋪、校內飯店、校門外的服裝店、飲食店、打印店，電腦公司、咖啡廳、書店、雜貨店、酒吧、體育用品商店等。這些都是活生生的創業案例。如果走出教室，以某一個或幾個創業企業為對象，開展現場教學，學生在熟悉的環境里分析創業機會、企業創建等，感性認識非常強。再加上這些公司、店鋪創業者的創業過程與經驗的介紹，效果會比在教室里講授好得多。這需要學校出臺相關政策，把這些資源整合起來，有目的的選擇校內外附近的一些公司、企業，以學校的名義同他們簽訂協議，作為開展《創業管理》現場實踐教學基地。

（三）建設創業基地，提供學生創業實踐機會

創業基地可選擇在臺州市高新區、創業園區或一些大中型企業。尤其是創業園區具有現代性、高新技術性和創新性等特征，通過提供基本的商務服務、中介增值服務和資本運作服務等營造良好的創業環境，其園區的企業基本都是新創企業，對開展創業實踐教學非常有利。據筆者對學生的訪談，多數學生認為：想創業，但苦于沒有實際經驗，不懂企業里面的實際運作，社會經驗少。

（四）加強創業教育師資，提高教師本身的創業實踐水平

《創業管理》是一門實務性很強的課程，主講教師自身沒有創業經歷，沒有深切的創業體驗，學生也就不能從教師身上獲得創業的真實體驗，教學效果自然會受影響。目前，雖然并不能苛求每個教師一定有要創業經歷，這在國外也很難做到。但學校可以采取措施提高教師創業實踐教學水平。臺職院在企業界的校友資源非常豐富，可以利用這些校友資源提高創業實踐教學水平。一是提高教師本身的創業素質，與成功校友開辦的企業合作，學校選派教師輪流到企業兼職工作3~6個月，加強教師的實踐水平。二是聘請成功校友來做創業報告會或做創業教育的兼職教師。

（五）構建、完善學生創業政策體系

目前國內高校基本沒有明確的在校大學生的創業政策體系。我們一方面要支持大學生創業，一方面又沒有相關政策，學生感到很困惑。因此，學校要盡快出臺一套關于在校學生創業方面的完善的政策體系。高職院校可以建立大學生創業基地，設立專項學生創業基金，對學生科技發明、自主創業給予專項資助，不斷加大在人、財、物和政策上的支持和投入。政府有關部門還要在企業用地和技術引進等方面為高職學生放寬某些限制性的措施，要設立專項的高職學生創業基金，為高職學生創業提供資金支持。學校在開展創業教育的同時，可以走校企聯合的模式，通過“產、學、研”相結合的途徑，創立學生創業實踐基地，強化實踐教學環節，努力培養高職學生的創新實踐和創業實踐能力。

參考文獻

[1]楊寶忠.美國大學生的創業實踐活動及其啟示[J].外國教育研究,2005,(11).

[2]黃賜英.實踐性課程:開展創業教育的重要途徑[J].海南師范學院學報(社會科學版),2006,(2).

篇（3）

組織部內部建設

2 開學伊始，對大一、大二各班團支書進行培訓，學習新學年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程，“模范團支部”評定方法等。

Ø 具體招新事項如下：

Ø 有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達能力，會電腦操作。

Ø 常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案。

Ø 有相關工作經驗者優先。

Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務，組織部將從其他應征者中再次征選。

Ø 其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

2 部長的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到學院，做好學校與學院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學院組織的各部長會議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本周的工作任務。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結 ，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

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篇（4）

大學生創業教育喊了很多年，為什么“老問題”又變成“新問題”，成為大學生創業教育發展的“糾結”之處呢？作為創業主體的大學生是否真要等到“萬事俱備”后才能邁開創業步伐？大學生創業的核心宗旨又是什么呢？

客觀講，創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，僅有了好的項目或想法，只代表在“創業的路”上跨出了第一步。但在大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就能創業成功的人不在少數，因此許多人在創業準備時，對可能遇到的問題準備不充分，或根本就沒有思考對策、設計好退出機制，對來自各方面的反面因素也渾然不知，導致一開始便遇到各種各樣的難題，沒有走出多遠，即以失敗告終。

誰都希望大學生創業一帆風順，運行好的項目，獲得好的收益，最好也能出一兩個比爾·蓋茨或者馬云之類的精英人物，但美好的愿望代替不了現實，希望一直讀書過來的大學生僅僅有個好的念頭，沒有專業知識的儲備和財力的支持，一“創”就有“業”，確乎勉為其難了。因此，培養創新創業型人才，實現理論與實踐的有機對接，應該是高校教育教學改革的方向之一。只有讓學生成為應用型、高素質人才，而不是只會死讀書的書呆子，才能使他們在社會競爭中出類拔萃。

不過，盡管各高校都在積極倡導創業教育，也采取了創業計劃項目支持、創業基地建設、校企聯動機制等舉措，但在熱火朝天的創業熱潮下，我們必須保持清醒的頭腦，決不能為了開展創業教育而開展創業教育——不考慮專業學科特點，僅僅開了幾間服裝店、小商品鋪面或者整幾臺電腦就美其名曰基地，這是創業教育嗎？為了應付上面的檢查，開設了所謂的創業課，但上課的年輕輔導員將課堂變成了講講成功人士創業的故事課，這是創業教育嗎？

篇（5）

他們積聚專業的優勢與豐富的創造力；

他們依托學校的鼎力支持和老師的傾心指導。

他們用自己的行動開辟了一個屬于自己的領域——學生創業園。

走在揚州商務高等職業學校的校園，你會為清新秀美的風景、別致典雅的布局所陶冶，為學校的諸多榮譽與積極的師生風貌所折服；踏入學生創業園，你更會被這里跳動忙碌的身影、生機勃勃的商業氛圍深深感染。

作為“國家級重點職業學校”的揚州商務高等職業學校始終以專業特色顯著、競爭實力雄厚、學生就業面寬廣而享有盛譽。該校在學生管理工作中，有其獨特的管理模式，鼓勵并扶持學生創業就是其中的閃亮點之一。為了激發學生的創業興趣、挖掘學生的創業潛能、培養學生的綜合素質，學校專門為學生開辟了一塊創業場地——學生創業園。園區共容納了十家創業公司，在這里，創業者不僅享受了學校提供的免費經營場地，還不定期的有專業指導老師對其進行企業管理、業務開展等方面的指導。可別小看了這幾個由18歲左右學生經營、面積僅十來平米的小公司，它們不僅有個性的企業名稱、明確的職務分工，還有嚴格的管理、財務制度、詳細的財務報表，甚而還有構思精巧的企業標識和企業文化，可謂規范有序、未雨綢繆。開業一個月來，它們的經營狀態如何？我們的小老板們收獲了哪些？他們創業過程又是怎樣的呢？帶著許許多多大家非常關心的創業問題，本刊記者對此專門進行了采訪，下面就讓我們的企業主人來給您答案吧！

案例一：

發揚個性自我 一切隨我而行

文/許小溯

創業人物：李丹丹 武玉嬌

專 業：動漫制作

創業項目：動漫手繪工作室

經營項目：手工DIY、個性秀、個性設計（情侶衫、鞋、包、帽子的繪制）

公司規模：5人

本金投入：4 000元

傳遞美的享受，體驗生活的樂趣。這里的每一件商品都是獨一無二的“藝術品”，只要告訴店員你的需求，她們就會幫你設計出令你稱心如意、符合你個性特征的時尚服飾！

專業技能 學校支持

催生“小人物”創業

動漫手繪制作以時尚、個性的展示備受青年學生和都市情侶的歡迎。正是順應這樣的時代潮流，李丹丹、武玉嬌這對形影不離的好姐妹，開始籌劃起自己的小店。

為了了解行情，她們一邊在網上搜索，一邊逛商場找。結果發現，揚州的手繪店只有在市中心時代廣場的流行通道內有少數幾家，這些手繪制作店都是門庭若市，一件普通的廣告衫經過彩繪后出售的價格一般都達到上百元，廣告衫的成本價也就在十元左右，差價近九十元，除去房租、水電、顏料等成本，利潤依然非常可觀。武玉嬌很自信地分析了她們創業的優勢：“首先，我們是動漫專業出身，有多次參賽獲獎的經歷，也在市區做過動漫繪制的設計員，還有專業老師的指導，因此在設計能力上具備強勁的競爭力；第二，由學校提供的零房租經營場地，既緩解了啟動資金的壓力，又極大降低了經營成本。因此我們在價格上可以比外界優惠得多；第三，我們有很好的學生人脈資源，同學們既節省了去市區的時間和車費，又可買到便宜稱心的衣服，還有各式的飾品供其挑選，何樂不為呢？”這些優勢堅定了她們的創業信念。動漫手繪工作室的創辦者清楚地知道，干這行吃的是專業飯，生意做得好不好，關鍵的一點是看設計能力強不強，作品能不能讓顧客滿意。因此公司要求每一個員工都要具有主人翁意識，盡最大努力滿足顧客的需求，對顧客的詢問一定要一一解答，不厭其煩，直到顧客滿意為止。她們還經常在一起交流創意體會和工作經驗，以期做到完美。

困難面前 辦法總是有的

然而，理想與現實總有差距，開店要做的第一件事就是找貨源，進貨渠道哪里來？剛開始，的確讓這對姐妹頭疼不已，經過研究，她們決定把T恤作為敲門磚。于是她們奔波于各個服裝廠尋找貨源，找到了就自己拿回宿舍做實驗。“咱畫的T恤不能讓顧客回去洗洗就掉了顏色啊！”李丹丹說這是她們最擔心的事。經過多次反復對比，她們終于找到了性價比比較高的供貨商。

有了穩定優質的貨源、專業的店員、裝扮特色的經營場地，動漫手繪工作室在期盼和祝福聲中開張了，可剛開業的幾天，生意并不火熱，怎么會“冷場”？經過調查，發現是宣傳工作沒有做到位，許多同學還不了解公司的經營項目，以為只是普通的服裝店。意識到這一點，店員們開始大量印發傳單、張貼海報，聯系校廣播臺進行宣傳，并做了許多促銷方案，取得了顯著的效果，現在公司基本已經度過了剛開業的“陣痛”期，客源開始越來越多，生意也越來越紅火了。第一個月，李丹丹和武玉嬌各自分得了創業中的第一杯美羹——500元紅利，雖然不多，但畢竟是她們初嘗自己辛勤勞動的果實，她們感到從未有過的喜悅。

案例二：

“麗”桿見“穎”

文/小 小

創業人物：蔡藍槿

專 業：旅游管理

創業項目：麗竿見穎實業有限公司

經營項目：護膚品、彩妝品、香品、流行飾品、個人護理和相關保健產品

公司規模：5人

本金投入：3 000元

篇（6）

 

個人創業計劃書1    第一部分 前言

   網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直b2c網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

   第二部分

   第一章 網店概要二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

   1、戰略目標：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

   3、進度安排：第一個階段：確定貨源，淘寶網開店，維護。

   第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶；

   第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。

   第四個階段：宣傳推廣；

   第五個階段：網店進入正軌運營；

   第六個階段：將網店做大做強； 網店店鋪版本及收費情況：

   扶植版旺鋪：免費

   標準版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場分析

   1、行業分析

   網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

   2、swot分析

   網店優勢（s）：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

   網店劣勢（w）：由于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場機會（o）：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

   市場威脅(t)： 網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

   同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

   3、目標市場的設定

   在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

   第三章、經營策略

   1、管理者及其任務

   由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

   2、營銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

   第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過自己的人脈，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網上貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

   每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價格定位

   1、成本定價法

   對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

   2、 市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

   市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市

   場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

   3、心理定價法

   （1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買

   （2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

   （4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

   第五章、進貨渠道

   1、 批發商處進貨

   通過淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

   2、 批發市場進貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進貨

   店鋪做大后由于批發量大所以可以尋找正規的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

   第六章、營銷效果預測與分析

   1、營業額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網店都是在線訂購的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經營成本預估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候

   還要聘請員工。

   3、其他成本

   網費：50元/月；

   淘寶增值服務和營銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個人創業計劃書2

   一、市場分析

   新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。

   二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺投入約1500元

   4、員工(2名)統一服裝需500元

   5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

   四、濟效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

   5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學生創新創業計劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創業資金9.5萬元。

   二、經營目標

   1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

   三、市場分析

   1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

   2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

   四、經營計劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

   2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

   5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

   7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

   10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

   11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

   五、財務估算

   啟動資產：大約需9.5萬元

   設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

   水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風險及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人創業計劃書3

   引導語：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

   項目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項目者提供充分的信息。

   為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

   1.3行業背景

   隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

   1.4市場營銷

   市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

   1.5企業管理

   公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，。公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

   1.6結論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

   經營管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

   茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

   二、 業務模式

   1、產品組合

   茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;

   產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

   2、價格組合

   茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

   品名區價格可以根據現實客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源

   營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

   三、競爭策略

   靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

   四、 管理模式

   1、現場管理

   現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

   茶樓最大的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

   2、員工管理

   員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

   3、服務管理

   服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

   茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

   五、發展戰略

   1、塑造個性

   茗雅堂茶文化個性名片解說

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長尾

篇（7）

何一茹的一個身份是杭州電子科技大學電子信息工程學院的大四學生，而另一個身份在學校更為有名氣，那就是杭州“吃喝玩樂游”網站的創始人。

2012 年3 月的一天，何一茹從公交車上下來，沿著金沙北路走回校園。或許是因為今天見了一個朋友心情好的緣故，何一茹慢慢走著，饒有興趣地觀看著街邊的店鋪。

一家達芙妮店鋪打出了“清倉減價，五折有售”的招牌，何一茹早就想買一雙鞋子了，于是便逛了進去。店鋪正在舉行打折活動，然而不知什么原因，顧客并不多，沒有打折搶購的氣氛。雖然看中了一款不錯的皮鞋，但因為沒帶錢，何一茹逛了一圈也就離開了。她在想，如果自己早知道這個打折消息，就不會遺憾了。

繼續往前走，她又看見一家女裝店正在打折，大大的海報貼滿了玻璃門；靠近學校門口的一家火鍋店適時推出“吃火鍋送啤酒”的促銷活動；街邊的報刊亭掛著“兩房一廳出租”的牌子，何一茹一打聽，是附近的一個房東委托報刊亭掛這個信息的，如果房子出租將給報刊亭主一定的手續費……

回到學校，何一茹將街邊見到的促銷信息告訴同學們。大家七嘴八舌地說起自己看到的各類信息，有的嘆息：“可惜那打折已經過期了，早沒看到，否則一定要去買。”有的遺憾：“我喜歡的那款新品不知什么時候會上市，我可得好好盯著。”……

聽著同學們的議論，心思細膩的何一茹忽然想到：這些街邊打折、促銷的海報信息，針對的受眾只是路過的行人，有的人匆匆而過根本沒看見，就算看見了，也未必會上心留意；這些海報的效果不容樂觀，打折的力度多少、促銷到什么時候、新品什么時候上市等等信息無法有效地傳達到目標受眾客戶群中，廣告的實際效果很弱；海報貼在墻上玻璃上很快陳舊，讓人懷疑打折的信息過期，如果繼續張貼，則產生新的成本……

如何解決這些問題呢？學電子信息專業的何一茹想到了建設一個服務大學生們的便民服務網站，將這些打折、促銷信息廣而告之。

發動學生自創個性線路

何一茹知道，既然定位于便民網站，那么吃喝玩樂游的內容都必須包括，這樣才能吸引大學生們。于是，她將網站命名為杭州“吃喝玩樂游”網。

因為資金有限，何一茹花一個多星期的時間撰寫了一份詳細的項目計劃書，向學院創業項目扶持小組遞交，很快通過驗收，獲得了2000 元啟動扶持資金。

同時，何一茹向同學提出“加盟”，吸引了兩位同學，每人出資1000 元。有了5000 元的啟動資金，“吃喝玩樂游”網站于2012 年4 月6 日正式上線。

網站如何服務大學生們

何一茹和兩個創業伙伴開始搜集有關吃喝玩樂游方面的優惠信息，這些信息當然主要從網上來，直接將那些店鋪的促銷信息復制過來。經過一個多星期的忙碌搜集、整理、上傳，“吃喝玩樂游”網站的內容看上去蠻豐富的，頁面讓人眼花繚亂。

何一茹一心以為網站會“開門大吉”，然而卻沒有多少學生來光顧這個網站，偶有一些游客逛進來也是匆匆離去，沒有人愿意注冊成為會員。

經過了解，網站冷清是宣傳力度不夠，學生們還不知道有這樣一個網站。何一茹和兩個伙伴立即趕印了一批宣傳單，除了在學校的各個宣傳欄張貼外，更不遺余力地將一張張宣傳單送到每一間宿舍。

可是，另一個問題依然存在，那就是沒有幾個人愿意注冊為會員。沒有會員，網站如何生存？何一茹在學生中做了一個調查，大家普遍反映：網站僅僅只是羅列一些優惠信息，沒有做具體的分類，沒有人愿意看；一些優惠信息內容不明確，如何優惠、優惠多少、相關限制等都沒有說清楚；還有幾個學生投訴，說是看了某個商家的優惠信息，覺得還挺劃算，于是就去消費，然而商家說一單只能消費一張優惠券，這讓他們大呼上當……

何一茹重新規劃“吃喝玩樂游”的欄目和內容。鑒于從網上轉載的信息不夠詳細，甚至不夠真實，2012 年5 月，何一茹想到一個點子，發動學生們出去搜集促銷信息。這些信息的真實性由信息的學生負責，每個信息可以獲得一定的積分，積分累積可以兌換電話充值卡和其他禮品。

真實的內容，清晰的板塊讓“吃喝玩樂游”網站開始迅速積累粉絲。會員注冊增多，網站的關注度也越來越得到提升。

互利共贏線路可租可售

在“吃喝玩樂游”網站，不用任何費用，就可以查詢所有的線路優惠信息。這些信息都是免費提供給學生們的，那么，“吃喝玩樂游”網站是如何生存，如何賺錢呢？

何一茹當然想到了廣告，廣告就得找商家。何一茹帶著兩個伙伴沿街去找那些店主，然而很多店鋪一聽到她們是來拉廣告的，都說老板不在。好不容易找到了店主，店主盯著她們問：“我在你們這里投放廣告，能夠得到多少受眾？可以給我帶來多少消費者？銷售額能提升幾個百分點？”何一茹她們聽了有些茫然。

帶著困惑，何一茹向學校的老師求教。老師告訴她，打動商家最有效的方法就是數字，可以從學校的消費群體市場去開拓思維。這點難不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在設計好了一條線路后，比如“衣服打折”，她就沿街去尋找所有的服裝店，告訴店主們“我們這個網站專門針對杭州電子科技大學近30000名學生和教職工，為他們提供精確的商家信息，在學生和商家之間搭建最為直接有效的溝通平臺……”店主們一聽到30000 這個數字，眼光馬上直了，這是一個多大的消費群體啊？于是，談判很快就成功了。

2012 年7 月初，何一茹推出“互贏共利：個性化生活線路”的創業計劃。所謂個性化生活線路就是按照每個人不同的需求而設計的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準廣告，比如“放風箏”、“我要去游泳”、“農家樂”等，都可以找到精確的線路。當然，這還不是重點，重點是這個計劃中的“互贏共利”——所有同學都可以自己設計一條特色線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個性化線路上的廣告位。利用“吃喝玩樂游”的這個平臺，所有同學都是它的老板，它的創業者。

篇（8）

2.對公司所有部門進行科學的部門工作分析，制訂各部門工作說明書。

3.對所有崗位進行科學的工作分析，制訂各崗位的職務說明書。

二、計劃的目的

為高效地開展公司的工作分析，科學準確地對公司所屬部門和所屬崗位進行工作分析，特制訂本計劃。

三、工作分析的目的說明

根據集團發展戰略和人力資源部為集團人力資源開發制定的發展規劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是為了配合集團進行崗位說明書和崗位規范的修改和制訂，通過工作分析來了解集團分公司各崗位的工作內容和職責、關系及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數據。

四、計劃職責

該計劃主要由人力資源部經理負責，各部門相關人員予以協助。

五、工作分析的內容說明

根據集團分公司內部的實際部門設置與人員配置狀況，此次工作分析的主要內容包括確認各分公司內部部門設置、各部門內部崗位的確認、崗位工作范圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環境、工作關系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規范的制定。

六、工作分析的用途說明

1.組織結構研究

2.人力資源規劃

3.績效評估

4.人員任用及配置

5.人員招聘及甄選

6.工作評價

7.薪資調查

8.員工培訓及發展

9.工作流程分析

10.薪資結構

11.職業規劃

12.目標管理計劃

13.職位分類

七、工作分析的相關流程說明

1.工作分析的流程

2.崗位說明書和工作規范書的形成流程

·市場工作計劃書·教學工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業計劃書·培訓計劃書·創業計劃書模板

八、工作分析的方法選取說明

根據集團分公司的人員配置情況，此次工作分析采取的主要方法是問卷調查法、訪談法和觀察法。

九、工作分析的步驟及相關人員、時間安排說明

1.項目小組的建立

工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備；不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要各分公司行政人事部的協助。項目小組的框架圖如下：

2.工作分析的步驟及人員時間安排

項目對象負責人時間 1.2問卷填寫培訓（部門工作分析問卷和崗位分析問卷）各分公司所屬事業部總經理、分公司總經理、部門經理、員工xxx在發放問卷實時調研培訓或者是視頻培訓

2.1工作分析問卷設計（部門工作分析問卷和崗位分析問卷）——xxx

xxx

xxx3—4個星期（包括分公司除總經理崗位外各崗位）

2.1員工填寫問卷（崗位分析問卷）各分公司部門經理、員工各分公司行政人事部3—5天

2.2各分公司部門經理審核問卷各分公司部門內部員工各分公司各部門經理3—5天

2.3各分公司理審核問卷各分公司所有部門經理及員工各分公司總經理5—7天

2.4各分公司所屬事業部總經理審核問卷各分公司所有部門經理及員工各分公司所屬事業部總經理7—10天

2.5人力資源部收集問卷并整理各分公司所有部門經理及員工xxx

xxx

xxx1個月—1個半月

3.1訪談題目設計——xxx

xxx

xxx3—4個星期（包括分公司除總經理崗位外各崗位）

3.2確定訪談員工各分公司所有部門骨干員工xxx

xxx

xxx訪談時實時選取重點崗位訪談員工

3.3人力資源部組織訪談并整理訪談信息各分公司所有部門骨干員工xxx

xxx

xxx1個月—1個半月

4.1人力資源部綜合整理工作分析問卷和訪談問題，撰寫工作分析報告——xxx

xxx

xxx1個月 5.2各事業部總經理、各分公司總經理審核崗位說明書和崗位規范書各分公司所有部門經理及員工各事業部總經理，各分公司2—3星期 5.4人力資源部進一步修訂并最終定稿崗位說明書和崗位規范書——人力資源部、各分公司行政人事部半個月

合計————10—11個月

3.各調研分公司的選取及調研時間的確定

根據集團內部分公司的設置現狀上來看，計劃選取xx分公司（包括xx分公司），時間一個月；xx分公司，時間一個月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一個半月進行訪談調研。

4.工作分析步驟詳細說明

第一步：明確公司組織結構，對公司各部門工作進行工作分析。 分析公司組織結構圖；收集現有部門職責說明；明確部門分析要素；制作部門工作說明書模板。

明確工作分析的目的、意義和作用；研究工作分析的方法和技術；確定工作進度表。

（2）調查階段：3月23號～4月23號

編制各種調查提綱和問卷；根據具體的部門進行調查，主要與公司領導和各部門經理進行半結構化訪談。

采取面談法和問卷調查法。

（3）分析階段：4月24號～6月24號

收集有關工作的特征及需要的各種數據，如規章制度、各人員對各部門工作的認識等。仔細審核已收集到的各種信息。創造性地分析、發現有關工作和部門的關鍵成分。歸納、總結出工作分析的必須材料和要素。對各部門工作進行科學分析；制作標準的工作分析表格。

（4）反饋運用階段：6月25號～7月25號

對人力資源部制作的部門工作說明書進行討論和定稿。運用部門工作說明書對各部門崗位進行工作分析指導與運用。

第二步：對各崗位工作進行工作分析；先對分公司部門經理以上崗位進行分析（8月上中旬），再對普通崗位進行工作分析（8月下旬）。 確認工作分析方法；確定工作進度表；進行宣傳，加強員工對本職工作的認識和定位；確定崗位分析要素。

制訂工作分析規范，包括：工作分析的規范用語；工作分析項目標準書。

選擇信息來源

信息來源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關管理制度。

（2）調查收集階段：分公司部門經理以上崗位調查8月28號～9月11號 確定工作調查方法，編制各種調查提綱和問卷；根據具體的崗位進行調查，主要與各部門經理和本職工作人員進行半結構化訪談。

收集有關工作的特征，以及所需的各種信息數據

收集任職人員必需的特征信息數據

采取觀察法、面談法和問卷調查法。

（3）分析階段：分公司部門經理以上崗位分析9月27號～10月11號 審核收集到的各種工作信息

分析、發現有關工作和任職者的關鍵成分

歸納、總結出工作分析的必要材料和要素

A．一般資料分析

（A）工作名稱

工作名稱標準化，按照有關職位分類、命名的規定或通行的命名方法和習慣確定工作名稱。

（B）工作代碼

各項工作按照統一的代碼體系編碼

（C）工作地點

（D）工資等級

（E）職務等級和崗位類型

B．工作規范分析

主要目的：全面認識工作整體。

（A）工作任務分析

明確、規范工作行為，如工作的中心任務、工作內容、工作的獨立性和多樣化程度，完成工作的方法和步驟、使用的辦公用具和材料等

（B）工作責任分析

通過對工作相對重要性的了解，配備相應權限，保證責任和權力對應。盡量用定量的方式確定責任和權力

（C）督導與組織關系分析

了解工作的協作關系和隸屬關系。包括：直屬上級、直屬屬下、該工作制約哪些工作，受哪些工作制約、在哪些工作范圍內升遷或調換，協作關系等

（D）工作標準分析

（E）工作考評要素分析

（F）聘用條件分析

包括工作時數、工資結構、支付工資方法、福利待遇、該工作在組織中的正式位置、晉升的機會、工作的季節性、進修的機會等等

D．任職資格分析

（A）教育培訓情況

受教育、培訓程度，教育、培訓經歷、學歷、資格

（B）必備知識

對使用的辦公設備、操作規程及操作方法、工具的選擇和使用、安全技術、企業管理知識

（C）經驗

完成工作任務所必須的操作能力和實際經驗。包括：過去從事同類工作的工齡和業績等；從事該項工作所需的決策力、創造力、組織力、適應性、注意力、判斷力、智力以及操作熟練程度

（D）心理素質

完成工作要求的職業性向，包括：體能性向，即任職人應具備的行走、跑步、爬行、跳躍、站立、旋轉、平衡、拉力、推力、視力、聽力等；氣質性向、即任職人應具備的耐心、細心、沉著、勤奮、誠實、主動性、責任感、支配性、情緒穩定性等 將工作分析結果，以文件的形式表達出來，形成工作說明書

公司中固定的、經常性的職位均應有工作說明書

按照統一的規格和要求進行編制

第三步：調整修改完善

對工作分析的所有結果進行跟蹤，發現問題及時解決，用2個月（12、1兩個月）的時間全面完善工作說明書，制訂規范的制作、修改、操作流程，制訂工作分析標準

十、工作分析項目的費用核算

實施該計劃的費用主要包括差旅費，初步匡算，完成該計劃預計需要xxx元。

明細項目列支如下：

項目路費住宿費

篇（9）

近些年來網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。

二、農村居民的生活現狀

①居民消費┡寰用竦南費現狀是物品價格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質產品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農產品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農村經濟人。

③農產品生產┡什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農村電子商務契機 ①天時┩ü分析農村居民生活現狀ǖ貿黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰略①農村電子商務 ②跨境電子商務 ③數據基礎

2、阿里巴巴集團農村電商戰略 ①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農村地區。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內已發展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯通移動

代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經驗ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網購商品。

4、據了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購完全符合當今農村的現狀。

六、開業流程

б華開業前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現í 1.平面宣傳——預熱Т單 橫幅 海報

2.傳統每天——接地氣造聲勢視頻類當地電視臺投放廣告。音頻類服務站自家播放音

頻廣告、當地廣播臺介紹、村內大喇叭宣傳 .

3.網絡自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業當天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發組織開業慶祝活動

3.邀請村里領導出場麓始舨

4.開展促銷活動 三開業當天注意事項 1.開業當天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業流程。

2.開業當天所有人員務必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負責促銷活動┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業當天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現場人數過多剮枰人員來維持秩序保障現場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。

七、延展計劃

1.向政府企業挖需求┮導其在村淘上需要采購的東西。

2.關注村里鄰居的"大事"比如誰家結婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產品。

4.制作名片┬傳村淘服務┤么迕袼媸閉業階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發回"現身說法"和擴散宣傳的作用。

以上是本人結合可依據性資料合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農產品電子商務創業計劃書

西南民族大學管理學院 劉朝鵬

目錄

1項目介紹3

2項目背景3

3供應產品4

4目標市場分析4

4.1目標客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺選擇6

6物流建設6

6.1前期物流建設6

6.2后期物流建設6

7融資計劃8

7.1入駐企業融資8

7.2 民間個人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學生創業貸款9

8營銷計劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網絡營銷10

9總結13

一、項目介紹

此項目主要結合富源縣農業發展現狀，借助電子商務平臺，為

農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟發展。

二、項目背景

隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環境，政府大力扶持農產品發展。今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。現有魔域系列產品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規范的電子商務臺幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟發展。

三、供應產品

1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。

四、目標市場分析

4.1目標客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質量追求較高，相對于市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞于原生態有機農產品，并且城市人群較早接觸電子商務，網上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項規定"影響，傳統的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農產品憑借其原生態、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農村人群

目前農村電子商務建設相對落后，人們對于網上購物叫不放心。但是隨著國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。

超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優勢及機會分析

競爭優勢：1、產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。

3、減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。

4、減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。

競爭機會： 1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。

2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺選擇

5.1官方信息網頁

在電子商務平臺搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息相關網站****

5.2 B2B平臺

阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平臺。

5.3C2C平臺

淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

5.5微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。

六、物流建設

6.1前期物流建設

項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設

6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計劃

融資比例

7.1入駐電子商務平臺企業融資

融資原因：富源縣農產品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。

7.2民間個人資本融資

融資原因：電子商務目前發展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

7.4大學生創業貸款

近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創業工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創業，萬眾創新".為充分鼓勵大學生創新創業，川人社發【2014】20號文件指出：在校創業大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計劃

本項目采取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發放紙質廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網絡營銷

8.3.1網絡推廣

選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化 的傳播，用戶互動的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

8.3.3社區營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農業網站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺，姑蘇農業網可以在上面本公司的高質量的農貿產品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。

8.3.5.2網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網站的外鏈

篇（10）

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目策劃書二

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產項目策劃書三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

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1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。

2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2005年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

篇（11）

創業，因為不安于現狀

“在公司當員工，我也可以拿到不錯的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現狀讓我走上了創業的道路。”米琪（化名）的話道出很多大學生創業的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業畢業生，畢業后他到一家公司實習了半年，剛剛轉為正式員工不久，他就辭職了，和兩個伙伴的創業是從一間簡陋的辦公室開始的。第一個月他們掙了900元，一人分了300元。“那時剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家。”不過米琪他們堅持了下來。2005年公司的業績開始往上走，一個月可以做到20多萬元的業績。

2005年底為了擴大業務，公司決定研發新項目。對于新項目，公司管理層出現了思路上的分歧。公司內部的人際關系也出現了微妙的變化。各部門的競爭使一些員工組成各種小團體。員工內部的勾心斗角和糾紛最終導致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進一位新股東。不久新老股東就發生了股權糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉讓。

說起這段經歷，現已擔任某信息技術公司副總經理的米琪認為，“公司轉讓的原因是我們太年輕，太缺乏經驗。”團隊成員都是學電子信息工程的，在此之前他們對企業的經營和管理“一無所知”。

【經驗談】 光有熱情遠遠不夠

創業初期幾個年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴大業務，但當公司達到一定規模時，他們在企業經營管理方面的欠缺也就開始暴露出來了。“我們是學工科的，營銷知識的不足使公司成了單純的銷售公司，業務無法拓展。”如何協調員工內部關系，如何引進股東，這些問題對米琪他們來說是陌生的。“其實我們很早就發現員工內部的矛盾了，但當時沒有引起足夠的關注和重視。問題出現以后，公司也沒有應急方案，導致轉讓也是必然的。”

米琪給想要自主創業的大學生提出了幾點建議：“最重要的是要找準適合的項目。剛畢業的大學生資金、經驗不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項目入手。不要一開始就給自己定太遠大的目標，腳踏實地，從小事做起更重要。此外，可以請一些對行業、創業了解深刻的前輩來指導，這樣可以少走很多彎路。”

創業故事二：

創業，我們在路上

2011年1月，剛大學畢業不久的王威（化名）和他的創業伙伴正式注冊了他們的高校傳媒公司。現在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標不斷努力。

公司在剛開始籌劃的時候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個剛跨出大學校門的大學生如何贏得投資商的如此關注？“他看中的是我們的潛力。”王威說，“我們的創業項目本身有很大的市場發展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個潛力巨大的創業團隊。”

王威他們的創業團隊現在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網絡方面的一線工作。另一個成員原來是校學生會主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個優秀的創業團隊在創業過程中起著很重要的作用。”

創業初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的。“比如拉廣告，以前在學校的外聯也做過，但一個公司的廣告絕不像辦一場校內的晚會那么容易，現在要拉的廣告量更大，我們現在做的DM雜志是免費籌辦的，當地的消費資訊市場有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”

團隊成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創業的時候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識到需要把這種分工明朗化，團隊成員在公司中擔任什么職務，扮演什么角色需要明確。團隊成員在分工的問題上一度出現分歧，甚至幾乎影響了團結和凝聚力。值得慶幸的是經過不斷的碰撞磨合，團隊成員終于都找到了適合自己的角色。

【經驗談】學會做人，創業的第一課

在王威的創業過程中，良好的人脈起了很大的作用。“商家做買賣，就是把商品從一個人手上賣給另一個人。兩邊都需要與人打交道。因此，學會做人，處理好人與人之間的關系對創業很有幫助。”王威從大一大二就開始做兼職工作，到了大三，他已經自己出來做網站，進行網上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關部門的信任，并最終達成合作？“除了人脈，我們的誠意是說服他們的關鍵。”學會做一個腳踏實地、誠心誠意的人，這是王威他們創業的“必修課”。

創業故事三：

創業，帶動大學生一起富起來

今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學大四學生。就在別的同學還在為就業發愁的時候，小何已經創業3年，固定資產50萬元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學之前給自己算了一筆賬：每年的學費要將近1萬元，而畢業之后購買房子首付至少要十幾萬元，“找個一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創業。”

于是，他給自己做了一份詳細的“創業計劃書”，先當銷售人員積累市場經驗，然后利用自己的專業給企業做網站搜索優化，在畢業之前建立自己的公司……

“每年的目標都是確定的，有可能完不成，但是制定一個高目標會給自己增加動力。”何亮說。

去年暑假，何永亮和同學去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品。“來北京旅游的老外特別多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’。”一來二去，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購買，何亮就“順水推舟”賣給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。

“你要估計這件事情會產生什么樣的商機，它的發展趨勢是什么，看好趨勢提前去做，就一定能賺錢。”

后來，何亮發現當地有許多中小企業自己建了網站但設計簡陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而幫助企業在網絡上推廣產品又是我的專業和特長。”他建立了自己的網絡營銷實訓中心，專門教這些企業家做電子商務。

“有的大學生創業之前向家里要錢，沒有經驗首先投入設備、店面，往往最后以賠本結束。大學生創業一定要做無本生意。”這個“無本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資。”

在學生圈里出了名，現在有不少學校、創業組織邀請何亮去講自己的創業故事，“除了傳授經驗之外，我想做點實事帶動同學們邁出創業第一步。”他說。

【經驗談】 做“無本生意”吸引資金靠山

市場不是自己的，而是大家聯合做好的。選擇學生伙伴共同創業，不僅可以帶動一個項目，以后還可以提供思路，開發新項目。何亮認為，大學生創業需要具備三個條件，那就是資金、資源和經驗。大學生沒有經驗，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發揮專業優勢突出特長，然后吸取別人的經驗補自己所短。善于發現商機，看準了發展趨勢再入場。

何亮告誡沒有經驗的學生應該先擇業再創業，不要誤打誤撞，比如你想做網絡營銷，可以先到淘寶網練練手，同時應該尋找相關的“靠山”，也就是專門給大學生創業進行指導和扶持的機構。何亮說自己就通過“大學生創業網”得到了不少前瞻性的指導，這些幫助都是實質性的，“應當學會借力”。

大學生創業應注意的問題

大學生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創業。但同時大學生限于年齡與社會經驗的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學生該如何走好創業之路呢？

1.投資不宜過多

由于大學生自身市場經驗、管理能力等方面的不足，初次創業的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學習的一個階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會對今后的發展產生巨大影響。

專家建議：盡量將創業資金數額減到最低。選擇那些只需要少許現金，并能充分實現個人才華和專長的事業做起，給自己一個經驗積累和資本累積的過程。

2.不要迷信熱門

由于缺乏對市場的認識，初次創業者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實證明投資失敗的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會去趕“熱門”，而是留心發現商機，尋找“冷門”，從而搶先進入市場、占領市場。

專家建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創造市場、引導市場，那就更高明了。

3.選址決定成敗

第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里？繁華商業圈？租金太高，似乎難以負擔。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔心會無人問津或者給工作開展造成不便！其實，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業的成敗。

專家建議：工廠、倉儲等企業為了減少中間環節，降低生產成本，提高運行效率，可以選在開發區。而公司以交通便利、商務服務完善、租金合理為原則。對于那些服務性行業，可根據經營內容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。