服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無(wú)二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！

二：市場(chǎng)分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：

1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。

2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700，燙畫機(jī)一臺(tái)2500，掃描儀一臺(tái)800，電腦桌100，設(shè)備放置長(zhǎng)桌200，風(fēng)扇80，飲水機(jī)50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動(dòng)資金3000。

總計(jì)費(fèi)用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來(lái)源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

由調(diào)查問(wèn)卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景！

六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！

七：營(yíng)銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

篇（2）

中圖分類號(hào) G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

目前許多高校已開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神，讓大學(xué)生懂得創(chuàng)業(yè)知識(shí)，掌握一定的創(chuàng)業(yè)技能，提高創(chuàng)業(yè)能力。然而，有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%~30%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)往往懷抱一股激情，但真正到了創(chuàng)業(yè)時(shí)期，面對(duì)各種接踵而至的問(wèn)題卻束手無(wú)策，最后創(chuàng)業(yè)失敗。失敗的原因很多，從大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)來(lái)看，主要是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力還不高、對(duì)市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)不足等。因此加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的方法、體系的完善與更新，以彌補(bǔ)大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的不足非常關(guān)鍵。

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)在創(chuàng)業(yè)教育中的作用

從教學(xué)過(guò)程看，以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科課程和實(shí)踐訓(xùn)練為主的活動(dòng)課程構(gòu)成了現(xiàn)代學(xué)校課程的兩大體系。在創(chuàng)業(yè)教育中，如果說(shuō)學(xué)科課程(主要是以第一課堂為主)在保證學(xué)生獲得系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論、操作創(chuàng)業(yè)理論、基本的創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著主導(dǎo)性作用的話，那么創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)則在學(xué)生綜合運(yùn)用所獲取的知識(shí)與能力方面發(fā)揮著主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用，是在運(yùn)用知識(shí)解決具體問(wèn)題的過(guò)程中提高知識(shí)理解能力與實(shí)踐能力的過(guò)程，更是固化創(chuàng)業(yè)觀念與創(chuàng)業(yè)意識(shí)的過(guò)程。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)素質(zhì)中的創(chuàng)業(yè)意識(shí)(即創(chuàng)業(yè)品質(zhì))只有在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中才能得到磨練、形成和發(fā)展；創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中的創(chuàng)業(yè)能力，只有在實(shí)踐活動(dòng)中才能表現(xiàn)、形成、發(fā)揮和提高。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)從各個(gè)方面豐富著實(shí)踐主體的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，提供了對(duì)知識(shí)信息進(jìn)行遷移、比較、分析、綜合、評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，有利于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐主體對(duì)某一問(wèn)題、某一項(xiàng)目甚至某一專業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)背景和綜合能力。創(chuàng)業(yè)教育是一門務(wù)實(shí)性很強(qiáng)的課程，如果創(chuàng)業(yè)教育只停留在教室，進(jìn)行紙上談兵，那么創(chuàng)業(yè)教育同一些理論課程沒(méi)有什么區(qū)別。因此，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才非常重要。

二、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐性課程體系現(xiàn)狀

早在2002年，臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就提出了“培養(yǎng)具有高技能素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)。歷經(jīng)多年的積極探索和大膽實(shí)踐，臺(tái)職院（臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的簡(jiǎn)稱，下同）已有部分學(xué)院形成了具有本學(xué)院特色的創(chuàng)業(yè)教育模式。除了通過(guò)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)管理課程加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理理論與基礎(chǔ)知識(shí)外，臺(tái)職院還構(gòu)建了一套較為有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，主要包括：

(一) 創(chuàng)業(yè)案例教學(xué)

筆者在講授《創(chuàng)業(yè)管理》中，收集了大量的創(chuàng)業(yè)故事，分成“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”、“創(chuàng)業(yè)融資”、“創(chuàng)業(yè)銷營(yíng)”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)”等類別，每一節(jié)開(kāi)始先講一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，然后討論。在課堂中穿插創(chuàng)業(yè)案例。案例既可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，又可以提高學(xué)生運(yùn)用創(chuàng)業(yè)理論和有關(guān)管理學(xué)理論，發(fā)現(xiàn)、分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，同時(shí)也在案例中間接地吸取了別人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

(二) 利用各種社團(tuán)組織，積極開(kāi)展第二課堂創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

為培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)技能，鍛煉創(chuàng)業(yè)能 力，臺(tái)職院利用第二課堂開(kāi)展各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，臺(tái)職院把每年3月至5月定為“創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽月”，每年9月至10月定為“學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能學(xué)術(shù)節(jié)”，舉辦的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)理念辯論賽、課外科技作品大賽、ERP沙盤模擬對(duì)抗賽、商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)大賽、模擬廣交會(huì)、模擬商務(wù)談判等。這些課外活動(dòng)大大提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(三) 邀請(qǐng)專家、創(chuàng)業(yè)成功的校友或社會(huì)知名人士作創(chuàng)業(yè)報(bào)告

專家、成功創(chuàng)業(yè)人士有著十分強(qiáng)大的榜樣激勵(lì)作用，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)有借鑒作用。因此，臺(tái)職院特別重視邀請(qǐng)專家、創(chuàng)業(yè)成功人士或校友來(lái)校作創(chuàng)業(yè)報(bào)告。校學(xué)工部、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、校團(tuán)委、宣傳部等部門經(jīng)常不定期地邀請(qǐng)臺(tái)職院校友或社會(huì)知名的創(chuàng)業(yè)成功人士暢談創(chuàng)業(yè)感受，如寶石集團(tuán)老總?cè)钚∶鞯扰c同學(xué)們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大大激發(fā)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的熱情和對(duì)《創(chuàng)業(yè)管理》課程的興趣。

(四) 成立各種模擬企業(yè)或開(kāi)展各種模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

在臺(tái)職院，目前有各種各樣的創(chuàng)業(yè)模擬組織，模擬公司、模擬銀行、模擬商店等。如經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組建的模擬廣交會(huì)等。

(五) 把學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)分制

在臺(tái)職院明確提出培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的辦學(xué)思想后，學(xué)校就堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生“敢創(chuàng)、敢冒”，在學(xué)分制方案中率先創(chuàng)立了科研學(xué)分和創(chuàng)業(yè)學(xué)分，對(duì)創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。學(xué)生能夠以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)獲得學(xué)分，拓寬了學(xué)生獲得學(xué)分的渠道，對(duì)加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)有很大的幫助。

(六) 課外創(chuàng)業(yè)訪談

每個(gè)學(xué)期都有“五一”、“十一”長(zhǎng)假，筆者布置每個(gè)學(xué)生在課外訪問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、創(chuàng)業(yè)融資、開(kāi)辦手續(xù)、新產(chǎn)品營(yíng)銷等是如何開(kāi)展的，以及如何克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種困難等。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的訪談，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的間接體驗(yàn)，既可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)又保持一定的理性。

(七) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

每到期末，教師都要求學(xué)生自我組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我選擇與組成，以及在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作過(guò)程中的醞釀、討論、組織等，既可以培養(yǎng)學(xué)生分析、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，又可以培養(yǎng)學(xué)生自我組織與人際溝通合作的能力。

三、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中實(shí)踐性教學(xué)體系的缺陷

（一）創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地還不完善

創(chuàng)業(yè)教育課程不同于一般的理論課程，它除了傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本理論，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)外，最重要的就是學(xué)生要切實(shí)參與實(shí)踐，使學(xué)生了解到創(chuàng)業(yè)的一般過(guò)程，使創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)意識(shí)在實(shí)踐中融會(huì)貫通。但是臺(tái)職院目前還沒(méi)有形成完整的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，這不能不說(shuō)是創(chuàng)業(yè)教育中的一個(gè)遺憾。

（二）創(chuàng)業(yè)教育還只停留在課堂，沒(méi)有開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

盡管臺(tái)職院第二課堂的創(chuàng)業(yè)教學(xué)體系較為完善，但教師在《創(chuàng)業(yè)管理》課程上基本上還是沿襲其他課程的課堂教學(xué)模式，沒(méi)有走出教室，走出校門。實(shí)際上，大學(xué)校園內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源豐富，走出教室或校門，依托這些資源，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，非常方便。比如到學(xué)校附近的某個(gè)酒店、商鋪，就小公司創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，或用校車把學(xué)生帶到臺(tái)州的創(chuàng)業(yè)園區(qū)參觀、調(diào)研等。這種現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)形式生動(dòng)活潑，可增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，有很好的教學(xué)效果。但是目前臺(tái)職院的《創(chuàng)業(yè)管理》課程的教學(xué)計(jì)劃中并沒(méi)有安排相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐性教育資源還較單一，沒(méi)有充分挖掘利用校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)資源

臺(tái)職院創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐教學(xué)資源主要還是依托學(xué)校的各種社團(tuán)組織。然而，只要留心，我們每個(gè)大學(xué)周邊都有很多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源，如大學(xué)旁邊的各種書店、信息中心、軟件和音像資料店、快遞公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、服裝店、洗衣店、快餐店等。這些單位可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訪談的對(duì)象，也可以為我們開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)提供條件。

（四）教師中具備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的極少，制約了創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性教學(xué)的效果

相對(duì)于其他專業(yè)課來(lái)看，《創(chuàng)業(yè)管理》課程理論知識(shí)較淺顯，學(xué)生自己閱讀基本都能理解。然而要達(dá)到理論的升華和強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，靠閱讀并不會(huì)取得良好的效果。要進(jìn)一步融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)理論和加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，就要靠教師的實(shí)踐性教學(xué)了。然而目前，臺(tái)職院的教師隊(duì)伍中，教師本人有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的極少，有在企業(yè)中工作經(jīng)歷的教師也很少。這制約了實(shí)踐教學(xué)的效果。

（五）對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有明確的政策扶持

盡管臺(tái)職院把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)分制中，但是對(duì)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否支持？如不支持，為什么？ 如支持，應(yīng)在學(xué)籍管理、課程選修、住宿安排、教師輔導(dǎo)等方面作哪些政策支持，學(xué)校并沒(méi)有明確的規(guī)定。很多在校大學(xué)生有時(shí)感到困惑，有創(chuàng)業(yè)的想法，但不知道學(xué)校會(huì)不會(huì)支持。

四、進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系的思路

（一）營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)

第二課堂活動(dòng)不要僅僅囿于校園內(nèi)，還要走向社會(huì)，要積極組織學(xué)生參加全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，開(kāi)闊眼界。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)制作的具有可行性的計(jì)劃報(bào)告。因此不要把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽看作是一次創(chuàng)作活動(dòng)，而要與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值結(jié)合起來(lái)，要培養(yǎng)學(xué)生推銷自己的意識(shí)。學(xué)校在組織大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的同時(shí)，還可以聯(lián)系企業(yè)，把一些好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有償轉(zhuǎn)讓。這既可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的個(gè)人價(jià)值，激發(fā)他們參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的熱情，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的自信心。

（二）充分利用校內(nèi)外現(xiàn)有資源，大力開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

目前，臺(tái)職院校內(nèi)有很多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源，如校內(nèi)超市，超市中的店鋪、校內(nèi)飯店、校門外的服裝店、飲食店、打印店，電腦公司、咖啡廳、書店、雜貨店、酒吧、體育用品商店等。這些都是活生生的創(chuàng)業(yè)案例。如果走出教室，以某一個(gè)或幾個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)為對(duì)象，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，學(xué)生在熟悉的環(huán)境里分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)創(chuàng)建等，感性認(rèn)識(shí)非常強(qiáng)。再加上這些公司、店鋪創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)的介紹，效果會(huì)比在教室里講授好得多。這需要學(xué)校出臺(tái)相關(guān)政策，把這些資源整合起來(lái)，有目的的選擇校內(nèi)外附近的一些公司、企業(yè)，以學(xué)校的名義同他們簽訂協(xié)議，作為開(kāi)展《創(chuàng)業(yè)管理》現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)基地。

（三）建設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)基地可選擇在臺(tái)州市高新區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)或一些大中型企業(yè)。尤其是創(chuàng)業(yè)園區(qū)具有現(xiàn)代性、高新技術(shù)性和創(chuàng)新性等特征，通過(guò)提供基本的商務(wù)服務(wù)、中介增值服務(wù)和資本運(yùn)作服務(wù)等營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其園區(qū)的企業(yè)基本都是新創(chuàng)企業(yè)，對(duì)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)非常有利。據(jù)筆者對(duì)學(xué)生的訪談，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為：想創(chuàng)業(yè)，但苦于沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，不懂企業(yè)里面的實(shí)際運(yùn)作，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。

（四）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資，提高教師本身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐水平

《創(chuàng)業(yè)管理》是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，主講教師自身沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沒(méi)有深切的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，學(xué)生也就不能從教師身上獲得創(chuàng)業(yè)的真實(shí)體驗(yàn)，教學(xué)效果自然會(huì)受影響。目前，雖然并不能苛求每個(gè)教師一定有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這在國(guó)外也很難做到。但學(xué)校可以采取措施提高教師創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。臺(tái)職院在企業(yè)界的校友資源非常豐富，可以利用這些校友資源提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。一是提高教師本身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，與成功校友開(kāi)辦的企業(yè)合作，學(xué)校選派教師輪流到企業(yè)兼職工作3~6個(gè)月，加強(qiáng)教師的實(shí)踐水平。二是聘請(qǐng)成功校友來(lái)做創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)或做創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。

（五）構(gòu)建、完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策體系

目前國(guó)內(nèi)高校基本沒(méi)有明確的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策體系。我們一方面要支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面又沒(méi)有相關(guān)政策，學(xué)生感到很困惑。因此，學(xué)校要盡快出臺(tái)一套關(guān)于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的完善的政策體系。高職院校可以建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，設(shè)立專項(xiàng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，對(duì)學(xué)生科技發(fā)明、自主創(chuàng)業(yè)給予專項(xiàng)資助，不斷加大在人、財(cái)、物和政策上的支持和投入。政府有關(guān)部門還要在企業(yè)用地和技術(shù)引進(jìn)等方面為高職學(xué)生放寬某些限制性的措施，要設(shè)立專項(xiàng)的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金支持。學(xué)校在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，可以走校企聯(lián)合的模式，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的途徑，創(chuàng)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)高職學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)

[1]楊寶忠.美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)及其啟示[J].外國(guó)教育研究,2005,(11).

[2]黃賜英.實(shí)踐性課程:開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].海南師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2006,(2).

篇（3）

組織部?jī)?nèi)部建設(shè)

2 開(kāi)學(xué)伊始，對(duì)大一、大二各班團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計(jì)劃書，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開(kāi)展方式，組織部?jī)?nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評(píng)定方法等。

Ø 具體招新事項(xiàng)如下：

Ø 有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂(lè)觀開(kāi)朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長(zhǎng)及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

Ø 干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長(zhǎng)的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級(jí)組織部部長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長(zhǎng)會(huì)議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長(zhǎng)對(duì)本月部門所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場(chǎng) 工作計(jì)劃 書 ·教學(xué) 工作計(jì)劃 書 ·會(huì)計(jì) 工作計(jì)劃 書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

篇（4）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育喊了很多年，為什么“老問(wèn)題”又變成“新問(wèn)題”，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的“糾結(jié)”之處呢？作為創(chuàng)業(yè)主體的大學(xué)生是否真要等到“萬(wàn)事俱備”后才能邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)步伐？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心宗旨又是什么呢？

客觀講，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，僅有了好的項(xiàng)目或想法，只代表在“創(chuàng)業(yè)的路”上跨出了第一步。但在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)成功的人不在少數(shù)，因此許多人在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)，對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分，或根本就沒(méi)有思考對(duì)策、設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來(lái)自各方面的反面因素也渾然不知，導(dǎo)致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題，沒(méi)有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。

誰(shuí)都希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，運(yùn)行好的項(xiàng)目，獲得好的收益，最好也能出一兩個(gè)比爾·蓋茨或者馬云之類的精英人物，但美好的愿望代替不了現(xiàn)實(shí)，希望一直讀書過(guò)來(lái)的大學(xué)生僅僅有個(gè)好的念頭，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備和財(cái)力的支持，一“創(chuàng)”就有“業(yè)”，確乎勉為其難了。因此，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)對(duì)接，應(yīng)該是高校教育教學(xué)改革的方向之一。只有讓學(xué)生成為應(yīng)用型、高素質(zhì)人才，而不是只會(huì)死讀書的書呆子，才能使他們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃。

不過(guò)，盡管各高校都在積極倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育，也采取了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目支持、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、校企聯(lián)動(dòng)機(jī)制等舉措，但在熱火朝天的創(chuàng)業(yè)熱潮下，我們必須保持清醒的頭腦，決不能為了開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育而開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育——不考慮專業(yè)學(xué)科特點(diǎn)，僅僅開(kāi)了幾間服裝店、小商品鋪面或者整幾臺(tái)電腦就美其名曰基地，這是創(chuàng)業(yè)教育嗎？為了應(yīng)付上面的檢查，開(kāi)設(shè)了所謂的創(chuàng)業(yè)課，但上課的年輕輔導(dǎo)員將課堂變成了講講成功人士創(chuàng)業(yè)的故事課，這是創(chuàng)業(yè)教育嗎？

篇（5）

他們積聚專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與豐富的創(chuàng)造力；

他們依托學(xué)校的鼎力支持和老師的傾心指導(dǎo)。

他們用自己的行動(dòng)開(kāi)辟了一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域——學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。

走在揚(yáng)州商務(wù)高等職業(yè)學(xué)校的校園，你會(huì)為清新秀美的風(fēng)景、別致典雅的布局所陶冶，為學(xué)校的諸多榮譽(yù)與積極的師生風(fēng)貌所折服；踏入學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，你更會(huì)被這里跳動(dòng)忙碌的身影、生機(jī)勃勃的商業(yè)氛圍深深感染。

作為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校”的揚(yáng)州商務(wù)高等職業(yè)學(xué)校始終以專業(yè)特色顯著、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力雄厚、學(xué)生就業(yè)面寬廣而享有盛譽(yù)。該校在學(xué)生管理工作中，有其獨(dú)特的管理模式，鼓勵(lì)并扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是其中的閃亮點(diǎn)之一。為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣、挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)潛能、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)校專門為學(xué)生開(kāi)辟了一塊創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地——學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。園區(qū)共容納了十家創(chuàng)業(yè)公司，在這里，創(chuàng)業(yè)者不僅享受了學(xué)校提供的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，還不定期的有專業(yè)指導(dǎo)老師對(duì)其進(jìn)行企業(yè)管理、業(yè)務(wù)開(kāi)展等方面的指導(dǎo)。可別小看了這幾個(gè)由18歲左右學(xué)生經(jīng)營(yíng)、面積僅十來(lái)平米的小公司，它們不僅有個(gè)性的企業(yè)名稱、明確的職務(wù)分工，還有嚴(yán)格的管理、財(cái)務(wù)制度、詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，甚而還有構(gòu)思精巧的企業(yè)標(biāo)識(shí)和企業(yè)文化，可謂規(guī)范有序、未雨綢繆。開(kāi)業(yè)一個(gè)月來(lái)，它們的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何？我們的小老板們收獲了哪些？他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程又是怎樣的呢？帶著許許多多大家非常關(guān)心的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，本刊記者對(duì)此專門進(jìn)行了采訪，下面就讓我們的企業(yè)主人來(lái)給您答案吧！

案例一：

發(fā)揚(yáng)個(gè)性自我 一切隨我而行

文/許小溯

創(chuàng)業(yè)人物：李丹丹 武玉嬌

專 業(yè)：動(dòng)漫制作

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：動(dòng)漫手繪工作室

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：手工DIY、個(gè)性秀、個(gè)性設(shè)計(jì)（情侶衫、鞋、包、帽子的繪制）

公司規(guī)模：5人

本金投入：4 000元

傳遞美的享受，體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。這里的每一件商品都是獨(dú)一無(wú)二的“藝術(shù)品”，只要告訴店員你的需求，她們就會(huì)幫你設(shè)計(jì)出令你稱心如意、符合你個(gè)性特征的時(shí)尚服飾！

專業(yè)技能 學(xué)校支持

催生“小人物”創(chuàng)業(yè)

動(dòng)漫手繪制作以時(shí)尚、個(gè)性的展示備受青年學(xué)生和都市情侶的歡迎。正是順應(yīng)這樣的時(shí)代潮流，李丹丹、武玉嬌這對(duì)形影不離的好姐妹，開(kāi)始籌劃起自己的小店。

為了了解行情，她們一邊在網(wǎng)上搜索，一邊逛商場(chǎng)找。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，揚(yáng)州的手繪店只有在市中心時(shí)代廣場(chǎng)的流行通道內(nèi)有少數(shù)幾家，這些手繪制作店都是門庭若市，一件普通的廣告衫經(jīng)過(guò)彩繪后出售的價(jià)格一般都達(dá)到上百元，廣告衫的成本價(jià)也就在十元左右，差價(jià)近九十元，除去房租、水電、顏料等成本，利潤(rùn)依然非常可觀。武玉嬌很自信地分析了她們創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：“首先，我們是動(dòng)漫專業(yè)出身，有多次參賽獲獎(jiǎng)的經(jīng)歷，也在市區(qū)做過(guò)動(dòng)漫繪制的設(shè)計(jì)員，還有專業(yè)老師的指導(dǎo)，因此在設(shè)計(jì)能力上具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力；第二，由學(xué)校提供的零房租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，既緩解了啟動(dòng)資金的壓力，又極大降低了經(jīng)營(yíng)成本。因此我們?cè)趦r(jià)格上可以比外界優(yōu)惠得多；第三，我們有很好的學(xué)生人脈資源，同學(xué)們既節(jié)省了去市區(qū)的時(shí)間和車費(fèi)，又可買到便宜稱心的衣服，還有各式的飾品供其挑選，何樂(lè)不為呢？”這些優(yōu)勢(shì)堅(jiān)定了她們的創(chuàng)業(yè)信念。動(dòng)漫手繪工作室的創(chuàng)辦者清楚地知道，干這行吃的是專業(yè)飯，生意做得好不好，關(guān)鍵的一點(diǎn)是看設(shè)計(jì)能力強(qiáng)不強(qiáng)，作品能不能讓顧客滿意。因此公司要求每一個(gè)員工都要具有主人翁意識(shí)，盡最大努力滿足顧客的需求，對(duì)顧客的詢問(wèn)一定要一一解答，不厭其煩，直到顧客滿意為止。她們還經(jīng)常在一起交流創(chuàng)意體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)，以期做到完美。

困難面前 辦法總是有的

然而，理想與現(xiàn)實(shí)總有差距，開(kāi)店要做的第一件事就是找貨源，進(jìn)貨渠道哪里來(lái)？剛開(kāi)始，的確讓這對(duì)姐妹頭疼不已，經(jīng)過(guò)研究，她們決定把T恤作為敲門磚。于是她們奔波于各個(gè)服裝廠尋找貨源，找到了就自己拿回宿舍做實(shí)驗(yàn)。“咱畫的T恤不能讓顧客回去洗洗就掉了顏色啊！”李丹丹說(shuō)這是她們最擔(dān)心的事。經(jīng)過(guò)多次反復(fù)對(duì)比，她們終于找到了性價(jià)比比較高的供貨商。

有了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源、專業(yè)的店員、裝扮特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，動(dòng)漫手繪工作室在期盼和祝福聲中開(kāi)張了，可剛開(kāi)業(yè)的幾天，生意并不火熱，怎么會(huì)“冷場(chǎng)”？經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是宣傳工作沒(méi)有做到位，許多同學(xué)還不了解公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以為只是普通的服裝店。意識(shí)到這一點(diǎn)，店員們開(kāi)始大量印發(fā)傳單、張貼海報(bào)，聯(lián)系校廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳，并做了許多促銷方案，取得了顯著的效果，現(xiàn)在公司基本已經(jīng)度過(guò)了剛開(kāi)業(yè)的“陣痛”期，客源開(kāi)始越來(lái)越多，生意也越來(lái)越紅火了。第一個(gè)月，李丹丹和武玉嬌各自分得了創(chuàng)業(yè)中的第一杯美羹——500元紅利，雖然不多，但畢竟是她們初嘗自己辛勤勞動(dòng)的果實(shí)，她們感到從未有過(guò)的喜悅。

案例二：

“麗”桿見(jiàn)“穎”

文/小 小

創(chuàng)業(yè)人物：蔡藍(lán)槿

專 業(yè)：旅游管理

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：麗竿見(jiàn)穎實(shí)業(yè)有限公司

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：護(hù)膚品、彩妝品、香品、流行飾品、個(gè)人護(hù)理和相關(guān)保健產(chǎn)品

公司規(guī)模：5人

本金投入：3 000元

篇（6）

 

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式，例如口碑策略。

   3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)。

   第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶；

   第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。

   第四個(gè)階段：宣傳推廣；

   第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

   第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

   扶植版旺鋪：免費(fèi)

   標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場(chǎng)分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

   網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

   市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

   同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

   在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見(jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

   第三章、經(jīng)營(yíng)策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

   2、營(yíng)銷策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷策略

   開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價(jià)格定位

   1、成本定價(jià)法

   對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

   2、 市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

   場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

   3、心理定價(jià)法

   （1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買

   （2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢一分貨的`心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

   （4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

   第五章、進(jìn)貨渠道

   1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

   通過(guò)淘寶分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

   2、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

   店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

   第六章、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

   1、營(yíng)業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

   還要聘請(qǐng)員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：100元/月

   等等工具。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

   一、市場(chǎng)分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛(ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

   1、房租5000元

   2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進(jìn)貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購(gòu)買過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

   四、濟(jì)效益估算

   1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

   5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二    甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

   二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

   三、市場(chǎng)分析

   1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

   2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

   四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

   2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

   7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

   10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財(cái)務(wù)估算

   啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

   貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

   引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

   項(xiàng)目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

   為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂(lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

   1.4市場(chǎng)營(yíng)銷

   市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

   經(jīng)營(yíng)管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書畫室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè);

   茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

   產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價(jià)格組合

   茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

   品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

   3、促銷組合

   茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

   營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

   三、競(jìng)爭(zhēng)策略

   靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場(chǎng)管理

   現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

   茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺(jué)。

   2、員工管理

   員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶管理

   建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

   茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個(gè)性

   茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂(lè)、書畫、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長(zhǎng)尾

篇（7）

何一茹的一個(gè)身份是杭州電子科技大學(xué)電子信息工程學(xué)院的大四學(xué)生，而另一個(gè)身份在學(xué)校更為有名氣，那就是杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的創(chuàng)始人。

2012 年3 月的一天，何一茹從公交車上下來(lái)，沿著金沙北路走回校園。或許是因?yàn)榻裉煲?jiàn)了一個(gè)朋友心情好的緣故，何一茹慢慢走著，饒有興趣地觀看著街邊的店鋪。

一家達(dá)芙妮店鋪打出了“清倉(cāng)減價(jià)，五折有售”的招牌，何一茹早就想買一雙鞋子了，于是便逛了進(jìn)去。店鋪正在舉行打折活動(dòng)，然而不知什么原因，顧客并不多，沒(méi)有打折搶購(gòu)的氣氛。雖然看中了一款不錯(cuò)的皮鞋，但因?yàn)闆](méi)帶錢，何一茹逛了一圈也就離開(kāi)了。她在想，如果自己早知道這個(gè)打折消息，就不會(huì)遺憾了。

繼續(xù)往前走，她又看見(jiàn)一家女裝店正在打折，大大的海報(bào)貼滿了玻璃門；靠近學(xué)校門口的一家火鍋店適時(shí)推出“吃火鍋送啤酒”的促銷活動(dòng)；街邊的報(bào)刊亭掛著“兩房一廳出租”的牌子，何一茹一打聽(tīng)，是附近的一個(gè)房東委托報(bào)刊亭掛這個(gè)信息的，如果房子出租將給報(bào)刊亭主一定的手續(xù)費(fèi)……

回到學(xué)校，何一茹將街邊見(jiàn)到的促銷信息告訴同學(xué)們。大家七嘴八舌地說(shuō)起自己看到的各類信息，有的嘆息：“可惜那打折已經(jīng)過(guò)期了，早沒(méi)看到，否則一定要去買。”有的遺憾：“我喜歡的那款新品不知什么時(shí)候會(huì)上市，我可得好好盯著。”……

聽(tīng)著同學(xué)們的議論，心思細(xì)膩的何一茹忽然想到：這些街邊打折、促銷的海報(bào)信息，針對(duì)的受眾只是路過(guò)的行人，有的人匆匆而過(guò)根本沒(méi)看見(jiàn)，就算看見(jiàn)了，也未必會(huì)上心留意；這些海報(bào)的效果不容樂(lè)觀，打折的力度多少、促銷到什么時(shí)候、新品什么時(shí)候上市等等信息無(wú)法有效地傳達(dá)到目標(biāo)受眾客戶群中，廣告的實(shí)際效果很弱；海報(bào)貼在墻上玻璃上很快陳舊，讓人懷疑打折的信息過(guò)期，如果繼續(xù)張貼，則產(chǎn)生新的成本……

如何解決這些問(wèn)題呢？學(xué)電子信息專業(yè)的何一茹想到了建設(shè)一個(gè)服務(wù)大學(xué)生們的便民服務(wù)網(wǎng)站，將這些打折、促銷信息廣而告之。

發(fā)動(dòng)學(xué)生自創(chuàng)個(gè)性線路

何一茹知道，既然定位于便民網(wǎng)站，那么吃喝玩樂(lè)游的內(nèi)容都必須包括，這樣才能吸引大學(xué)生們。于是，她將網(wǎng)站命名為杭州“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)。

因?yàn)橘Y金有限，何一茹花一個(gè)多星期的時(shí)間撰寫了一份詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，向?qū)W院創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目扶持小組遞交，很快通過(guò)驗(yàn)收，獲得了2000 元啟動(dòng)扶持資金。

同時(shí)，何一茹向同學(xué)提出“加盟”，吸引了兩位同學(xué)，每人出資1000 元。有了5000 元的啟動(dòng)資金，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站于2012 年4 月6 日正式上線。

網(wǎng)站如何服務(wù)大學(xué)生們

何一茹和兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴開(kāi)始搜集有關(guān)吃喝玩樂(lè)游方面的優(yōu)惠信息，這些信息當(dāng)然主要從網(wǎng)上來(lái)，直接將那些店鋪的促銷信息復(fù)制過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的忙碌搜集、整理、上傳，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站的內(nèi)容看上去蠻豐富的，頁(yè)面讓人眼花繚亂。

何一茹一心以為網(wǎng)站會(huì)“開(kāi)門大吉”，然而卻沒(méi)有多少學(xué)生來(lái)光顧這個(gè)網(wǎng)站，偶有一些游客逛進(jìn)來(lái)也是匆匆離去，沒(méi)有人愿意注冊(cè)成為會(huì)員。

經(jīng)過(guò)了解，網(wǎng)站冷清是宣傳力度不夠，學(xué)生們還不知道有這樣一個(gè)網(wǎng)站。何一茹和兩個(gè)伙伴立即趕印了一批宣傳單，除了在學(xué)校的各個(gè)宣傳欄張貼外，更不遺余力地將一張張宣傳單送到每一間宿舍。

可是，另一個(gè)問(wèn)題依然存在，那就是沒(méi)有幾個(gè)人愿意注冊(cè)為會(huì)員。沒(méi)有會(huì)員，網(wǎng)站如何生存？何一茹在學(xué)生中做了一個(gè)調(diào)查，大家普遍反映：網(wǎng)站僅僅只是羅列一些優(yōu)惠信息，沒(méi)有做具體的分類，沒(méi)有人愿意看；一些優(yōu)惠信息內(nèi)容不明確，如何優(yōu)惠、優(yōu)惠多少、相關(guān)限制等都沒(méi)有說(shuō)清楚；還有幾個(gè)學(xué)生投訴，說(shuō)是看了某個(gè)商家的優(yōu)惠信息，覺(jué)得還挺劃算，于是就去消費(fèi)，然而商家說(shuō)一單只能消費(fèi)一張優(yōu)惠券，這讓他們大呼上當(dāng)……

何一茹重新規(guī)劃“吃喝玩樂(lè)游”的欄目和內(nèi)容。鑒于從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的信息不夠詳細(xì)，甚至不夠真實(shí)，2012 年5 月，何一茹想到一個(gè)點(diǎn)子，發(fā)動(dòng)學(xué)生們出去搜集促銷信息。這些信息的真實(shí)性由信息的學(xué)生負(fù)責(zé)，每個(gè)信息可以獲得一定的積分，積分累積可以兌換電話充值卡和其他禮品。

真實(shí)的內(nèi)容，清晰的板塊讓“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站開(kāi)始迅速積累粉絲。會(huì)員注冊(cè)增多，網(wǎng)站的關(guān)注度也越來(lái)越得到提升。

互利共贏線路可租可售

在“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站，不用任何費(fèi)用，就可以查詢所有的線路優(yōu)惠信息。這些信息都是免費(fèi)提供給學(xué)生們的，那么，“吃喝玩樂(lè)游”網(wǎng)站是如何生存，如何賺錢呢？

何一茹當(dāng)然想到了廣告，廣告就得找商家。何一茹帶著兩個(gè)伙伴沿街去找那些店主，然而很多店鋪一聽(tīng)到她們是來(lái)拉廣告的，都說(shuō)老板不在。好不容易找到了店主，店主盯著她們問(wèn)：“我在你們這里投放廣告，能夠得到多少受眾？可以給我?guī)?lái)多少消費(fèi)者？銷售額能提升幾個(gè)百分點(diǎn)？”何一茹她們聽(tīng)了有些茫然。

帶著困惑，何一茹向?qū)W校的老師求教。老師告訴她，打動(dòng)商家最有效的方法就是數(shù)字，可以從學(xué)校的消費(fèi)群體市場(chǎng)去開(kāi)拓思維。這點(diǎn)難不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在設(shè)計(jì)好了一條線路后，比如“衣服打折”，她就沿街去尋找所有的服裝店，告訴店主們“我們這個(gè)網(wǎng)站專門針對(duì)杭州電子科技大學(xué)近30000名學(xué)生和教職工，為他們提供精確的商家信息，在學(xué)生和商家之間搭建最為直接有效的溝通平臺(tái)……”店主們一聽(tīng)到30000 這個(gè)數(shù)字，眼光馬上直了，這是一個(gè)多大的消費(fèi)群體啊？于是，談判很快就成功了。

2012 年7 月初，何一茹推出“互贏共利：個(gè)性化生活線路”的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。所謂個(gè)性化生活線路就是按照每個(gè)人不同的需求而設(shè)計(jì)的線路，既能滿足大家的搜索需求，又能讓商家精準(zhǔn)廣告，比如“放風(fēng)箏”、“我要去游泳”、“農(nóng)家樂(lè)”等，都可以找到精確的線路。當(dāng)然，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是這個(gè)計(jì)劃中的“互贏共利”——所有同學(xué)都可以自己設(shè)計(jì)一條特色線路，然后親自去和沿線的特色商家洽談，銷售他們個(gè)性化線路上的廣告位。利用“吃喝玩樂(lè)游”的這個(gè)平臺(tái)，所有同學(xué)都是它的老板，它的創(chuàng)業(yè)者。

篇（8）

2.對(duì)公司所有部門進(jìn)行科學(xué)的部門工作分析，制訂各部門工作說(shuō)明書。

3.對(duì)所有崗位進(jìn)行科學(xué)的工作分析，制訂各崗位的職務(wù)說(shuō)明書。

二、計(jì)劃的目的

為高效地開(kāi)展公司的工作分析，科學(xué)準(zhǔn)確地對(duì)公司所屬部門和所屬崗位進(jìn)行工作分析，特制訂本計(jì)劃。

三、工作分析的目的說(shuō)明

根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源部為集團(tuán)人力資源開(kāi)發(fā)制定的發(fā)展規(guī)劃，決定實(shí)施工作分析。此次進(jìn)行工作分析的主要目的，是為了配合集團(tuán)進(jìn)行崗位說(shuō)明書和崗位規(guī)范的修改和制訂，通過(guò)工作分析來(lái)了解集團(tuán)分公司各崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)、關(guān)系及在此崗位所必須具備的知識(shí)、技術(shù)、能力，掌握各崗位的相關(guān)正確數(shù)據(jù)。

四、計(jì)劃職責(zé)

該計(jì)劃主要由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門相關(guān)人員予以協(xié)助。

五、工作分析的內(nèi)容說(shuō)明

根據(jù)集團(tuán)分公司內(nèi)部的實(shí)際部門設(shè)置與人員配置狀況，此次工作分析的主要內(nèi)容包括確認(rèn)各分公司內(nèi)部部門設(shè)置、各部門內(nèi)部崗位的確認(rèn)、崗位工作范圍、工作任務(wù)、工作方法及步驟、工作性質(zhì)、工作時(shí)間、工作環(huán)境、工作關(guān)系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說(shuō)明書和崗位規(guī)范的制定。

六、工作分析的用途說(shuō)明

1.組織結(jié)構(gòu)研究

2.人力資源規(guī)劃

3.績(jī)效評(píng)估

4.人員任用及配置

5.人員招聘及甄選

6.工作評(píng)價(jià)

7.薪資調(diào)查

8.員工培訓(xùn)及發(fā)展

9.工作流程分析

10.薪資結(jié)構(gòu)

11.職業(yè)規(guī)劃

12.目標(biāo)管理計(jì)劃

13.職位分類

七、工作分析的相關(guān)流程說(shuō)明

1.工作分析的流程

2.崗位說(shuō)明書和工作規(guī)范書的形成流程

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書·教學(xué)工作計(jì)劃書·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書·項(xiàng)目計(jì)劃書·企業(yè)計(jì)劃書·培訓(xùn)計(jì)劃書·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

八、工作分析的方法選取說(shuō)明

根據(jù)集團(tuán)分公司的人員配置情況，此次工作分析采取的主要方法是問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法和觀察法。

九、工作分析的步驟及相關(guān)人員、時(shí)間安排說(shuō)明

1.項(xiàng)目小組的建立

工作分析是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，需要做周密的準(zhǔn)備；不僅需要人力資源部各人員的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，還需要各分公司行政人事部的協(xié)助。項(xiàng)目小組的框架圖如下：

2.工作分析的步驟及人員時(shí)間安排

項(xiàng)目對(duì)象負(fù)責(zé)人時(shí)間 1.2問(wèn)卷填寫培訓(xùn)（部門工作分析問(wèn)卷和崗位分析問(wèn)卷）各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工xxx在發(fā)放問(wèn)卷實(shí)時(shí)調(diào)研培訓(xùn)或者是視頻培訓(xùn)

2.1工作分析問(wèn)卷設(shè)計(jì)（部門工作分析問(wèn)卷和崗位分析問(wèn)卷）——xxx

xxx

xxx3—4個(gè)星期（包括分公司除總經(jīng)理崗位外各崗位）

2.1員工填寫問(wèn)卷（崗位分析問(wèn)卷）各分公司部門經(jīng)理、員工各分公司行政人事部3—5天

2.2各分公司部門經(jīng)理審核問(wèn)卷各分公司部門內(nèi)部員工各分公司各部門經(jīng)理3—5天

2.3各分公司理審核問(wèn)卷各分公司所有部門經(jīng)理及員工各分公司總經(jīng)理5—7天

2.4各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理審核問(wèn)卷各分公司所有部門經(jīng)理及員工各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理7—10天

2.5人力資源部收集問(wèn)卷并整理各分公司所有部門經(jīng)理及員工xxx

xxx

xxx1個(gè)月—1個(gè)半月

3.1訪談?lì)}目設(shè)計(jì)——xxx

xxx

xxx3—4個(gè)星期（包括分公司除總經(jīng)理崗位外各崗位）

3.2確定訪談員工各分公司所有部門骨干員工xxx

xxx

xxx訪談時(shí)實(shí)時(shí)選取重點(diǎn)崗位訪談員工

3.3人力資源部組織訪談并整理訪談信息各分公司所有部門骨干員工xxx

xxx

xxx1個(gè)月—1個(gè)半月

4.1人力資源部綜合整理工作分析問(wèn)卷和訪談問(wèn)題，撰寫工作分析報(bào)告——xxx

xxx

xxx1個(gè)月 5.2各事業(yè)部總經(jīng)理、各分公司總經(jīng)理審核崗位說(shuō)明書和崗位規(guī)范書各分公司所有部門經(jīng)理及員工各事業(yè)部總經(jīng)理，各分公司2—3星期 5.4人力資源部進(jìn)一步修訂并最終定稿崗位說(shuō)明書和崗位規(guī)范書——人力資源部、各分公司行政人事部半個(gè)月

合計(jì)————10—11個(gè)月

3.各調(diào)研分公司的選取及調(diào)研時(shí)間的確定

根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部分公司的設(shè)置現(xiàn)狀上來(lái)看，計(jì)劃選取xx分公司（包括xx分公司），時(shí)間一個(gè)月；xx分公司，時(shí)間一個(gè)月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一個(gè)半月進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。

4.工作分析步驟詳細(xì)說(shuō)明

第一步：明確公司組織結(jié)構(gòu)，對(duì)公司各部門工作進(jìn)行工作分析。 分析公司組織結(jié)構(gòu)圖；收集現(xiàn)有部門職責(zé)說(shuō)明；明確部門分析要素；制作部門工作說(shuō)明書模板。

明確工作分析的目的、意義和作用；研究工作分析的方法和技術(shù)；確定工作進(jìn)度表。

（2）調(diào)查階段：3月23號(hào)～4月23號(hào)

編制各種調(diào)查提綱和問(wèn)卷；根據(jù)具體的部門進(jìn)行調(diào)查，主要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。

采取面談法和問(wèn)卷調(diào)查法。

（3）分析階段：4月24號(hào)～6月24號(hào)

收集有關(guān)工作的特征及需要的各種數(shù)據(jù)，如規(guī)章制度、各人員對(duì)各部門工作的認(rèn)識(shí)等。仔細(xì)審核已收集到的各種信息。創(chuàng)造性地分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和部門的關(guān)鍵成分。歸納、總結(jié)出工作分析的必須材料和要素。對(duì)各部門工作進(jìn)行科學(xué)分析；制作標(biāo)準(zhǔn)的工作分析表格。

（4）反饋運(yùn)用階段：6月25號(hào)～7月25號(hào)

對(duì)人力資源部制作的部門工作說(shuō)明書進(jìn)行討論和定稿。運(yùn)用部門工作說(shuō)明書對(duì)各部門崗位進(jìn)行工作分析指導(dǎo)與運(yùn)用。

第二步：對(duì)各崗位工作進(jìn)行工作分析；先對(duì)分公司部門經(jīng)理以上崗位進(jìn)行分析（8月上中旬），再對(duì)普通崗位進(jìn)行工作分析（8月下旬）。 確認(rèn)工作分析方法；確定工作進(jìn)度表；進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)員工對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)和定位；確定崗位分析要素。

制訂工作分析規(guī)范，包括：工作分析的規(guī)范用語(yǔ)；工作分析項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)書。

選擇信息來(lái)源

信息來(lái)源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關(guān)管理制度。

（2）調(diào)查收集階段：分公司部門經(jīng)理以上崗位調(diào)查8月28號(hào)～9月11號(hào) 確定工作調(diào)查方法，編制各種調(diào)查提綱和問(wèn)卷；根據(jù)具體的崗位進(jìn)行調(diào)查，主要與各部門經(jīng)理和本職工作人員進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。

收集有關(guān)工作的特征，以及所需的各種信息數(shù)據(jù)

收集任職人員必需的特征信息數(shù)據(jù)

采取觀察法、面談法和問(wèn)卷調(diào)查法。

（3）分析階段：分公司部門經(jīng)理以上崗位分析9月27號(hào)～10月11號(hào) 審核收集到的各種工作信息

分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和任職者的關(guān)鍵成分

歸納、總結(jié)出工作分析的必要材料和要素

A．一般資料分析

（A）工作名稱

工作名稱標(biāo)準(zhǔn)化，按照有關(guān)職位分類、命名的規(guī)定或通行的命名方法和習(xí)慣確定工作名稱。

（B）工作代碼

各項(xiàng)工作按照統(tǒng)一的代碼體系編碼

（C）工作地點(diǎn)

（D）工資等級(jí)

（E）職務(wù)等級(jí)和崗位類型

B．工作規(guī)范分析

主要目的：全面認(rèn)識(shí)工作整體。

（A）工作任務(wù)分析

明確、規(guī)范工作行為，如工作的中心任務(wù)、工作內(nèi)容、工作的獨(dú)立性和多樣化程度，完成工作的方法和步驟、使用的辦公用具和材料等

（B）工作責(zé)任分析

通過(guò)對(duì)工作相對(duì)重要性的了解，配備相應(yīng)權(quán)限，保證責(zé)任和權(quán)力對(duì)應(yīng)。盡量用定量的方式確定責(zé)任和權(quán)力

（C）督導(dǎo)與組織關(guān)系分析

了解工作的協(xié)作關(guān)系和隸屬關(guān)系。包括：直屬上級(jí)、直屬屬下、該工作制約哪些工作，受哪些工作制約、在哪些工作范圍內(nèi)升遷或調(diào)換，協(xié)作關(guān)系等

（D）工作標(biāo)準(zhǔn)分析

（E）工作考評(píng)要素分析

（F）聘用條件分析

包括工作時(shí)數(shù)、工資結(jié)構(gòu)、支付工資方法、福利待遇、該工作在組織中的正式位置、晉升的機(jī)會(huì)、工作的季節(jié)性、進(jìn)修的機(jī)會(huì)等等

D．任職資格分析

（A）教育培訓(xùn)情況

受教育、培訓(xùn)程度，教育、培訓(xùn)經(jīng)歷、學(xué)歷、資格

（B）必備知識(shí)

對(duì)使用的辦公設(shè)備、操作規(guī)程及操作方法、工具的選擇和使用、安全技術(shù)、企業(yè)管理知識(shí)

（C）經(jīng)驗(yàn)

完成工作任務(wù)所必須的操作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。包括：過(guò)去從事同類工作的工齡和業(yè)績(jī)等；從事該項(xiàng)工作所需的決策力、創(chuàng)造力、組織力、適應(yīng)性、注意力、判斷力、智力以及操作熟練程度

（D）心理素質(zhì)

完成工作要求的職業(yè)性向，包括：體能性向，即任職人應(yīng)具備的行走、跑步、爬行、跳躍、站立、旋轉(zhuǎn)、平衡、拉力、推力、視力、聽(tīng)力等；氣質(zhì)性向、即任職人應(yīng)具備的耐心、細(xì)心、沉著、勤奮、誠(chéng)實(shí)、主動(dòng)性、責(zé)任感、支配性、情緒穩(wěn)定性等 將工作分析結(jié)果，以文件的形式表達(dá)出來(lái)，形成工作說(shuō)明書

公司中固定的、經(jīng)常性的職位均應(yīng)有工作說(shuō)明書

按照統(tǒng)一的規(guī)格和要求進(jìn)行編制

第三步：調(diào)整修改完善

對(duì)工作分析的所有結(jié)果進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，用2個(gè)月（12、1兩個(gè)月）的時(shí)間全面完善工作說(shuō)明書，制訂規(guī)范的制作、修改、操作流程，制訂工作分析標(biāo)準(zhǔn)

十、工作分析項(xiàng)目的費(fèi)用核算

實(shí)施該計(jì)劃的費(fèi)用主要包括差旅費(fèi)，初步匡算，完成該計(jì)劃預(yù)計(jì)需要xxx元。

明細(xì)項(xiàng)目列支如下：

項(xiàng)目路費(fèi)住宿費(fèi)

篇（9）

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開(kāi)業(yè)流程

б華開(kāi)業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開(kāi)展促銷活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹(shù)立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷計(jì)劃10

8.1線下?tīng)I(yíng)銷10

8.2電視營(yíng)銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相輔助的方式。

8.1線下?tīng)I(yíng)銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷

8.3.3.1論壇營(yíng)銷

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類信息營(yíng)銷

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷

此處病毒性營(yíng)銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書營(yíng)銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

篇（10）

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書二

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書三

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

篇（11）

創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴话灿诂F(xiàn)狀

“在公司當(dāng)員工，我也可以拿到不錯(cuò)的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現(xiàn)狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路。”米琪（化名）的話道出很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實(shí)習(xí)了半年，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工不久，他就辭職了，和兩個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡(jiǎn)陋的辦公室開(kāi)始的。第一個(gè)月他們掙了900元，一人分了300元。“那時(shí)剛好快過(guò)年了，拿著這么少的錢都覺(jué)得沒(méi)臉回家。”不過(guò)米琪他們堅(jiān)持了下來(lái)。2005年公司的業(yè)績(jī)開(kāi)始往上走，一個(gè)月可以做到20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

2005年底為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定研發(fā)新項(xiàng)目。對(duì)于新項(xiàng)目，公司管理層出現(xiàn)了思路上的分歧。公司內(nèi)部的人際關(guān)系也出現(xiàn)了微妙的變化。各部門的競(jìng)爭(zhēng)使一些員工組成各種小團(tuán)體。員工內(nèi)部的勾心斗角和糾紛最終導(dǎo)致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進(jìn)一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權(quán)糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開(kāi)始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉(zhuǎn)讓。

說(shuō)起這段經(jīng)歷，現(xiàn)已擔(dān)任某信息技術(shù)公司副總經(jīng)理的米琪認(rèn)為，“公司轉(zhuǎn)讓的原因是我們太年輕，太缺乏經(jīng)驗(yàn)。”團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)電子信息工程的，在此之前他們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理“一無(wú)所知”。

【經(jīng)驗(yàn)談】 光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺也就開(kāi)始暴露出來(lái)了。“我們是學(xué)工科的，營(yíng)銷知識(shí)的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務(wù)無(wú)法拓展。”如何協(xié)調(diào)員工內(nèi)部關(guān)系，如何引進(jìn)股東，這些問(wèn)題對(duì)米琪他們來(lái)說(shuō)是陌生的。“其實(shí)我們很早就發(fā)現(xiàn)員工內(nèi)部的矛盾了，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起足夠的關(guān)注和重視。問(wèn)題出現(xiàn)以后，公司也沒(méi)有應(yīng)急方案，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓也是必然的。”

米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點(diǎn)建議：“最重要的是要找準(zhǔn)適合的項(xiàng)目。剛畢業(yè)的大學(xué)生資金、經(jīng)驗(yàn)不足，因此最好選擇那種不需要太多資金，便于管理的項(xiàng)目入手。不要一開(kāi)始就給自己定太遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳踏實(shí)地，從小事做起更重要。此外，可以請(qǐng)一些對(duì)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來(lái)指導(dǎo)，這樣可以少走很多彎路。”

創(chuàng)業(yè)故事二：

創(chuàng)業(yè)，我們?cè)诼飞?/p>

2011年1月，剛大學(xué)畢業(yè)不久的王威（化名）和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊(cè)了他們的高校傳媒公司。現(xiàn)在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標(biāo)不斷努力。

公司在剛開(kāi)始籌劃的時(shí)候，得到了上海投資商200萬(wàn)元的資金支持。幾個(gè)剛跨出大學(xué)校門的大學(xué)生如何贏得投資商的如此關(guān)注？“他看中的是我們的潛力。”王威說(shuō)，“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。”

王威他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網(wǎng)絡(luò)方面的一線工作。另一個(gè)成員原來(lái)是校學(xué)生會(huì)主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著很重要的作用。”

創(chuàng)業(yè)初期的不少問(wèn)題是王威他們之前沒(méi)有想到的。“比如拉廣告，以前在學(xué)校的外聯(lián)也做過(guò)，但一個(gè)公司的廣告絕不像辦一場(chǎng)校內(nèi)的晚會(huì)那么容易，現(xiàn)在要拉的廣告量更大，我們現(xiàn)在做的DM雜志是免費(fèi)籌辦的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)資訊市場(chǎng)有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”

團(tuán)隊(duì)成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家只是覺(jué)得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來(lái)他們也意識(shí)到需要把這種分工明朗化，團(tuán)隊(duì)成員在公司中擔(dān)任什么職務(wù)，扮演什么角色需要明確。團(tuán)隊(duì)成員在分工的問(wèn)題上一度出現(xiàn)分歧，甚至幾乎影響了團(tuán)結(jié)和凝聚力。值得慶幸的是經(jīng)過(guò)不斷的碰撞磨合，團(tuán)隊(duì)成員終于都找到了適合自己的角色。

【經(jīng)驗(yàn)談】學(xué)會(huì)做人，創(chuàng)業(yè)的第一課

在王威的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，良好的人脈起了很大的作用。“商家做買賣，就是把商品從一個(gè)人手上賣給另一個(gè)人。兩邊都需要與人打交道。因此，學(xué)會(huì)做人，處理好人與人之間的關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)很有幫助。”王威從大一大二就開(kāi)始做兼職工作，到了大三，他已經(jīng)自己出來(lái)做網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關(guān)部門的信任，并最終達(dá)成合作？“除了人脈，我們的誠(chéng)意是說(shuō)服他們的關(guān)鍵。”學(xué)會(huì)做一個(gè)腳踏實(shí)地、誠(chéng)心誠(chéng)意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”。

創(chuàng)業(yè)故事三：

創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)大學(xué)生一起富起來(lái)

今年22歲的何亮（化名）是武漢理工大學(xué)大四學(xué)生。就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時(shí)候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，固定資產(chǎn)50萬(wàn)元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費(fèi)要將近1萬(wàn)元，而畢業(yè)之后購(gòu)買房子首付至少要十幾萬(wàn)元，“找個(gè)一般工作的話哪能掙這么多錢呢？只有創(chuàng)業(yè)。”

于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，先當(dāng)銷售人員積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司……

“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個(gè)高目標(biāo)會(huì)給自己增加動(dòng)力。”何亮說(shuō)。

去年暑假，何永亮和同學(xué)去北京旅游。去之前，他買了一些民族工藝品。“來(lái)北京旅游的老外特別多，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’。”一來(lái)二去，聊熟了的老外看見(jiàn)工藝品興奮不已非要購(gòu)買，何亮就“順?biāo)浦邸辟u給他們了。北京之行，何永亮賺了9000多元錢。

“你要估計(jì)這件事情會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么，看好趨勢(shì)提前去做，就一定能賺錢。”

后來(lái)，何亮發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜性S多中小企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長(zhǎng)。”他建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心，專門教這些企業(yè)家做電子商務(wù)。

“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無(wú)本生意。”這個(gè)“無(wú)本生意”的含義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資。”

在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請(qǐng)何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗(yàn)之外，我想做點(diǎn)實(shí)事帶動(dòng)同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步。”他說(shuō)。

【經(jīng)驗(yàn)談】 做“無(wú)本生意”吸引資金靠山

市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，以后還可以提供思路，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。何亮認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個(gè)條件，那就是資金、資源和經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出特長(zhǎng)，然后吸取別人的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢(shì)再入場(chǎng)。

何亮告誡沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時(shí)應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專門給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和扶持的機(jī)構(gòu)。何亮說(shuō)自己就通過(guò)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實(shí)質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借力”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

大學(xué)生年輕、熱情，干勁大，沒(méi)有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時(shí)大學(xué)生限于年齡與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學(xué)生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢？

1.投資不宜過(guò)多

由于大學(xué)生自身市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20%—30%，很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果投入過(guò)多過(guò)大，一旦失敗，會(huì)對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過(guò)程。

2.不要迷信熱門

由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實(shí)證明投資失敗的人，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會(huì)去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而搶先進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

專家建議：要努力尋找那些有市場(chǎng)需要，或有某種潛在需要、卻又沒(méi)人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過(guò)某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過(guò)自己的行為創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，那就更高明了。

3.選址決定成敗

第一家店或者第一個(gè)辦公室你打算選在哪里？繁華商業(yè)圈？租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的，又擔(dān)心會(huì)無(wú)人問(wèn)津或者給工作開(kāi)展造成不便！其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。

專家建議：工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開(kāi)發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對(duì)于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址，服裝店、小超市要開(kāi)在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開(kāi)在安靜但又有固定客源的地方。