緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇服裝品牌調(diào)查報(bào)告范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求、購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

一、 調(diào)查目的

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：___

調(diào)查地點(diǎn)：___

調(diào)查范圍：___

四、 調(diào)查方法

問(wèn)卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有4.4萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源，多為逛街而來(lái)。

六、 童裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái)，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見(jiàn)。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開(kāi)，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛(ài)的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫(huà)片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛(ài)。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛(ài)寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。

七、 結(jié)論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

八、建議：

1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2. 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國(guó)內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長(zhǎng)，但與往年相比不同的是，20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購(gòu)物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場(chǎng)運(yùn)行情況來(lái)看：

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長(zhǎng)

20__年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了較快的增長(zhǎng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)重要因素，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(zhǎng)對(duì)零售額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20__年服裝零售額的增長(zhǎng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為2001年以來(lái)最低

服裝價(jià)格的快速增長(zhǎng)，特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長(zhǎng)給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)了較大的壓力，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長(zhǎng)4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來(lái)最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國(guó)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢(shì)明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(zhǎng)僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在華門(mén)店數(shù)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，向二三線發(fā)展的趨勢(shì)明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計(jì)超過(guò)50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達(dá)到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)20__年服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望：

(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩

20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國(guó)服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費(fèi)增長(zhǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場(chǎng)將快速發(fā)展

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)服裝的.價(jià)格越來(lái)越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來(lái)的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)、以及平價(jià)服裝品牌加速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，平價(jià)服裝市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來(lái)越明顯，因此，預(yù)計(jì)未來(lái)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將借助資本市場(chǎng)

目前，我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，因此只有經(jīng)營(yíng)好品牌才能保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，但經(jīng)營(yíng)品牌不但需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場(chǎng)可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來(lái)越來(lái)越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場(chǎng)。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場(chǎng)越來(lái)越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來(lái)越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場(chǎng)，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營(yíng)可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場(chǎng)份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢(shì)。

(六)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢(shì)看，隨著越來(lái)越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場(chǎng)，政府相關(guān)部門(mén)正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國(guó)目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)、服裝消費(fèi)國(guó)和服裝出口國(guó)，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國(guó)際市場(chǎng)主流。但我國(guó)卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，其原因就是沒(méi)有真正意義上的世界名牌。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌肌⒉缴⑶f吉、報(bào)喜鳥(niǎo)、羅蒙、萬(wàn)事利、浪莎等，但與國(guó)際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國(guó)際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國(guó)際上的聲譽(yù)。

而同時(shí)，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來(lái)的欲望和熱情吸引了越來(lái)越的國(guó)外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，抓住了中國(guó)大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國(guó)建廠、做品牌。1979年法國(guó)高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)外國(guó)服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國(guó)的土地上國(guó)外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長(zhǎng)歷史的成熟品牌。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)較量，中國(guó)服飾品牌在高端市場(chǎng)已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場(chǎng)，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來(lái)看，國(guó)內(nèi)服飾品牌能與之競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場(chǎng)相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國(guó)內(nèi)品牌調(diào)整出了商場(chǎng)，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國(guó)的開(kāi)放是必須的，本土國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)也是必然的。中國(guó)本土的服飾品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

目前我國(guó)國(guó)產(chǎn)服裝供過(guò)于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場(chǎng)已被大量的國(guó)際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。因此，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國(guó)內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)服裝品牌與國(guó)際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來(lái)制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門(mén)，日新月異。但是從總體上來(lái)講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺(jué)高貴、觸覺(jué)柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場(chǎng)合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對(duì)常見(jiàn)的服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來(lái)制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來(lái)制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來(lái)制作各種服裝，尤其適合用來(lái)制作女士服裝。它的長(zhǎng)處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經(jīng)過(guò)鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過(guò)去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過(guò)的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(zhǎng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

篇（2）

老用戶網(wǎng)購(gòu)金額增長(zhǎng)

目前,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到2.12億,網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率提高到41.5%。受傳統(tǒng)服裝廠商紛紛發(fā)力電子商務(wù)的影響,我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)繼續(xù)高速發(fā)展,2011年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2670億元。調(diào)查顯示,去年服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了93.5%,這一快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪里呢?

調(diào)查報(bào)告分析指出,目前新用戶的增加對(duì)網(wǎng)購(gòu)金額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)已經(jīng)要低于網(wǎng)購(gòu)平均金額增長(zhǎng)所帶來(lái)的貢獻(xiàn),新用戶的增長(zhǎng)大概在40%~50%的樣子,全國(guó)新的網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)了6000萬(wàn)。更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)平均金額的增長(zhǎng),也就是說(shuō),老的網(wǎng)購(gòu)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買更多更高價(jià)格的商品,這就帶來(lái)了更多的消費(fèi)次數(shù),所以老網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)是去年93.5%的增長(zhǎng)率當(dāng)中貢獻(xiàn)最大的。

高收入人群增加

目前,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群其實(shí)還沒(méi)有太大的變化,主要的變化是高收入的消費(fèi)人群比去年增加了不少。

調(diào)查顯示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6個(gè)百分點(diǎn),3千元到6千元之間的人群增加了7個(gè)百分點(diǎn),3000元以下的下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)。

調(diào)查顯示,網(wǎng)購(gòu)人群的年齡分布:30-39歲、40歲以上,尤其是40歲以上年齡段的消費(fèi)人群在網(wǎng)絡(luò)上的滲透率有所提高,但其增長(zhǎng)只是一個(gè)平均增長(zhǎng);30歲以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還只是維持平均增長(zhǎng),而不是超速的增長(zhǎng)。這也帶來(lái)了一個(gè)思考:為什么30歲以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者不能實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)?這中間不僅是消費(fèi)者有自身的原因,比如說(shuō)成熟的消費(fèi)者購(gòu)物的安全意識(shí)比較高、網(wǎng)銀開(kāi)通率比較低、在家使用電腦比較少等。另外還有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境缺乏引導(dǎo)此類消費(fèi)者的原因,現(xiàn)在我們各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)都青睞于年輕的消費(fèi)者,對(duì)成熟的消費(fèi)者,尤其是對(duì)40歲以上的消費(fèi)者,在網(wǎng)站的界面推廣促銷手段實(shí)際上是有一些歧視的。也就是說(shuō),增長(zhǎng)緩慢并不表明30歲、40歲以上的消費(fèi)者不想在網(wǎng)上購(gòu)物,只是因?yàn)橘?gòu)物平臺(tái)做促銷做活動(dòng)的時(shí)候更多的面向年輕的消費(fèi)者,這是我認(rèn)為導(dǎo)致成熟年齡段網(wǎng)民在網(wǎng)上消費(fèi)比較少的重要原因之一。

淘寶副總裁喬峰提到過(guò),今年天貓的推廣營(yíng)銷政策當(dāng)中沒(méi)有再使用促銷打折的詞匯,用的是時(shí)尚品牌多元化,明確提出要做品牌的消費(fèi)路線,這是很多中高端服裝品牌十分期待的。

網(wǎng)民剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候,城鄉(xiāng)差距是非常大的,但是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)城鄉(xiāng)差距卻沒(méi)有大家想象當(dāng)中的大。比如說(shuō)長(zhǎng)三角五個(gè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者當(dāng)中就有一個(gè)來(lái)自農(nóng)村,尤其是像杭州、寧波、溫州、蘇州、無(wú)錫、南京這六個(gè)長(zhǎng)三角城市,住在農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者有300萬(wàn)人,去年他們的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額達(dá)到了100多億元,商品主要還是服裝。所以對(duì)商家來(lái)說(shuō),不能忽視長(zhǎng)三角和珠三角的農(nóng)村消費(fèi)者。

80%消費(fèi)者重款式

70%至80%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者注重的是款式而不是品牌,這就是性能差異。

在涉及到“網(wǎng)上購(gòu)買的服裝是否和線下不一樣”這一問(wèn)題時(shí),超過(guò)40%的消費(fèi)者回答,沒(méi)有區(qū)別,無(wú)論是在網(wǎng)上還是網(wǎng)下我喜歡就買;另有還有36%的消費(fèi)者認(rèn)為有區(qū)別的,這種區(qū)別具體來(lái)看是指,網(wǎng)上售賣的是款式新式的服裝,而線下售賣的是品質(zhì)好的服裝,這部分消費(fèi)者在網(wǎng)上買平時(shí)穿的服裝,在線下買重要場(chǎng)合穿的服裝。

篇（3）

并總結(jié)了一些值得肯定和堅(jiān)持的做法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)其出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了主動(dòng)的分析和探討，并形成了如下的調(diào)查報(bào)告：

一、XXXX有限責(zé)任公司的營(yíng)銷狀況。

天津XXXX有限責(zé)任公司地處京津黃金走廊，毗鄰廊坊的楊村開(kāi)發(fā)區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美、整潔，是武清開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的一份子，該公司占地近8萬(wàn)平方米，是集生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、服務(wù)為一體的綜合性公司。固定資產(chǎn)近980萬(wàn)元，公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)了日韓的服裝特色，面料先進(jìn)；工藝特色，款式新穎，年產(chǎn)1億御的服裝，現(xiàn)有休閑、運(yùn)動(dòng)、秋衣、毛衣、羽絨服等系列產(chǎn)品，分別適用于嬰兒、兒童、中年、成年、老年的男女款式，產(chǎn)品暢銷于河北、東北、山東、山西、吉林、黑龍江等省市。該公司通過(guò)了QS2000質(zhì)量體系認(rèn)證，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾頌橐罁?jù)，引領(lǐng)著時(shí)尚，不斷創(chuàng)新，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量始終居于國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先水平。

二、服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷竟?fàn)幹忻媾R的情況和問(wèn)題

不可否認(rèn)XXXX有限公司責(zé)任公司雖然在產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售渠道策略上取得了一些成效，但在新的市場(chǎng)中還存在一些不容忽視問(wèn)題有待進(jìn)一步解決。

（一）品牌意識(shí)淡薄

不可否認(rèn)，近些年來(lái)中間出現(xiàn)了一批服裝品牌，但是相對(duì)皮爾卡丹、李寧、阿迪達(dá)斯等知名品牌，XXXX的品牌可謂是小巫見(jiàn)大巫了，但是相對(duì)于國(guó)際的品牌來(lái)說(shuō)，我們?cè)摴镜钠放七€處于初級(jí)階段上，不能被消費(fèi)者近快接受，消費(fèi)者很重視宣傳，與名牌產(chǎn)品的衣服相比，即使物美價(jià)廉，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人也不愿意購(gòu)買，要想獲得更大的利益，必須注重品牌的宣傳。

（二）由于季節(jié)性的影響和待業(yè)的竟?fàn)幱绊懥讼M(fèi)者的要求變化，產(chǎn)品的個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，就會(huì)發(fā)生季節(jié)性的庫(kù)存，這就要求經(jīng)銷商擁有相應(yīng)的儲(chǔ)存能力，衣服怕雨淋、蟲(chóng)咬，不能片面的只重視銷售而輕保管，使該公司造成了一定的浪費(fèi)，影響了公司的質(zhì)量，同時(shí)也就影響了本公司的銷售利潤(rùn)。

（三）缺乏現(xiàn)代的管理水平

營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)參差不齊，企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，該公司的營(yíng)銷人員只有十幾個(gè)人，對(duì)于擁有200多名的職工的企業(yè)來(lái)說(shuō)；比例是非常低的，營(yíng)銷人員的主動(dòng)性、積極性不夠，機(jī)器設(shè)備與國(guó)際的設(shè)備相比相關(guān)甚遠(yuǎn)，使資源在一些方面浪費(fèi)嚴(yán)重。

（四）產(chǎn)品的更新問(wèn)題

產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在一定的生命周期，產(chǎn)品的生命周期理論說(shuō)明，不會(huì)有哪一種產(chǎn)品經(jīng)久不衰，永遠(yuǎn)獲利，該公司的營(yíng)銷人員經(jīng)常對(duì)各類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，淘汰了過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，加快了新產(chǎn)品的研制，在花色、面料、工藝、款式等方面都得到了明顯的改善，使產(chǎn)品得到了暢銷，從而延長(zhǎng)了成熟期，甚至進(jìn)入了再次投入期，例如公司在年輕女裝方面添加了一些時(shí)尚的小飾品，深入年輕女性的喜歡與此同時(shí)也繁榮了市場(chǎng)，提高了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

三、針對(duì)以上問(wèn)題遠(yuǎn)江公司采取以下對(duì)策

（一）品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中品牌是構(gòu)成產(chǎn)品裝飾的一個(gè)重要組成部分，一個(gè)好的品牌在助于新產(chǎn)品盡快被消費(fèi)者有利于提高產(chǎn)品的檔次，從而獲得較高的利潤(rùn)。

一個(gè)好的品牌是一個(gè)企業(yè)能力、形象、產(chǎn)品質(zhì)量和特色的綜合體，該企業(yè)大力推進(jìn)品牌策略，一是樹(shù)立好企業(yè)品牌引領(lǐng)著服裝業(yè)的時(shí)尚。

（二）產(chǎn)品的策略

在市場(chǎng)中款式新穎，獨(dú)特質(zhì)量好是促進(jìn)和擴(kuò)大銷售的重要因素，不僅在中年人的款式方面下功夫還在老年人，嬰兒等人群體的款式也要改進(jìn)。

（三）銷售渠道策略

企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，要更進(jìn)一步的選擇營(yíng)銷渠道策略。

（1）在離廠區(qū)附近的開(kāi)設(shè)直銷點(diǎn)，既可降低產(chǎn)品的價(jià)格也可節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，同時(shí)也加快了貨款的回收。

（2）要經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使產(chǎn)品不致于斷碼，斷色，經(jīng)常注意時(shí)尚人群的穿著，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

（3）以產(chǎn)定銷，擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。

（四）大力培養(yǎng)服裝業(yè)營(yíng)銷人才

首先要樹(shù)立營(yíng)銷人員在于精而不在于多的理念同時(shí)也要招聘企業(yè)內(nèi)部能掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，還可以選拔內(nèi)部有潛質(zhì)的人員，企業(yè)人員還要經(jīng)常培訓(xùn)，讓營(yíng)銷人員充實(shí)專業(yè)知識(shí)。

篇（4）

服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)的產(chǎn)業(yè)，中國(guó)目前已成為事實(shí)上的全世界的加工中心，全世界每三件服裝中就有一件來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)，在我們國(guó)家南方區(qū)域的服裝公司就特別需要大批技術(shù)應(yīng)用型、職業(yè)技能型的一線人才。然而我們服裝職業(yè)院校是培養(yǎng)服裝產(chǎn)業(yè)人才的重要基地。因此我們培養(yǎng)的人才能否適應(yīng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的需求，關(guān)系到我國(guó)服裝業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。而這種人才的培養(yǎng)僅僅依靠課堂教學(xué)是難以實(shí)現(xiàn)的，還需要工學(xué)交替等輔助教學(xué)手段。

服裝設(shè)計(jì)最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)意在平面上完成后，還需要借助面輔料并通過(guò)工藝制作成成品，學(xué)生只有反復(fù)通過(guò)這一完整過(guò)程的實(shí)踐，才能學(xué)到真正的、完整的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)是非常商業(yè)化的專業(yè)，設(shè)計(jì)的東西必須要能夠接受市場(chǎng)檢驗(yàn)并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)作品。因而，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中就不僅涉及到審美的問(wèn)題，還會(huì)設(shè)計(jì)到消費(fèi)者的心理、市場(chǎng)的銷售情況等問(wèn)題。

目前，國(guó)內(nèi)的高等服裝院校越來(lái)越注重對(duì)學(xué)生能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，都認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)的重要性，不斷的進(jìn)行教學(xué)改革，對(duì)專業(yè)進(jìn)行細(xì)化分。然而實(shí)際的狀況是雖然觀念上早已轉(zhuǎn)變，但行動(dòng)上還沒(méi)有完全得到落實(shí)。而且在實(shí)現(xiàn)這種教改理念的過(guò)程中，不同的學(xué)校又有著不同的教學(xué)方式，而環(huán)境是最大的制約因素。實(shí)踐機(jī)會(huì)、獲取信息等等都隨著環(huán)境有著極大的區(qū)別。

通過(guò)近年來(lái)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)教學(xué)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的輔助教學(xué)手段，可以解決其中的一些問(wèn)題。

企業(yè)設(shè)計(jì)師在成衣設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)于市場(chǎng)信息的重視程度不亞于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身。實(shí)際上設(shè)計(jì)師在每一年都要花很多時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研上面。只不過(guò)，不同層面的設(shè)計(jì)師調(diào)研的方式和地點(diǎn)不一樣而已，企業(yè)設(shè)計(jì)中市場(chǎng)調(diào)研的作用毋庸置疑，它既是設(shè)計(jì)的服裝商品得以銷售的基礎(chǔ)，同時(shí)也是品牌得以延續(xù)的秘方。好多企業(yè)現(xiàn)在要求在應(yīng)聘設(shè)計(jì)師之后要求設(shè)計(jì)師首先去旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，短期一個(gè)星期長(zhǎng)期一個(gè)月，讓設(shè)計(jì)師首先了解本公司的消費(fèi)群體是哪些？消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品比較青睞。讓設(shè)計(jì)師有了足夠的了解之后才進(jìn)行具體化的設(shè)計(jì)，為公司做出貢獻(xiàn)。然而在一些高校市場(chǎng)調(diào)研雖然有著專門(mén)的課程或者相應(yīng)的內(nèi)容，但在實(shí)際的教學(xué)中卻一直屬于不怎么重視的課程，沒(méi)有在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮出應(yīng)有的或者更大的作用。那么，在高校的服裝設(shè)計(jì)教學(xué)當(dāng)中，市場(chǎng)調(diào)研的作用到底體現(xiàn)在哪些地方呢？

首先，從我們學(xué)校自身教學(xué)改革中，對(duì)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行安排市場(chǎng)調(diào)研課程來(lái)看，有利于學(xué)生對(duì)服裝資料、信息的收集，并且可以鍛煉學(xué)生的繪畫(huà)表現(xiàn)能力。在調(diào)研的過(guò)程中讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自身的不足，在學(xué)習(xí)過(guò)程中存在哪些缺陷，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中要求學(xué)生按規(guī)定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在隨后的一些款式設(shè)計(jì)訓(xùn)練過(guò)程中，起到了明顯的作用和效果。例如在進(jìn)行零部件款式（衣領(lǐng)，口袋，門(mén)禁，袖子等）高強(qiáng)度訓(xùn)練時(shí)，多次練習(xí)的結(jié)果顯示出學(xué)生所設(shè)計(jì)款式20%-60%都是從在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中看到并記錄下來(lái)的，然后進(jìn)行重新設(shè)計(jì)變化出來(lái)的。

其次，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查能夠很快了解并熟悉這一時(shí)間段市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)外知名品牌和該品牌的設(shè)計(jì)理念，或者說(shuō)對(duì)平常通過(guò)各種雜志、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體了解的名品牌和設(shè)計(jì)師有了更深刻的印象。服裝商品是三維的、立體的，并且通過(guò)不同的面料完成。通過(guò)在調(diào)研過(guò)程中見(jiàn)到具體的服裝產(chǎn)品，不僅加深對(duì)該品牌產(chǎn)品的印象，同時(shí)對(duì)服裝設(shè)計(jì)理念有更具體、深刻的了解。

再就是學(xué)生通過(guò)親身接觸市場(chǎng)，直接面對(duì)服裝市場(chǎng)中的產(chǎn)品，不光是看到面輔料流行趨勢(shì)，更重要的是通過(guò)日積月累、潛移默化，逐漸培養(yǎng)出的一種敏銳的觀察力，這樣在畢業(yè)后進(jìn)入企業(yè)就會(huì)大大縮短與企業(yè)的磨合期。在接受外界的信息的同時(shí)，對(duì)課堂的理論課也會(huì)有更加深刻的理解和應(yīng)用，并加深印象，也會(huì)對(duì)媒體雜志的流行趨勢(shì)有更為直觀的認(rèn)識(shí)。

作為服裝教育工作者的心里都很清楚，我們培養(yǎng)的學(xué)生，無(wú)不在進(jìn)入社會(huì)后需要或長(zhǎng)或短的時(shí)間來(lái)融入市場(chǎng)，實(shí)際上就是由“學(xué)院派”向“成衣派”轉(zhuǎn)型，成為真正的企業(yè)設(shè)計(jì)師。如果我們的學(xué)生通過(guò)在校期間不間斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡或不喜歡的，不同的品牌定位，產(chǎn)品和消費(fèi)者有著什么樣的關(guān)系，是如何相互影響的等等問(wèn)題，通過(guò)不斷的觀察思考，對(duì)自己所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行修改，這樣就有意識(shí)的強(qiáng)化了學(xué)生的市場(chǎng)觀念。就不會(huì)出現(xiàn)所謂的“學(xué)院派”。

服裝市場(chǎng)調(diào)研有其自身特點(diǎn)，但作為配合教學(xué)的需要，因此在教學(xué)過(guò)程中我們應(yīng)該針對(duì)服裝專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)階段，以及需要解決的問(wèn)題、有所側(cè)重去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，作為輔助教學(xué)手段的市場(chǎng)調(diào)研至少包含兩部分的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查階段和撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

首先是市場(chǎng)調(diào)查階段，在這部分主要的工作就是通過(guò)文字和圖像客觀記錄調(diào)查服裝品牌的產(chǎn)品，包含名稱、廠家、產(chǎn)品的款式、色彩、面料、價(jià)格、產(chǎn)品陳列展示方式等，通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，為后面調(diào)研報(bào)告的順利撰寫(xiě)打下基礎(chǔ)。

另外一部分就是撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，撰寫(xiě)的內(nèi)容除了對(duì)某一階段某一品牌調(diào)查進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)需要對(duì)調(diào)查品牌的產(chǎn)品進(jìn)行分析，諸如：該品牌的定位是怎樣的？哪些產(chǎn)品賣得好，為什么賣得好？商品陳列有什么特點(diǎn)？店面裝修怎樣？

篇（5）

與國(guó)內(nèi)企業(yè)堆積的庫(kù)存相反的是，國(guó)外的品牌卻仍然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一路高歌凱進(jìn)，并從一線城市滲透到二三線市場(chǎng)。Zara母公司Inditex公布的一季報(bào)稱，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)34.1億歐元，同比增長(zhǎng)15%；純利潤(rùn)4.32億歐元，大增30%。Inditex集團(tuán)主席稱，中國(guó)是Zara高增長(zhǎng)的引擎之一，目前在中國(guó)有275家店，今年將繼續(xù)在中國(guó)快速擴(kuò)展：包括增開(kāi)150家店，覆蓋50多個(gè)城市。

為何國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌出現(xiàn)冰火兩重天？中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)楊世濱認(rèn)為這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌企業(yè)沒(méi)有為市場(chǎng)提供“有效供給”。

滯與漲

美邦服飾2011年三季度存貨一度達(dá)到峰值29.82億元，占凈資產(chǎn)比重的83%，如此的天量庫(kù)存一舉“震驚”服裝界。以ZARA模式為師的美邦服飾2009年存貨為9億元，2010年為25.48億元，到2011年底公司的存貨依然維持在25億元的高位。

海瀾之家，2011年末庫(kù)存總額38.71億元，也占到資產(chǎn)總額的56.94%。

紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)2012年第1季度服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告指出，庫(kù)存問(wèn)題仍是困擾內(nèi)銷企業(yè)的重要問(wèn)題。幾乎與高庫(kù)存同時(shí)發(fā)生的，是價(jià)格上漲。2011年，服裝價(jià)格上行勢(shì)頭強(qiáng)勁，終端市場(chǎng)難以接受。

中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2012年1季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的服裝銷售，受價(jià)格持續(xù)上漲等因素影響，增速較2011年同期有明顯放緩，一季度服裝類商品實(shí)現(xiàn)零售額588.02億元，同比增長(zhǎng)8.53%，增速較去年同期下降16.82個(gè)百分點(diǎn)。自2009年后，一季度增速再次回落到個(gè)位數(shù)。

往北京的幾大商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幾乎沒(méi)有400元以下的女鞋，而品牌童裝的零售價(jià)已經(jīng)普遍超過(guò)200元，單價(jià)千元的也不是少數(shù)。“2011年，上市品牌服裝普遍提價(jià)在10%～20%之間。”和君咨詢集團(tuán)服裝事業(yè)部咨詢師劉雪婭說(shuō)。體育類服飾則明確披露了提價(jià)幅度。特步和匹克在其2011年第三季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù)中表示，服裝類產(chǎn)品分別提價(jià)10%和5%～10%；李寧2011年第二季度訂貨會(huì)服裝將提價(jià)約8%。安踏服裝產(chǎn)品平均漲幅10%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年春裝價(jià)格上漲：中檔男裝同比上漲17%，女裝同比上漲15%。

距離

一直以價(jià)格優(yōu)勢(shì)立足的國(guó)內(nèi)服裝品牌都在積極謀求‘品牌升級(jí)’，學(xué)習(xí)國(guó)外品牌，特別是“快時(shí)尚”模式。那么成績(jī)?nèi)绾文兀窟@一系列的危機(jī)已經(jīng)給出了答案，“在運(yùn)營(yíng)管理上，我們與國(guó)外品牌還有比較明顯的距離。”劉雪婭說(shuō)。

中國(guó)很多品牌的平均貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)為185天、ZARA和H&M約為30到50天；

國(guó)外品牌大多以“消費(fèi)者需要什么樣的服裝”為經(jīng)營(yíng)理念，而國(guó)內(nèi)品牌大多都是提前訂貨的模式導(dǎo)致需求被夸大，產(chǎn)量過(guò)多；

ZARA的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)至門(mén)店平均僅14天時(shí)間，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到款式定型，僅需5天，美邦的這一數(shù)據(jù)是30天；ZARA面料采購(gòu)?fù)ǔＰ枰?-7天，美邦需要14-21天。而且國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)的前導(dǎo)周期太長(zhǎng)，不能緊跟當(dāng)季潮流；

國(guó)外品牌物流渠道、信息渠道通暢，而國(guó)內(nèi)品牌物流管理水平和信息化管理水平都相對(duì)落后，數(shù)據(jù)收集、分析、預(yù)測(cè)能力較低，無(wú)法準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)需求，導(dǎo)致企業(yè)決策層不能根據(jù)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)；

國(guó)外品牌有高效的產(chǎn)品企劃體系，國(guó)內(nèi)服裝品牌，缺乏對(duì)商品的積累和相關(guān)框架；

國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌定位不準(zhǔn)確，對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，預(yù)期過(guò)高、品牌文化缺失、設(shè)計(jì)能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等“軟肋”。

皮之不存毛之焉附？

學(xué)到了毛皮卻沒(méi)有學(xué)到精華，這是問(wèn)題的癥結(jié)所在。“這是因?yàn)榉b企業(yè)沒(méi)有擺脫傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式，過(guò)去把過(guò)多的精力放在了門(mén)店數(shù)量、面積、裝飾、明星等方面是對(duì)的，這是過(guò)去那個(gè)時(shí)代的必然，但現(xiàn)在如果企業(yè)沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)去研究消費(fèi)者需求，研究消費(fèi)心態(tài)、跟進(jìn)和完善預(yù)測(cè)庫(kù)存，庫(kù)存是降不下來(lái)的。”劉雪婭說(shuō)。

“國(guó)內(nèi)服裝品牌謀求高端化發(fā)展以擺脫低價(jià)標(biāo)簽，尋求更大利潤(rùn)。但一方面品牌企業(yè)并未因?yàn)闈q價(jià)而提升利潤(rùn)，企業(yè)受到出口形勢(shì)嚴(yán)峻和內(nèi)銷市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和人力成本上升等因素影響，企業(yè)加速渠道擴(kuò)張和品牌建設(shè)，各項(xiàng)費(fèi)用率有所提升。另一方面，消費(fèi)者對(duì)于越來(lái)越高價(jià)的國(guó)內(nèi)品牌并不買賬。”

“國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品與國(guó)外品牌產(chǎn)品的價(jià)格差距越來(lái)越小，但從品牌美譽(yù)度、款式和設(shè)計(jì)上明顯還是國(guó)外品牌更勝一籌，那么我為什么要買國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品？”這是典型的消費(fèi)者的心聲。

由此造成的結(jié)果是，市場(chǎng)低價(jià)產(chǎn)品的投放日漸減少，而‘高端’的產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越擁擠，但品牌設(shè)計(jì)力和綜合管理能力并沒(méi)有跟上價(jià)格漲幅。價(jià)格上漲，品牌的款式、設(shè)計(jì)和文化卻沒(méi)有提升，難怪乎消費(fèi)者戲稱，“我們是被國(guó)內(nèi)品牌拋棄了的那部分消費(fèi)者，ZARA、優(yōu)衣庫(kù)因此撿了漏并對(duì)此狠下功夫。”

阿里巴巴之匙

篇（6）

由此可見(jiàn)，晉江要從生產(chǎn)加工中心變成世界品牌之都，晉江著名服裝品牌要走上國(guó)際市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路。 本文通過(guò)對(duì)晉江一些著名服裝企業(yè)的調(diào)查，結(jié)合當(dāng)前晉江以及中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的背景，對(duì)于企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略上從提高經(jīng)營(yíng)效率轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品創(chuàng)新以及如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走品牌國(guó)際化路線等問(wèn)題進(jìn)行論述。

發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

上世紀(jì)80年代，晉江服裝業(yè)憑借地域優(yōu)勢(shì)和獨(dú)有的商貿(mào)文化，以家庭手工作坊形式，生產(chǎn)“國(guó)產(chǎn)洋貨”起家，并伴隨仿樣生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸在晉江形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”的格局。隨著改革開(kāi)放的深入，晉江民營(yíng)企業(yè)通過(guò)嫁接和引進(jìn)境外資金、技術(shù)和設(shè)備改變了手工作坊生產(chǎn)方式，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，提高了生產(chǎn)能力。在上世紀(jì)90年代，晉江的服裝業(yè)技術(shù)裝備水平已居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，加工能力、技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量已能滿足一些國(guó)際品牌的要求，陸續(xù)有不少?gòu)S商取得了為國(guó)際知名品牌做OEM 資格。這時(shí)的晉江服裝業(yè)只是依靠要素成本優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)一體化序列“研發(fā)-生產(chǎn)-營(yíng)銷”中擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)的角色，通過(guò)提高生產(chǎn)效率，減少成本來(lái)追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

上世紀(jì)90年代初，晉江服裝產(chǎn)業(yè)階段由OEM向ODM 階段轉(zhuǎn)化，晉江服裝企業(yè)不再滿足于“晉江制造”，而是積極地參與產(chǎn)品的深度加工設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品科技含量，提高生產(chǎn)研發(fā)能力，加強(qiáng)企業(yè)管理，并開(kāi)始擁有一部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及獨(dú)立地獲取信息來(lái)源和銷售渠道。但是在ODM階段，品牌仍為采購(gòu)方所有或控制，企業(yè)依然處于承擔(dān)加工制造的代工方地位，可以說(shuō)，ODM也只是國(guó)際代工的一種高級(jí)形式。

OEM、ODM階段的依賴性使晉江服裝業(yè)受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響大，尤其是1997年的金融危機(jī)使得許多依靠國(guó)際訂單的企業(yè)受到極大的沖擊，而擁有自創(chuàng)品牌、在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有獨(dú)立市場(chǎng)渠道的企業(yè)受到?jīng)_擊較小。 晉江不少服裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌才是商品和企業(yè)的生命，市場(chǎng)的消費(fèi)流向在很大程度上要依靠品牌來(lái)引導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)資源的配置在很大程度上要依托品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。1998年，晉江開(kāi)始實(shí)施“品牌立市”戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域品牌的融合發(fā)展，實(shí)施區(qū)域品牌造勢(shì)戰(zhàn)略，迅速縮短與國(guó)際知名品牌差距，占領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。這就引導(dǎo)一部分優(yōu)秀的服裝企業(yè)開(kāi)始打造自主品牌，向國(guó)際分工的微笑曲線的兩端――產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展，加快企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)跳躍。

2000-2004年間，晉江的各大服裝品牌如勁霸、七匹狼、柒牌、九牧王、利郎、愛(ài)都等都通過(guò)打廣告或者聘請(qǐng)形象代言人，在央視一套和五套頻繁亮相等方式開(kāi)始進(jìn)行了大范圍的品牌宣傳，構(gòu)造品牌的知名度、傳播度、注意度和認(rèn)知度，向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化特征，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。在TNS的調(diào)查報(bào)告中也顯示，晉江茄克自主品牌制造商數(shù)量已高到四位數(shù)，而目前5個(gè)國(guó)際城市卻無(wú)一達(dá)到三位數(shù)。

但是從OBM階段定義來(lái)看，晉江品牌服裝企業(yè)還不能說(shuō)已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跳躍式升級(jí)。OBM（Original Brand Manufacturer），原始品牌生產(chǎn)商，指的是生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。其中收購(gòu)現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營(yíng)方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。在這一階段，企業(yè)通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增加品牌附加值，提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)賺取高額利潤(rùn)。OBM正是企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為國(guó)際性集團(tuán)的基本象征。晉江服裝企業(yè)雖已構(gòu)造出不少國(guó)內(nèi)知名品牌，但是國(guó)際知名度卻很低，不僅打不進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，而且面臨著國(guó)際服裝品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)的危險(xiǎn)。晉江服裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中正面臨逆水行舟的境地，打造國(guó)際品牌已成當(dāng)務(wù)之急。

晉江服裝企業(yè)難以塑造國(guó)際品牌的原因

首先，晉江的服裝企業(yè)自身存在許多問(wèn)題。

生產(chǎn)規(guī)模小是個(gè)普遍問(wèn)題。晉江服裝企業(yè)普遍都是中小型的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)資金、人力資本和硬件設(shè)施等資源的不足都限制了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益較低。而品牌經(jīng)營(yíng)是一種風(fēng)險(xiǎn)較高、資本較密集、銷售渠道規(guī)模與集成度較高的經(jīng)營(yíng)模式，在短期內(nèi)可能會(huì)影響企業(yè)利潤(rùn)。晉江的許多中小企業(yè)都擁有自主品牌，但是現(xiàn)有的資本、技術(shù)和管理能力限制了他們從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)來(lái)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。而在一定程度上服裝企業(yè)多又雜會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的生產(chǎn)盲目性，減少產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，使得品牌形象下降。這些都是晉江品牌國(guó)際化受阻的直接原因。

管理模式粗放的現(xiàn)象很突出。晉江服裝企業(yè)起源于家庭手工作坊，家族式管理弊端比較突出，企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)有分離，內(nèi)部沒(méi)有明確的管理分工，支薪經(jīng)理階層少，企業(yè)股權(quán)設(shè)置不完整，股權(quán)流動(dòng)性低，粗放的管理模式已嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

品脾經(jīng)營(yíng)方式不利于品牌的深入發(fā)展。據(jù)我們調(diào)查，晉江多數(shù)企業(yè)都是采用以生產(chǎn)企業(yè)為主體的經(jīng)營(yíng)模式，即通過(guò)中間商、特許經(jīng)營(yíng)等形式授予經(jīng)營(yíng)者經(jīng)銷權(quán)而形成的品牌資產(chǎn)運(yùn)作模式。但是隨著品牌銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，許多企業(yè)都意識(shí)到一些商出于短期利潤(rùn)考慮，在品牌開(kāi)發(fā)、品牌形象的建立都與企業(yè)出現(xiàn)沖突，與經(jīng)營(yíng)者存在協(xié)作溝通的問(wèn)題也降低了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

品牌發(fā)展歷史短也是個(gè)很大的制約因素。晉江服裝業(yè)發(fā)展僅有20多年，與歷史悠久的國(guó)際時(shí)尚名都巴黎、佛羅倫薩等相比，品牌發(fā)展相對(duì)歷史比較短，國(guó)際知名度低。目前晉江多數(shù)品牌產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在服裝設(shè)計(jì)常出現(xiàn)款式抄襲，使得品牌價(jià)值受到影響，不利于品牌文化的構(gòu)建。

另一方面，世界服裝市場(chǎng)不利于中國(guó)服裝品牌進(jìn)入。

首先，國(guó)際服裝市場(chǎng)趨向飽和。近年來(lái)，國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)逐漸趨向飽和，晉江服裝品牌要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)存在很大的難度。因?yàn)閾?jù)品牌存在剛性特征理論，一個(gè)世界著名品牌的誕生與發(fā)展，都與其市場(chǎng)容量和特殊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化結(jié)構(gòu)有關(guān)，尤其是與品牌所內(nèi)涵的文化性、包容性和流行性有密切關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，只要這種品牌所代表的文化是屬于流行的強(qiáng)勢(shì)文化，它被更強(qiáng)勢(shì)的后起品牌所擠出的可能性就十分的微小。所以面對(duì)世界服裝高端市場(chǎng)已被法國(guó)、意大利、美國(guó)、德國(guó)的國(guó)際品牌牢牢占據(jù)的情況下，晉江服裝品牌要通過(guò)塑造品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，獲得高額品牌附加值的空間是十分狹小的。

其次，打造一個(gè)國(guó)際品牌的難度在不斷提高。曾有學(xué)者認(rèn)為：“服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終落腳點(diǎn)往往就是品牌，而服裝品牌可能是最難塑造的。”因?yàn)榉b品牌與其它消費(fèi)品不同，它蘊(yùn)含著復(fù)雜的文化內(nèi)容和不斷變化的流行趨勢(shì)。流行趨勢(shì)是指在一定的空間和時(shí)間內(nèi)為大多數(shù)人所認(rèn)可并形成的穿著潮流，反映了相當(dāng)數(shù)量人的意愿和行為需求，體現(xiàn)了時(shí)代精神、生活方式、情趣愛(ài)好和價(jià)值觀念。

西方服裝經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先于我國(guó)，歐美先進(jìn)文化又引領(lǐng)世界潮流，使得多年來(lái)中國(guó)大眾和服裝企業(yè)都在盲目效仿外來(lái)穿著理念。這不僅導(dǎo)致了本土民族特色無(wú)法在中國(guó)自身服裝流行趨勢(shì)得到體現(xiàn)，更讓中國(guó)服裝品牌的研發(fā)團(tuán)隊(duì)陷入被動(dòng)。而晉江與國(guó)際服裝業(yè)交流不足，更是無(wú)法準(zhǔn)確掌握國(guó)際流行趨勢(shì)，在服裝面料研發(fā)、款式設(shè)計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際知名品牌。

其次，一個(gè)真正的品牌在于它擁有一種能夠向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，最后可以影響人們的生活態(tài)度和觀點(diǎn)價(jià)值，這一價(jià)值正是產(chǎn)品的品牌價(jià)值核心的反應(yīng)。據(jù)我們的調(diào)查，晉江不少服裝企業(yè)都在積極地打造企業(yè)文化和價(jià)值觀。如七匹狼深入挖掘狼文化中的團(tuán)體意識(shí)，將狼的生活信條作為品牌文化素養(yǎng)，通過(guò)企業(yè)雜志宣傳、員工教育、扶持合作伙伴、贊助大型國(guó)際賽事等向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)的品牌品味。而利郎則信奉“多則惑，少則明”的簡(jiǎn)約主義，塑造“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的品牌理念，并實(shí)現(xiàn)了企業(yè)理念與主導(dǎo)產(chǎn)品休閑商務(wù)男裝融合。所以品牌所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵決不僅是依靠廣告或聘請(qǐng)代言人所能包括的，更多的是長(zhǎng)期的品牌價(jià)值的提升。

最后，晉江品牌文化與國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)極其成熟的城市，如紐約、巴黎等相比，不僅缺乏地理、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，而且在時(shí)尚文化方面根基淺薄。TNS公司中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁劉啟明也認(rèn)為，“晉江未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)不在于具體的數(shù)量上的挑戰(zhàn)，更多的是文化上的挑戰(zhàn)。”

反觀世界十大服裝品牌的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，這些名牌大都創(chuàng)立于上世紀(jì)早期，集中在世界時(shí)尚流行文化的源頭如法國(guó)巴黎、意大利米蘭等地，市場(chǎng)定位多為奢侈品，檔次高。品牌的文化內(nèi)涵以當(dāng)初設(shè)計(jì)師創(chuàng)立時(shí)的品牌理念為基礎(chǔ)，并隨著時(shí)代流行趨勢(shì)的變遷糅入新鮮元素。大部分品牌不僅依靠當(dāng)?shù)厣詈竦奈幕e淀作背景，利用悠久的企業(yè)文化來(lái)詮釋品牌個(gè)性化，同時(shí)又享有最新設(shè)計(jì)和尖端的服裝技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象和檔次升級(jí)，滿足新的市場(chǎng)需求。而對(duì)于晉江，一個(gè)改革開(kāi)放后剛發(fā)展起來(lái)的小鎮(zhèn)，要在短時(shí)間內(nèi)培育出即符合時(shí)尚潮流又有深刻文化底蘊(yùn)的高檔品牌是極大的挑戰(zhàn)。

對(duì)晉江品牌國(guó)際化的幾點(diǎn)建議

通過(guò)分析，我們可以看出，晉江這個(gè)世界茄克之都具有強(qiáng)大的茄克生產(chǎn)能力，在一定程度上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。但是由于存在許多發(fā)展阻礙，使得企業(yè)無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)升級(jí)，自主品牌被擋在國(guó)際市場(chǎng)外。筆者認(rèn)為針對(duì)這些問(wèn)題，晉江政府和企業(yè)應(yīng)該采取如下措施：

對(duì)政府而言，應(yīng)積極地起宏觀調(diào)控作用，整合優(yōu)化資源。

應(yīng)制定明確的激勵(lì)性政策措施，對(duì)優(yōu)秀的品牌企業(yè)實(shí)施傾斜鼓勵(lì)政策。晉江市政府要繼續(xù)保持與民營(yíng)企業(yè)互動(dòng)協(xié)作，通過(guò)針對(duì)品牌企業(yè)的優(yōu)惠政策，如設(shè)立品牌產(chǎn)品獎(jiǎng)、免檢產(chǎn)品獎(jiǎng)、質(zhì)量管理獎(jiǎng)等，在人、財(cái)、物等開(kāi)發(fā)基本資源為企業(yè)優(yōu)化配置創(chuàng)造條件，通過(guò)強(qiáng)化行政服務(wù)、完善基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)范市場(chǎng)秩序保障品牌企業(yè)發(fā)展。

應(yīng)盡力多舉辦全國(guó)性甚至國(guó)際性服裝展會(huì)，搭建平臺(tái)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。通過(guò)服裝博覽會(huì)可以推動(dòng)晉江與國(guó)外紡織業(yè)界的經(jīng)驗(yàn)交流，吸引世界知名品牌服裝及設(shè)計(jì)研發(fā)中心進(jìn)入晉江，實(shí)現(xiàn)晉江服裝品牌和國(guó)際買家對(duì)接，既提升晉江品牌在國(guó)際知名度，又推動(dòng)品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

應(yīng)利用閩臺(tái)地域文化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)海峽合作，提高城市和品牌知名度。政府應(yīng)該通過(guò)舉辦各種有利于城市文化交流、宣傳、推廣的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大和提升產(chǎn)業(yè)品牌和城市品牌的對(duì)外影響力。如剛剛閉幕的由晉江和中國(guó)茶都安溪聯(lián)合舉辦的“夾克風(fēng)、觀音韻”休閑文化節(jié)，它突出休閑和時(shí)尚的完美結(jié)合，注重產(chǎn)業(yè)對(duì)接和海峽交流，通過(guò)舉辦休閑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇，促進(jìn)夾克和茶兩種產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展以及海峽兩岸的溝通交流。

企業(yè)則應(yīng)致力于提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)國(guó)際交流。首先應(yīng)該全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到產(chǎn)品品質(zhì)國(guó)際化。產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心，也是消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)品牌最根本的途徑。企業(yè)要打造一流國(guó)際品牌，就要從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，無(wú)論是面料選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、設(shè)備購(gòu)置還是質(zhì)量檢查都要達(dá)到國(guó)際一流水平；最重要的是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)品科技含量和附加值。

其次應(yīng)注重培養(yǎng)高水平創(chuàng)新人才，建立規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要大力培養(yǎng)和引進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)、管理各方面的優(yōu)秀人才，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師，加大人力資源的開(kāi)發(fā)和管理，在企業(yè)內(nèi)部建立一套科學(xué)的識(shí)才、育才、用才機(jī)制。同時(shí)通過(guò)股份制改革、規(guī)范上市、企業(yè)互相參股等形式，吸引外來(lái)資本，改變產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善企業(yè)決策制度，建立激勵(lì)機(jī)制，完善企業(yè)內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。

要加大直營(yíng)力度，建立品牌連鎖店。據(jù)調(diào)查，國(guó)際上的著名品牌70%-80%都是通過(guò)連鎖店、旗艦店等方式進(jìn)行品牌直營(yíng)。品牌直營(yíng)有利于品牌經(jīng)營(yíng)者從企業(yè)長(zhǎng)期利益出發(fā)，大力打造、開(kāi)發(fā)、管理品牌；形成強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)反應(yīng)能力，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌，加強(qiáng)信息化管理，促進(jìn)內(nèi)部信息溝通與共享。

篇（7）

營(yíng)銷不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是心智戰(zhàn)；營(yíng)銷的戰(zhàn)略策源地不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者的心智之中；與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者腦海―在特勞特定位理論進(jìn)入中國(guó)10年之后，如今中國(guó)企業(yè)界盡管對(duì)于品牌聚焦和多元化尚有諸多爭(zhēng)論，但是大家對(duì)于品牌競(jìng)爭(zhēng)最終去向消費(fèi)者心智的觀點(diǎn)，卻早已有了普遍而一致的認(rèn)同。品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)力或者壁壘，不在產(chǎn)品，不在市場(chǎng)，而在于消費(fèi)者的心智之中。

柏拉圖認(rèn)為，每個(gè)人的大腦中都有一位車夫，他費(fèi)勁心力地為我們駕馭著兩匹一黑一白反向奔馳的馬，一匹是理智，一匹是情感。以品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看，我們擠破腦袋爭(zhēng)奪的，恰是車夫指向理智或者情感的鞭子，一根決定著消費(fèi)者最終購(gòu)買決定的鞭子。

如同德魯克在《管理的實(shí)踐》中談到的，“‘我們的事業(yè)是什么’并非由企業(yè)決定，而是由消費(fèi)者來(lái)決定”，消費(fèi)者的每一次購(gòu)買行為，其實(shí)就是一次投票行為，決定著企業(yè)的走向。所以我們需要“時(shí)時(shí)刻刻都將顧客所見(jiàn)所思、所相信和所渴求的，視為客觀事實(shí)，并且認(rèn)真看待”。

這個(gè)世界越平坦，消費(fèi)者就越難被蒙蔽。麥肯錫最近連續(xù)的系列調(diào)查報(bào)告指出：“越來(lái)越舍得花錢，又越來(lái)越實(shí)際”的中國(guó)消費(fèi)者，不僅行為方式與發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者越來(lái)越相似，而且正在迅速成長(zhǎng)為“世界上最復(fù)雜的消費(fèi)者”。“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)”，在如今這樣一個(gè)供給過(guò)剩的年代，面對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者，如何最大限度地影響他們的心智，如何最為有效地占領(lǐng)消費(fèi)者心智資源，無(wú)疑已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

至于如何贏得消費(fèi)者心智，以勁霸為案例，我們所做的就是對(duì)品牌定位的不懈堅(jiān)持和有效傳播。相較于那些出招討巧的品牌來(lái)說(shuō)，我們的做法更專注務(wù)實(shí)，也更卓有成效，品牌和產(chǎn)品能夠更迅速地到達(dá)顧客的心智。俗話說(shuō)，人定勝天，我們相信，品牌亦然。從1980年創(chuàng)業(yè)伊始我們自覺(jué)選擇將茄克作為產(chǎn)品重心，到2000年引入定位理論將品牌發(fā)展方向聚焦到茄克品類，再到近年不斷引領(lǐng)茄克時(shí)尚潮流，勁霸不僅成為“中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地”并推動(dòng)茄克國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂完成，而且創(chuàng)新性地推出了“夏天的茄克”新品―勁霸用了31年時(shí)間，以專一的品牌定位和持之以恒的傳播定力，持續(xù)在消費(fèi)者心中刻畫(huà)這樣一個(gè)等式―勁霸=茄克。而一旦擁有了這個(gè)等式，勁霸品牌就不僅能夠持續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售領(lǐng)先的地位和保持自己在茄克行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，更能夠讓勁霸品牌不斷強(qiáng)大，不斷煥發(fā)新的生命力。

篇（8）

某外國(guó)大型戶外用品超市的理貨員小陳告訴記者，人們選擇戶外用品，更多注重戶外用品的功能性。相比傳統(tǒng)服裝，戶外用品在功能性方面有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品本來(lái)就是為了應(yīng)付極端天氣和復(fù)雜地形設(shè)計(jì)的。“比如這款沖鋒衣的面料，使用了GORE- TEX?薄膜，微孔結(jié)構(gòu)，具有防水、透氣、防風(fēng)等綜合性能，穿著舒適感明顯要優(yōu)于普通的面料。”

其他功能服裝，如夏季戶外服裝往往都有快速干燥的功能，在成都潮濕的天氣下，快干T恤洗滌甩干后在室內(nèi)晾兩個(gè)小時(shí)就全干了，而普通的衣物至少也要兩天。夏天人們出汗多，衣服清洗頻率快，使用快干衣物，洗衣晾干省時(shí)省力得多。

記者采訪了一些前來(lái)挑選服裝的消費(fèi)者，可以發(fā)現(xiàn)，人們挑選戶外服裝的重點(diǎn)，果然是功能性。市民劉女士告訴記者，五一假期要出行，為了保護(hù)皮膚，她對(duì)有防曬功能的護(hù)目鏡和帽子格外注意。而大學(xué)生小劉則表示，為了周末登山，他在選購(gòu)服裝的時(shí)候更注重安全性。

除了功能性之外，在時(shí)尚元素方面戶外服裝也不遜色。近幾年服裝廠商都看到了戶外服裝的高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)，因此針對(duì)普通人的“專業(yè)級(jí)”戶外裝備更是廠商們研發(fā)的重點(diǎn)。由于戶外用品的特殊性，本來(lái)就鮮艷奪目的服裝稍加改良，更成為了城市間一道亮麗的風(fēng)景線。

抓住機(jī)遇 從生產(chǎn)到銷售

近幾年戶外服裝的增長(zhǎng)有目共睹。國(guó)內(nèi)某戶外用品企業(yè)近日披露一季度報(bào)表顯示，前三個(gè)月該公司凈利潤(rùn)達(dá)到了6100萬(wàn)元，同比上升50%。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2012年度調(diào)查報(bào)告》顯示，去年國(guó)內(nèi)外品牌零售額達(dá)145億元，同比增長(zhǎng)34.94%。而去年我國(guó)紡織服裝企業(yè)整體增速只有5%左右。

因此，安踏、李寧等國(guó)內(nèi)知名服裝品牌也開(kāi)始紛紛推出自己的戶外用品，而國(guó)外傳統(tǒng)戶外品牌更是期望能在這個(gè)年輕的市場(chǎng)中分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌，連鎖店接近2000家，如果加上電商，這個(gè)數(shù)字還會(huì)更大。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)俞岳南認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝銷售不景氣，戶外市場(chǎng)也許是新的出路。

不僅紡織服裝廠商看到了商機(jī)，各零售賣場(chǎng)也都嗅到了戶外服裝利好的消息。記者走訪北京多家服裝賣場(chǎng)，正直春夏季，多數(shù)品牌打起了折扣促銷牌，但走到戶外用品專柜時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)戶外服飾的折扣很少，甚至不打折扣。一件沖鋒衣一兩千元，一雙看起來(lái)不怎么惹眼的鞋子動(dòng)輒也是千元以上。盡管價(jià)格不菲，依然擋不住消費(fèi)者的熱情。一旦某戶外品牌稍有折扣，對(duì)于銷售的拉動(dòng)便十分明顯，部分品牌甚至賣到斷貨。

研發(fā)需積累，轉(zhuǎn)產(chǎn)要當(dāng)心

然而，并不是所有人都看好戶外服裝。某戶外用品企業(yè)的分析師王先生告訴記者，雖然戶外服裝受到熱捧，而且由于多使用新型面料，從某些方面避開(kāi)了棉價(jià)倒掛這一關(guān)，但服裝企業(yè)生產(chǎn)戶外服裝仍需三思而后行。首先，戶外服裝在生產(chǎn)設(shè)計(jì)方面與傳統(tǒng)服裝有所差別，外國(guó)一些企業(yè)有了多年的科研經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)積累，從功能性和質(zhì)量的角度說(shuō)，本地企業(yè)很難和外國(guó)品牌相比，而且目前戶外服裝受追捧必然會(huì)導(dǎo)致熱錢涌入，接下來(lái)剛轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)就要面對(duì)激烈的市場(chǎng)角逐。今年戶外用品銷量可能會(huì)持續(xù)上漲，但服裝企業(yè)如果抱著掙一把就走的態(tài)度，可能反而會(huì)減緩企業(yè)產(chǎn)值增速。因此，這個(gè)選擇需要謹(jǐn)慎。

篇（9）

一、服裝電子商務(wù)發(fā)展的五個(gè)階段

服裝發(fā)展的階段劃分：

1、第一階段為2003年以前，中國(guó)電子商務(wù)也處于起步階段，網(wǎng)購(gòu)還是一種小眾的網(wǎng)絡(luò)行為，服裝也不是網(wǎng)上的主流商品。服裝企業(yè)對(duì)電子商務(wù)也是淺嘗輒止，期間建立了一批B2B平臺(tái)網(wǎng)站如阿里巴巴、中國(guó)服裝網(wǎng)等成為服裝企業(yè)試水電子商務(wù)的優(yōu)先選擇。

2、第二階段為市場(chǎng)培育階段，時(shí)間段為2003年～2005年。2003年爆發(fā)的非典疫情對(duì)網(wǎng)購(gòu)是一個(gè)巨大的刺激，電子商務(wù)環(huán)境回暖，而淘寶的成立更是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)里程碑事件。淘寶的免費(fèi)開(kāi)店政策以及支付寶的推出極大的刺激了中國(guó)網(wǎng)上賣家和消費(fèi)者的熱情，網(wǎng)購(gòu)進(jìn)入C2C主導(dǎo)階段。2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的C2C市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，服裝在當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為賣家和賣家人數(shù)最多的商品。

3、第三階段為2006年～2008年，典型特征為服裝垂直電子商務(wù)的興起。以PPG強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入男士襯衫直銷市場(chǎng)為標(biāo)志，刮起了一批服裝垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的熱潮。雖然由于種種原因PPG最終折戟沉沙，但隨后建立的凡客（Vancl）、瑪薩瑪索等類似網(wǎng)站的成功說(shuō)明PPG的失敗并非模式的失敗。

4、第四階段為2008年～2010年，為品牌服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)階段。受金融危機(jī)影響，許多服裝企業(yè)希望通過(guò)電子商務(wù)來(lái)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，加上電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)也開(kāi)始重視電子商務(wù)渠道。

5、第五個(gè)階段為2010年開(kāi)始至今，典型表現(xiàn)為資本開(kāi)始大舉進(jìn)入服裝電子商務(wù)領(lǐng)域。2010年底，麥網(wǎng)成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)其他知名服裝類電子商務(wù)網(wǎng)站如凡客、好樂(lè)買、樂(lè)淘等網(wǎng)站也獲得了數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資，一些依托淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的淘品牌如七格格、裂帛等公司也獲得了不菲的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。

二、服裝電子領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和深化大大促進(jìn)了電子商務(wù)尤其是網(wǎng)上零售的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及和開(kāi)放，隨著技術(shù)手段的大大加強(qiáng)，服裝電子商務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大大超乎想象。如今服裝電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，開(kāi)始逐漸引爆流行，成為都市白領(lǐng)的消費(fèi)新寵。近年來(lái)，隨著電子商務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，形成了成熟模式，也獲得了服裝企業(yè)的信賴。在網(wǎng)購(gòu)行業(yè)比例中服裝占比的上升受到需求和供給兩方面因素變化的影響。淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，在服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出。淘寶巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與其創(chuàng)辦時(shí)推出的支付擔(dān)保服務(wù)（后來(lái)升級(jí)為支付寶）有很大關(guān)系，這解決了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)環(huán)境中缺乏成熟的社會(huì)信用體系問(wèn)題，使得消費(fèi)者敢于去網(wǎng)上購(gòu)物。

可以說(shuō)是淘寶培養(yǎng)了中國(guó)的大部分網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，淘寶也成長(zhǎng)為了中國(guó)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的積累，熟悉并逐漸信任網(wǎng)購(gòu)，開(kāi)始敢于去其他網(wǎng)站嘗試購(gòu)物，這是淘寶網(wǎng)之外B2C網(wǎng)站的一個(gè)機(jī)會(huì)。由于淘寶是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，無(wú)法滿足一些服裝電商的個(gè)性化需求，加上分散風(fēng)險(xiǎn)的考量，服裝電商企業(yè)紛紛開(kāi)展多渠道網(wǎng)上銷售，并開(kāi)始建立獨(dú)立的B2C平臺(tái)，這將是服裝電商的一個(gè)典型趨勢(shì)。

三、基于電子商務(wù)品平臺(tái)設(shè)計(jì)原創(chuàng)服裝品牌的需求

（一）原創(chuàng)品牌的概述。互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)上交易早已實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)成為當(dāng)下人們生活潮流的一種趨勢(shì)。然而在各種各樣的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)中，都是顧客被動(dòng)的選擇自己要買的東西，在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，尤其是年輕人，他們的需要是組建原創(chuàng)服裝網(wǎng)店的最初動(dòng)力。

（二）原創(chuàng)品牌的市場(chǎng)定位。該網(wǎng)點(diǎn)基于C2C交易平臺(tái)，商家均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，各具風(fēng)格，這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以給他們一個(gè)展示自己設(shè)計(jì)作品的地方，消費(fèi)群則定位年輕消費(fèi)群體，他們熱衷于前衛(wèi)，獨(dú)特時(shí)尚的事物。他們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)也可以與設(shè)計(jì)師交流。

（三）網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)的重要性

1、產(chǎn)品展示系統(tǒng)。產(chǎn)品搜索功能完備，將商家的設(shè)計(jì)風(fēng)格分類，服裝類型分類等等，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求運(yùn)用搜索引擎進(jìn)入商家店內(nèi)，給每個(gè)商家的空間提供自主空間設(shè)計(jì)，提升商家的個(gè)性，吸引消費(fèi)者。

2、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)。以輕松幽默的圖像來(lái)構(gòu)圖，運(yùn)用鮮亮的色彩或者符合服裝風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)。

3、在線訂購(gòu)系統(tǒng)。可以在線下達(dá)訂單，并就訂單情況統(tǒng)一處理，具備支付、退貨、缺貨、包裝和配送等情況的管理功能。

4、會(huì)員管理系統(tǒng)。客戶管理系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶信息資源的整合，在平臺(tái)內(nèi)部達(dá)到資源共享，從而為客戶提供更快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引和保持更多的客戶；通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)，更有效地管理客戶關(guān)系，降低平臺(tái)營(yíng)銷管理成本。

5、資訊系統(tǒng)：列出提供的促銷活動(dòng)，熱門(mén)的設(shè)計(jì)師，熱銷產(chǎn)品，最新產(chǎn)品等信息，顧客可以到這里了解平臺(tái)最近的商品更新情況或一些優(yōu)惠活動(dòng)。

篇（10）

一、廣州市區(qū)板塊

廣州自古以來(lái)就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的主要供應(yīng)地，也是國(guó)外的主要服裝加工基地，

隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落之一，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈服裝廣場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場(chǎng)。

沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。

此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新、價(jià)格廉而聞名全國(guó)的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛開(kāi)始尋找新的出路，他們將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)作商品來(lái)經(jīng)營(yíng)作為服裝批發(fā)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)從銷售低檔的大路貨向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。各類市場(chǎng)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經(jīng)營(yíng)方式，下面我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和沙東有利服裝批發(fā)市場(chǎng)作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)是由廣州市城市建設(shè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，市場(chǎng)位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場(chǎng)，5層寫(xiě)字樓，1層地下停車場(chǎng)。廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)辦于1993年，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場(chǎng)裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時(shí)裝表演廣場(chǎng)、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場(chǎng)、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施， 廣州白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場(chǎng)。在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣的廠商。白馬服裝市場(chǎng)既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣...品種齊全。

服裝市場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)輻射能力不斷增強(qiáng)。客商遍布黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、西藏等地的全國(guó)30個(gè)省市、自治區(qū)。近年來(lái)輻射面更是越過(guò)國(guó)界漫向國(guó)際直達(dá)五大洲，日均客流量達(dá)數(shù)萬(wàn)人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場(chǎng)評(píng)比中排名第一。

市場(chǎng)以環(huán)境舒心、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新為服務(wù)質(zhì)量方針，獲得ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲全市文明市場(chǎng)、全省文明市場(chǎng)、全國(guó)文明市場(chǎng)及全省十佳文明市場(chǎng)、消費(fèi)者滿意市場(chǎng)等稱號(hào)，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位、廣州市文明單位。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1.位置優(yōu)越：

2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)：火車站和南方航空公司均在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨物托運(yùn)辦事處;

4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場(chǎng)就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬(wàn)人次;

5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周圍有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等;

6.交易方式靈活：服裝市場(chǎng)貿(mào)易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣、連鎖加盟等;

7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等各類服裝應(yīng)有盡有;

8.經(jīng)營(yíng)檔次較高：服裝批發(fā)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中高檔服裝;

9.公司資金實(shí)力雄厚：公司有著足夠的資金能夠?yàn)槭袌?chǎng)的不斷發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會(huì)在一些全國(guó)性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象;

11.經(jīng)營(yíng)時(shí)間早：服裝批發(fā)市場(chǎng)于1993年開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)是廣州市經(jīng)營(yíng)層次最高、經(jīng)營(yíng)面積最大的批發(fā)市場(chǎng);

13.服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：服裝批發(fā)市場(chǎng)有著一支敬業(yè)、負(fù)責(zé)的專業(yè)化隊(duì)伍;

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)：

1.周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場(chǎng)、步步高批發(fā)市場(chǎng)、天馬批發(fā)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)份額;

2.服裝經(jīng)營(yíng)成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導(dǎo)致服裝進(jìn)貨價(jià)格提高，增加了批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本;

2016服裝調(diào)研報(bào)告范文二：

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好后配額時(shí)代的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的名牌戰(zhàn)略是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評(píng)價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)髦消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購(gòu)買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

篇（11）

(一)北京各類服裝市場(chǎng)的品牌占有率分析

1.男襯衫。從北京男襯衫的市場(chǎng)看,北京2006年度十大熱銷服裝品牌中,獲得男襯衫類熱銷品牌稱號(hào)的有“皮爾•卡丹”、“紳士”、“金吉列”、“天壇”,三家北京品牌榜上有名。在2006年品牌排名中“雅戈?duì)枴崩^續(xù)蟬聯(lián)品牌排行榜冠軍的位置,第2名海螺,其次是紅豆、洛茲、太平鳥(niǎo)和保羅分列第3到6位,無(wú)一例北京品牌。說(shuō)明北京品牌在本地有區(qū)域優(yōu)勢(shì),在全國(guó)排序中卻無(wú)大的建樹(shù),南方品牌和一些國(guó)際知名品牌仍是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.男西裝。北京男西裝市場(chǎng)上國(guó)際品牌占主導(dǎo),居前列的“勝龍”、“皮爾•卡丹”的市場(chǎng)占有率較高,說(shuō)明高檔服飾競(jìng)爭(zhēng)中中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌仍不具有優(yōu)勢(shì)。在榮獲2006年中國(guó)名牌的15個(gè)男西服(套裝)品牌中無(wú)一例被北京品牌獲得。

3.女裝。相比男裝,女裝銷售明顯表現(xiàn)出本土化與本地化的特點(diǎn),國(guó)產(chǎn)品牌在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于勢(shì)均力敵的態(tài)勢(shì),而國(guó)產(chǎn)品牌中市場(chǎng)占有率居前的都是北京本地品牌。主要有“:白領(lǐng)”“、吉芬”和“藍(lán)地”等。

4.童裝。童裝市場(chǎng)中北京本地的企業(yè)表現(xiàn)出明顯的主導(dǎo)地位,穩(wěn)定居于前兩位的是北京品牌“派克蘭帝”、“水孩兒”。與成人裝不同,國(guó)際品牌在北京童裝市場(chǎng)不具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,北京企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是廣東(小豬班納),上海(雅多,巴布豆)及港(小笑牛)臺(tái)(麗嬰房)企業(yè)。

5.羊絨衫。北京市場(chǎng)占有率前十位的都是國(guó)內(nèi)品牌,占有了絕大部分的市場(chǎng)份額。目前處于領(lǐng)先地位的是浙江的“珍貝”和北京的“雪蓮”。另外,內(nèi)蒙古的“鄂爾多斯”、“鹿王”,河北的“兆君”,大連的“迎祥”等北方企業(yè)在該領(lǐng)域顯示了一定的與南方品牌抗?fàn)幍膶?shí)力。

6.羊毛衫。北京品牌羊毛衫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示:上海、浙江品牌羊毛衫占據(jù)北京市場(chǎng)大半江山。此次調(diào)研的18家商場(chǎng)中,共有品牌羊毛衫36個(gè),來(lái)自8個(gè)不同的省市。上海品牌14個(gè),18家商場(chǎng)的覆蓋率為38.9%,位居第一。浙江品牌10個(gè),以27.8%的市場(chǎng)覆蓋率位居第二位。江蘇品牌5個(gè),市場(chǎng)覆蓋率為13.9%,排名第三。廣東、北京品牌各5個(gè),覆蓋率均為5.5%。內(nèi)蒙古、遼寧、新疆各1個(gè)品牌,市場(chǎng)覆蓋率相同,僅為2.8%。說(shuō)明北京企業(yè)在這類產(chǎn)品生產(chǎn)中處于劣勢(shì)。

7.皮衣。皮衣市場(chǎng)中,只有少數(shù)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng),北京品牌顯示了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在北京2006年十大熱銷品牌評(píng)比中,“白領(lǐng)”、“莊子”榜上有名。

(二)北京品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1.北京市場(chǎng)。從北京2006年度十大熱銷服裝品牌的排名分析看:北京本地品牌具有一定優(yōu)勢(shì)。女裝、男西服、童裝和皮衣類產(chǎn)品上,北京品牌均占有較為明顯的優(yōu)勢(shì),在前20位的品牌排名中占有半數(shù)左右的席位;男襯衫產(chǎn)品排名領(lǐng)先的國(guó)際品牌較多。

2.全國(guó)市場(chǎng)。我國(guó)近年來(lái),三大名牌產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中,北京入選的服裝企業(yè)數(shù)量與全國(guó)其他省市相比,所占比重較小,僅為1%左右。甚至在有些年份的名牌產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中,北京服裝企業(yè)榜上無(wú)名。2006年公布的中國(guó)名牌評(píng)選活動(dòng)中,全國(guó)共有532家企業(yè)的556個(gè)產(chǎn)品獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào),其中紡織服裝產(chǎn)品共計(jì)有82個(gè)品牌入選,而西服品牌有15個(gè),羊毛衫品牌有12個(gè),在這兩類產(chǎn)品中,北京西服和羊毛衫同類企業(yè)榜上無(wú)名,為空缺。截止到2005年底,北京服裝企業(yè)在我國(guó)服裝業(yè)已獲得的146個(gè)“中國(guó)名牌”中僅有4個(gè)品牌,分別為銅牛、雪蓮、天壇和紳士。在67個(gè)中國(guó)服裝出口名牌中,北京只有銅牛一家企業(yè)。在75個(gè)中國(guó)服裝馳名商標(biāo)中,只有雪蓮一家企業(yè)(見(jiàn)表1)。由于上述企業(yè)的產(chǎn)品不僅是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售,同時(shí)也是自主品牌的出口企業(yè),或兼顧OEM的出口加工企業(yè)。因此,這些企業(yè)基本反應(yīng)了目前北京服裝品牌企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,其存在的問(wèn)題也具有普遍性。

二、北京服裝產(chǎn)業(yè)總體分析

(一)北京服裝行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)情況2006年北京市服裝紡織行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):完成工業(yè)總產(chǎn)值190億元、同比增長(zhǎng)15%;工業(yè)增加值47億元、同比增長(zhǎng)10%;銷售收入198億元、同比增長(zhǎng)15%;出貨值74億元、同比增長(zhǎng)20%;出口創(chuàng)匯23億美元,出口順差為19億美元。全行業(yè)國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有服裝紡織企業(yè)總數(shù)480戶,平均從業(yè)人數(shù)13萬(wàn)人,用工人數(shù)占全市地方工業(yè)比重12.5%。根據(jù)行業(yè)全口徑計(jì)算,2006年北京服裝紡織行業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)19萬(wàn)人;完成工業(yè)總產(chǎn)值205億元,產(chǎn)品銷售收入215億元,出貨值80億元。

(二)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位紡織服裝產(chǎn)業(yè)為北京市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,全行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力有了很大的提高,并出現(xiàn)了一批具有知名品牌的服裝紡織企業(yè)。但與國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)相比,差距明顯。

(三)北京紡織品服裝的進(jìn)出口狀況分析北京服裝出口額保持增長(zhǎng)勢(shì)頭,從2002年的10.68億美元,到2006年上升為23億美元,增長(zhǎng)了115.4%(見(jiàn)表3)反應(yīng)了北京服裝出口仍具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。北京服裝出口在全國(guó)服裝出口總額中,所占比重較小,僅為2.5%左右,并呈相對(duì)額逐年下降的趨勢(shì),但在2005年開(kāi)始有小幅度的回升(見(jiàn)表4)。從北京服裝出口額在全國(guó)服裝出口總額的排位情況看,雖然位居前10位,但位次也呈下降趨勢(shì)。從2001年第8位,到2005年下降到第10位。

三、北京紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)分析

(一)比較優(yōu)勢(shì)

1.北京的消費(fèi)水平高,為北京服裝企業(yè)提供了廣泛的市場(chǎng)空間北京是北方地區(qū)的消費(fèi)中心,2006年北京人均GDP已經(jīng)超過(guò)6000美元,穿著類商品零售總額為250億元,占全市社會(huì)商品零售總額的10%以上。因此,隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和人們生活水平的提高,衣著需求將呈強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外,北京是主要旅游地,外地的服裝消費(fèi)也是服裝市場(chǎng)需求的一個(gè)重要推動(dòng)力。改革開(kāi)放至今,北京的國(guó)際名人、港澳臺(tái)同胞及海外僑胞、藝術(shù)名人、文體名人之多為全國(guó)之最,生活消費(fèi)層次也比較高,都為服裝、紡織行業(yè)向更高層次的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.北京的首都地位使其處于信息的前沿北京是國(guó)際交流中心,集中了各國(guó)的大使館和大量的外商機(jī)構(gòu)、商務(wù)代表團(tuán)。很多重要的展覽和會(huì)議選擇在北京,每年舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周代表了中國(guó)服裝行業(yè)的權(quán)威水平,引導(dǎo)中國(guó)服飾文化的流行時(shí)尚。北京形成了一批包括中高檔服裝商場(chǎng)、品牌店、精品店、專賣店和超市在內(nèi)的服裝零售體系,幾個(gè)大型服裝批發(fā)市場(chǎng)成為北方地區(qū)重要的服裝集散地。3.歷史文化優(yōu)勢(shì)北京是中國(guó)政治、文化、科技、對(duì)外交往的中心,作為歷史古都,服裝文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng),在文化底蘊(yùn)和人文藝術(shù)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),北京又是全國(guó)各民族聚集的中心,結(jié)合到服裝這個(gè)最為大眾接受的載體,能充分展示中國(guó)服裝品牌的藝術(shù)魅力,體現(xiàn)出中華民族的文化精神。

3.北京的人才優(yōu)勢(shì)北京匯集了一流的服裝教育院校,如北京服裝學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等10所涉及服裝專業(yè)的高等院校,培育了優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)、管理人才,提高了服裝業(yè)整體水平。

4.相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持北京服裝業(yè)的相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速,加速了北京人對(duì)服裝業(yè)的認(rèn)同和重視。這些相關(guān)行業(yè)包括服裝出版業(yè)、展覽業(yè)、娛樂(lè)業(yè)和模特業(yè)等,這些行業(yè)增加了人們對(duì)服裝品牌的認(rèn)識(shí)和對(duì)流行時(shí)尚的關(guān)注,擴(kuò)大了北京人對(duì)不同品牌和設(shè)計(jì)的認(rèn)同程度。

5.技術(shù)優(yōu)勢(shì)北京信息便捷,服裝紡織業(yè)在技術(shù)改造和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)裝備方面有一定的優(yōu)勢(shì),能緊跟世界市場(chǎng)的流行趨勢(shì),開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。高新技術(shù)的應(yīng)用,使北京紡織服裝業(yè)正不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、產(chǎn)品進(jìn)一步向高附加值方向發(fā)展。

(二)主要問(wèn)題

1.政府支持力度不夠北京作為首都和政治文化中心,有自身的特殊性,整體發(fā)展戰(zhàn)略與其他城市和地區(qū)有根本的不同。目前北京主要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè),服裝業(yè)并不是重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè),政府對(duì)服裝業(yè)發(fā)展支持較少,這與上海、大連對(duì)服裝業(yè)的支持是不可比擬的。目前北京正處于國(guó)有資本的戰(zhàn)略性重組與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要調(diào)整期。在北京這幾年的工業(yè)調(diào)整中,紡織和服裝工業(yè)在全市工業(yè)的比重下降。這應(yīng)該是屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的正常現(xiàn)象。但服裝業(yè)是典型的城市型工業(yè),是與首都大都市特征相符合的行業(yè),北京作為文化型大城市和世界著名旅游城市,服裝業(yè)應(yīng)該占有較大比重。同樣作為首都的巴黎、倫敦、東京服裝業(yè)的發(fā)展道路值得北京借鑒。北京紡織服裝工業(yè)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的大投入,高強(qiáng)度的技術(shù)改造,行業(yè)的主要技術(shù)裝備水平,主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、經(jīng)濟(jì)效益和出口創(chuàng)匯水平有了很大的提高。由于服裝企業(yè)的總體生產(chǎn)設(shè)備落后,高科技含量低,加之北京目前對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的投入較低,這些制約了服裝產(chǎn)業(yè)得以更高發(fā)展,使其總產(chǎn)量和利潤(rùn)率不能達(dá)到應(yīng)有的水平。

2.行業(yè)管理行業(yè)管理不夠完善,北京的服裝行業(yè)協(xié)會(huì)還沒(méi)有真正起到為服裝企業(yè)和整個(gè)行業(yè)服務(wù)的作用。企業(yè)沒(méi)有形成整合系統(tǒng),協(xié)會(huì)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用。目前北京的大部分企業(yè)仍處于積累、擴(kuò)張資本和學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、建立企業(yè)文化和發(fā)展?fàn)I銷體系階段,各自分散還沒(méi)有形成整合系統(tǒng)。

3.服裝業(yè)本身北京服裝業(yè)從整體上看依然處于加工階段,雖然近幾年也形成了一批集加工、品牌、貿(mào)易于一體的綜合型企業(yè),但企業(yè)的主體依然是加工型,品牌型和貿(mào)易型企業(yè)尚未形成規(guī)模,因而制約了成衣業(yè)的發(fā)展。

(1)上游產(chǎn)業(yè)滯后服裝作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程的終極產(chǎn)品,整體水平的提高還有賴于相關(guān)投入產(chǎn)品的發(fā)展。其中服裝面料和加工設(shè)備作為服裝生產(chǎn)的主要投入品,直接影響服裝的質(zhì)量、品種和檔次水準(zhǔn):就中國(guó)出口服裝來(lái)看,每年都要大量使用進(jìn)口面料加工制作,其中還有相當(dāng)一部分走私面料,這從側(cè)面反映了國(guó)產(chǎn)面料難以滿足出口服裝質(zhì)量、品種、檔次的要求,同時(shí)也是國(guó)產(chǎn)面料受外來(lái)品種沖擊的重要原因,結(jié)果形成國(guó)內(nèi)出口服裝業(yè)與國(guó)外染整業(yè)的外部循環(huán),而不能受益于本國(guó)染整業(yè)的支持。可以說(shuō)服裝業(yè)的繁榮與紡織業(yè)的發(fā)展唇齒相依。可是,中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)目前與紡織業(yè)的矛盾日益突出,這一點(diǎn)已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。北京的服裝企業(yè)為何冷落北京企業(yè)生產(chǎn)的面料而對(duì)洋面料十分青睞?總的來(lái)說(shuō),北京面料生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前存在的問(wèn)題很多,無(wú)論從質(zhì)量、檔次、花色上,還是對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和技術(shù)與管理上與國(guó)外先進(jìn)水平相比,有很大差距;短期行為多,處于低水平競(jìng)爭(zhēng),面料產(chǎn)品嚴(yán)重趨同;許多企業(yè)的銷售人員市場(chǎng)意識(shí)淡薄,不善于與服裝企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系。