一對一家教總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇一對一家教總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

2020年4月起，分局黨委組織開展公安隊伍教育整頓活動后，中心派出所第一時間組織全體民警、輔警召開動員部署會議，迅速傳達學習從中央政法委到省、市、區等一系列重要會議精神，要求全體民警、輔警務必要提高政治站位，全面增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，要切實以自我革命的勇氣和的精神，在全所范圍內開展“堅持政治建警、全面從嚴治警”教育整頓，并結合當前正在開展的推進掃黑除惡專項斗爭和“警風建設年”活動，著力解決內部隊伍的突出問題，努力鍛造“四個鐵一般”的高素質過硬基層派出所隊伍，為切實履行好黨和人民賦予的新時代使命任務，提供堅強的政治、思想和組織保證。

二、進一步提高思想意識，全面學習，政治強警

嚴格按照灣里公安分局隊伍教育整頓工作方案的活動要求，中心派出所制定了詳細的學習計劃，合理解決工作、學習矛盾，結合全警實戰大練兵活動，組織全體民警、輔警開展“學中練、練中學”活動，做到學習和日常工作“兩手抓、兩不誤”。派出所內以所領導班子成員輪流講黨課、工作中爭先創優、觀看專題警示教育紀錄片、舉行每月主題黨日等多種形式開展學習，不斷提高全所民警的黨性修養、思想知識和業務能力。

三、進一步提高自我剖析，直面問題，征求意見

中心派出所全體民警、輔警對照灣里公安分局隊伍教育整頓推進表、教育整頓問題清單、教育整頓工作問題整改臺賬等內容進行自查自糾，向群眾發放工作滿意度調查問卷50份，通過自查發現和收集群眾意見存在問題2個，并立行立改。堅持不回避、不護短，逐一對照，逐項查擺，切實把問題找準、找實，確保整改到位。

四、進一步提高教育整頓，規范執法，正風肅紀

中心派出所聯合黨支部以此次隊伍教育整頓為契機，強化派出所隊伍建設和管理，加強民警、輔警日常警示教育學習，定期召開規范執法學習會，結合日常接處警、基層基礎工作、群眾服務工作等過程中及發生在身邊的典型案例中存在的問題進行分析和總結，以促進文明服務、規范執法，融洽警民關系、建立良好形象，建成一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀律、鐵一般擔當的基層派出所隊伍。

五、進一步提高為民服務，服管結合，維護穩定

中心派出所始終堅持立足自身本職工作，把“提升轄區群眾安全感和滿意度”工作作為永恒目標，進一步踐行“矛盾不上交、平安不出事、服務不缺位”的總要求，用心踐行新時代公安工作群眾路線，全力打造“楓橋式優秀派出所”。

（一）著重盡心盡力化解矛盾糾紛

2020年7月28日，九洲銘城物業、愛民社區工作人員在九洲銘城小區與居民因停車占用消防應急車道問題發生糾紛，在收到民警關于此事相關情況匯報后，熊昌平所長同所領導一起召開所務會，本著群眾第一的原則、就地化解矛盾糾紛、維護社會穩定的服務理念，上報分局黨委，與消防、交警、幸福街辦等部門組成聯合執法小組跟九洲銘城業務進行了多次溝通、做了大量的思想工作后，最終解決了居民因停車占用消防應急車道的問題。

（二）著重細心耐心服務管理相結合

與轄區企業互聯互通。走訪轄區重點單位、部位、行業場所，收集對公安工作的意見和建議。同時進行安全檢查，發現安全隱患責令及時整改。從維護群眾的切身利益出發，自制防電信詐騙宣傳海報，保護錢包平安卡、警格民警聯系卡等宣傳資料，集中全所警力開展宣傳，在轄區內逐村逐社區進行張貼，逐戶進行上門走訪宣傳。

（三）著重全心全意為人民服務

不斷結合自身實際，深化便民利民舉措，全力實現服務人性化。將辦事流程進行民警聯系方式公開公示，服務事項一次性告知，并提供預約服務，創建智能便民服務新前臺，每日安排輔警積極引導群眾辦理業務；創建文明服務新窗口，每日安排輔警辦理戶籍、居住證登記及收集，統一轉警格民警處理，不讓群眾多跑路、不讓群眾多找人、不讓群眾多費心，進一步提升了群眾的滿意度。

六、進一步提高從優待警，凝心聚力，提升戰斗力

篇（2）

我們國家實行計劃生育，鼓勵一對夫婦生育一個孩子，理論上就形成六個成人共同撫養一個孩子的現象，而面對日益激烈的競爭環境，家長更是花盡心思，要讓孩子盡可能地得到更好的教育。近年來，國家加大力度地實行新課改和素質教育，倡導把課堂還給學生，使每個學生能得到全面發展。學校為了響應國家的號召，一方面不斷縮減老師教學課程以便有更多機會讓學生登臺講課，并且減少學科輔導資料的印發；另一方面增加課外文體活動，推行所謂的素質教育。然而，不管素質教育是否實施，學生仍然面臨著升學問題，還是要中考和高考，要想在考試中脫穎而出，就又要靠分數這個實實在在的標桿說話。所以只靠學校的教學課程往往是不夠的，這樣一來，學生只能參加課外輔導了。在我們問卷調差中，選擇到課外的輔導班上課的原因時，有89的學生選擇了“提高成績”。所以，有需求就有市場，課外培訓機構就是不斷去滿足家長和學生對分數的追求。

由于進入的技術壁壘和資金壁壘較低，加之就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素的影響，這諸多的因素都為教育培訓市場的發展提供了廣闊的機會。所以這些機構雖然起步晚，但是發展的勢頭卻很強勁。這些原因同樣適用于西安市的課外培訓機構。

二、西安市課外教育輔導機構的發展狀況

第一階段，課外輔導多以家教的形式為主，一些條件較好的家庭，或者有些老師為了補貼家用吧。就會去學生家里給學生做課業輔導。學生找的老師大多也是在校班內的任課老師，而且課外輔導的時間很零散，不會有長期的關系。老師更多是在短時間內提高孩子模塊的成績，或者是大型考試之前的臨時突擊。這些學生大多是要離老師住宿近些。還有的呢，就是聘請一些大學生到家里來做家教。西安的大學很多而且分布的很廣，這也是家教的很好的一個資源。

后來，需要找家教的學生越來越多，西安市內的大學是很多的，找兼職的大學生很多，這也是個很好的資源。再則老師如果帶的非常好的話，許多的家長都會來找這個老師。而一個老師很難分別給多個學生輔導，于是，有的在職教師開始自己在家或者在外租個房子開設課外輔導班，同時還招收一些在校的大學生幫自己帶課。而招收的學生大部分都是自己學校的學生，一個輔導班一般都是10～20人，這樣一來，學生可以得到額外輔導，教師也能從中賺取外快，因此這種形式的課外輔導持續了較長時間，這就是第二階段。

通過調查我們也總結出這些課外培訓機構師資的特點。這些課外培訓機構不管在宣傳冊上還是在給家長做咨詢時，都是承諾的有最優秀的師資隊伍。他們在宣傳兼職老師時大多會說這些老師都是一線的有多年教學經驗的老師，而在宣傳自己的專職老師時，則會說是“重點師范院校畢業”，“拿過英語專四、專八等等各種國家級的證書”等等。而實際情況會不會就像宣傳的這樣呢。

我們從調查中得知，課外培訓機構中的老師學歷在本科及其以上的只占到了52，而這些里面還包括很多公立學校到培訓機構兼職的老師。我們在調查還發現一個問題，就是課外培訓機構內的一線老師大多不愿意甚至有些害怕承認自己還在學校工作。我們在調查中得知這樣一件事，一名在知名高中任職的物理老師，同時兼職于一家同樣非常有名的課外教育培訓機構。而就培訓機構所說的專職老師都是“重點師范學院”畢業，這一說法呢，則更是不攻自破，就如2012年精銳教育到陜西師范大學開宣講會，表示急需人才時，也可以看出他們機構里許多的老師并沒有受過正規的師范教育，而精銳教育同時也在非師范院校招聘。我們同時也在陜西師范大學做過調查，調查得出80的學生出于各種原因也是不愿意到課外培訓機構工作的。而就是課外教育培訓機構的龍頭老大――新東方，內部的老師呢，學歷也是層次不齊。有一個不容忽略的問題，就是這里面的老師的流動性很大，從我們訪談中可以得知，基于以下幾點原因，如“這些機構工作環境不穩定，沒有編制”，“沒工作就去這些機構吧，能找到工作當然去事業單位更好”，“這種行業不穩定，沒有很好的保障”，所以許多人到里面工作只是把它作為一個跳板，一旦有更好的工作就馬上離開；而且在諸如新東方、巨人這樣企業化管理的培訓機構，里面的老師壓力也是特別大的，周末穿梭于各個校區，而周內就是各式樣的教學演練和檢查，同時這些老師也在企業里擔任相關的行政事務，也就是說，課上他們是老師，課下他們立馬就成為企業白領；在這些機構里老師的基本工資很多不到一千，而要想掙更多的錢就必須帶更多的課招更多的學生來掙課時費。這些都導致培訓機構很難留住人才。但是，課外培訓機構教學質量關鍵就是要靠優秀的教員。這也是這些培訓機構所面臨的兩難問題。

雖然現在仍存在家教和教師開班的現象，但課外輔導的主流已經是各種規模的輔導機構，隨著我國教育的發展，這些輔導機構也將跟上時代的步伐，課外輔導這個新興行業也將逐漸發展和完善。

三、中學課外教育輔導機構的教學特點分析，以中學語文為例

首先，我們介紹這些培訓機構幾中最主要的教學模式。

（1）大班授課：采取面對面授課方式，每個教室通常有超過30個學生，這是課外輔導最傳統的方式。但是，這種形式因其效率低下，相比其他課外輔導形式正呈現逐漸下降趨勢。據艾瑞統計 （2009年），這種大班授課模式的市場規模為265億元，并預計在未來一段時間內其市場份額將繼續下降。

（2）小班教學：采取面對面授課方式，每個教室通常有10-30個學生。班級人數較少使得老師能夠更好的關注每一位學生并更能適應每個學生的需求。據艾瑞統計（ 2009年），這種小班教學模式的市場規模達1046億元，并預計未來五年年復合增長率將達19.3%。

（3）一對一的個性化輔導：隨著中國高收入家庭數量的增多和人們對個性化輔導需求的增加，這種以學生的具體情況和需求為基礎的個性化輔導服務近年來不斷普。據艾瑞統計2009年，一對一的個性化輔導市場規模達562億元，并預計未來五年年復合增長率將達20.0%。

（4）網絡課程：通過網站提供預先錄制或直播的教學視頻并提供相關的練習資料。網絡課程因不受地理和時間限制有著更為廣泛的學生群體。據艾瑞統計2009年，網絡課程的市場規模達24億元，并預計在未來五年其年復合增長率將達40.2%。

這是來自艾瑞2009年的統計，是具有一定的參考性。而在我們以西安市為例做調查發現：只有較大規模的課外培訓機構，才同時具有這幾種形式，而大多數的課外機構只有大班教學和小班教學兩種形式。而就我們所做的調查問卷統計發現，72學生選擇課外培訓機構就是看中其小班教學的優勢。就機構內教學形式的設計也能明顯看出，大班教學的分量也在不斷減弱。而所謂的一對一，由于價格所限，一般的家庭也是很難接受的，而所謂的一對一，其實還是一對多的，要么是一對三，一對六等等，而這些機構在對外宣傳時還是一對一。網絡課程由于條件所限，發展也很緩慢，比如黃岡中學網校，雖然各方面都不錯，但在交談中我們發現，許多家長出于許多顧慮，如沒了師生間的交流，少了老師對學生的紀律管控等等，家長還是不愿意選擇網校。所以這些機構可以在這方面加強，畢竟對于傳統的課堂形式來說，它的機動性還是很強的，有著較廣闊的發展前景。在我們調查中，我們可以看出這些學生選擇的跟類型的課外輔導機構所在的比例。

選擇課外教育輔導機構的比例

我們再可以從這些培訓機構所用教材來了解其特點。

第一，模塊化編寫，如閱讀理解是一單元，寫作是一單元。而這些單元的編寫順序大致和學生的考試試卷的題目順序一致。第二，注重趣味性，在這些機構內部研發的語文教材中，趣味性是很突出的一方面，不在像中學語文課本那樣中規中矩。例如，在閱讀這一模塊，這些教材無一例外所選擇都是在中學生眼里很新鮮的材料，例如會經常把《讀者》上面的文章編進教材，在寫作這一模塊，這些教材更是顯示出其大膽前衛的一面，如讓中學生寫對“早戀”的看法，這一話題似乎在中學與語文里仍是一個雷區。有時還會讓學生談談時下仍很流行的“鳳姐”現象等等。這些內部研發的教材雖然在權威性和素養性方面遠不能和中學語文課本相比，但是它在提高學生語文成績的同時，從另外的角度帶領學生去領略語文的奧秘和興趣，這其實也體現了這些教育培訓機構中學語文教學的的理念。而同學生那里我們了解到，他們對這些教材還是比較容易接受的，普遍認為比較有趣。我們也了解到這些教材的編輯并沒有多少權威性，一般就是在一個有經驗的老師的帶領幾個年輕的老師，在不到一年的時間內就可以編出來。可以說，稱之為教材是過分拔高，只能稱之為內部講義。不管是在知識性，教育性和科學性，這些都不能和經過權威論證和實踐考驗過的學校教材相比，它們其實就是沒有答案的參考資料書。

課外輔導教師出現的頻率低，但只要有自己不同于甚至能夠與學校教師形成對比的特點就能夠讓學生對課外輔導教師的印象加深，甚至更容易讓學生喜歡。

所以，很多的課外培訓機構的老師在專業知識也許不及公立學校的老師，但在教學技能方面卻很下苦工和心思，而且這些培訓機構內部有時也組織教師之間的講課交流，以達到互相學習，提高教學能力和質量的目的。

而課外培訓機構里的中學寫作教學有什么宣明的特點呢，是沒有的。我國著名教育家韓艷梅曾在她的書里《改進語文課堂》中寫道“寫作是一個過程，寫作課堂教學也應該是構成寫作課程的指導課程，環顧傳統寫作常常聚焦于寫作章法的教學，但學生的寫作能力與寫作水平的提高卻收效甚微。”學校課堂中常常將寫作放在一個專門的時間內去講，這樣有目的的訓練，不但不能讓學生感受到寫作的美，還因生硬的灌輸寫作技巧而讓學生對寫作課感到厭煩。有的學校和老師將寫作教學融入到閱讀教學中，這樣雖然可以讓學生在美文的熏陶下得到啟發和借鑒，但是這樣也會讓學生的思維受到鉗制，很難跳出原文的行文和表達感情的模式。這一狀況就如教育家蔡澄清在他的《我的語文觀與方法論》中說到的一樣，“作文教學本身還沒有一個大綱，教師指導作用隨意性很大，想讓學生寫什么就寫什么，各年級、各學期都缺少全面統一規劃，沒有形成有計劃的系統安排，甚至同年級的老師也是各自為政，各搞一套，有的老師上課前才湊出一個題目，這樣的作文還談什么科學性！”而這一狀況在課外培訓機構中的作文教學仍然沒有得到解決，在他們冠以各種“作文興趣培訓班”的名下，所用的教學方法仍然是老的一套。這是需要學校和課外培訓機構需要共同思考的問題。而閱讀方面的特點，我們在前面分析他們的教材特點時，已經闡述清楚了。

四、關于課外教育輔導機構發展地建議

（一）建立有效的管理和監控

制定相關的管理制度，提高行業準入門檻，并建立及時有效的監控體系。這樣的體系應能夠對培訓機構的市場進入資格、師資力量、辦學條件等進行規范，對培訓質量進行跟蹤和監控，并向全社會定期質量監控報告。使得中學課外輔導市場走上健康發展的道路。

（二）推廣優秀的教學管理體系

每一個行業都有其標桿企業，中小學課外輔導機構也不例外。在這個行業中目前存在著一些優秀的機構，他們已經在多年的實踐中建立起了完備的教學管理機制，制定了嚴格的教學管理制度和流程，建立了內部質量監督部門，能夠保證良好的教學質量和成功完成培訓目標。這樣的優秀機構的教學管理體系和做法值得認真研究，并在此基礎上進行進一步完善和大力推廣。以行業內優秀機構為標桿，那么就有可能完善教育培訓質量保證制度體系，明確培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，從過程入手保證最終的結果，也就是教育培訓質量。

篇（3）

新《綱要》中明確指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”我國著名的教育家陳鶴琴先生說過：“幼稚教育是一種很復雜的事情，不是家庭一方面可以單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。”可見，家庭教育和學校教育同樣重要，教育需要家庭和幼兒園共同關注，需要家長和老師之間建立溝通橋梁，形成教育合力。

隨著網絡信息的不斷發展，微信軟件越來越受歡迎，由于它操作方便，能突破時間空間等諸多因素的限制，而且功能又實用，逐漸成為時下最為熱門的網絡溝通工具。而幼兒園的帶班老師老幼搭配，家長又是青春煥發的年輕一代，都是“微信”的忠實粉絲，微信可以單獨關注，也可以建立一個微信群，利用微信在老師和家長之間搭起一個溝通平臺，將為家園之間的溝通交流，家長之間的信息互通起到很大的作用。

一、通知公告，實效家園互動。

微信作為一種新的網絡溝通載體，最大的優點是快捷、經濟。老師可以為班級申請一個微信號，讓所有的家長相互關注。老師班級通知公告，需要家長配合的工作，家長通過手機就能接收。比如：班級在開展區域活動時，需要家長配合帶上家里的廢舊物品布置區域環境。老師將信息后，家長很快收集了一些家里不用的東西帶到學校，老師將廢品制作成精美的材料投放在區域，拍照上傳，再附上簡短說明：“看，你能找到你家的寶貝嗎？”家長們感受到配合班級工作的成就感，同時，家長可以在家里和幼兒一起看照片，讓幼兒回憶教室里區角的場景，找一找家里帶過去廢舊物品變成了什么寶貝，教教爸爸媽媽是怎么玩的。這不僅對家長了解班級工作的目標有很大的作用，同時可以鍛煉幼兒的各方面能力。又比如：在開展主題“秋天的樹葉”時，微信請家長帶孩子去找一找秋天的樹葉，并帶到教室里來，家長看到微信后，放學后就帶著孩子去找樹葉，并把他們各自找到的樹葉拍成照片上傳，這樣老師可以利用幼兒帶來的樹葉完成主題內容，家長又可以利用微信上的照片，講講這是誰找到的樹葉，它是什么樹的葉子等等，豐富幼兒課外知識。微信還可以幼兒園的各種安排，臨時性的一些通知等等，提醒家長注意疾病預防、季節變化等等，不但方便家園之間的聯系，而且將家園互動變得切實有效。

二、展示動態信息，透明班級管理

現代社會快節奏的生活，讓很多家長們很少有時間了解到孩子在園的一些情況。微信可以及時地跟家長展示幼兒在園的一些細節，幫助家長了解孩子在幼兒園的一些表現。家長把孩子送到幼兒園，孩子不在身邊，家長是很牽掛的，家長只能在接送孩子的時候偶爾詢問一下，而且往往不能深入了解，而微信卻給家長提供了這樣機會。現在的手機基本上都是智能手機，通過微信，老師可以隨時將幼兒在各個環節的情況拍照上傳，滿足家長的好奇心，緩解家長的牽掛。尤其是小班的孩子剛入園時，每個孩子原先生活的環境不同，來幼兒園的表現也不同，家長剛把孩子送進幼兒園，最關心的是孩子有沒有哭，有沒有吃飯，中午是不是睡覺了等等，這時微信就可以發揮作用了，家長通過微信就可以對孩子的表現有個大概地了解，等幼兒接回家時，家長可以跟孩子聊聊孩子一天的幼兒園生活，讓孩子感覺到父母其實就在自己的身邊，減少孩子對入園的擔憂。

三、普及家教知識，交流育兒經驗

孩子是一張白紙，會把他涂畫上什么樣的色彩，跟教育有著很大的關系。孩子是一個獨立的人，需要家長和老師的尊重。在教育過程中很多問題如果不正確處理，可能會影響孩子的一生。而家庭教育跟學校教育應該是統一和諧的，如果家庭教育跟學校教育相悖，幼兒就會無所適從，教育也往往不能取得良好的效果。這時，微信可以作為一個交流平臺，幫助老師普及家教知識，幫助教師與家長之間交流育兒經驗。老師可以在微信上轉發一些權威的家教知識，更新家長的教育理念。讓家長換種方法來教育孩子，家園統一起來，會收到事半功倍的效果。微信還可以起到拋磚引玉的作用，針對班里幼兒的不同表現，家長對教育問題展開探討，互相取經，可以促進幼兒的共同發展。

四、加強情感交流，拉近心理距離

篇（4）

隨著就業壓力的增大，高校畢業生與就業市場供需關系的矛盾日益突出。這就對藝術類高等職業院校的人才培養特色和質量提出了更高的要求。藝術類高等職業院校要想在激烈的競爭中揚長避短，必須找準方向，深刻領會教育部人才培養目標的內容，積極推進、落實人才培養模式改革。

一、當前藝術類高職聲樂專業在發展上面臨的困難

第一，人才培養模式轉變速度較緩慢，不適應高等職業藝術教育及社會發展需要。高等職業藝術學院是由藝術類中專學校升格而來。藝術類中專學校升格后，雖體制上轉型，但人才培養模式并沒有及時調整，人才培養中的基礎，重中之重的授課組織形式依然沿用中專“一對一”授課模式，教學內容也與本科如音樂學院，高等師范學院音樂專業高度重疊。培養出的畢業生存在著知識結構錯位、應用能力不足的問題。第二、由于學校招生規模不斷擴大，師資相對短缺，課時安排上只能被動縮減學生課時量。由每周一節減至半節課。第三、生源質量（文化素養和專業水平）普遍不高，有的新生入校時專業基本零基礎。

“面向生產服務第一線”、“實用性”、“高技能型”的特點，為高等職業藝術院校的培養目標指明了方向。決定了高等職業教育聲樂課的人才培養模式既不能繼續沿用藝校類中專，也不能照搬高等音樂學院及高等師范學院音樂專業。必須結合所在學校具體學情，建立適合本校的人才培養模式進。人才培養中的基礎，重中之重的授課組織形式也需要進行相應的改革，使培養出的畢業生一專多能，能在就業崗位上充當多面手。

二、個別課授課組織形式改革具體改革方法

課內由傳統“一對一”授課組織形式調整為：個別課與小組課相融合的一體化、開放式、分層教學授課組織形式；課外運用新媒體互動平臺，實現日常跟蹤教學。具體改革方法如下：

1、“一對四”為基礎，不改變教師總授課量的前提下，延長學生單次授課時間

每周半節課對教學來說可謂杯水車薪。三年的大專學習，去掉畢業實習及軍訓和各類節假日，實際授課時間還不到兩年。眾所周知，藝術的培養需要長時間熏陶和積累。要在不到兩年的時間把學生培養出有一定專業演唱水準，僅靠一周半節課是很難實現的。

把每人每次半節課，調整成四個人一起上、輪流唱，每人每次上二節課。在沒有增加教師總課時量的同時，延長每位學生單次授課時間。

一名老師同時授課四名學生。教師依據對學生的了解，對學生進行組合搭配。例如，將唱得相對好的，接受能力強，能夠盡快進入歌唱狀態的學生兩人，與程度不高、歌唱狀態要經過一段時間醞釀才能進入的學生兩人，搭配在一起。先給唱得好的學生授課，把課堂氣氛帶動活躍起來，對唱得相對差的同學進行感染，節約了單個上課的個別“預熱”時間，提高課內教學效能。

2、“點面結合”，個別問題個別講解，共通問題小組集體授課

聲樂教學包括演唱，表演，語言的教授。對于基礎性訓練，比如歌唱的站立姿態，舞臺形體姿態、手勢、眼神；個別聲樂技術、技巧知識點比如如何吸氣、換氣，如何打開喉嚨，抬起軟腭等；語言教授，比如怎么念意大利文，德文歌詞（學生除了學習中文歌曲還要學一定量的外文歌曲）等共通的知識點進行授。這樣既避免重復性教學，節省大量時間和老師精力，也方便開展課內討論。

教師從灌輸知識轉變為引導啟發的教學方法。把教學重心從怎么“教”轉移到怎么“學”上。老師與學生，學生與學生間共同討論，思考、共同解決問題。比如老師問“歌唱時怎樣的站姿是最科學省力的？”老師發問后，學生共同思考、各抒己見，老師對學生的回答做綜合性歸納后再發問。在幾輪的發問、討論、歸納后，引導學生自主找到答案。通過討論，學生統一了對該問題的正確認識。再個別進行演唱嘗試，教師再針對每個人的問題依次予以糾正。這種討論班形式的小組課，確保人人有機會發言，演唱，避免上集體課有可能引起的膚淺、片面的認識，讓每個學生都能獲得充分學習的機會。

3、教學與舞臺實踐緊密結合

筆者對我校聲樂畢業生的就業現況進行分析，就業方向以藝術培訓班，家教、少年宮、文化宮、群眾文化館、演藝公司及企事業單位藝術團為主，專業演出團體為輔。這些工作雖對專業性的要求不像音樂專業團體那么高，但都需要有較好的舞臺表演經驗和舞臺組織，調度經驗。比如現在很多企、事業單位都很重視企業文化發展，需要招收能在單位文娛活動中獨擋一面的人。既能獨唱或領唱，又能充當音樂指導，o單位職工排練和指揮合唱，小組唱；還能組織編排文藝節目，主持晚會。因此，除了在琴房里教學外，還要把部分教學內容直接移植舞臺，按每周一次、每月四次授課課時計算，授課地點兩周安排在教師獨立小琴房，兩周安排在配有正式舞臺的學校音樂廳或有舞臺的大教室。讓學生更熟悉舞臺，使教學實施更貼近今后的工作需要，將教學與藝術實踐合二為一。

4、開放式教學

教師在音樂廳或大教室上課時，采取開放式教學，加入旁聽生。老師有計劃地組織自己的學生參與旁聽，（也歡迎對歌唱有興趣的在校生旁聽）。對旁聽生而言，長期的觀摩交流會使學生得到“靈感式”的啟發。從長遠的就業角度而言，學生可以在課堂教學過程中看到教師給不同學生授課時針對不同問題實施的解決方法，長期耳濡目染，學生能學會因材施教的教學本領，對于將來從事聲樂教育工作的畢業生而言大有裨益。對舞臺上表演的學生而言，旁聽生充當真實的觀眾，舞臺的特殊空間和臺下觀摩學生，會給臺上表演的學生強烈的心理暗示刺激。增加臺上上課同學的演出現場感，促使他們一顰一笑，一舉一動，一字一腔都從舞臺實際效果出發，而不是單純的發聲訓練。觀摩人數越多，越能鍛煉學生的舞臺感，激發表演欲。一曲唱罷，在老師的安排下，旁聽生從觀眾的角度給舞臺上上課表演的學生提意見或建議。聽聽觀眾（旁聽生）的意見而非老師一家之言對學生來說大有裨益。唱得好，老師的表揚加上觀眾（旁聽生）從不同角度給予的贊賞，會讓舞臺上表演的學生信心倍增，同時加深了對自身優點的認知、對所學知識的印象。唱得不好，老師的教導和觀眾（旁聽生）提出的意見也會引起學生的重視，加深對自身不足的認識。此教學方式既鍛煉臺上的上課學生，又給旁聽生提供了觀察、學習、熏陶的機會。臺上臺下“一箭雙雕”。這種教學組織形式給學生傳遞的知識量，遠大于小空間，短時間的單個教學。

5、立體化分層教學

針對生源質量參差不齊的現實，老師根據學生實際情況確定適合學生發展的教學目標。基礎好，條件好的學生，聲樂教學向縱深方向延伸，以培養專業演員為目標。曲目量，高難技術、技巧掌握程度，舞臺表現力要求較高。基礎差，條件不太好的學生，教學過程以聲樂基礎培養為主。曲目夠用為度，突出經典曲目與常用曲目教學。以培養培訓中心音樂輔導、音樂陪練、群眾文化館、群文工作者為目標。注重發展學生橫向綜合能力，如基礎音樂輔導能力，組織能力，語言及文字表達能力，即興伴奏等。

6、增加課后反饋，運用新媒體“微信”、“QQ”實現課外跟蹤教學

建立學生微信群或QQ群，為師生間搭建課外互動交流平臺。

首先，實現學生課后反饋，老師跟蹤教學：學生在課后練聲，練歌中遇到困難，自己無法解決時，可以與老師進行視頻對話，教師通過視頻，進行教學，及時給學生解惑答疑。避免學生課后練習“走錯路”。

其次，老師定期推送國際、國內優秀歌唱家音樂視屏及聲樂論文、音樂評論文。擴展學生視野，深化學生對歌唱藝術的認識，提高學生審美情趣。

最后，搭建學生間互動平臺，將課上的“小組討論課”形式延伸到課后。用于學生間課后交流，探討歌唱藝術，組織學生課后互學互練。

二、改革的授課組織形式利于學生多方面能力的培養

1、增強學生學習主動性，培養學生觀察力、思考力

以唱歌時眼神的運用為例。教師要求學生眼神的落點要穩定，眼珠子不能亂轉，要根據歌曲的需要運用眼神。但是在個別課中，學生經常過度重視發聲而忽略了眼神，下意識地到處亂看。在新授課方式中，上課要求學生當著眾人演唱，在這種具有表演性質的教學環境中，刺激學生跳出單純發聲訓練的禁錮，注重舞臺整體表現。主動管理自己的眼睛。臺下的旁聽生一目了然地看到眼珠子亂動的危害，也會警醒自己。在學生演唱完后，可以讓觀摩的學生共同討論“如何合理地運用眼神”的問題。而后老師進行引導，總結，提煉。此教學法有利于在同一空間、時間內，同時調動諸多人的學習主動性和觀察、模仿力，提高教學效能。

2、培養協同合作，創新力

歌唱有時就是靠情緒的帶動。比如說唱高音，技術有了，最重要的就是要克服心理上的恐高情緒。堅定勇敢地大膽去試。有的同學的恐高情緒根深蒂固，還沒唱就有一堆的所謂理論支持自己放棄，比如“氣不夠”、“快到我的換聲點了”、“我是中音不能唱高音”、“今天感冒了”，其實都是內心恐懼的托詞。單靠老師一個人的力量既慢又費勁，如果結合敢唱會唱的同學一起，形成強大的情緒氣場，四個人一起鼓勵，一起帶動，輪番上陣，各顯其能，軟硬兼施，把情緒焦點由“種種恐懼”引導到“大家都能唱我也能唱，大家都敢唱我也敢唱”上來。加上老師準確的技術講解和示范，高音會容易解決得多！老師也可以發揮多人上課優勢，給學生安排一些簡單的歌劇重唱或由歌曲發展而來的小組唱，由學生自編、自導、自演的類似舞臺劇的合作表演模式。培養學生的創新能力。

3、培養學生教學能力

據筆者對畢業生就業狀況的統計了解，近一半的學生畢業后自考了教師資格證，當了老師。有的在藝術培訓班，有的在私立幼兒園、早教、小學、中學，有的在藝術團、群眾藝術館、少年m。所以教師在教學中，給學生提供“教”的鍛煉機會，培養學生“教”的能力必不可少。筆者在“一對一”授課中選擇時機，讓學生改變完全“受教”角色。在對待相同發聲技術，技巧點的教學上，如果甲同學已完全掌握該技巧，老師可以試著讓他去教不會的乙或丙，給他們做范唱和講解。老師在一旁監督，發現甲生教授出現方向性錯誤時，老師及時糾正，并講解原因。教學相長，甲生首先要用心觀察“錯在哪”，然后找出錯誤的主要矛盾和次要矛盾，并迅速組織語言解說，并配以范唱。為了讓“學生”理解。甲生需要更主動更富于表現力地去范唱，不僅強化和堅定學生對此技術技巧的正確性和重要性的認識，也有利于建立學生連貫、整體、全面分析問題的思維方式。同時鍛煉了學生的邏輯思維能力，語言表達能力，概括能力，觀察力。通過成功把別的同學教會，也初步建立學生“能教”的信心。在學生“教”的過程中，老師還可以結合實際問題與學生分享教學經驗。并介紹和引導學生閱讀與教育和演唱相關的教育學、生理學、心理學書籍，拓寬知識面，培養學生教學自學能力。

篇（5）

姚勁波來自湖南農村，李如彬出身山東縣城，金鑫從祖輩開始就居住在北京城區。如果以地域出身論人失之淺薄，至少不可否認，生長環境對人的性格會有影響。

姚勁波意志堅定、目標明確、判斷力強，一心要做大事。

李如彬對財富欲望強烈，但比起姚勁波，野心不大。

較之姚、李，金鑫最為溫和。

從同一個起點，三個人走到了三條不同的路上。他們曾一起看《中國合伙人》，覺得他們之間的沖突和矛盾比電影里激烈得多。但是，14年后，交情還在。

我們提出在學大教育創立時的辦公地點為他們拍攝合影，三人在下著小雨的上午準時到達。出乎所有人的意料，這里已經是一家婦產醫院，當時的辦公室，現在是產房外的走廊。

拍攝的過程中，不時有新生兒的啼哭聲傳來。 創業

2014年初夏，黑馬大賽硅谷賽現場，學大教育董事長李如彬作為選手，在臺上做著項目路演――這是他第二次創業，一個P2P租車公司。李是僅有的幾個用中文演講（場內有同聲傳譯）的選手，即便如此，他還是明顯地緊張，時有結巴。

這已經是經過輔導后的結果。幾天來，作為評委的姚勁波對李如彬不時進行“訓練”，否則，“可能也就能給他打60分，”姚勁波說。頭天夜里，李如彬拉姚勁波在大賽現場一遍遍預演，直到凌晨2點。他想突破自己。

姚勁波把李如彬的ppt每頁的上百個文字“統統砍掉”，只留下圖表和最多10個字。

姚對自己的這位伙伴盡到了責任，根本上李參賽就是被姚勁波“拉”來的。

“他還不想挑戰，”姚勁波說，“我跟他說你是CEO，免不了挑戰這一回。他很羨慕我到哪兒都能講，我就舉了我的例子。我跟他一樣也是個程序員，擅長做很內部的事情，演講能力是練出來的，演講的竅門你摸到就能做到，必須挑戰。”

同為上市公司的創始人，姚這一次成了李的導師、評委。李如彬二次創業與下面的事實直接相關：58同城的市值十余倍于李擔任董事長的學大教育。“我覺得58成功上市，表現還不錯，是他決定不退休重新出來做事最最主要的原因，沒這個他可能就移民或者就這樣了。”姚勁波的分析得到了李如彬和學大教育CEO金鑫的認可。

這三個人有著十幾年的交情，學大教育就是他們共同創立的。他們年齡相差不到一歲。1999年，金鑫從首都經濟貿易大學畢業，供職于中國萬網市場部；在北京科技大學即將上大四的李如彬不再兼職做家教，開始考慮就業問題，打算選擇一家與專業對口的互聯網公司；中國海洋大學畢業的姚勁波，正做著他的第一個網絡公司，一年后，他將這個公司賣給了中國萬網。

李如彬來到了金鑫所在的市場部實習，負責網站策劃和設計。金鑫看得出他很努力，并且能力不凡。李自學網站制作工具如Dreamweaver，官網改版，李如彬的方案比另一個正式員工的方案得到了公司內部更多人的認可。

年輕人湊在一起做一件事總會充滿激情。當時萬網市場部在做中國企業上網工程，要把眾多互聯網公司和傳統公司聯合在一起，辦一個大型活動，整個部門加班加點，“特別簡單，就是想把這個事做好，得到比較強的成就感。這種事情經歷下來，大家都互相比較認同、欣賞。”金鑫回憶。

李如彬也很享受這種激情，但他的訴求更多，“老是覺得錢不夠花”。李如彬家境不如金鑫殷實，父母是山東費縣的普通公務員，大學時一個月四百塊的生活費，不能支撐他的開銷，于是，大三之前“拼命做家教逼著自己掙錢，是班里做家教最多的”。李如彬說，“家里買房子一萬多都承受不起。我也不知道為什么沒有錢，老是感覺很緊張，完全是在生死狀態逼出來的，老想致富。”

在中國萬網期間，李如彬還同時在《互聯網周刊》實習，一周七天，安排得滿滿當當。

但是畢業后，他并沒有選擇這兩家公司，而是去了清華同方，因為那里能解決北京戶口。

沒多久，李如彬便開始辭職創業，他說，當時他受到了很大的刺激：

李在萬網實習，看著老板帶著老外在公司里轉，沒幾天，新聞里就出現了萬網融資的消息；在《互聯網周刊》，他又目睹了同樣的場景――老板帶著人各部門轉轉，然后就融資了；在清華同方，他們團隊做完一個叫“中華醫療網”的項目后，馬上得到香港怡富銀行的4000萬元風險投資。

“你覺得我還能坐得住嗎？”李如彬對《創業家》說，“這么好的時代，以前沒有。你不用靠資源，也不用靠有錢，不用拼爹、拼關系就可以通過自己的創意和勞動成功，就可以IPO。”

2000年，新浪、網易、搜狐等互聯網公司相繼登陸納斯達克，丁磊不到30歲便成為了上市公司老板。“這在那個年代是多大的震撼，都覺得上市公司老板是五六十歲的人，但他們居然就比我們大幾歲。”李如彬認為不能錯過這個千載難逢的時代，必須要走了。

這時候，姚勁波把公司賣給萬網后，成為了萬網的一個產品總監，和金鑫在同一個辦公室里上班。“我和金鑫都有理想吧，”姚說，“經常談互聯網的一些風云起伏，哪些模式能有好的前景。”

李如彬來找金鑫聊他的創業想法，金鑫叫來姚勁波，三個人第一次湊到了一塊兒。

2001年，三個人共同出資10萬元，成立了一個互聯網公司，做三個垂直信息網站：家教、兼職、交友，股份各占三分之一。這種平均的股權分配讓他們之后面臨分歧無法解決，按姚和李的說法，這對一個公司是“致命的”。

姚勁波和金鑫沒有離職，只有李如彬全職做這個公司，所以他的股份多占了一個點，34%。

李如彬說，當時是他主導學大的創業，姚勁波與金鑫在萬網的工作穩定，收入也不錯，決定讓他先“趟趟水”，干得好他倆再過來。金鑫說自己一開始是“玩票性質”的，沒有把這件事看得特別重要；姚勁波則始終沒有真正參與學大教育的管理。

這是2001年的夏天，和那個年代大多數互聯網創業者一樣，24歲的李如彬帶著自己的沖動、抱負以及很少的錢，開始了創業。當時在互聯網圈流行“30歲退休”的說法，“這句話激勵了很多人去創業。”李如彬說，當時他覺得賺個幾百萬就可以退休了。

僅過了一年，他便遇到了創業者常見的問題，錢花光了，業務方向不明確，管理上力不從心――唯一一個兼職的工程師最后還偷走了他的代碼，做了一個一樣的網站。

“不像想象的那么順利。我覺得這樣不行，勁波也覺得不行，得想想辦法。”李如彬對《創業家》說。

金鑫當時想的是，這事還做不做了？如果不做，李如彬就去找工作，大家還是好朋友。“正好當時有一個契機，家里需要我時間比較自由，不能朝九晚五地上班了。”金鑫說。“第一次創業，就這么結束還是有點遺憾的，我就出來試試，跟李如彬一塊兒來做這個事。”

賬上只剩下2萬多塊錢。金鑫家境較好，拿出5萬元，作為激勵，姚和李各分給金鑫一部分股份。這樣，金鑫全職進入學大后，占到了38%的股份，主管市場、公關、策略、對外合作等，李如彬負責業務、技術和運營。

第一年下來，只有家教這個網站能賺錢，并且由于市場需求旺盛，越做越好。為了公司能活下去，他們關掉了另外兩個網站。自此，學大教育變成了一個純粹的家教信息網站。很快，在沒有任何市場推廣的情況下，學大火起來了――幾乎北京三分之一的兼職學生家教都是這個網站的用戶。

公司逐漸走上了正軌，也開始了一個創業公司常有的創始人之間意見分歧的階段。

姚勁波堅持公司全面線上運營，所有數據通過IT系統管理。他對一些業務還在用紙操作（如記電話、接訂單等）不能忍受，但李如彬認為現實的情況是，開發系統的人員極少，還都是兼職的，速度不可能這么快。

第一次激烈沖突發生在2004年，是否應該從線上轉線下。當時家教網已經做得很好，注冊教師30萬人，年銷售收入達到了幾百萬元，最高時占據北京中小學家教市場八成份額，在幾個主要城市也開了分站。李如彬主張砍掉中介業務，直接聘請老師，做教育機構：“不甘心只收那點兒中介費，我在想怎么能把學費收過來。”金鑫也認同這個想法，但覺得不要貿然關掉可以帶來現金流的業務。李如彬回憶，兩人為此爭吵得很厲害，“我的理由是要把團隊集中在一件事上，同時做兩件事很危險。費了很大的勁說服金鑫才砍掉。”

姚勁波此時已經很明確自己不加入學大。“除了更想做58，我介入只會讓事情更亂。我進來不會讓股份給他們，2個人矛盾都這么多，3個人只會更多，聽誰的？”但姚對學大并非不聞不問，學大上市之前的9年，三個人幾乎每周都開會討論公司事務。

李如彬開始構建學大教育的培訓模式，讓需要提高成績的學生，盡可能得到真正適合自己的課外輔導。除了從家教中介轉變為簽約專職和兼職教師作為員工，學大還設立了咨詢機構――把學大當成醫院，咨詢師當作醫生――在給學生選擇老師和課程之前，先行分析學生的具體需求。

由此，2004年9月，學大推出了“一對一個性化輔導”體系。這一創新模式很快吸引了大量學生和家長，銷售額增長極快，“不到一周就收了幾十萬。”李如彬說。

吳娥是學大教育第一個咨詢師（2014年離職），畢業于北師大教育學專業，與李如彬一起制定了咨詢業務方案。吳娥認同李如彬“個性化輔導”的理念，之后成為學大教育北師大校區的第一任校長，經常給學生推薦當年李如彬推薦給她的一本書，《像他們一樣會學習》――100個考上清華北大等名校的中學生的學習方法。

李如彬覺得，吳娥和他配合得很好，“她懂教育學，我又懂銷售，這個模式一下就摸索出來了。”

2004年底，學大在北京之外的三個大城市開設了分公司，在一些大學開設了學習中心，并且計劃推廣到每一個重點大學。快速擴張的后果是，分公司都沒有達到預期銷售額度，現金流都斷了，拖垮了總部。

“這也是勁波推動的，”李如彬回憶，“他說你們要出去啊，要擴張啊。他不說我們也沒有那個想法。

“公司差點倒閉，2005年的時候，已經負債200多萬了。禍不單行，除了負債和銷售的壓力，還有黑社會的訛詐。如果不是金鑫對公司有信心，覺得能渡過難關，我肯定就放棄了。”

2005年7月，李如彬和金鑫收縮外地業務，帶著團隊趁著暑期旺季，在北京大本營加大力度招生，業績陡增，救活了公司。

這一年，中國萬網當時最年輕的VP（副總裁）姚勁波辭職，創立了58同城。

“其實我是真正在延續當年我們的夢想的人，用58同城這個品牌，做一個大而全的信息平臺。”姚勁波說。

在李如彬看來，姚一直不進入學大，除了理想外，他需要能完全掌控自己的公司。“我覺得創業者要有這種氣質：我要做老大，而不是誰都行。”李如彬說。

姚勁波自我評價在學大的作用有二：一是“站在外邊幫他們看方向”，二是“協調他們兩個的矛盾”。李如彬認為，人和人最大的區別在于思想意識，姚勁波“在思想上總是不斷進步，以至于取得今天的成就”。對于協調矛盾，李說，“他是個和事佬，基本不會提太多的意見，讓你自己去談，一般誰談下來就支持誰。”

學大當時雖然已經轉型到線下，但李如彬從來不認為線上不重要。“那年（2005年）我就提出打造一個線上線下結合的個性化學習機制，就是現在說的O2O。”他把學大的官網改造成了一個學習社區，有智能學習工具等設置，頁面比較簡潔，“類似百度，跟現在學大的官網完全不一樣。”

“金鑫當時非常反對，”李如彬說，“可能也是我沒有耐性吧，管你理解不理解，直接把網站給上了。”在激烈爭吵的時候，李的做法經常是“愛咋地咋地，我會堅持我的看法”。

“上了之后，金鑫的意見就特別大，后來有一次爭吵，他說，‘你還把我放在眼里嗎！’”李如彬說，那次之后定了一個制度，改動網站需要經過三個人共同簽字確認。幾天之后，網站按照金鑫的意見改回了以前的樣子，李如彬覺得如果他當時再堅持一些，對學大的發展可能會更好，但一線銷售壓力極大，沒有時間和精力。

姚勁波回憶，幾乎每個月，李、金都會有嚴重的爭吵、分歧。“比如說，要不要開分公司，要不要轉型，薪資獎金應該你多拿還是我多拿，到底應該少拿錢多投入還是多拿錢少投入，要不要融資，要不要引進一個人、要不要給他股份給多少。然后就會鬧，鬧到我這里來，就找我來開會。大家投票吧。

“這種爭吵，極端的時候出現什么情況？就是說要分家：你分幾個城市我分幾個城市，或者給我幾百萬，我走人。如果這種事情發生一次，學大就上不了市了，絕對的，就變成一個很平庸的公司了。

“有一次，我們在一個比較荒涼的地方喝茶，就鬧到有人把凳子一推，就走了，當時害怕啊，他沒開車，天很冷，下著雪，我們兩個分頭去找，在外邊喊他，怕他出問題，鬧得很激烈嘛。”被找的人是金還是李，姚不愿說明。

姚勁波認為學大的成功極為不易。“在這么多爭吵的情況下還能顧全大局，還能忍讓、中間狀態、或者說‘聽你的這次’，這是他們的美德。真是萬分之一的可能性啊，大家還是以更高的高度來看問題的，能犧牲自己。”

對于曾經要“分家”，李如彬直接否認。在金鑫的記憶里，爭吵遠沒有姚、李所述那么激烈。 上市途中

2007年，在“爭吵”中成長的學大教育已經是“一對一”輔導行業里的老大，得到鼎暉創投2000萬美元的風險投資。

這一數字是58同城2006年拿到的軟銀投資的4倍。相對于看得見現金收入的學大教育，姚勁波做的事讓人不知道前途何在。58同城的網站流量遠遠低于它的競爭對手趕集網。

58同城免費為商戶信息，而且拒絕首頁廣告。姚后來曾對《創業家》回憶：“廣告是不可持續的，而且會把你的心態搞壞。本地生活服務的商戶就給58同城幾千元錢，如果你今天簽了一個30萬元的單，以后所有人都不會再去管那些小客戶了。所以我就做了個簡單粗暴的決定，58同城不做大客戶，也不做品牌廣告。我現在不依賴任何一個客戶。”

姚很有耐心地教育自己選擇的行業的市場，逐漸建立起龐大的線下銷售隊伍。這讓他看起來吃力不討好。“他們覺得我做了一件很苦的活兒，每次見面都安慰我。”姚勁波說，那時金、李甚至勸他不要再做58了，還是來學大吧。

姚不為所動。姚對58的堅定一如他從未正式介入學大的管理。“58同城能走到今天有很多原因，”姚對《創業家》分析，“第一你要選一個好方向堅持下去。”姚一度曾為質疑58的文章（“一會兒說我們燒錢，一會兒說我們沒有贏利模式”）很生氣，“2008、2009年勝負未分的時候我很受影響，看完后都睡不著覺。后來我看見這種新聞就趕緊翻過去，別影響我心情。最近這2年，我看都不看了，心如止水。”

只有姚自己知道58的用戶量每年都在翻番增長。他所缺的只是一個合適的收費模式。

投資學大后，鼎暉創始合伙人王功權看到姚、李、金所持股份差不多，建議他們重新排一下座次，確定到底誰說了算。結果是，更多接觸一線業務的李如彬做CEO，金鑫為高級副總裁。

姚勁波在學大的股份一直在減少――每當需要出讓股份的時候，如以股權招聘人才，往往從姚勁波這里出（姚稱之為“必須有人愿意退讓”）。2010年學大上市，姚勁波持股剩余10.8%。

得到投資的學大開始大規模擴張，啟動“百校建設”計劃，從2007年10月到2008年6月，新鋪設了100個校區。

2008年9月，躍進的勢頭暫停，學大開始強化內部管理。董事會進行了人事調整，李如彬調任董事長，金鑫任CEO。

董事會讓李、金二人各提交一份報告，闡明自己對公司的方向及當前問題的看法，以此來決定CEO最終人選。

對于調整的結果，李如彬的看法是：“鼎暉有些聲音希望能調整，主要理由就是公司大了，簡單來講就是可能覺得我當上市公司的CEO不行，比如跟投資人溝通，大的演講什么的，可能金鑫比較合適。我覺得也對，既然比我合適，大家都做自己擅長的事情。”

金鑫說，董事會覺得他的報告“更合適一點兒”，當時學大已經到了一個快速發展的階段，更換CEO不是為上市做準備：“2008年不可能預計到2010年上市，主要還是為了公司發展的需要。我們在不同階段為公司做出貢獻。”

李如彬告訴《創業家》，寫報告那幾天業務上壓力很大，董事們輪流來找他交流。“經常談到夜里4、5點，然后第二天還得接著開會。最終寫那個報告只有一、兩個小時，寫完都沒睡覺就繼續開會了。報告里寫的主要就是學大目前存在的問題，不講什么成績。”

姚勁波對此評論說：“如彬是特別不擅長跟董事會溝通的人，不怎么給董事會寫材料，他就是做業務，把精力全部對下邊了；金鑫比較擅長與董事會溝通啊，市場、融資、數據啊，給董事會的印象可能好一點兒。然后金鑫提出來，他來做CEO，所以董事會就做了這么個決定。

“一般這種決定做出來以后，對企業都是致命的，分家啊，離開啊。如彬能堅持做一個不那么積極參與到企業里面的董事長。”

李如彬覺得與董事會溝通并沒那么重要：“鼎暉的資源有什么好利用的？除了錢之外，除了功權在董事會上分析一下治理結構。”

2009年，學大擴張導致的虧損迅速減少，在全國鋪設的學習中心大部分發展良好，2010年再度開始贏利。調整CEO與此有否直接關系不得而知。

陶華英2007年9月加入學大（2009年底離職），是學大第一個人力資源總監，直接向李如彬匯報。

她進學大的第一感受是，大家一致為了上市，學習能力強，發展很快，股東之間直言不諱，但是條線分得很明確：李如彬負責北京分公司，統領人事和銷售，對內；金鑫負責市場、融資，對外；戴科英（姚勁波妻子）負責文化；鄧強（小股東之一）負責具體銷售。

兩個創始人給她的印象大不同：李如彬堅定，他定下來的事很難改變，“某種意義上來講，我覺得好像聽不太進別人意見似的。”她感覺金鑫性格比較柔和、open一點兒，和大家聊天也比較多。

擴張對人才需求極大，陶每兩三天就要招到一個校長。“李總把工資定得特別低，2500-3000，有點經驗的人，3000到4000，基本上沒有超過4000的。”陶華英說，李如彬很省錢，“有一次一個面試分公司總經理的從李總辦公室走出來之后跟我說，大老板怎么五百一千還反復說？覺得他摳門。我以前跟他開玩笑，錢你每天晚上數一遍才睡得著。他跟我說，成本低，估值才高。”

“摳門”是學大教育一直以來的風格。三個人都說過，公司股東在上市之前從來沒有分過紅，工資拿得都很低，賺了錢便繼續投入公司加速發展。

低工資招來的人學歷背景當然不會太好，陶說，員工再笨李如彬都不嫌，會很耐心地教。“一開始我們都不會看流量，他教你怎么看，寫新聞稿告訴你怎么寫，手把手幫你改。一個老板這么做挺令人感動的。”

她記得最清楚的一件事是當時學大招老師困難。一天晚上，李如彬來問陶為什么幾大招聘網站上，同行的搜索排名都在學大前邊。李查看了學大的招聘內容后發現，關鍵詞分得不夠細，然后和陶華英一起仔細進行修改。

陶覺得李如彬在很多具體業務上都鉆研得很深，李如彬曾對她說，作為管理者，自己一定要懂，否則員工會欺騙你。

李如彬很不喜歡員工請假，陶華英向李如彬請假從來沒成功過。“李總比較苛刻。”

陶華英覺得金鑫善于溝通一些，“有問題跟他說，他都能替你想一想。你請假就請假，休息一段時間也沒關系，薪酬上也稍微松一些。”

兩個創始人之間的性格差異，也表現在決策上。一件事情讓陶華英印象深刻：一次定一個分公司總經理的薪酬，陶改了7、8稿也沒能得到金鑫肯定的答復，拖了兩個月也沒能定下來，她們團隊的人全“瘋”了：“別管對錯你先定一個啊。”陶華英說，這種事李如彬一般現場就給“拍”了。金鑫經常會開會到夜里1、2點，從晚上7點開始。“你說開會定一個主題，拍了就完了，過兩天有問題再升級討論。不，大事小事全攏一起說，定完不拍，下次開會再繼續討論。”在陶華英2009年底離職以前，她的印象是金鑫很少有事情能畫句號。

公司業務交接給金鑫后，31歲的李如彬開始了半賦閑的生活，并結了婚。 上市

2010年11月2日，學大教育在紐交所上市。三個人在紐約笑得很開心，他們說，“那是人生很快樂的時刻。”

當月，學大的市值便達到10億美元（每股14美元左右）。

三個人去買房，李如彬和姚勁波都看中了北邊一個高檔別墅區，金鑫從小在北京東邊長大，更喜歡東邊，就沒和他們買在一起。

學大IPO前夕，李如彬出售了300萬股學大股份，套現1000萬美元（僅為上市后最高股價的1/4）。喜歡車的李購買了20多輛百萬元級別的汽車。

姚勁波持有的10.8%學大股份市值超過1億美元。58同城此時的估值只有幾千萬美元，他持股30%，估值1千多萬美元。“理論上58沒必要做了，”姚勁波說，“但我覺得這個東西不應該這樣，應該更大。我堅信58是被低估的。”

2010年底，58同城的月流量已有六七千萬人次，一度是行業第二名的兩倍；年營收1100萬美元，只是當時學大教育的1/15，但姚已經為58同城找到了可持續的贏利模式：收取會員費及競價排名費。

2011年，經過6年積累的58同城突然出現在各種形式的廣告里，長時間成為百度SEM（搜索引擎推廣）top1的廣告主。姚勁波花了6900萬美元打贏了與趕集網的廣告戰。“那一年融資太容易了，”姚勁波說，“我們的投資商說，他們投1塊錢，你們就投2塊錢。”

同一年，學大的命運逆轉，由于當年的銷售預算沒有完成，年底股價跌至4美元左右。

為了上市，鼎暉曾在學大主導組建了一個職業化管理團隊，人員多有留學、投行、咨詢公司背景。姚勁波覺得，引入這個團隊是走了一個彎路，但是當時，“我們和董事會都覺得我們自己不行，需要找更專業的人。”他們至少沒有反對董事會的決定，首先是資本市場更喜歡職業化管理團隊的背景。問題在于，“這個班子業務好的時候看不出來，一旦業務出問題，其實他們也沒太多辦法，因為不接觸第一線，不去和客戶接觸，不是做業務過來的。”

而金鑫更多歸咎于自己。“當時對上市后的挑戰估計不足，節奏沒掌握好，導致了預算沒有完成。”

他認為當時有兩個失誤。一是2010年底整個一對一輔導行業快速擴張時，學大選擇了保守戰略，喪失了市場份額。二是在非常短的時間內比較大幅地調整了銷售薪酬結構，更加注重后端服務而不是前端銷售，銷售人員的業績更多跟售后服務而不是招生數量掛鉤。盡管這種調整從長遠看對學大是好事，但短期內的快速改革導致了銷售能力下降與銷售人員的流失。

“我們整個團隊都有責任，這個決策是集體做的。我還是CEO，對這個事的判斷和認識是不清楚的。”

“問題已經出現、損失已經造成的時候，別人可以撤，我撤不了。”

這時候，姚勁波開始迎來自己的。在58同城廣為人知的同時，姚的名字也在讓大眾熟知――通過一檔叫《非你莫屬》的求職類電視節目。

“聽說這個節目后，覺得這個形式好，”姚對《創業家》說，“可以把公司品牌、企業用人理念、CEO的風格傳遞出去，這是廣告做不到的。58最主要的業務也是招聘，所以我要去參加。”

但是去了兩期，效果很不好，“錄了好幾天發現沒有我一個鏡頭。參加節目是要花錢的，我說這個不行啊，浪費我的時間和錢，最后卻沒起到宣傳的效果。

“然后我就研究，把前邊20多期節目，躺家里全看了一遍，很快就找到竅門了，知道導演會留下什么（鏡頭）。我跟其他人不一樣，我是互聯網人，善于總結，最后可能變成了表現最好的一個。”

“我當時他媽就特羨慕有些人，丫成天話筒就放在嘴邊，張口就能說，我是他媽舉手半天說不上一句話，好不容易說一句話呢，還給剪掉了。慢慢你就知道節目需要什么，觀眾愛聽什么。你不能用你的標準，比如有些人一上來，我當時一看這個人不行我說就睡一覺吧，就睡著了。”

對于自己的不足，姚勁波有極強的動力去完善。他用很多精力鍛煉自己的表達能力，接受采訪、拍電視短片、對內對外演講，“利用好每次機會來傳遞自己的理念，讓別人認同你。”

參加黑馬大賽硅谷賽期間，姚勁波說，58同城IPO的路演，他準備了半年。

2013年底，58同城也走進了紐交所，股價持續上漲至今，總市值已超過40億美元。

敲完鐘十幾個小時后，姚就登上了回北京的飛機。他一個部門接一個部門請大家吃飯、慶祝。“必須讓員工感覺到，上市之后我們還是要在一起。”

這一次，姚勁波“心如止水”，“鐘怎么去敲啊，怎么走過去拍照，我都經過一遍了。我知道上市就是一個開始，你看學大上市到現在，如果不努力，公司就不會有本質性的突破。你始終得戰戰兢兢的。”

58上市，姚勁波邀請李如彬和他一起去美國，但是李的簽證沒有及時下來，而“金鑫畢竟有很多工作上的事情”。

李如彬覺得去不去無所謂，“畢竟是他自己的公司，關系好不是體現在形式上。”

但58同城的上市和迅速發展，給李如彬帶來了“極大的刺激”。58同城的市值是學大市值的14倍多，這讓李不甘心；并且，股價下跌意味著資產縮水，“安全感降低了。”他本來已經賦閑在家，帶帶孩子，買買車，做過幾回天使投資。現在，他決定再次創業。

李和姚住在一個小區，經常會一起聊做什么項目好。他們都想到了車。李如彬買的20多輛好車，大多都不開，姚勁波在58上給他開了個賬號，找人替他在上邊發帖，以幾千塊錢一天的價格出租那些車。

李如彬把這些車組成了一個車隊，成立了一個小公司，招了幾個專職的司機。這個公司為很多名人提供過用車服務，包括比爾?蓋茨、李娜、陳道明、劉翔、易建聯。

2013年，他們看到了美國的P2P租車模式，認為可以借鑒。李如彬喜歡車，這一模式又和互聯網結合緊密。“這不是一件很好的事情嗎？”姚勁波說，“重點我看好如彬，它（P2P租車）需要很強的線下操作，全國各地都需要有點，運營很復雜，如彬有這個經驗。這個項目很多地方比學大更好，成本、毛利率、重復消費。”

李如彬認為，越來越多的城市私家車限號、限行，導致租車的需求增加，他看好這種更輕、更適合移動互聯網的租車方式。

再次創業的李感覺好像回到了學大初創的時代，做的事情似乎也差不多：十幾年前，他看到家教市場很混亂，便想做一個把家教資源整合在一起的公司；現在私家車出租市場很混亂，他又想把它們都整合到一塊兒。

2014年3月，李的寶駕租車公司成立，兩個月后寶駕租車平臺上線，專注移動端，目前已有數千注冊用戶，1000多輛可租車。李的目標是，2016年之前，在全國至少鋪到20個城市，用戶百萬級，5萬輛可租車（這一數字來自神州租車目前的汽車保有量）。

寶駕租車得到了姚勁波的投資。“他要的不是錢，”姚說，“要的是有個人認同他，有個人商量。他的技術合伙人是我找的。我根本不關注回報，主要就是幫他一把。”

在姚勁波眼里，李如彬現在的樣子和他幾年前很像：意識到了溝通非常重要，決定突破自己。

通過參加黑馬大賽硅谷賽，李如彬重新進入了互聯網圈。他開始考慮接受一些論壇的邀請，鍛煉演講能力。

篇（6）

其實，吳少武并不是大四畢業時才開始創業的，而是從進入大學校門起，就開始琢磨著自己應該如何創業。在大一到大二的這段時間里，吳少武除完成自身的學業外，就在外面做家教，還干一些兼職，開過復印小店等。雖然忙得不亦樂乎，但到頭來卻并無多少收獲。大三后，吳少武又開始在學業上努力了，甚至很投入地參與一些學術競賽。由于在學業和學術比賽中成績突出，獲得過不少省級比賽冠軍，吳少武讓自己當上了學生會的主席。

當上學生會主席，吳少武不論是做學業還是做課題包括做社會調查，都非常認真，而且強調要保持最佳的團隊精神。大二的下學期，吳少武為參加一個挑戰賽，接到一個“戀愛經濟學調查”的課題。他讓調查組成員在同學們中發放了200份問卷調查，然后，他又讓成員非常認真負責地去催問同學們填寫調查表，并動員更多的同學參與到調查問卷活動中來。課題做完后，在進行答辯時，他要求課題組成員一律西裝革履，非常認真地投入到答辯中去。吳少武沒有想到，就是自己的認真、細致，精益求精的精神，讓自己日后獲得了一個創業的極佳機遇。那次答辯中，學校邀請了校外的一些專家和企業界的人士參與。其中就有廣州好來運速遞服務有限公司老總韋俊榮。他看到吳少武在課題中能把大學生戀愛中潛在的消費導向和消費習慣調查分析得那么細致而準確，足見其干事認真負責的精神，覺得應該是一個能干一番事業的人。爾后，韋總特意請吳少武的團隊到他們公司做咨詢，并為公司解決一些管理上的問題。經過多次交往，吳少武便和韋俊榮老總結下了忘年之交。

到大三實習時，吳少武去了一家會計師事務所實習。在實習過程中，吳少武仍然是一如既往地認真對待自己的實習工作。他復印了上千份有關資料，撰寫了200多份行政函，受到了實習會計師事務所的好評，他自己也得到了7000多元錢的實習工資。在實習結束后，吳少武得到了世界四大會計師事務所——普華永道的offer。能拿到一張世界著名會計師事務所的offer，這是許多同學夢寐以求的事，而吳少武卻很坦然，他把這份offer棄之一邊，未予接受。因為，他有自己的想法，那就是自己創業，干出一番事業來。

吳少武作出自己創業的選擇，不光是要有勇氣，更需要的是有底氣。大三下學期時，廣州好來運速遞服務有限公司的韋總給吳少武打了個電話，問吳少武有沒有興趣在學校一下畢業生的包裹業務。吳少武接到電話后，一口允諾了下來，他預感到自己的事業或許就將由此開始。

承接了高校畢業生的包裹業務后，吳少武馬上組織了學生團隊，在學校內開展宣傳，并向特定的目標客戶進行上門服務。另外，吳少武還利用學生會主席的身份，與廣州的其他高校畢業班的班長進行直接聯系，上門承接包裹業務。由于服務到位，能保證業務質量，加之充分利用了較好的人脈資源，因而吳少武的業務迅速得到發展，僅僅一個月時間，他就做了10萬元的營業額。

篇（7）

與此相伴的是，創業板的相關游戲規則最終將決定誰能“魚躍龍門”，誰將被吞噬。

創業板在行業選擇上注重高新技術，在企業選擇上注重行業頭牌，這就像古代的“趕考”，先通過考試的企業顯然將具備掀起行業兼并重組，甚至是“血洗”整個行業的實力。

選擇趕考創業板實際上意味著，選擇了漫漫艱辛路，財務盡職調查、收入及利潤確認、舊賬清理、稅務籌劃、財務預測及企業估值、投資協議條款、盡職調查、法律政策規定、可行性評估判斷、公司治理、會計準則與信息披露制度安排、私募股權與上市、上市資料準備、審核審計、投資者關系都將是企業不得不邁的檻。

在國內眾多中小企業CFO角色定位缺失的背景下，怎樣準備才能盡快通過考試、拔得頭籌?

穿越創業板到底需要多少“幕”?只怕是幕幕不相同，幕幕有玄機。為此，本刊聯合財富指數資本集團，以其服務的客戶北清公司為例，為讀者奉上一家公司穿越創業板的模擬之旅。文中北清公司為化名，是一家正在籌備創業板上市的公司。

北清是誰

創業板的開鑼，重新點燃企業上市融資的夢想。正是在這種情況下，北清公司慕名找到財富指數，提出希望財富指數幫助其實現上市融資。當時的北清公司在業內還是名不見經傳。在南二環的一個居民小區里租了幾間辦公室，僅擁有幾十名員工的網絡教育公司。主營業務是開展教育科學研究、教育成果推廣、教育信息咨詢、素質教育開發。

現如今，北清公司已擁有400萬注冊會員，1600家加盟店、合作商，覆蓋了除、港、澳、臺的30個省、市、自治區1000多個城市和區縣，到2008年9月學習吧已發展了1600家。

在過去四年的運營過程中，北清公司的年收入高幅增長。2007年凈利潤超過了750萬元人民幣：2008全年達到2800萬人民幣。

在保持現有項目增長的基礎上，公司加大不同類型課程整合力度和教育超市體系的完善，促進公司快速、持續、健康增長。

公司已經具備超過100萬條遠程教育資源，特別是基礎教育、學歷教育資源質量處于領先水平，為個人學習需求提供了廣闊的課程選擇空間。

經過幾年的積累，北清公司組建了由國內基礎教育、職業教育、高等院校的知名專家團隊，并在專家指導下建立了成體系的學科老師隊伍，具備優質教育資源、課程開發能力。

另外，北清公司申請注冊了30項專有技術，其中專利8項，商標21項，中國軟件著作權1項。

不容忽視的是，中國遠程教育市場在未來5年將平均以150％的速度增長，按人均每年5000元學費計算，每年增加的市場容量將近40億元!

雖然市場空間巨大，業務初具規模，但北清公司仍處于發展的十字路口，一旦擴大規模，既沒有資金，也沒有更好的項目，競爭對手又層出不窮，生存空間日漸狹窄，遲早將面臨市場的淘汰。融資無門的北清公司董事長周勇先生與財富指數總經理黃山博士初次見面的一次長談，使周勇先生茅塞頓開。

盡職調查

雙方達成合作意向后，財富指數即成立了以沈京為項目經理的項目小組，進駐北清公司。根據財富指數工作流程，首先對北清公司進行較為詳細的盡職調查，以評價是否符合項目承接標準。

初次盡職調查主要圍繞法律、財務及公司治理三個方面進行，通過初步盡職調查，財富指數總結了北清公司存在的以下問題：

I，管理人員不獨立。公司主管營銷的副總經理及公司部分財務人員有在關聯公司兼職現象，而且這些人的工資和養老、工傷、失業、醫療等保險以及住房公積金等福利待遇由公司承擔。

2，資產完整性存在問題。大股東及個別小股東存在向公司借款行為，且長期未還。關聯公司使用公司資產，未與公司進行結算。

3，財務獨立性存在問題。公司存在部分現金收入公款私存的現象，以個人名義存到了大股東卡中。

4。財務決策獨立性存在問題。公司與關聯公司存在資金不足的情況下互相調配資金的情況。

5，同業競爭問題。公司與關聯公司在互聯網廣告業務上存在同業競爭。

對于上述問題，財富指數提出整改建議：

1，管理人員需要獨立，主管營銷的副總經理和在關聯公司兼職的財務人員盡快專職于北清公司，人事關系與關聯公司完全脫鉤。

2，清理股東借款，限期歸還公司。

3，公款私存的錢，限期存入公司賬戶，并入公司賬內。

4，公司與關聯公司財務上要主體清晰，避免頻繁相互拆借資金。

5，將關聯公司經營的廣告業務全部轉讓給公司，關聯公司不再經營廣告業務。

雖然存在上述問題，財富指數認為這些問題通過整改。均可以消除，整改不會影響到上市進程，因此財富指數經過公司各項評估后，與北清公司簽訂了協助北清公司創業板上市的《財務顧問協議》，同時作為第一輪投資者與北清公司簽訂了《股權投資協議》，為北清公司增資1000萬，持有北清公司15％的股權。

重整

北清公司之前的業務比較單一，發展空間有限，主要是利用公司網絡平臺，讓學生在線點擊已有課件，利用點擊數量，賺取充值點卡。在財富指數的建議和指導下，北清公司整合了國內最優秀的教學資源，并通過領先的技術資源形成了強大的網絡教學資源體系，為打造一個面向0―60歲廣大學習人群的終身學習平臺提供資源支持。除提供最優秀的教學資源以外，北清公司的網絡教育服務支撐平臺還為廣大用戶提供全方位的網絡遠程教育服務。例如：教學資源的制作、存儲、傳輸、檢索都支持教師和學生的雙向在線查找、在線撮合、在線交易：同時還提供包括支持音頻、視頻、文字、白板等功能的網絡教室等網絡遠程教學環境。

另外，財富指數建議，北清公司營銷渠道由單一線上模式，改為線上與線下結合的模式，增加了學習吧、加盟連鎖、品學網輔導站。

1，學習吧。經過財富指數與北清公司多次碰撞。推出了“北清學習吧”這一教育行業內獨創的校外輔導模式。“北清學習吧”成功地打破了傳統教室的概念，建立了一個既有網上優質名師課程及資源，又有線下老師一對一輔導，虛實結合的綠色學習環境。北清學習吧利用網絡架設了一個優質、綠色的學習平臺，可跨越地域、跨越時空地為學習者提供由各地名師、名家授課的虛擬課堂：在學習過程中，學員還可以得到名師即時的答疑解惑和方法指導：在北清學習吧里，還有學生的私人教師，可為學生提供一對一、面對面的學習輔導，使學生既獲得名師的指導也可得到本地老師有

針對性的輔導。

2，加盟連鎖。將特許連鎖加盟的經營模式運用到了網絡教育行業，通過向加盟商出售特許加盟權。使加盟商具備營銷北清公司各類教育產品及教育服務的權利，例如，北清學習吧、北清品學網、北清小博士瘋狂玩吧。通過特許連鎖加盟的這種經營形式，使得北清公司所研發的各個教育項目在極短的時間內占領了全國各個目標市場，建立了完善的教育渠道體系，擁有了眾多的學生注冊會員，在同行業中獨領。

3，品學網輔導站。品學網是北清公司根據網絡遠程教育發展現狀和家教輔導市場需求，利用先進的SOA技術，歷經兩年時間，斥巨資搭建的個性化、交互式、數字化立體教育服務平臺。北清品學網創造性地打造了一個教師自主教、學生個性學的新型網絡教育模式，實現了在線直播課堂、一對一輔導、即時答疑、誠信記錄、學習管理等多種教與學的功能，讓家教網絡、學習培訓、輔導班真正地融為一體。

VC出場

為使股權結構符合上市要求，北清公司決定再次引入私募資金，對公司增資擴股。財富指數在為北清公司選定私募基金方面進行了大量卓有成效的工作。

首當其沖的是，重新給北清公司起草商業計劃書，梳理商業模式。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃書是投資商篩選項目的重要依據，它能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃書才能使你的融資需求成為現實，其質量的好壞對項目融資至關重要，往往決定了投資交易的成敗。財富指數通過對北清公司詳盡的調查，完成了北清公司商業計劃書，并重新梳理北清公司的商業模式。

北清公司是國內第一家明確提出學習吧業務模式的公司。也是唯一的一家成功打造以“網絡教育+實體門店+學習輔導中心”組合營銷商業模式的網絡教育服務公司。北清公司商業模式的獨創之處體現在以下五個方面：

1，ICT在教育領域的應用，打破時空限制，解決中國教育領域供需矛盾。

隨著中國經濟的迅猛發展，不同年齡段人群對教育的需求呈幾何增長，與此同時，專業教師的增長相對緩慢，教育的供給與需求之間存在巨大差距。由于不同領域專業教師培養周期需要5～10年，依賴傳統的教師培養方式增大供給，不可能解決中國日益嚴重的教育服務供需矛盾。信息及通信技術(ICT)可以打破時空限制，低成本實現教育資源的復制及共享。解決供需矛盾。

信息及通信技術一方面可以把優質的教師授課內容轉化為網絡課程，實現零邊際成本復制，從而實現任何人、任何時間、在任何地點通過網絡獲取自己需要的網絡課程。另一方面，網絡通信的發展，可以打破地域限制，任何人、在任何時間及任何地點均可在同一個網絡課堂中上課，進行音視頻的在線互動與交流，從而實現個性化教學。

北清公司把單純網絡課程、網絡教室與線下實體輔導有機的結合在一起，并應用于早期教育、基礎教育、職業教育等各個教育領域。

2，升華傳統網校模式，使網校走進社區、鄉鎮。

實體門店與網絡遠程教育相統一的模式，實現網校模式升華。一方面，突破了傳統網校的狹窄市場空間，使得無論是否有電腦、是否有寬帶上網條件都可以接受優質的網絡資源。另一方面，以門店為載體的線下輔導，克服了學習者特別是中小學生網絡學習能力不足問題，使得優質遠程教育資源的效能得到充分發揮。

3，變革傳統學習輔導模式，使規模經營成為可能。

網絡遠程教育與學習輔導相融合的模式。把遠程優質資源的高質量資源與當面輔導的個性化等優勢結合在一起。有了網絡資源支撐，降低了對輔導老師能力的要求，也降低了輔導老師的工作強度，使得規模經營成為可能。傳統學習輔導業務高度依賴當地師資，一方面只能在師資水平較高的大城市開展直營業務，最終淪為對師資掠奪性惡性競爭。另一方面，更廣大的二、三級市場，還是小作坊式的家庭輔導模式。無法實現規模經營。

4，突破地域保護、裂變式發展。

總部的優質教育資源與各地經營者的資金及地域優勢相結合的連鎖加盟模式，解決了市場擴張與資金需求之間的矛盾，具備了裂變式極速發展的潛能，同時突破教育行業的地域壁壘：統一的高質量網絡資源支撐及完備的渠道管理系統使得加盟模式具備操作性。

5，渠道整合與運營提升。

北清公司“網絡教育+實體門店+學習輔導中心”的商業模式，首先在基礎教育領域獲得巨大成功，然后迅速應用于早期教育、職業教育，從而形成了相對獨立的渠道體系。

在北清公司教育渠道的發展壯大的同時，終端的教育產品及服務也呈規模化增長，因此，北清公司為加速提升整體盈利能力，拉動產品線的完善，將終端的產品及服務進行了有效的整合，以逐步實現產品的系列化及規模化。

這種商業運作思路與模式給北清公司帶來了極強的商業競爭力。一方面為其迅速搶占市場，擴大市場占有率起到了巨大推動作用：另一方面，在樹立其品牌形象和市場地位的同時，又形成了強大的行業進入壁壘。

在商業計劃書發出要約后，雖然受到金融危機的巨大影響。但還是有60余家來自美國、歐洲、韓國、日本、中國等境內外交易所和投資機構對項目進行了評估，并表現出濃厚的投資意愿，最終根據各個股東商定意見，決定接受引入“中商創業投資管理有限公司”加入北清公司。中商創業投資管理有限公司向北清公司增資5000萬人民幣，持股20％。

中商創業投資管理有限公司之前在中國國內已成功投資了十余家上市公司，中商創業投資管理有限公司的到來，不僅僅為公司的發展帶來資金，而且對北清公司擴大知名度，提升企業估值都有很大影響，同時，也完善了公司的股權結構。并在多方面為公司發展提供了支持。

公司治理

為了給北清成長打下堅實的發展基礎，使其順利成長為一個符合上市標準的現代企業，財富指數對北清公司的公司治理下足了工夫。

I，規范公司會計核算。針對北清公司會計核算延用老的會計核算辦法，而未執行新《企業會計準則》，同時科目不正規，成本核算不精細，無法為企業精細管理提供數據，支持，財富指數幫助北清公司聘請了“大信會計師事務所”為其轉換了新《企業會計準則》，梳理了會計核算，為加強管理提供了數據支持基礎。

2，推行預算管理。針對北清公司管理層不知道如何定目標，如何控制成本，財富指數指導北清公司建立了初步的預算管理體系，使各部門有了自己的目標，有了自己控制成本的工具，公司對個人有了考核的依據，使上上下下都加強了責任感和危機意識，充分發揮了各自能動性。

3，流程梳理，加強內部控制，明確審批權限。

4，強化合同管理。合同以前是北清公司的老大難問題，每一份合同執行得怎么樣了，什么時候該收款，財務是否該

確認收入，合同又是誰在跟蹤，似乎誰都說不清楚。通過整改，合同企業留存三份，一份交由業務主管，管理合同的執行進度和收款進度，一份交財務，監督合同執行與收款，一份存檔備查。

5，改變一股獨大，引進戰略投資者，加強公司治理。由于北清公司大股東個人所持股份達到65％，一股獨大，大小決策基本是“一言堂”，增大了公司決策風險與持續經營風險。財富指數建議繼續引進投資者，既可擴充資本，新增資本力量又能迫使企業實現真正的法人治理，降低企業風險。

6，補稅。企業存在欠稅現象，在財富指數的督促下，北清公司補繳了全部欠稅，消除了稅務風險。

專業顧問

在內功練完之后，財富指數幫助北清公司聘請了“大信會計師事務所”作為其上市的主審會計師事務所。“大信會計師事務所”是我國成立最早的合伙會計師事務所，2007年合并香港梁學濂會計師事務所，具有香港主板、創業板上市及新加坡上市、美國上市等執業業績。北清公司項目負責人趙斌為大信所副總經理，趙先生長期從事財務會計、審計、管理咨詢工作，在公司改制上市、審核及建立公司財務管理、內部控制、風險管理措施方面積累了豐富的經驗，擁有13年的行業和執業經歷。擔任一家H股上市公司獨立董事和兩家大型企業和單位的財務顧問。

大信會計師事務所進場進行初步審計后，發現北清公司的財務基礎工作非常薄弱，離上市相關要求還有很大距離，為此，他們協助北清公司對財務基礎工作做了大量的調整。北清公司對固定資產的折舊方法、折舊年限。無形資產的攤銷年限、壞賬準備提取的規定比較隨意，會計政策不連續，為此，大信所幫其按照《企業會計準則》的要求制定了適合北清公司自己的會計政策；北清公司未對自行開發的大量軟件模塊進行資產登記，開發費用全部進行了費用化處理，按照《企業會計準則》的要求，這部分已經開發成功的費用應該資本化，應予以在受益期內進行攤銷，因而低估了自己當期的資產和利潤，大信所建議其做了合理調整。此外，大信所還對制作會計憑證和登記賬簿提出了大量改進建議。經過大信所的財務輔導。北清公司的財務工作完全符合了上市規定的要求。

在上市過程中，除了上述提到的基礎性工作，大信會計師事務所還為北清公司提供了以下幾個方面服務：

1，協助公司建立股份公司的財務會計制度、財務管理制度。

2，對公司前三年經營業績進行審計，出具了無保留意見的《審計報告》。

3，審核公司的盈利預測，出具了無保留意見的《盈利預測審核報告》。

4，對公司的內控制度進行檢查，出具了無保留意見的《內部控制制度評價報告》。

財富指數還幫助北清公司聘請了“廣東信達律師事務所”作為其上市的律師事務所。廣東信達律師事務所，是我國最早設立的合伙制律師事務所之一，是深圳市目前規模最大、從業時間最久的律師事務所之一，也是在全國證券法律領域享有盛名的律師事務所之一。

同時，北清公司上市律師負責人汪獻忠先生為律師事務所合伙人，專長公司改制及上市，精通將有限責任公司改制或變更為股份有限公司及發行上市整個過程的法律事務。

北清公司在上市過程中同樣面臨著法律方面的風險。最初北清公司成立之初，主要的兩個股東相互約定，公司董事長由兩人輪流擔任，恰好在廣東信達律師事務所進場時準備換另一個股東擔任董事長。汪獻忠律師為此給這位股東做了大量說服工作：各國的上市管理辦法都會有這樣的規定，公司實際控制人更換，兩到三年內不得上市，國內董事長的更換，就意味著更換法定代表人，也就是更換了實際控制人，若北清公司換另一名股東擔任董事長，北清公司兩三年內肯定上不了市。經過汪律師的說服，另一位股東從大局出發，同意放棄擔任公司董事長。另外，北清公司成立之初還存在少量的外資股份。汪獻忠律師認為國內目前鮮有外商投資企業上市，而且，北清公司屬于電信增值業務，被列為外資限制類企業，北清公司的外資股份可能會給上市帶來一定的麻煩，因此建議私募進入的時候，外資公司就此退出。

此外，在上市過程中，廣東信達律師事務所還主要為北清公司提供了以下幾個方面服務：

1，協助公司編寫公司章程、發起人協議及重要合同。

2，負責對股票發行及上市的各項文件進行審查。

3，出具《法律意見書》、《律師工作報告》。

4，為股票發行上市提供法律咨詢服務。

另外，財富指數幫助北清公司聘請了一家證券公司作為其上市的保薦人及承銷商。

券商進場后分析發現，北清公司最初提出的上市募集資金超出實際需要，券商認為大的資金需求就意味著發行更多的股票，稀釋原股東較多的股權。同時造成上市公司資金浪費，資金效率降低，對股東對公司均不利，因此對北清公司融資計劃進行了合理壓縮調整。

在上市過程中，該證券公司主要為北清公司提供了以下幾個方面服務：

1，制定股份公司改制方案。

2，對股份公司設立的股本總額、股權結構、招股籌資、配售新股及制定發行方案等方面進行操作指導和業務服務。

3，協調各中介機構的業務關系、工作步驟及工作結果，充當公司改制及股票發行上市全過程總策劃與總協調人。 4，起草、匯總、報送全套申報材料。 5，組織承銷團包銷股票，承擔股票發行上市的組織工作。

申報、掛牌

股份公司成立運行一定期限后，經證監會地方派出機構驗收符合條件的，可以制作正式申報材料。申報材料由主承銷商與各中介機構分工制作，然后由主承銷商匯總并出具推薦函，最后由主承銷商完成審核后，將申報材料報送中國證監會審核。

會計師事務所的審計報告、評估機構的資產評估報告、律師出具的法律意見書將為招股說明書有關內容提供法律及專業依據。

中國證監會收到申請文件后，在五個工作日內作出是否受理的決定。受理申請文件后，由相關職能部門對發行人的申請文件進行初審，并由創業板發行審核委員會審核。中國證監會依法對發行人的發行申請作出予以核準或者不予核準的決定，并出具相關文件。發行人應當自中國證監會核準之日起六個月內發行股票；超過六個月未發行的，核準文件失效，須重新經中國證監會核準后方可發行。股票發行申請未獲核準的，發行人可自中國證監會作出不予核準決定之日起六個月后再次提出股票發行申請。

很快北清公司股票發行申請經發行審核委員會核準后，取得中國證監會同意發行的批文。

接著，北清公司刊登招股說明書。通過媒體巡回進行路演，按照發行方案發行股票。

不久之后，北清公司迎來了新生的日子。這天公司刊登上市公告書，在創業板完成掛牌上市交易。董事長周勇在交易所敲下了蕩氣回腸的鐘聲。

對于上市的感受，周勇先生表示上市好處很多，“站在資本市場的肩膀上，我們能看得更遠。”他表示，上市后明

顯感到公司的品牌和形象得到很大的提升，社會信譽增強了。“比如銀行貸款，以前是你追在銀行后面，現在是銀行跟在你后面”：對客戶、對供應商、對經銷商的品牌效應顯現。其次，公司內部治理更加完善，各種制度也更加規范：同時，“對我們自己來說，作為公眾公司的公開透明也讓我們更有使命感和責任感，對同行業其他公司的學習也收獲頗多”。

說起上市帶來的壓力，周勇先生說，“沒壓力怎么能前進，我們不滿足于‘小富即安’。”同時。周勇先生非常感謝財富指數盡職盡責的服務，深感到尋找一家優秀的上市中介公司的重要性，與財富指數合作是北清公司成功上市的關鍵。

退出也有門道

北清公司的上市，對于財富指數來說，也是果實成熟-的時刻，只需鎖定期滿，財富指數即可從二級市場上進行套現退出。一般情況下，作為機構投資者，財富指數退出有以下幾種方式：

一、“循規蹈矩”式

財富指數按照創業板市場規則，在北清公司上市一年后，即其禁售股份解凍后，在市場中按比例分批售出其所持有的股權。該方式可以使財富指數完全享有風險投資的全部收益，但同時必須承受北清公司上市后的全部市場風險，如發行定價偏低、上市后股價下跌或創業板市場整體走勢低迷等。雖然財富指數可以將其持有的、處于禁售期內的股權用作抵押貸款，以便進行新一輪風險投資，但畢竟因創業板上市公司的風險較高，所能得到貸款額度將會大大低于其持有股權的市值。因此，這種退出方式因存在一年禁售期而將低了風險資本循環的速度，不利于提高風險資本的流動性。

二、“以空間換取時間”

在北清公司擬公開發行之前，財富指數可通過承銷商以私募方式，在一級半市場或場外交易市場協議折價轉讓給其他投資者，通過“化整為零”使每個投資者持股數不足總股本的2.5％，這樣可規避禁售期結束后持續信息披露對投資者持股增減總額達總股本2.5％和5％的規制，也有利于節約交易費用。雖然。這種退出方式無法使財富指數享受到風險投資全部收益，使投資總收益率有所下降，而且由于在創業板市場的發行機制是采用市場化的核準制而非計劃體制下的審批制，北清公司能否最終上市將由市場決定，所以協議中可能還會帶有一些對財富指數不利的條款，如強制性回購，即如果北清公司不能按期上市，財富指數必須購回其所出售的股權。但是，通過退出方式，財富指數在出讓部分投資收益的同時，規避了上市后創業板市場關于禁售期方面的限制以及禁售期間股價大幅波動的風險，從而能夠“以空間換取時間”，便于資金從已成熟的北清公司中退出，進入下一個風險資本循環，提高風險資本的運營效率。

三、“以進為退”

篇（8）

上午8點，賓館門前開始熱鬧起來。在門前的巨幅橫幅下廠家的迎賓小姐已滿面笑容的站在一樓開始工作了。見到老人走進，她熱情的問候并主動攙扶老人上樓梯，并頻頻鞠躬、噓寒問暖。我看在眼里記在心里，為廠商的周全考慮而佩服。我相信迎賓小姐給老人們留了個好印象。我同老人上到二樓。在二樓的門口放著兩張桌子。這是“登記處”，在這里每個老人都要領取一張卡片，卡片的中央是手寫的編號。工作人員并為他們填寫一份登記表。“檢測登記表”上有參加講座老人的姓名、性別、年齡、電話、通訊地址等基本信息。還有“顧客自述”、“檢測結果”、“售后服務”等欄目。我想發卡片的目的就是一方面能對參加講座的人數了如指掌；另一方面可以由此阻止閑散人員的進入并能防范競爭對手以及相關人員。我果然猜中了，要不是朋友打招呼我還真不能再往上走了。

三樓是會場。會議室外同樣擺放著兩張桌子，桌子上放著一臺“血管粘阻特性檢測儀”和二臺血壓計。桌前已經圍了一些老人，兩個工作人員正給老人們做檢測、講解。會場的布置非常的大氣。有投影設備、掛圖、宣傳畫、電腦、以及A市一些部門領導的題詞等。大屏幕正在播放××之春的推介短片，畫面上是廠商豪華的辦公大樓和先進的生產線，以及雄厚的科研實力，多少個博士、碩士等等。激動人心的樂曲結束后，畫面換成一個老大爺的形象。老大爺一手拿著產品一邊不停的說如何開始不相信、抱著試試的心理買了幾盒服用后感覺血壓低了，頭不昏了，眼不花了，人也年輕了…。工作人員在會場就象大賓館的服務生，穿梭在人群中端茶倒水，一個個笑容可掬、關懷備至。我身臨其中也不免被會場的熱烈的氣氛所打動。

8點50分，主持人走上講臺。女主持人宣布講座即將開始，并用熱情和煽動性的話語鼓勵老人們做一個名為“快樂老家”的熱身運動。隨后會場站起幾個中年女士帶頭唱到“如果感到快樂你就拍拍手……”主持人時而拍拍手，時而垛垛腳。我明顯感覺到會場的氣氛更加的熱烈，老人的臉色也變得開朗起來。熱身運動結束后在主持人的熱烈掌聲中請出了某某醫學院的客座教授。教授是一個身材魁梧滿頭××風度翩翩的老人，年齡在60歲左右。教授用了大約40分鐘的時間講述了一些心腦血管疾病、糖尿病的醫學防治知識以及一些日常護理、養生常識。中間間或提到產品方面的內容，但沒有放開談。

第二個上臺的是××之春的大區經理。40歲上下，戴眼鏡一副學者派頭。經理作完自我介紹后就直奔主題。從心腦血管患者最關心的問題入手講到目前世界上最先進的心腦血管病治療方案。從美國的最新發現講到我國中醫藥的博大精深。從手術的高風險高費用講到××之春的療程短費用低用藥安全標本兼治。在產品推介的空隙不時拿出一些××之春的受益者贈送的錦旗和寄來的感謝信作為證據給臺下的老人傳看。在陳述完××之春與其它同類產品的諸多不同之處后，經理特別強調要按周期按療程服用。并在會場宣布從3月22自4月1日為優惠活動期，產品一律八五折銷售。并強調隨著原料藥的漲價估計從下月開始產品將要提價。最后經理強調機不可失、失不再來。我們是客觀的，實在的。允許觀望，我們只提建議，決定權在消費者手中。

最后經理總結道：我代表A市某某領導某某醫院向大家的參與表示感謝。在鞠躬后將話筒交給主持人。主持人宣布下一個環節是帶領大家到門口做檢測，再到另一間會議室單獨向專家咨詢。并強調大家都來自同一個工廠，活動結束后有專車接送。筆者來到作為專家咨詢的那間會議室，只見數十件產品堆放在房間一角。不時有人進來向專家咨詢、領取資料、購藥。在有人問其不是說把藥放在廠醫院的藥房賣嗎。專家說為了減少消費者掛號排隊的辛苦并應大多數人的要求現場少量售藥。專家的解釋合情合理，老人也樂意圖個自在。可以看出大家對這次報告會很滿意。

根據筆者估計，現場90%的老人參加了檢測，有不少人向專家咨詢，其中有一部分人提著大包小包的藥品走出會議室。朋友告訴我那天的會議營銷不太成功，主要是現場的人太多而公司的人手不夠場面有些亂，跑了一些潛在顧客，當天算上醫院的只銷了20萬的貨。我聽到這句話大吃一驚，這還不叫成功？會議營銷的魔力究竟有多大的問題從此開始困繞我這個傳統渠道的老手。

這次親臨會場使我感慨多多。有人把當今風行全國的“會議營銷”稱作“精準營銷”我認為是比較恰當的。

一，精準的篩選目標顧客

在開展會議營銷活動前，廠商一般要做如下工作：

1，選擇合作單位。廠商為了突出活動的“權威性”常常會借用其他單位的名義。如和政府部門聯合，或者冠名，或者以某個公益活動的名義。比如“關愛女性健康，乳腺病普查活動日”；“中老年健康知識講座”；“婦聯和你共同關注----女性生殖健康知識講座”等等，從這些標語中你很難看出這就是商業味很濃的“會議營銷”。由于這些權威和正規部門的參與使大多數潛在消費者放心的“走”了出來。這也為進一步的確定目標客戶群打下了基礎。

2，搜集目標客戶名單。如何收集到更多更全的目標客戶名單就要靠你的創意了。如果你推銷的是心腦血管類產品，那么通過“老年之家”，“老干部活動室”，以及一些老年人俱樂部，找到負責人或者熱心人讓他們幫你登記名單。如果你推銷的是婦科類產品就通過計生委這個口，找到婦女主任。通過她給你登記，效果很好。也有在小區和人群集聚地發傳單的方式收集客戶名單的。方式很多，目的只有一個：一定要找出這個產品的重點客戶。這個重點客戶還要有強烈治病的愿望，還要具備一定的經濟實力、要有支付能力。顧客有了購買力和購買愿望就要靠廠商如何打消他們最后的心理顧慮了。這項工作通常是交給了會議現場的專家和教授。

3，名單邀約。也就是要確保目標顧客能到活動現場。目標顧客有三類，一是服用效果好的顧客。讓他們在會場念感謝信，和獻錦旗進行現場發言等能帶動潛在顧客的購買。二是正在服用的顧客，可以使他們產生第二次購買，并帶動潛在顧客的購買。三是潛在客戶，他們是廠商工作的重點，是購買群的生力軍。如果能邀請到當地有地位有聲望有影響的老教師，老領導來參加就更加OK了。

從上面會議營銷的“流程”不難看出，會議營銷對目標顧客的篩選是非常精準的。這也不難得出會議營銷的回報率高的原因。

二，精準的促銷攻勢

篇（9）

1 大學生人際交往能力的重要性及其功能

人具有社會屬性，這決定了人在社會活動之中必然產生相互交往和交流溝通。人們在運用語言或者非語言符號交流意見和思想，表達感情和需要的過程中，就形成了人際交往關系。良好的人際交往關系是生活中的重要組成部分，更是一個人一生中的寶貴財富。于大學生而言，通過接觸交流，可以交換信息，拓寬視野、增進感情、互幫互助，從而實現個人價值，增強群體凝聚力。而且協調解決大學生人際交往的矛盾，提高大學生人際交往的能力，不僅是大學生自身的情感需求，也是構建和諧社會的重要保障。

2 當代大學生人際交往存在的問題及原因分析

2.1 以自我為中心

當代大學生以“90后”為主體，大多數學生為獨生子女。從小受家庭環境的影響以及父母長輩的養成教育，部分大學生容易形成自私自利、以自我為中心的心理特征。具體表現為不能正確客觀地認識自我，對自我期望過高；不懂得關心他人，與他人關系較為疏遠；固執己見，對他人的正確觀點也很難持贊同態度；自尊心過強、過度防衛、有明顯的嫉妒心；說話做事不顧及他人感受，容易與他人產生矛盾沖突。以上種種行為都導致人際關系的緊張與惡化。

2.2 主動性不足，回避與人交往

大學階段是大學生正式步入社會之前的緩沖期，校園人際關系既單純也復雜。尤其是大一新生，在進入一個全新的環境、面對陌生的人群時，有時會出現情緒緊張，甚至行為失常的現象，這種現象被稱為“交往恐懼癥”。極有可能是大學生曾經有過的消極情感體驗或者是長期形成的性格缺陷，如自卑、孤傲和膽怯等，最終導致大學生不敢或回避與人交往，這都嚴重影響了人與人之間的交流互動。

不過值得引起我們注意的是，隨著互聯網的不斷發展與普及，人們越來越多地在網上開展學習、工作和溝通。特別是對于當代大學生，網絡已經成為他們日常生活中不可割舍的一部分。越來越多出現了一些大學生平時不善于交際，但在網絡空間卻異常活躍、樂于交友的現象。從內心來說這類學生渴望表達與溝通，有著極強的交往意愿。

2.3 功利傾向嚴重

心理學家霍曼斯提出，人們之間的交往實質上是一個社會交換過程。它不僅包括物質的交往，還包括非物質的交換，如服務、信息、情感方面的交換。在這個過程中，人們都希望這個交換是對等的，這樣人們的心理才能夠維持平衡。因此，人們的一切交往行為和人際關系的建立與維持都是圍繞一定的價值觀進行選擇的。對于值得的，便會主動地去建立和維持，對于不值得的，就會選擇放棄或回避。

在市場經濟的大環境下，人們的行為特點趨向于利益最大化，表現在人際交往上就出現更強的目的性和功利性。本來人際關系是以情感為交往基礎的，但受到激烈的競爭和嚴峻的就業形勢的影響，或者是受到現實社會和網絡世界的諸多負面信息的干擾，大學生也變得越來越世俗化、功利化。在交往過程中，呈現出親近物質條件好或者擁有一定權勢的人，并且渴望短期內獲得超值回報的特點。如，評比獎學金或各類榮譽稱號前，主動與老師或評比小組成員拉近關系。

3 以社會實踐活動解決大學生人際交往問題的路徑

目前，高等學校對大學生綜合素質培養愈發重視，已經逐步改變以前重技能、輕素質的人才培養模式。除了傳統的設立高校心理咨詢中心，定期開展校園心理知識普及活動，開設一系列選修課程或者專題講座外，我們應該化被動為主動，將出現問題再去解決問題轉化為潛移默化繼而提升能力。學會轉變思維角度，把人際交往作為綜合素質培養的重要內容。通過利用大學生社會實踐活動促進大學生人際交往能力的發展。

社會實踐活動是高校綜合素質教育的重要組成部分，是學生接觸社會、了解社會、增長知識、增加才干的有效載體。通過形式多樣、生動活潑、寓教于樂的社會實踐活動，有利于幫助大學生樹立正確的人際交往觀念，有利于大學生正確把握人際交往的技巧和方法，有利于大學生心理健康的良性發展。

4 社會實踐活動對大學生人際交往能力發展的調查研究

通過社會實踐活動，大學生擁有更多接觸社會的機會，從而發生心態或者行為上的改變。通過筆者對本院2013級100位參與過社會實踐活動的同學進行調查研究，旨在了解社會實踐活動對大學生的人際交往能力有何影響。

我院在2013年創新思想政治教育工作，從2013級學生開始試點，開展大學生素質拓展分類引導項目。初衷來源為我院為師范院校的理工學院，除完成基礎專業課程外，還要花大量時間在實驗課程上，課余利用時間十分有限。為了讓同學們能夠充分利用時間去完成自己感興趣的活動，抑或有針對性地提高某方面的能力，便有了分類引導這一舉措。分類引導總共分為4大類，科創考研中心、文體藝術中心、教師教育中心、社會實踐中心。每個中心設置一名相關專業的導師，全面指導學生活動。學生可以根據自己的興趣，從中選擇兩類參加（如某生可以同時參加科創考研和社會實踐兩類）。一旦加入，便必須參與該中心組織的活動，完成該中心下達的任務，也獲取該中心提供的各類資源。每一學年初始，可以根據個人意愿重新選擇參加。我選取的100名調查對象正是在2013全年參與我院社會實踐中心的2013級學生。

通過為期1學年的跟蹤隨訪，采用問卷調查法，得出以下結論。

根據統計，100名同學參與的社會實踐活動，頻率最高的依次為以下幾種：教師類（35人），包含一對一家教和一對多的班級授課銷售類；暑期三下鄉（31人），由學院統一組織開展文化輔導活動或者是宣傳與咨詢活動等志愿服務，以及社會調查活動；銷售類（27人），主要包括商場促銷、電話銷售、發放傳單等活動；科創實驗（16人），結合自身專業，跟隨導師進行科研課題研究。而從社會實踐的類型來分類，主要為勤工助學、志愿服務、調查研究以及自主創業。從參與社會實踐的時間長短來看，教師類平均時長最長，大致有20～40小時。銷售類時長最不穩定，有只參與過一兩次的，也有幾乎每天都在外兼職的。

5 社會實踐活動對大學生人際交往能力發展的影響

5.1 社會實踐活動改變了大學生對人際交往關系單純、理想化的認識

學生身處大學校園，主要交際對象為老師、同學。交際范圍相對狹小，交際關系相對單純。而參與社會實踐之中，特別是在外兼職，會接觸到各種各樣的人，而其文化素質各有高低。如果大學生還是以自我為中心的一套交際手法，且心理承受能力較差，那么在面對復雜的人際交往關系中必然會受到重挫。而人際交往的失敗，一方面會給大學生帶來挫敗感，另一方面也會促使大學生面對復雜的現實狀況，有意識地進行調整。首先是角色轉化，不再自視為“天子驕子”，而是現實社會的普通成員。其次是價值觀轉化，更加注重人際關系的功利性和工具性，認為人際關系就是日后可以利用的人脈資源，一部分大學生正是因為認識到人際關系的重要性，而開始注重人際交往。

5.2 社會實踐活動使大學生在處理人際關系時更加包容自信

自卑、羞怯是大學生人際交往過程中最容易產生的心理障礙之一。而社會實踐活動恰恰有助于大學生克服這類心理障礙，使大學生能夠更加主動地與他人交往。第一，大學生在社會實踐過程中與外界的互動增加，對自己和他人的認識會更加全面深刻，以前一些自認為不足，甚至感到羞恥的缺點，發現這其實是大部分人的通病。甚至發現自己在某些方面具有一般人沒有的特長和潛力，從而能夠促使大學生更好地接納自我。第二，社會實踐活動讓大學生認識到，他人并不會時刻關注自己的行為，自己也不必過分苛求完美，別人對自己的評論并不總是消極負面的。這些都有利于大學生更好地樹立自信心。

5.3 社會實踐活動使大學生掌握更多的人際交往技巧

我們都知道，自己的親身經歷往往更加印象深刻。大學生通過實踐與嘗試，會逐步認識到人際交往技巧的重要性，尤其是從事產品銷售、團體活動等配合度較高的工作，對人際交往技巧的要求更高。通過親身參與、發生失誤失敗、總結經驗教訓等一系列過程，能夠讓大學生更快掌握人際關系的技巧。大學生發現一些領導或者前輩能夠很好地處理人際關系，那么通過自身的觀察交流便能不斷掌握提升處理人際關系的技巧，諸如良好的語言溝通、辦公室禮儀，這些都是大學生學習交往的“第一章”。目前嚴峻的就業形勢也迫使大學生們日益優化自己的各方面能力，渴求通過“第一印象”占據先機，提升自我的核心競爭力。由此人際交往能力已被視為良好適應社會的重要能力之一。

社會實踐活動為大學生們提供了廣泛交往的平臺，幫助建立良好的人際關系，積累交往經驗，提升交往技巧，促進心理健康成長。作為高校教育者，我們不僅需要給大學生創設一個良好的人際交往空間，更需要經常鼓勵學生，特別是存在交際困難的學生多多參與交往活動，以培養大學生養成良好的個性品質。

參考文獻

篇（10）

中介生存面面觀

市場瞬息萬變，風起云涌，中介公司也在用各種手段生存著，簡單總結一下，大概可歸納以下幾類:

沒有生意而“門可羅雀”:雖然留學市場不斷變化的政策救活了一批中介公司，但是大部分中介由于不能適應新的需求依然凄慘度日。在某大廈的一家中介公司內，100多平米的辦公間只剩下3個人在留守。老板看著一片空空的座椅顯得很無奈。

“傍大款”型:掛靠某權威部門，表面上看是普通的中介公司，實際是某機構的“三產”，依靠內部提供的生源生意很是不錯。

掛羊頭賣“狗肉”型:據內部人員透露，教育部公布的合法機構名單中還存在著名存實亡的公司，公司依然在做，有的很長時間沒參加年檢，甚至由不相干的人去經營。抱著第一批獲批準的牌子，掙著自己的錢。

“附屬”型:知情人告訴記者：一些外語培訓機構開辦的留學中介公司也是依附在主公司上發展，表面上看兩家公司僅一墻之隔，名為合作伙伴，實際上中介公卻是這家培訓機構養的“附屬品”，真可謂“肥水不流外人田”。

除此之外，看到留學政策回暖，新的中介公司又紛紛涌現:一家兩個月前成立的中介公司打出了“要辦全新模式”的中介服務，開業當天即敞開大門邀請了中介同行來參加開業典禮，擺出一副“明斗”的架式。對此，這家公司的副總經理嚴勇兵介紹:我們推出的是留學網絡（IAE），留學網絡有三層含義，一是IAE開發有獨具特色的網上留學業務平臺，會員可以免費享受方便快捷的一對一留學咨詢，可以通過多種方式快速獲得隨時更新的信息，還能夠通過參與留學網絡的活動來獲得各類優惠，客戶可以體驗足不出戶的全新留學辦理體驗。二是IAE構建有龐大的國際院校網絡，會員可以從眾多的院校之中做出選擇，更可以選擇先在某一個國家學習，再轉入另一個國家或者另一所院校就讀，以最大限度地擴展個人學習體驗；三是IAE擁有遍布6個主要留學國家十多個城市的境外服務網絡，會員在國外學習和生活當中所遇到的各種問題都可以由服務網絡幫助解決，特別是在緊急情況下提供的全天候支持，解決了學生在國外生活的后顧之憂。

一方面是中介各有奇招，另一方面卻是激烈的生存環境。不少公司面對殘酷的競爭環境難以應對而導致歇業。山西太原市一家成立了三年的中介公司由于客源冷清，不得已停辦留學而轉身做起了培訓，設在大廈的辦公間也挪到了學校里。這樣的例子比比皆是。

來自各方面的沖擊

資深人士認為，近幾年一些留學中介所經受的冷暖除了自身經營方面的原因之外，主要是受到了外國簽證政策改變的影響。一些留學中介企業開辦的項目較為集中，主營項目遭到打擊之后缺乏其它的項目資源，從此一蹶不振。從技術層面來說，留學中介還需要有一些互補的項目，既要有自己的拳頭產品，又要避免把所有的雞蛋全部放在一個籃子里。除此之外，來自非本行業的競爭也讓中介很受打擊。

“找中介不如找使館下面的語言服務中心”，在法國語言中心外面，記者碰到了趕來咨詢留學情況的楊小姐，據她介紹，聽朋友說，去法國可以先到語言中心補習法語，然后還可以咨詢該國情況，并可以得到一手的指導，比去中介劃的來，也放心。

由于留學市場的回暖致使競爭對手增多已是不爭的事實。今年以來，各留學機構普遍感受到了來自強有力競爭對手的壓力:先是合作辦學機構變相輸送生源，又是國外院校趁中國教育展之機廣泛招攬機構。緊接著，使館和國家機構的親自參與無形又給國內的中介機構帶來強有力的競爭，一些與使館有關的機構又推出了各種直接面向準留學生的服務，大大分流了中介公司的客源。使得中介們的競爭更加激烈。導致中介公司加入到比質量、比信息、比服務的競爭行列。

人們眼中的中介形象

據了解，2001年―2003年是留學中介的鼎盛期，出國留學者中有一半以上是通過中介機構獲得留學信息、聯系留學院校、申請簽證的。據上海某知名留學中介機構負責人透露，2002年、2003年期間，幾乎每天都有不少人來咨詢，一年簽約數在300多個；而到了2004年，生意一下子萎縮，簽約數不到原來的一半，這不是個別現象。2004年可謂是留學中介機構的“嚴冬”，由于當年國家教育部的留學預警中，有一半以上都與留學中介有關。雖然這些都是非法中介機構，但嚴重影響了留學中介機構的整體形象，給中介市場造成了極大的負面影響。2004年，上海14家留學中介機構的業務量均有不同程度的下滑；今年上半年，近四成的中介機構處于微利或虧損狀態，而且已有多家機構因經營不善相繼轉手。而且，留學中介機構面臨著嚴峻的人氣危機。在近期舉行的各類留學展上，記者采訪了部分打算留學者，有1/3的人對留學中介投了“不信任票”；有一半以上的人明確表示“不會通過中介辦理留學手續”。

針對這一現狀，留學中介機構紛紛放低身價，走平民路線成為主流方向。一些留學中介機構甚至推出“零中介”、“零”服務，免費為申請者提供國外院校申請服務，成功后從校方獲利。拓寬服務范圍、提升服務質量，也是留學中介構建品牌的一大舉措。過去，中介機構的業務是負責把學生“送出去”，而如今轉向提供留學咨詢、方案制定、院校申請、簽證申請、國外接機等全方位服務。一些機構甚至推出深度留學策劃服務，雖然收費昂貴，但針對性強，而且成功率較高。還有延伸服務，例如做語言培訓、出國前生活培訓、高檔次出國游學。可以說，為了生計而不得已進行了調整。

美國政策放寬推動新競爭

任何企業都必須面對市場的變化，留學中介行業也不會例外。作為一種特殊的服務行業，留學中介的產品是一種包含大量智力因素的綜合產品，該過程涉及到學生，國外院校以及外國簽證機構。任何方面的變化都會影響到留學中介行業的穩定經營。

不少中介公司承認，一些國家留學的升溫和政策的變化確實成了救命稻草。如美國留學簽證放寬使一些留學服務中介悄悄開始了新一輪的美國留學之爭，曾被“雪藏”多年的美國業務在留學中介重新開辦。

作為京城一家以“大而全”為特點的金吉列出國留學咨詢有限公司，今年8月底正式成立美國部，表示希望從擴大業務、完善簽證培訓等多方面應對越來越熱的美國留學市場。澳際留學咨詢公司以辦理澳大利亞留學為主打品牌，對于日漸紅火的美國市場自然也不會放過。總經理王薇告訴記者，澳際的準備工作做得比較早，前年就與美國各中學、學院和大學聯絡，國際市場開發人員進行開發業務的準備，并于去年開辦了美國部。此外還首家開展了視頻面試，安排校方在學校所在地、學生在澳際公司視頻面試。同時，聘請海外大學教授開設模擬課堂。而一直對美國留學抱有希望的紫銘留學，終于守得云開見月明。紫銘公司侯世軍總經理早在一年前關于“美國留學終會迎來春天”的預言終于得到證實。

清華學生嚴軍感嘆，以前在他的同學中，只要托福、GRE考出好成績，多數人都能在美國申請到比較理想的大學。簽證收緊后，幾個條件很好的同學都被拒簽了，幾年的辛苦付之東流。這樣的感嘆，在今年將不會再有。更多學生留學的目光重新鎖定美國，希望抓住今年留學美國的大好時機。

“自去年美國簽證政策調整以來，越來越多的中國留學生看到了赴美留學的希望，原本要赴英、澳、加的學生，紛紛改投美國門下，他們占到了美國留學總人數的一半。”紫銘總經理侯世軍說，截至今年9月，僅通過紫銘辦理赴美簽證的超過300人，是去年的一倍。

成倍增長的美國項目咨詢電話不是一家中介才有的現象。中教國際教育交流中心美國獎學金項目辦負責人李慧玲說，去年9月到今年9月，全國赴美學生簽證9000多人，簽證通過率比上年增長26%。去年中教國際美國業務的簽約量為150人左右，今年簽約人數增加到400人。

還有中介通過合同方式在坑人

京城的留學中介機構盡管招牌不同，辦理留學的國度不同，但共性極多，運作方式也大同小異。

共性之一是都毫無例外地在廣告中打出免費咨詢的旗號，并承諾提供系列后續服務，如：簽證培訓、接 機、安排住宿、找課外工、轉學、陪讀、延期簽證等等，一應俱全。

共性之二是這些留學中介機構都極為注重自己形象的包裝。他們大多在高檔豪華的賓館、寫字樓內租賃房間作為辦公場地，畢竟，來這里的客戶都是準備高消費的。

共性之三是他們定期、不定期地舉辦出國留學說明會。這些中介機構大多具有某國或某幾國若干學校（大學和中學）的招生委托書，委托書有的開具給公司，有的直接開具給個人。由于出國留學涉及的問題較多，較復雜，學生乃至家長對此舉足輕重的選擇也極為謹慎，電話里說不清楚，面談又耗時費力，于是諸多公司便約定俗成地開辦起“說明會”來。

有些公司盡管有豪華的辦公場地，實際上還是皮包公司。這些公司的老板無非是前段時間生活在國外，看到留學中介是塊肥肉，便搞了當地幾所學校的招生委托書，回國再辦個執照，就開張大吉了。到這樣的公司辦理出國留學申請無疑充滿了風險。筆者曾按某雜志刊登的廣告撥通了一家中介公司的電話號碼，結果被告之，該公司已退房走人了。由于申請人簽證未獲準而與中介公司發生經濟糾紛的事情時有耳聞 。

另外，至今為止還有中介公司利用合同騙人的情況。據知情人士介紹，有的合同極其簡單，不知道它提供的服務到底包含什么內容，包括辦什么國家去留學，有什么承諾、什么時候辦成、交了錢辦不成能不能退，都不清楚，中介提供什么樣的承諾自己說了算。一旦有異議，一看合同細節，不能退錢，更沒有承諾。總的來說，中介應該把情況講清楚，盡可能把主要的東西都寫進去，這就是為什么示范合同成為維護雙方利益的根據。

還有一種情況是宣傳，宣傳得挺好的，沒有做到，叫不叫虛假宣傳，無人能判定。這說明一部分中介還不規范；還有一部分老百姓對留學的關鍵環節不清楚，通過中介服務要達到什么目的？如何維護消費者的權益？消費者對國外的情況了解得太少等信息不對稱原因造成個別中介有機可乘。

靠服務，比質量， 中介進入品牌贏市場階段

隨著留學中介的發展，服務水平不斷提高，個人需求的差異越來越大，針對個人的服務越來越細致，越發專業。更具個性化的服務需求加上對信息流動的更高要求，促使留學網絡的誕生，留學中介的服務也隨之進入了留學品牌時代。

教育部涉外監管處陶洪建處長在接受采訪時表示：今年留學中介應該說還是處于平穩發展的狀況，一個較大的標志是惡性案件發案率明顯下降，或者可以說基本上沒有。這說明了一個好的現象，就是說很多人選擇留學已經比較客觀了。

陶處長說，從我們目前掌握的情況來看，留學生到國外發生的問題還沒有解決好，最大的問題是學校倒閉，這么一個簡單的問題原因卻很復雜。但無論怎么說，如果留學生到國外，學校卻倒閉了，連這個問題都解決不了的話，直接影響留學的效應。另外，學校倒閉后學生能不能繼續學習？交的學費能不能退回來？有的是通過中介走的，中介還能幫他做什么？

但是，總的感覺，現在留學比前兩年從整體水平上提高了，中介的服務承諾完成情況也比過去好了，政府所做的事情大家也知道了，這是好事。客觀地說，中介還處在發展的過程中。

這幾年，有的中介生源數量降低的幅度并不大，有的中介生源數量還在上升，這就證明有些中介慢慢地有些品牌效應。作為公司化運營，不斷地有生源還是有品牌效應的，這和中介本身的努力和環境有關系。

但從整體上講，品牌有一個發展的過程。因為品牌中介要靠社會環境的滾動，靠其他工作的促進來發展。比較好的模式是:政府或通過行會或專業機構來確立標準樹立起一些品牌，這有利于發展好的中介，對其它中介是一個促進。只是它不像家電企業，有國內外都公認的幾大品牌。實際上留學人員和家庭在做選擇時，已經有些參考，對選哪些中介大致心中有數。

從現在看從發展看，中介還是需要。過去，隨著社會分工細化經濟水平上升之后，有的人自己具備聯系的能力，只是感到耗時、耗力，便采取掏手續費把事情交給專業公司去做。過去這個特色不明顯，現在比較明顯地出現這種趨向。這和一兩年前是不一樣的，從反面說明了中介品牌效應的顯示。

重要的是確立行業標準

關于留學中介的品牌，大家都希望政府來發牌子，實際上政府直接去管理企業并不妥當。現在很多行業像家電、裝修都推出行業協會，大家共同推出的標準可能更適合企業，更理性、更客觀。政府的強項是宏觀上的、導向性的，而具體地評價企業約束企業的工作應該由行業協會去做。

留學中介的整個情況和社會大環境的發展方向是一致的。整個國家的企業管理走的都是政府管宏觀，企業要自律的路子。現在都有行業自律的問題，政府面臨加強管理的問題。

篇（11）

中圖分類號 F320 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）01-0282-02

河南省是國家確定的糧食生產核心區之一，糧食產量占全國1/10，2012年全年糧食產量繼續穩定在5 500萬t以上。如何在不犧牲糧食生產的前提下，增加農業效益、提高農民收入，是當前農村經濟發展和全面建成小康社會宏偉目標的迫切需要。校縣合作建立轉變農業發展方式改革試驗區，是依靠科技創新手段，加快發展現代農業，確保糧食增產、農業增效、農民增收的一種嘗試和探索。通過轉變農業發展方式，推動土地大規模流轉，將一家一戶分散承包經營的耕地集中起來，由農業企業、農民專業合作組織和種糧大戶規模經營，通過科技注入、要素整合、設施建設、新品種引進，提高土地的利用率和貢獻率，把節省的土地用來發展高效農業，增加農民收入[1-4]。在此基礎上，加快新型農村社區建設，實現農民“不離土、不離鄉”，就地城鎮化，推動河南省由農業大省向農業強省跨越。方城縣趙河鎮轉變農業發展方式改革試驗區（以下簡稱“試驗區”），是河南農業大學和方城縣政府校縣合作所結的碩果，具有強大的示范帶動作用。

1 校縣合作試驗區現狀

趙河鎮位于方城縣西南部，擁有良好的農業生產傳統、得天獨厚的自然資源條件和堅實的農業生產基礎，人口9.3萬人，2.2萬戶，鎮域面積152 km2，耕地面積8 800 hm2，是一個典型的平原農業大鎮，是全國15個糧食生產超5萬t鄉鎮、農業部確定的20個糧食生產整體推進鄉鎮之一。試驗區規劃面積3 333.33 hm2，涉及13個行政村，第1批實施面積1 333.33 hm2，其中核心區面積666.67 hm2。試驗區于2010年9月啟動。

試驗區由糧食高產穩產區、高效農業區、新型農村社區和河南農大教育教學改革實踐區組成，以“不犧牲農業和糧食、生態和環境”為前提，以“農地集中、居住集聚、經營集約”為重點，以“農大設計、政府實施、部門聯動、企業帶動、農民參與”為運作模式。由河南農業大學負責試驗區規劃設計、決策咨詢、技術開發、成果轉化、人才培養、新品種引進等方面服務；幫助和組織農民成立專業合作社，發展訂單農業，進行種養“兩高一優”開發，引導農民與大市場對接；建立河南農業大學教育教學改革試驗區，發展設施農業、觀光農業、高效農業、現代農業，為農業發展方式轉變做示范、帶動和引領作用。方城縣政府協調農戶承包土地由分散經營，向入駐試驗區的農業企業、農業專業合作組織、種植大戶規模經營轉變；籌集資金，加大農業基礎設施建設力度，吸引農業企業入駐試驗區；全方位跟蹤服務，協調工作、化解矛盾、爭取項目、落實各項政策和任務；推進新型農村社區建設，動員村莊整體搬遷，做好騰出土地的整治和復耕工作。按照9∶1的模式，依靠科技長入和土地規模經營，充分挖掘土地潛力，用90%的土地生產出100%～110%的糧食，用節約的10%的耕地發展蔬菜、養殖、花卉等高效農業，推動傳統農業向現代化農業邁進，促進農村經濟和縣域經濟發展，加快農民脫貧致富奔小康步伐，最終實現“錢從規模效益來，人到非糧產業去，民生中心社區辦，糧食高產創建保”的目標。

2 取得的成效

2.1 規范土地流轉行為，提高糧食生產集約化、標準化、機械化、科學化水平和規模效益

在河南農業大學專家的指導下，趙河鎮試驗區在土地流轉中采取以出租作為主要方式，依據依法、自愿、有償原則，最大限度調動農民的積極性。村委會作為土地流轉中介，指導農民與種養大戶簽訂土地流轉協議，監管土地用途和質量。按照國家土地承包政策，出租時間為國家二輪承包期的剩余時間，年租金1.2萬元/hm2（前3年租金不變，3年以后逐年遞增），國家給予農民的各種補貼由原土地承包經營農戶享受。由于土地流轉手續規范合法、價格公平合理、程序公開透明，土地流轉進展順利。目前，試驗區已流轉土地773.33 hm2，引進農業企業和經營大戶10多家，建設了萬畝連片噸糧田示范方，成立農機、農作物、蔬菜專業合作社9家。示范區內良種利用、種子包衣、測土配方施肥、秸稈還田、病蟲害統防統治、機械作業等關鍵技術覆蓋率達到100%。規模化種植促進了秸稈還田、寬窄行播種、打畦起壟等高產技術的推廣普及，節約支出15%左右，增加了農民收益。

2.2 以科技為支撐，初步實現高產穩產保糧區“以九收十”的目標

試驗區積極推廣噸糧田集成技術，大力推廣氮肥后移、新品種推廣、測土配方施肥、土地深翻、寬窄種植、秸稈還田等實用技術，廣泛使用新品種、新技術、新成果，提高產品的質量和單位面積的產量。2011年糧食產量達18 330 kg/hm2，比試驗區外分散田增產20%以上；2012年在小麥生長后期遭受蚜蟲、赤霉病嚴重危害的情況下，試驗區小麥仍取得了單產8 835 kg/hm2的好收成，比區外高出10%以上，初步完成了用90%的耕地生產出100%的糧食的目標。

2.3 數字化、科學化農田控制系統日趨完善，農業發展上檔升級

創建河南農業大學教育教學改革實踐區，設立河南農業大學村官駐趙河鄉村工作站，建立綜合試驗站，實現了6個學院與試驗區6個行政村一對一幫扶。建立了測土配方精準施肥系統、專家智能系統、農作物生長發育及病蟲害遠程監控系統，實現科學施肥、農作物病蟲害遠程診斷。安裝了5套太陽能提水灌溉抗旱系統，開創了中原地區太陽能提水灌溉的先河。建立了自動氣象觀測站，建成了現代農業、氣象綜合信息服務平臺，安裝了“星陸雙基”農田和大棚小氣候監測系統，能把試驗區內農作物生長情況，通過河南農業大學科教服務遠程視頻中心，傳輸到農業科技專家的電腦平臺上，對農作物墑情、苗情、病蟲害等實時監測會診，實現“監測自動化、傳輸網終化、實景可視化、資料信息化、服務專業化”。

2.4 發展高效農業，促進農民增收，初步破解當地農民轉移就業的難題

據不完全統計，自試驗區啟動以來，試驗區籌建、施工就為當地農民提供就業崗位逾2萬個，解決當時就業農民工800余人。試驗區引進的10多家農業企業和經營大戶，成立的9家農機、農作物、蔬菜專業合作社，又直接帶動農民就業100多人，基本實現不出家門就可就業。高效農業區以發展大棚蔬菜為主體，目前已建成日光溫室大棚和春秋生產大棚145座，采取承租大棚種植模式，引進河南農業大學培育的彩虹西瓜、黑珍珠番茄等優質高效瓜果蔬菜新品種。種植的彩虹西瓜、袖珍西瓜和豫甜脆甜瓜深受消費者喜愛，每棚效益高達3萬元以上；普通蔬菜大棚的每茬效益也均在8 500元以上。

2.5 高標準做好新型農村社區規劃建設，有效推進城鎮化進度，基本實現節地目標

按照“節地、生態、宜居”的思路，沿趙河一河兩岸重點打造，多村整合，形成萬人社區，實現土地節約。目前，棗莊萬華錦社區正精心打造，穩步推進，態勢良好，社區面積122 hm2，整合后節約土地47.2 hm2。按照試驗區目前的規劃和操作，預計通過居住集聚、遷村并點、土地整治，經過8～15年的過渡性搬遷，可以節省土地逾206.67 hm2。

3 校縣合作的建議

3.1 學校方面

3.1.1 培養一批扎根農村的“專家”。學校專家教授往往因為工作、家庭和事業，不可能在農村作過多停留，而農業生產過程中的問題又往往是臨時、多變、突發的，需要一批悟性好、責任心強、具有奉獻精神、能吃苦耐勞的農村“土專家”，隨時指導解決農業生產中的問題。只有高素質的農民才能理解黨在農村的各項方針政策，才能理解時代的變遷，才能自覺投身于轉變農業發展方式的潮流中并起到應有的作用[1]。學校協助政府在當地做好人選物色工作，并有意識地為其提供培養鍛煉機會，使其成為能獨立處理農業生產實際困難和問題的高級農業專門人才或農業生產技術骨干。

3.1.2 打造一所遷不走的“農業院校”。農業和農村經濟的發展，靠的是農民科技素質的提高和扎根農村的人才。通過多層次、多渠道的教育形式，讓農民有針對性地掌握1～2門農村實用技術，逐步提高農民基本素質，為農業、農村經濟的發展提供技力智力支持。學校應根據農業生產時節定期組織專家過來服務團進行現場會診，幫助農民解決實際困難；或設立“星期天農校”、“節假日農校”，每到周末、節假日就有專家過來進行授課；也可以派科技副縣長、科技副鎮長常駐農村指導農業生產，使學校的服務更貼近農業、貼近農民、貼近實際。

3.1.3 建設一個永久性示范“基地”。農業是高風險產業，也是投資大的產業。要讓農民快速接受新技術、新品種、新成果和新方法，需要靠基地示范、帶動。河南農業大學建立的綠殼蛋柴雞養殖基地、農大學生蔬菜大棚教學實踐基地，示范帶動效果明顯，許多農民紛紛效仿。

3.2 政府方面

3.2.1 全力支持，搞好配合，做堅強后盾。政府各部門要站在落實中央“三農”政策，實現農業增效、農民增收的高度來認識校縣合作的重要性，應成立相應的機構強化對校縣合作工作的領導協調，出臺相應的政策予以保障。目前，資金支持力度不夠是制約農業產業化的突出問題[2]，積極做好招商引資、資金籌措等工作，培育龍頭加工企業，創新新型城鎮化、新型工業化和新型農業現代化“三化”協調科學發展的新路徑。

3.2.2 積極做好產業布局規劃，指導農村經濟結構調整。按照保障糧食等主要農產品供給和發揮比較優勢的要求，搞好產業布局規劃，科學確定區域農業發展重點，按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，積極推進農業結構調整。積極發展無公害、綠色、有機農產品，增強農產品市場競爭力，提高農產品市場知名度。加強農產品營銷，促進農產品銷售，完善農產品市場營銷網絡，避免出現增產不增收的尷尬局面，造成工作被動。

3.2.3 轉變政府職能，建立精干高效的農村行政管理體制。政府要做好角色定位，按照現代市場經濟的一般要求，向社會提供市場充分有效供給的公共產品和準公共產品。同時積極發揮好市場配置資源的作用，最大限度調動市場交易參與者的積極性和智慧，充分提供需求信息和市場價格。建立精干高效的農村行政管理體制，在減輕農民負擔的前提下，為農村經濟發展、逐步實現基本公共服務均等化創造條件[3]。

4 結語

從趙河鎮綜合改革試驗區的實施情況看，校縣合作符合當前我國農業發展和農村現狀的客觀實際，示范效果明顯，值得推廣和復制。校縣合作，不僅僅局限在農業院校與地方政府的合作，非農業院校也可以利用本專業的優勢和特長，在縣域經濟發展與新型農村社區的規劃、設計、建造和管理方面發揮全方位的、多層次的合作，走新型城鎮化為引領、新型工業化為主導、新型農業現代化為基礎的“三化”協調科學發展的新路子。

5 參考文獻

[1] 池明學.加快轉變延邊農業發展方式探討[J].延邊黨校學報，2011，26（1）：8-10.