一對(duì)一家教總結(jié)大全11篇

緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇一對(duì)一家教總結(jié)范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2020年4月起，分局黨委組織開(kāi)展公安隊(duì)伍教育整頓活動(dòng)后，中心派出所第一時(shí)間組織全體民警、輔警召開(kāi)動(dòng)員部署會(huì)議，迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)從中央政法委到省、市、區(qū)等一系列重要會(huì)議精神，要求全體民警、輔警務(wù)必要提高政治站位，全面增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，要切實(shí)以自我革命的勇氣和的精神，在全所范圍內(nèi)開(kāi)展“堅(jiān)持政治建警、全面從嚴(yán)治警”教育整頓，并結(jié)合當(dāng)前正在開(kāi)展的推進(jìn)掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)和“警風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，著力解決內(nèi)部隊(duì)伍的突出問(wèn)題，努力鍛造“四個(gè)鐵一般”的高素質(zhì)過(guò)硬基層派出所隊(duì)伍，為切實(shí)履行好黨和人民賦予的新時(shí)代使命任務(wù)，提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證。

二、進(jìn)一步提高思想意識(shí)，全面學(xué)習(xí)，政治強(qiáng)警

嚴(yán)格按照灣里公安分局隊(duì)伍教育整頓工作方案的活動(dòng)要求，中心派出所制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理解決工作、學(xué)習(xí)矛盾，結(jié)合全警實(shí)戰(zhàn)大練兵活動(dòng)，組織全體民警、輔警開(kāi)展“學(xué)中練、練中學(xué)”活動(dòng)，做到學(xué)習(xí)和日常工作“兩手抓、兩不誤”。派出所內(nèi)以所領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流講黨課、工作中爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、觀看專(zhuān)題警示教育紀(jì)錄片、舉行每月主題黨日等多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)，不斷提高全所民警的黨性修養(yǎng)、思想知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。

三、進(jìn)一步提高自我剖析，直面問(wèn)題，征求意見(jiàn)

中心派出所全體民警、輔警對(duì)照灣里公安分局隊(duì)伍教育整頓推進(jìn)表、教育整頓問(wèn)題清單、教育整頓工作問(wèn)題整改臺(tái)賬等內(nèi)容進(jìn)行自查自糾，向群眾發(fā)放工作滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷50份，通過(guò)自查發(fā)現(xiàn)和收集群眾意見(jiàn)存在問(wèn)題2個(gè)，并立行立改。堅(jiān)持不回避、不護(hù)短，逐一對(duì)照，逐項(xiàng)查擺，切實(shí)把問(wèn)題找準(zhǔn)、找實(shí)，確保整改到位。

四、進(jìn)一步提高教育整頓，規(guī)范執(zhí)法，正風(fēng)肅紀(jì)

中心派出所聯(lián)合黨支部以此次隊(duì)伍教育整頓為契機(jī)，強(qiáng)化派出所隊(duì)伍建設(shè)和管理，加強(qiáng)民警、輔警日常警示教育學(xué)習(xí)，定期召開(kāi)規(guī)范執(zhí)法學(xué)習(xí)會(huì)，結(jié)合日常接處警、基層基礎(chǔ)工作、群眾服務(wù)工作等過(guò)程中及發(fā)生在身邊的典型案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和總結(jié)，以促進(jìn)文明服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法，融洽警民關(guān)系、建立良好形象，建成一支具有鐵一般信仰、鐵一般信念、鐵一般紀(jì)律、鐵一般擔(dān)當(dāng)?shù)幕鶎优沙鏊?duì)伍。

五、進(jìn)一步提高為民服務(wù)，服管結(jié)合，維護(hù)穩(wěn)定

中心派出所始終堅(jiān)持立足自身本職工作，把“提升轄區(qū)群眾安全感和滿(mǎn)意度”工作作為永恒目標(biāo)，進(jìn)一步踐行“矛盾不上交、平安不出事、服務(wù)不缺位”的總要求，用心踐行新時(shí)代公安工作群眾路線，全力打造“楓橋式優(yōu)秀派出所”。

（一）著重盡心盡力化解矛盾糾紛

2020年7月28日，九洲銘城物業(yè)、愛(ài)民社區(qū)工作人員在九洲銘城小區(qū)與居民因停車(chē)占用消防應(yīng)急車(chē)道問(wèn)題發(fā)生糾紛，在收到民警關(guān)于此事相關(guān)情況匯報(bào)后，熊昌平所長(zhǎng)同所領(lǐng)導(dǎo)一起召開(kāi)所務(wù)會(huì)，本著群眾第一的原則、就地化解矛盾糾紛、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的服務(wù)理念，上報(bào)分局黨委，與消防、交警、幸福街辦等部門(mén)組成聯(lián)合執(zhí)法小組跟九洲銘城業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次溝通、做了大量的思想工作后，最終解決了居民因停車(chē)占用消防應(yīng)急車(chē)道的問(wèn)題。

（二）著重細(xì)心耐心服務(wù)管理相結(jié)合

與轄區(qū)企業(yè)互聯(lián)互通。走訪轄區(qū)重點(diǎn)單位、部位、行業(yè)場(chǎng)所，收集對(duì)公安工作的意見(jiàn)和建議。同時(shí)進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患責(zé)令及時(shí)整改。從維護(hù)群眾的切身利益出發(fā)，自制防電信詐騙宣傳海報(bào)，保護(hù)錢(qián)包平安卡、警格民警聯(lián)系卡等宣傳資料，集中全所警力開(kāi)展宣傳，在轄區(qū)內(nèi)逐村逐社區(qū)進(jìn)行張貼，逐戶(hù)進(jìn)行上門(mén)走訪宣傳。

（三）著重全心全意為人民服務(wù)

不斷結(jié)合自身實(shí)際，深化便民利民舉措，全力實(shí)現(xiàn)服務(wù)人性化。將辦事流程進(jìn)行民警聯(lián)系方式公開(kāi)公示，服務(wù)事項(xiàng)一次性告知，并提供預(yù)約服務(wù)，創(chuàng)建智能便民服務(wù)新前臺(tái)，每日安排輔警積極引導(dǎo)群眾辦理業(yè)務(wù)；創(chuàng)建文明服務(wù)新窗口，每日安排輔警辦理戶(hù)籍、居住證登記及收集，統(tǒng)一轉(zhuǎn)警格民警處理，不讓群眾多跑路、不讓群眾多找人、不讓群眾多費(fèi)心，進(jìn)一步提升了群眾的滿(mǎn)意度。

六、進(jìn)一步提高從優(yōu)待警，凝心聚力，提升戰(zhàn)斗力

篇（2）

我們國(guó)家實(shí)行計(jì)劃生育，鼓勵(lì)一對(duì)夫婦生育一個(gè)孩子，理論上就形成六個(gè)成人共同撫養(yǎng)一個(gè)孩子的現(xiàn)象，而面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，家長(zhǎng)更是花盡心思，要讓孩子盡可能地得到更好的教育。近年來(lái)，國(guó)家加大力度地實(shí)行新課改和素質(zhì)教育，倡導(dǎo)把課堂還給學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生能得到全面發(fā)展。學(xué)校為了響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，一方面不斷縮減老師教學(xué)課程以便有更多機(jī)會(huì)讓學(xué)生登臺(tái)講課，并且減少學(xué)科輔導(dǎo)資料的印發(fā)；另一方面增加課外文體活動(dòng)，推行所謂的素質(zhì)教育。然而，不管素質(zhì)教育是否實(shí)施，學(xué)生仍然面臨著升學(xué)問(wèn)題，還是要中考和高考，要想在考試中脫穎而出，就又要靠分?jǐn)?shù)這個(gè)實(shí)實(shí)在在的標(biāo)桿說(shuō)話(huà)。所以只靠學(xué)校的教學(xué)課程往往是不夠的，這樣一來(lái)，學(xué)生只能參加課外輔導(dǎo)了。在我們問(wèn)卷調(diào)差中，選擇到課外的輔導(dǎo)班上課的原因時(shí)，有89的學(xué)生選擇了“提高成績(jī)”。所以，有需求就有市場(chǎng)，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是不斷去滿(mǎn)足家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)分?jǐn)?shù)的追求。

由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘較低，加之就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素的影響，這諸多的因素都為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。所以這些機(jī)構(gòu)雖然起步晚，但是發(fā)展的勢(shì)頭卻很強(qiáng)勁。這些原因同樣適用于西安市的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二、西安市課外教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r

第一階段，課外輔導(dǎo)多以家教的形式為主，一些條件較好的家庭，或者有些老師為了補(bǔ)貼家用吧。就會(huì)去學(xué)生家里給學(xué)生做課業(yè)輔導(dǎo)。學(xué)生找的老師大多也是在校班內(nèi)的任課老師，而且課外輔導(dǎo)的時(shí)間很零散，不會(huì)有長(zhǎng)期的關(guān)系。老師更多是在短時(shí)間內(nèi)提高孩子模塊的成績(jī)，或者是大型考試之前的臨時(shí)突擊。這些學(xué)生大多是要離老師住宿近些。還有的呢，就是聘請(qǐng)一些大學(xué)生到家里來(lái)做家教。西安的大學(xué)很多而且分布的很廣，這也是家教的很好的一個(gè)資源。

后來(lái)，需要找家教的學(xué)生越來(lái)越多，西安市內(nèi)的大學(xué)是很多的，找兼職的大學(xué)生很多，這也是個(gè)很好的資源。再則老師如果帶的非常好的話(huà)，許多的家長(zhǎng)都會(huì)來(lái)找這個(gè)老師。而一個(gè)老師很難分別給多個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)，于是，有的在職教師開(kāi)始自己在家或者在外租個(gè)房子開(kāi)設(shè)課外輔導(dǎo)班，同時(shí)還招收一些在校的大學(xué)生幫自己帶課。而招收的學(xué)生大部分都是自己學(xué)校的學(xué)生，一個(gè)輔導(dǎo)班一般都是10～20人，這樣一來(lái)，學(xué)生可以得到額外輔導(dǎo)，教師也能從中賺取外快，因此這種形式的課外輔導(dǎo)持續(xù)了較長(zhǎng)時(shí)間，這就是第二階段。

通過(guò)調(diào)查我們也總結(jié)出這些課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資的特點(diǎn)。這些課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不管在宣傳冊(cè)上還是在給家長(zhǎng)做咨詢(xún)時(shí)，都是承諾的有最優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。他們?cè)谛麄骷媛毨蠋煏r(shí)大多會(huì)說(shuō)這些老師都是一線的有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師，而在宣傳自己的專(zhuān)職老師時(shí)，則會(huì)說(shuō)是“重點(diǎn)師范院校畢業(yè)”，“拿過(guò)英語(yǔ)專(zhuān)四、專(zhuān)八等等各種國(guó)家級(jí)的證書(shū)”等等。而實(shí)際情況會(huì)不會(huì)就像宣傳的這樣呢。

我們從調(diào)查中得知，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的老師學(xué)歷在本科及其以上的只占到了52，而這些里面還包括很多公立學(xué)校到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職的老師。我們?cè)谡{(diào)查還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)的一線老師大多不愿意甚至有些害怕承認(rèn)自己還在學(xué)校工作。我們?cè)谡{(diào)查中得知這樣一件事，一名在知名高中任職的物理老師，同時(shí)兼職于一家同樣非常有名的課外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而就培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所說(shuō)的專(zhuān)職老師都是“重點(diǎn)師范學(xué)院”畢業(yè)，這一說(shuō)法呢，則更是不攻自破，就如2012年精銳教育到陜西師范大學(xué)開(kāi)宣講會(huì)，表示急需人才時(shí)，也可以看出他們機(jī)構(gòu)里許多的老師并沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的師范教育，而精銳教育同時(shí)也在非師范院校招聘。我們同時(shí)也在陜西師范大學(xué)做過(guò)調(diào)查，調(diào)查得出80的學(xué)生出于各種原因也是不愿意到課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的。而就是課外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的龍頭老大――新東方，內(nèi)部的老師呢，學(xué)歷也是層次不齊。有一個(gè)不容忽略的問(wèn)題，就是這里面的老師的流動(dòng)性很大，從我們?cè)L談中可以得知，基于以下幾點(diǎn)原因，如“這些機(jī)構(gòu)工作環(huán)境不穩(wěn)定，沒(méi)有編制”，“沒(méi)工作就去這些機(jī)構(gòu)吧，能找到工作當(dāng)然去事業(yè)單位更好”，“這種行業(yè)不穩(wěn)定，沒(méi)有很好的保障”，所以許多人到里面工作只是把它作為一個(gè)跳板，一旦有更好的工作就馬上離開(kāi)；而且在諸如新東方、巨人這樣企業(yè)化管理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，里面的老師壓力也是特別大的，周末穿梭于各個(gè)校區(qū)，而周內(nèi)就是各式樣的教學(xué)演練和檢查，同時(shí)這些老師也在企業(yè)里擔(dān)任相關(guān)的行政事務(wù)，也就是說(shuō)，課上他們是老師，課下他們立馬就成為企業(yè)白領(lǐng)；在這些機(jī)構(gòu)里老師的基本工資很多不到一千，而要想掙更多的錢(qián)就必須帶更多的課招更多的學(xué)生來(lái)掙課時(shí)費(fèi)。這些都導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難留住人才。但是，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵就是要靠?jī)?yōu)秀的教員。這也是這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所面臨的兩難問(wèn)題。

雖然現(xiàn)在仍存在家教和教師開(kāi)班的現(xiàn)象，但課外輔導(dǎo)的主流已經(jīng)是各種規(guī)模的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，隨著我國(guó)教育的發(fā)展，這些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也將跟上時(shí)代的步伐，課外輔導(dǎo)這個(gè)新興行業(yè)也將逐漸發(fā)展和完善。

三、中學(xué)課外教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)特點(diǎn)分析，以中學(xué)語(yǔ)文為例

首先，我們介紹這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾中最主要的教學(xué)模式。

（1）大班授課：采取面對(duì)面授課方式，每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生，這是課外輔導(dǎo)最傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下，相比其他課外輔導(dǎo)形式正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) （2009年），這種大班授課模式的市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)其市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降。

（2）小班教學(xué)：采取面對(duì)面授課方式，每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)（ 2009年），這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.3%。

（3）一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)：隨著中國(guó)高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不斷普。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.0%。

（4）網(wǎng)絡(luò)課程：通過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)40.2%。

這是來(lái)自艾瑞2009年的統(tǒng)計(jì)，是具有一定的參考性。而在我們以西安市為例做調(diào)查發(fā)現(xiàn)：只有較大規(guī)模的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，才同時(shí)具有這幾種形式，而大多數(shù)的課外機(jī)構(gòu)只有大班教學(xué)和小班教學(xué)兩種形式。而就我們所做的調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，72學(xué)生選擇課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是看中其小班教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。就機(jī)構(gòu)內(nèi)教學(xué)形式的設(shè)計(jì)也能明顯看出，大班教學(xué)的分量也在不斷減弱。而所謂的一對(duì)一，由于價(jià)格所限，一般的家庭也是很難接受的，而所謂的一對(duì)一，其實(shí)還是一對(duì)多的，要么是一對(duì)三，一對(duì)六等等，而這些機(jī)構(gòu)在對(duì)外宣傳時(shí)還是一對(duì)一。網(wǎng)絡(luò)課程由于條件所限，發(fā)展也很緩慢，比如黃岡中學(xué)網(wǎng)校，雖然各方面都不錯(cuò)，但在交談中我們發(fā)現(xiàn)，許多家長(zhǎng)出于許多顧慮，如沒(méi)了師生間的交流，少了老師對(duì)學(xué)生的紀(jì)律管控等等，家長(zhǎng)還是不愿意選擇網(wǎng)校。所以這些機(jī)構(gòu)可以在這方面加強(qiáng)，畢竟對(duì)于傳統(tǒng)的課堂形式來(lái)說(shuō)，它的機(jī)動(dòng)性還是很強(qiáng)的，有著較廣闊的發(fā)展前景。在我們調(diào)查中，我們可以看出這些學(xué)生選擇的跟類(lèi)型的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所在的比例。

選擇課外教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的比例

我們?cè)倏梢詮倪@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所用教材來(lái)了解其特點(diǎn)。

第一，模塊化編寫(xiě)，如閱讀理解是一單元，寫(xiě)作是一單元。而這些單元的編寫(xiě)順序大致和學(xué)生的考試試卷的題目順序一致。第二，注重趣味性，在這些機(jī)構(gòu)內(nèi)部研發(fā)的語(yǔ)文教材中，趣味性是很突出的一方面，不在像中學(xué)語(yǔ)文課本那樣中規(guī)中矩。例如，在閱讀這一模塊，這些教材無(wú)一例外所選擇都是在中學(xué)生眼里很新鮮的材料，例如會(huì)經(jīng)常把《讀者》上面的文章編進(jìn)教材，在寫(xiě)作這一模塊，這些教材更是顯示出其大膽前衛(wèi)的一面，如讓中學(xué)生寫(xiě)對(duì)“早戀”的看法，這一話(huà)題似乎在中學(xué)與語(yǔ)文里仍是一個(gè)雷區(qū)。有時(shí)還會(huì)讓學(xué)生談?wù)剷r(shí)下仍很流行的“鳳姐”現(xiàn)象等等。這些內(nèi)部研發(fā)的教材雖然在權(quán)威性和素養(yǎng)性方面遠(yuǎn)不能和中學(xué)語(yǔ)文課本相比，但是它在提高學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)的同時(shí)，從另外的角度帶領(lǐng)學(xué)生去領(lǐng)略語(yǔ)文的奧秘和興趣，這其實(shí)也體現(xiàn)了這些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的的理念。而同學(xué)生那里我們了解到，他們對(duì)這些教材還是比較容易接受的，普遍認(rèn)為比較有趣。我們也了解到這些教材的編輯并沒(méi)有多少權(quán)威性，一般就是在一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老師的帶領(lǐng)幾個(gè)年輕的老師，在不到一年的時(shí)間內(nèi)就可以編出來(lái)。可以說(shuō)，稱(chēng)之為教材是過(guò)分拔高，只能稱(chēng)之為內(nèi)部講義。不管是在知識(shí)性，教育性和科學(xué)性，這些都不能和經(jīng)過(guò)權(quán)威論證和實(shí)踐考驗(yàn)過(guò)的學(xué)校教材相比，它們其實(shí)就是沒(méi)有答案的參考資料書(shū)。

課外輔導(dǎo)教師出現(xiàn)的頻率低，但只要有自己不同于甚至能夠與學(xué)校教師形成對(duì)比的特點(diǎn)就能夠讓學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)教師的印象加深，甚至更容易讓學(xué)生喜歡。

所以，很多的課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師在專(zhuān)業(yè)知識(shí)也許不及公立學(xué)校的老師，但在教學(xué)技能方面卻很下苦工和心思，而且這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部有時(shí)也組織教師之間的講課交流，以達(dá)到互相學(xué)習(xí)，提高教學(xué)能力和質(zhì)量的目的。

而課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里的中學(xué)寫(xiě)作教學(xué)有什么宣明的特點(diǎn)呢，是沒(méi)有的。我國(guó)著名教育家韓艷梅曾在她的書(shū)里《改進(jìn)語(yǔ)文課堂》中寫(xiě)道“寫(xiě)作是一個(gè)過(guò)程，寫(xiě)作課堂教學(xué)也應(yīng)該是構(gòu)成寫(xiě)作課程的指導(dǎo)課程，環(huán)顧傳統(tǒng)寫(xiě)作常常聚焦于寫(xiě)作章法的教學(xué)，但學(xué)生的寫(xiě)作能力與寫(xiě)作水平的提高卻收效甚微。”學(xué)校課堂中常常將寫(xiě)作放在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的時(shí)間內(nèi)去講，這樣有目的的訓(xùn)練，不但不能讓學(xué)生感受到寫(xiě)作的美，還因生硬的灌輸寫(xiě)作技巧而讓學(xué)生對(duì)寫(xiě)作課感到厭煩。有的學(xué)校和老師將寫(xiě)作教學(xué)融入到閱讀教學(xué)中，這樣雖然可以讓學(xué)生在美文的熏陶下得到啟發(fā)和借鑒，但是這樣也會(huì)讓學(xué)生的思維受到鉗制，很難跳出原文的行文和表達(dá)感情的模式。這一狀況就如教育家蔡澄清在他的《我的語(yǔ)文觀與方法論》中說(shuō)到的一樣，“作文教學(xué)本身還沒(méi)有一個(gè)大綱，教師指導(dǎo)作用隨意性很大，想讓學(xué)生寫(xiě)什么就寫(xiě)什么，各年級(jí)、各學(xué)期都缺少全面統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)有形成有計(jì)劃的系統(tǒng)安排，甚至同年級(jí)的老師也是各自為政，各搞一套，有的老師上課前才湊出一個(gè)題目，這樣的作文還談什么科學(xué)性！”而這一狀況在課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的作文教學(xué)仍然沒(méi)有得到解決，在他們冠以各種“作文興趣培訓(xùn)班”的名下，所用的教學(xué)方法仍然是老的一套。這是需要學(xué)校和課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要共同思考的問(wèn)題。而閱讀方面的特點(diǎn)，我們?cè)谇懊娣治鏊麄兊慕滩奶攸c(diǎn)時(shí)，已經(jīng)闡述清楚了。

四、關(guān)于課外教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)發(fā)展地建議

（一）建立有效的管理和監(jiān)控

制定相關(guān)的管理制度，提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，并建立及時(shí)有效的監(jiān)控體系。這樣的體系應(yīng)能夠?qū)ε嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)入資格、師資力量、辦學(xué)條件等進(jìn)行規(guī)范，對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，并向全社會(huì)定期質(zhì)量監(jiān)控報(bào)告。使得中學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)走上健康發(fā)展的道路。

（二）推廣優(yōu)秀的教學(xué)管理體系

每一個(gè)行業(yè)都有其標(biāo)桿企業(yè)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也不例外。在這個(gè)行業(yè)中目前存在著一些優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)，他們已經(jīng)在多年的實(shí)踐中建立起了完備的教學(xué)管理機(jī)制，制定了嚴(yán)格的教學(xué)管理制度和流程，建立了內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)，能夠保證良好的教學(xué)質(zhì)量和成功完成培訓(xùn)目標(biāo)。這樣的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理體系和做法值得認(rèn)真研究，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步完善和大力推廣。以行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)為標(biāo)桿，那么就有可能完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，從過(guò)程入手保證最終的結(jié)果，也就是教育培訓(xùn)質(zhì)量。

篇（3）

新《綱要》中明確指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力。”我國(guó)著名的教育家陳鶴琴先生說(shuō)過(guò)：“幼稚教育是一種很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面可以單獨(dú)勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨(dú)勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。”可見(jiàn)，家庭教育和學(xué)校教育同樣重要，教育需要家庭和幼兒園共同關(guān)注，需要家長(zhǎng)和老師之間建立溝通橋梁，形成教育合力。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的不斷發(fā)展，微信軟件越來(lái)越受歡迎，由于它操作方便，能突破時(shí)間空間等諸多因素的限制，而且功能又實(shí)用，逐漸成為時(shí)下最為熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)溝通工具。而幼兒園的帶班老師老幼搭配，家長(zhǎng)又是青春煥發(fā)的年輕一代，都是“微信”的忠實(shí)粉絲，微信可以單獨(dú)關(guān)注，也可以建立一個(gè)微信群，利用微信在老師和家長(zhǎng)之間搭起一個(gè)溝通平臺(tái)，將為家園之間的溝通交流，家長(zhǎng)之間的信息互通起到很大的作用。

一、通知公告，實(shí)效家園互動(dòng)。

微信作為一種新的網(wǎng)絡(luò)溝通載體，最大的優(yōu)點(diǎn)是快捷、經(jīng)濟(jì)。老師可以為班級(jí)申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)，讓所有的家長(zhǎng)相互關(guān)注。老師班級(jí)通知公告，需要家長(zhǎng)配合的工作，家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)就能接收。比如：班級(jí)在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)時(shí)，需要家長(zhǎng)配合帶上家里的廢舊物品布置區(qū)域環(huán)境。老師將信息后，家長(zhǎng)很快收集了一些家里不用的東西帶到學(xué)校，老師將廢品制作成精美的材料投放在區(qū)域，拍照上傳，再附上簡(jiǎn)短說(shuō)明：“看，你能找到你家的寶貝嗎？”家長(zhǎng)們感受到配合班級(jí)工作的成就感，同時(shí)，家長(zhǎng)可以在家里和幼兒一起看照片，讓幼兒回憶教室里區(qū)角的場(chǎng)景，找一找家里帶過(guò)去廢舊物品變成了什么寶貝，教教爸爸媽媽是怎么玩的。這不僅對(duì)家長(zhǎng)了解班級(jí)工作的目標(biāo)有很大的作用，同時(shí)可以鍛煉幼兒的各方面能力。又比如：在開(kāi)展主題“秋天的樹(shù)葉”時(shí)，微信請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子去找一找秋天的樹(shù)葉，并帶到教室里來(lái)，家長(zhǎng)看到微信后，放學(xué)后就帶著孩子去找樹(shù)葉，并把他們各自找到的樹(shù)葉拍成照片上傳，這樣老師可以利用幼兒帶來(lái)的樹(shù)葉完成主題內(nèi)容，家長(zhǎng)又可以利用微信上的照片，講講這是誰(shuí)找到的樹(shù)葉，它是什么樹(shù)的葉子等等，豐富幼兒課外知識(shí)。微信還可以幼兒園的各種安排，臨時(shí)性的一些通知等等，提醒家長(zhǎng)注意疾病預(yù)防、季節(jié)變化等等，不但方便家園之間的聯(lián)系，而且將家園互動(dòng)變得切實(shí)有效。

二、展示動(dòng)態(tài)信息，透明班級(jí)管理

現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活，讓很多家長(zhǎng)們很少有時(shí)間了解到孩子在園的一些情況。微信可以及時(shí)地跟家長(zhǎng)展示幼兒在園的一些細(xì)節(jié)，幫助家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的一些表現(xiàn)。家長(zhǎng)把孩子送到幼兒園，孩子不在身邊，家長(zhǎng)是很牽掛的，家長(zhǎng)只能在接送孩子的時(shí)候偶爾詢(xún)問(wèn)一下，而且往往不能深入了解，而微信卻給家長(zhǎng)提供了這樣機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的手機(jī)基本上都是智能手機(jī)，通過(guò)微信，老師可以隨時(shí)將幼兒在各個(gè)環(huán)節(jié)的情況拍照上傳，滿(mǎn)足家長(zhǎng)的好奇心，緩解家長(zhǎng)的牽掛。尤其是小班的孩子剛?cè)雸@時(shí)，每個(gè)孩子原先生活的環(huán)境不同，來(lái)幼兒園的表現(xiàn)也不同，家長(zhǎng)剛把孩子送進(jìn)幼兒園，最關(guān)心的是孩子有沒(méi)有哭，有沒(méi)有吃飯，中午是不是睡覺(jué)了等等，這時(shí)微信就可以發(fā)揮作用了，家長(zhǎng)通過(guò)微信就可以對(duì)孩子的表現(xiàn)有個(gè)大概地了解，等幼兒接回家時(shí)，家長(zhǎng)可以跟孩子聊聊孩子一天的幼兒園生活，讓孩子感覺(jué)到父母其實(shí)就在自己的身邊，減少孩子對(duì)入園的擔(dān)憂(yōu)。

三、普及家教知識(shí)，交流育兒經(jīng)驗(yàn)

孩子是一張白紙，會(huì)把他涂畫(huà)上什么樣的色彩，跟教育有著很大的關(guān)系。孩子是一個(gè)獨(dú)立的人，需要家長(zhǎng)和老師的尊重。在教育過(guò)程中很多問(wèn)題如果不正確處理，可能會(huì)影響孩子的一生。而家庭教育跟學(xué)校教育應(yīng)該是統(tǒng)一和諧的，如果家庭教育跟學(xué)校教育相悖，幼兒就會(huì)無(wú)所適從，教育也往往不能取得良好的效果。這時(shí)，微信可以作為一個(gè)交流平臺(tái)，幫助老師普及家教知識(shí)，幫助教師與家長(zhǎng)之間交流育兒經(jīng)驗(yàn)。老師可以在微信上轉(zhuǎn)發(fā)一些權(quán)威的家教知識(shí)，更新家長(zhǎng)的教育理念。讓家長(zhǎng)換種方法來(lái)教育孩子，家園統(tǒng)一起來(lái)，會(huì)收到事半功倍的效果。微信還可以起到拋磚引玉的作用，針對(duì)班里幼兒的不同表現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)教育問(wèn)題展開(kāi)探討，互相取經(jīng)，可以促進(jìn)幼兒的共同發(fā)展。

四、加強(qiáng)情感交流，拉近心理距離

篇（4）

隨著就業(yè)壓力的增大，高校畢業(yè)生與就業(yè)市場(chǎng)供需關(guān)系的矛盾日益突出。這就對(duì)藝術(shù)類(lèi)高等職業(yè)院校的人才培養(yǎng)特色和質(zhì)量提出了更高的要求。藝術(shù)類(lèi)高等職業(yè)院校要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，必須找準(zhǔn)方向，深刻領(lǐng)會(huì)教育部人才培養(yǎng)目標(biāo)的內(nèi)容，積極推進(jìn)、落實(shí)人才培養(yǎng)模式改革。

一、當(dāng)前藝術(shù)類(lèi)高職聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)在發(fā)展上面臨的困難

第一，人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變速度較緩慢，不適應(yīng)高等職業(yè)藝術(shù)教育及社會(huì)發(fā)展需要。高等職業(yè)藝術(shù)學(xué)院是由藝術(shù)類(lèi)中專(zhuān)學(xué)校升格而來(lái)。藝術(shù)類(lèi)中專(zhuān)學(xué)校升格后，雖體制上轉(zhuǎn)型，但人才培養(yǎng)模式并沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，人才培養(yǎng)中的基礎(chǔ)，重中之重的授課組織形式依然沿用中專(zhuān)“一對(duì)一”授課模式，教學(xué)內(nèi)容也與本科如音樂(lè)學(xué)院，高等師范學(xué)院音樂(lè)專(zhuān)業(yè)高度重疊。培養(yǎng)出的畢業(yè)生存在著知識(shí)結(jié)構(gòu)錯(cuò)位、應(yīng)用能力不足的問(wèn)題。第二、由于學(xué)校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，師資相對(duì)短缺，課時(shí)安排上只能被動(dòng)縮減學(xué)生課時(shí)量。由每周一節(jié)減至半節(jié)課。第三、生源質(zhì)量（文化素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平）普遍不高，有的新生入校時(shí)專(zhuān)業(yè)基本零基礎(chǔ)。

“面向生產(chǎn)服務(wù)第一線”、“實(shí)用性”、“高技能型”的特點(diǎn)，為高等職業(yè)藝術(shù)院校的培養(yǎng)目標(biāo)指明了方向。決定了高等職業(yè)教育聲樂(lè)課的人才培養(yǎng)模式既不能繼續(xù)沿用藝校類(lèi)中專(zhuān)，也不能照搬高等音樂(lè)學(xué)院及高等師范學(xué)院音樂(lè)專(zhuān)業(yè)。必須結(jié)合所在學(xué)校具體學(xué)情，建立適合本校的人才培養(yǎng)模式進(jìn)。人才培養(yǎng)中的基礎(chǔ)，重中之重的授課組織形式也需要進(jìn)行相應(yīng)的改革，使培養(yǎng)出的畢業(yè)生一專(zhuān)多能，能在就業(yè)崗位上充當(dāng)多面手。

二、個(gè)別課授課組織形式改革具體改革方法

課內(nèi)由傳統(tǒng)“一對(duì)一”授課組織形式調(diào)整為：個(gè)別課與小組課相融合的一體化、開(kāi)放式、分層教學(xué)授課組織形式；課外運(yùn)用新媒體互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)日常跟蹤教學(xué)。具體改革方法如下：

1、“一對(duì)四”為基礎(chǔ)，不改變教師總授課量的前提下，延長(zhǎng)學(xué)生單次授課時(shí)間

每周半節(jié)課對(duì)教學(xué)來(lái)說(shuō)可謂杯水車(chē)薪。三年的大專(zhuān)學(xué)習(xí)，去掉畢業(yè)實(shí)習(xí)及軍訓(xùn)和各類(lèi)節(jié)假日，實(shí)際授課時(shí)間還不到兩年。眾所周知，藝術(shù)的培養(yǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間熏陶和積累。要在不到兩年的時(shí)間把學(xué)生培養(yǎng)出有一定專(zhuān)業(yè)演唱水準(zhǔn)，僅靠一周半節(jié)課是很難實(shí)現(xiàn)的。

把每人每次半節(jié)課，調(diào)整成四個(gè)人一起上、輪流唱，每人每次上二節(jié)課。在沒(méi)有增加教師總課時(shí)量的同時(shí)，延長(zhǎng)每位學(xué)生單次授課時(shí)間。

一名老師同時(shí)授課四名學(xué)生。教師依據(jù)對(duì)學(xué)生的了解，對(duì)學(xué)生進(jìn)行組合搭配。例如，將唱得相對(duì)好的，接受能力強(qiáng)，能夠盡快進(jìn)入歌唱狀態(tài)的學(xué)生兩人，與程度不高、歌唱狀態(tài)要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間醞釀才能進(jìn)入的學(xué)生兩人，搭配在一起。先給唱得好的學(xué)生授課，把課堂氣氛帶動(dòng)活躍起來(lái)，對(duì)唱得相對(duì)差的同學(xué)進(jìn)行感染，節(jié)約了單個(gè)上課的個(gè)別“預(yù)熱”時(shí)間，提高課內(nèi)教學(xué)效能。

2、“點(diǎn)面結(jié)合”，個(gè)別問(wèn)題個(gè)別講解，共通問(wèn)題小組集體授課

聲樂(lè)教學(xué)包括演唱，表演，語(yǔ)言的教授。對(duì)于基礎(chǔ)性訓(xùn)練，比如歌唱的站立姿態(tài)，舞臺(tái)形體姿態(tài)、手勢(shì)、眼神；個(gè)別聲樂(lè)技術(shù)、技巧知識(shí)點(diǎn)比如如何吸氣、換氣，如何打開(kāi)喉嚨，抬起軟腭等；語(yǔ)言教授，比如怎么念意大利文，德文歌詞（學(xué)生除了學(xué)習(xí)中文歌曲還要學(xué)一定量的外文歌曲）等共通的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行授。這樣既避免重復(fù)性教學(xué)，節(jié)省大量時(shí)間和老師精力，也方便開(kāi)展課內(nèi)討論。

教師從灌輸知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)啟發(fā)的教學(xué)方法。把教學(xué)重心從怎么“教”轉(zhuǎn)移到怎么“學(xué)”上。老師與學(xué)生，學(xué)生與學(xué)生間共同討論，思考、共同解決問(wèn)題。比如老師問(wèn)“歌唱時(shí)怎樣的站姿是最科學(xué)省力的？”老師發(fā)問(wèn)后，學(xué)生共同思考、各抒己見(jiàn)，老師對(duì)學(xué)生的回答做綜合性歸納后再發(fā)問(wèn)。在幾輪的發(fā)問(wèn)、討論、歸納后，引導(dǎo)學(xué)生自主找到答案。通過(guò)討論，學(xué)生統(tǒng)一了對(duì)該問(wèn)題的正確認(rèn)識(shí)。再個(gè)別進(jìn)行演唱嘗試，教師再針對(duì)每個(gè)人的問(wèn)題依次予以糾正。這種討論班形式的小組課，確保人人有機(jī)會(huì)發(fā)言，演唱，避免上集體課有可能引起的膚淺、片面的認(rèn)識(shí)，讓每個(gè)學(xué)生都能獲得充分學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3、教學(xué)與舞臺(tái)實(shí)踐緊密結(jié)合

筆者對(duì)我校聲樂(lè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)況進(jìn)行分析，就業(yè)方向以藝術(shù)培訓(xùn)班，家教、少年宮、文化宮、群眾文化館、演藝公司及企事業(yè)單位藝術(shù)團(tuán)為主，專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)體為輔。這些工作雖對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求不像音樂(lè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)體那么高，但都需要有較好的舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)和舞臺(tái)組織，調(diào)度經(jīng)驗(yàn)。比如現(xiàn)在很多企、事業(yè)單位都很重視企業(yè)文化發(fā)展，需要招收能在單位文娛活動(dòng)中獨(dú)擋一面的人。既能獨(dú)唱或領(lǐng)唱，又能充當(dāng)音樂(lè)指導(dǎo)，o單位職工排練和指揮合唱，小組唱；還能組織編排文藝節(jié)目，主持晚會(huì)。因此，除了在琴房里教學(xué)外，還要把部分教學(xué)內(nèi)容直接移植舞臺(tái)，按每周一次、每月四次授課課時(shí)計(jì)算，授課地點(diǎn)兩周安排在教師獨(dú)立小琴房，兩周安排在配有正式舞臺(tái)的學(xué)校音樂(lè)廳或有舞臺(tái)的大教室。讓學(xué)生更熟悉舞臺(tái)，使教學(xué)實(shí)施更貼近今后的工作需要，將教學(xué)與藝術(shù)實(shí)踐合二為一。

4、開(kāi)放式教學(xué)

教師在音樂(lè)廳或大教室上課時(shí)，采取開(kāi)放式教學(xué)，加入旁聽(tīng)生。老師有計(jì)劃地組織自己的學(xué)生參與旁聽(tīng)，（也歡迎對(duì)歌唱有興趣的在校生旁聽(tīng)）。對(duì)旁聽(tīng)生而言，長(zhǎng)期的觀摩交流會(huì)使學(xué)生得到“靈感式”的啟發(fā)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的就業(yè)角度而言，學(xué)生可以在課堂教學(xué)過(guò)程中看到教師給不同學(xué)生授課時(shí)針對(duì)不同問(wèn)題實(shí)施的解決方法，長(zhǎng)期耳濡目染，學(xué)生能學(xué)會(huì)因材施教的教學(xué)本領(lǐng)，對(duì)于將來(lái)從事聲樂(lè)教育工作的畢業(yè)生而言大有裨益。對(duì)舞臺(tái)上表演的學(xué)生而言，旁聽(tīng)生充當(dāng)真實(shí)的觀眾，舞臺(tái)的特殊空間和臺(tái)下觀摩學(xué)生，會(huì)給臺(tái)上表演的學(xué)生強(qiáng)烈的心理暗示刺激。增加臺(tái)上上課同學(xué)的演出現(xiàn)場(chǎng)感，促使他們一顰一笑，一舉一動(dòng)，一字一腔都從舞臺(tái)實(shí)際效果出發(fā)，而不是單純的發(fā)聲訓(xùn)練。觀摩人數(shù)越多，越能鍛煉學(xué)生的舞臺(tái)感，激發(fā)表演欲。一曲唱罷，在老師的安排下，旁聽(tīng)生從觀眾的角度給舞臺(tái)上上課表演的學(xué)生提意見(jiàn)或建議。聽(tīng)聽(tīng)觀眾（旁聽(tīng)生）的意見(jiàn)而非老師一家之言對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)大有裨益。唱得好，老師的表?yè)P(yáng)加上觀眾（旁聽(tīng)生）從不同角度給予的贊賞，會(huì)讓舞臺(tái)上表演的學(xué)生信心倍增，同時(shí)加深了對(duì)自身優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)知、對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象。唱得不好，老師的教導(dǎo)和觀眾（旁聽(tīng)生）提出的意見(jiàn)也會(huì)引起學(xué)生的重視，加深對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)。此教學(xué)方式既鍛煉臺(tái)上的上課學(xué)生，又給旁聽(tīng)生提供了觀察、學(xué)習(xí)、熏陶的機(jī)會(huì)。臺(tái)上臺(tái)下“一箭雙雕”。這種教學(xué)組織形式給學(xué)生傳遞的知識(shí)量，遠(yuǎn)大于小空間，短時(shí)間的單個(gè)教學(xué)。

5、立體化分層教學(xué)

針對(duì)生源質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)實(shí)，老師根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況確定適合學(xué)生發(fā)展的教學(xué)目標(biāo)。基礎(chǔ)好，條件好的學(xué)生，聲樂(lè)教學(xué)向縱深方向延伸，以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)演員為目標(biāo)。曲目量，高難技術(shù)、技巧掌握程度，舞臺(tái)表現(xiàn)力要求較高。基礎(chǔ)差，條件不太好的學(xué)生，教學(xué)過(guò)程以聲樂(lè)基礎(chǔ)培養(yǎng)為主。曲目夠用為度，突出經(jīng)典曲目與常用曲目教學(xué)。以培養(yǎng)培訓(xùn)中心音樂(lè)輔導(dǎo)、音樂(lè)陪練、群眾文化館、群文工作者為目標(biāo)。注重發(fā)展學(xué)生橫向綜合能力，如基礎(chǔ)音樂(lè)輔導(dǎo)能力，組織能力，語(yǔ)言及文字表達(dá)能力，即興伴奏等。

6、增加課后反饋，運(yùn)用新媒體“微信”、“QQ”實(shí)現(xiàn)課外跟蹤教學(xué)

建立學(xué)生微信群或QQ群，為師生間搭建課外互動(dòng)交流平臺(tái)。

首先，實(shí)現(xiàn)學(xué)生課后反饋，老師跟蹤教學(xué)：學(xué)生在課后練聲，練歌中遇到困難，自己無(wú)法解決時(shí)，可以與老師進(jìn)行視頻對(duì)話(huà)，教師通過(guò)視頻，進(jìn)行教學(xué)，及時(shí)給學(xué)生解惑答疑。避免學(xué)生課后練習(xí)“走錯(cuò)路”。

其次，老師定期推送國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)秀歌唱家音樂(lè)視屏及聲樂(lè)論文、音樂(lè)評(píng)論文。擴(kuò)展學(xué)生視野，深化學(xué)生對(duì)歌唱藝術(shù)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生審美情趣。

最后，搭建學(xué)生間互動(dòng)平臺(tái)，將課上的“小組討論課”形式延伸到課后。用于學(xué)生間課后交流，探討歌唱藝術(shù)，組織學(xué)生課后互學(xué)互練。

二、改革的授課組織形式利于學(xué)生多方面能力的培養(yǎng)

1、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生觀察力、思考力

以唱歌時(shí)眼神的運(yùn)用為例。教師要求學(xué)生眼神的落點(diǎn)要穩(wěn)定，眼珠子不能亂轉(zhuǎn)，要根據(jù)歌曲的需要運(yùn)用眼神。但是在個(gè)別課中，學(xué)生經(jīng)常過(guò)度重視發(fā)聲而忽略了眼神，下意識(shí)地到處亂看。在新授課方式中，上課要求學(xué)生當(dāng)著眾人演唱，在這種具有表演性質(zhì)的教學(xué)環(huán)境中，刺激學(xué)生跳出單純發(fā)聲訓(xùn)練的禁錮，注重舞臺(tái)整體表現(xiàn)。主動(dòng)管理自己的眼睛。臺(tái)下的旁聽(tīng)生一目了然地看到眼珠子亂動(dòng)的危害，也會(huì)警醒自己。在學(xué)生演唱完后，可以讓觀摩的學(xué)生共同討論“如何合理地運(yùn)用眼神”的問(wèn)題。而后老師進(jìn)行引導(dǎo)，總結(jié)，提煉。此教學(xué)法有利于在同一空間、時(shí)間內(nèi)，同時(shí)調(diào)動(dòng)諸多人的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和觀察、模仿力，提高教學(xué)效能。

2、培養(yǎng)協(xié)同合作，創(chuàng)新力

歌唱有時(shí)就是靠情緒的帶動(dòng)。比如說(shuō)唱高音，技術(shù)有了，最重要的就是要克服心理上的恐高情緒。堅(jiān)定勇敢地大膽去試。有的同學(xué)的恐高情緒根深蒂固，還沒(méi)唱就有一堆的所謂理論支持自己放棄，比如“氣不夠”、“快到我的換聲點(diǎn)了”、“我是中音不能唱高音”、“今天感冒了”，其實(shí)都是內(nèi)心恐懼的托詞。單靠老師一個(gè)人的力量既慢又費(fèi)勁，如果結(jié)合敢唱會(huì)唱的同學(xué)一起，形成強(qiáng)大的情緒氣場(chǎng)，四個(gè)人一起鼓勵(lì)，一起帶動(dòng)，輪番上陣，各顯其能，軟硬兼施，把情緒焦點(diǎn)由“種種恐懼”引導(dǎo)到“大家都能唱我也能唱，大家都敢唱我也敢唱”上來(lái)。加上老師準(zhǔn)確的技術(shù)講解和示范，高音會(huì)容易解決得多！老師也可以發(fā)揮多人上課優(yōu)勢(shì)，給學(xué)生安排一些簡(jiǎn)單的歌劇重唱或由歌曲發(fā)展而來(lái)的小組唱，由學(xué)生自編、自導(dǎo)、自演的類(lèi)似舞臺(tái)劇的合作表演模式。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生教學(xué)能力

據(jù)筆者對(duì)畢業(yè)生就業(yè)狀況的統(tǒng)計(jì)了解，近一半的學(xué)生畢業(yè)后自考了教師資格證，當(dāng)了老師。有的在藝術(shù)培訓(xùn)班，有的在私立幼兒園、早教、小學(xué)、中學(xué)，有的在藝術(shù)團(tuán)、群眾藝術(shù)館、少年m。所以教師在教學(xué)中，給學(xué)生提供“教”的鍛煉機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生“教”的能力必不可少。筆者在“一對(duì)一”授課中選擇時(shí)機(jī)，讓學(xué)生改變完全“受教”角色。在對(duì)待相同發(fā)聲技術(shù)，技巧點(diǎn)的教學(xué)上，如果甲同學(xué)已完全掌握該技巧，老師可以試著讓他去教不會(huì)的乙或丙，給他們做范唱和講解。老師在一旁監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)甲生教授出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤時(shí)，老師及時(shí)糾正，并講解原因。教學(xué)相長(zhǎng)，甲生首先要用心觀察“錯(cuò)在哪”，然后找出錯(cuò)誤的主要矛盾和次要矛盾，并迅速組織語(yǔ)言解說(shuō)，并配以范唱。為了讓“學(xué)生”理解。甲生需要更主動(dòng)更富于表現(xiàn)力地去范唱，不僅強(qiáng)化和堅(jiān)定學(xué)生對(duì)此技術(shù)技巧的正確性和重要性的認(rèn)識(shí)，也有利于建立學(xué)生連貫、整體、全面分析問(wèn)題的思維方式。同時(shí)鍛煉了學(xué)生的邏輯思維能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，概括能力，觀察力。通過(guò)成功把別的同學(xué)教會(huì)，也初步建立學(xué)生“能教”的信心。在學(xué)生“教”的過(guò)程中，老師還可以結(jié)合實(shí)際問(wèn)題與學(xué)生分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并介紹和引導(dǎo)學(xué)生閱讀與教育和演唱相關(guān)的教育學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)書(shū)籍，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生教學(xué)自學(xué)能力。

篇（5）

姚勁波來(lái)自湖南農(nóng)村，李如彬出身山東縣城，金鑫從祖輩開(kāi)始就居住在北京城區(qū)。如果以地域出身論人失之淺薄，至少不可否認(rèn)，生長(zhǎng)環(huán)境對(duì)人的性格會(huì)有影響。

姚勁波意志堅(jiān)定、目標(biāo)明確、判斷力強(qiáng)，一心要做大事。

李如彬?qū)ω?cái)富欲望強(qiáng)烈，但比起姚勁波，野心不大。

較之姚、李，金鑫最為溫和。

從同一個(gè)起點(diǎn)，三個(gè)人走到了三條不同的路上。他們?cè)黄鹂础吨袊?guó)合伙人》，覺(jué)得他們之間的沖突和矛盾比電影里激烈得多。但是，14年后，交情還在。

我們提出在學(xué)大教育創(chuàng)立時(shí)的辦公地點(diǎn)為他們拍攝合影，三人在下著小雨的上午準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。出乎所有人的意料，這里已經(jīng)是一家婦產(chǎn)醫(yī)院，當(dāng)時(shí)的辦公室，現(xiàn)在是產(chǎn)房外的走廊。

拍攝的過(guò)程中，不時(shí)有新生兒的啼哭聲傳來(lái)。 創(chuàng)業(yè)

2014年初夏，黑馬大賽硅谷賽現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)大教育董事長(zhǎng)李如彬作為選手，在臺(tái)上做著項(xiàng)目路演――這是他第二次創(chuàng)業(yè)，一個(gè)P2P租車(chē)公司。李是僅有的幾個(gè)用中文演講（場(chǎng)內(nèi)有同聲傳譯）的選手，即便如此，他還是明顯地緊張，時(shí)有結(jié)巴。

這已經(jīng)是經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)后的結(jié)果。幾天來(lái)，作為評(píng)委的姚勁波對(duì)李如彬不時(shí)進(jìn)行“訓(xùn)練”，否則，“可能也就能給他打60分，”姚勁波說(shuō)。頭天夜里，李如彬拉姚勁波在大賽現(xiàn)場(chǎng)一遍遍預(yù)演，直到凌晨2點(diǎn)。他想突破自己。

姚勁波把李如彬的ppt每頁(yè)的上百個(gè)文字“統(tǒng)統(tǒng)砍掉”，只留下圖表和最多10個(gè)字。

姚對(duì)自己的這位伙伴盡到了責(zé)任，根本上李參賽就是被姚勁波“拉”來(lái)的。

“他還不想挑戰(zhàn)，”姚勁波說(shuō)，“我跟他說(shuō)你是CEO，免不了挑戰(zhàn)這一回。他很羨慕我到哪兒都能講，我就舉了我的例子。我跟他一樣也是個(gè)程序員，擅長(zhǎng)做很內(nèi)部的事情，演講能力是練出來(lái)的，演講的竅門(mén)你摸到就能做到，必須挑戰(zhàn)。”

同為上市公司的創(chuàng)始人，姚這一次成了李的導(dǎo)師、評(píng)委。李如彬二次創(chuàng)業(yè)與下面的事實(shí)直接相關(guān)：58同城的市值十余倍于李擔(dān)任董事長(zhǎng)的學(xué)大教育。“我覺(jué)得58成功上市，表現(xiàn)還不錯(cuò)，是他決定不退休重新出來(lái)做事最最主要的原因，沒(méi)這個(gè)他可能就移民或者就這樣了。”姚勁波的分析得到了李如彬和學(xué)大教育CEO金鑫的認(rèn)可。

這三個(gè)人有著十幾年的交情，學(xué)大教育就是他們共同創(chuàng)立的。他們年齡相差不到一歲。1999年，金鑫從首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)，供職于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部；在北京科技大學(xué)即將上大四的李如彬不再兼職做家教，開(kāi)始考慮就業(yè)問(wèn)題，打算選擇一家與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的互聯(lián)網(wǎng)公司；中國(guó)海洋大學(xué)畢業(yè)的姚勁波，正做著他的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，一年后，他將這個(gè)公司賣(mài)給了中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)。

李如彬來(lái)到了金鑫所在的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)。金鑫看得出他很努力，并且能力不凡。李自學(xué)網(wǎng)站制作工具如Dreamweaver，官網(wǎng)改版，李如彬的方案比另一個(gè)正式員工的方案得到了公司內(nèi)部更多人的認(rèn)可。

年輕人湊在一起做一件事總會(huì)充滿(mǎn)激情。當(dāng)時(shí)萬(wàn)網(wǎng)市場(chǎng)部在做中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)工程，要把眾多互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司聯(lián)合在一起，辦一個(gè)大型活動(dòng)，整個(gè)部門(mén)加班加點(diǎn)，“特別簡(jiǎn)單，就是想把這個(gè)事做好，得到比較強(qiáng)的成就感。這種事情經(jīng)歷下來(lái)，大家都互相比較認(rèn)同、欣賞。”金鑫回憶。

李如彬也很享受這種激情，但他的訴求更多，“老是覺(jué)得錢(qián)不夠花”。李如彬家境不如金鑫殷實(shí)，父母是山東費(fèi)縣的普通公務(wù)員，大學(xué)時(shí)一個(gè)月四百塊的生活費(fèi)，不能支撐他的開(kāi)銷(xiāo)，于是，大三之前“拼命做家教逼著自己掙錢(qián)，是班里做家教最多的”。李如彬說(shuō)，“家里買(mǎi)房子一萬(wàn)多都承受不起。我也不知道為什么沒(méi)有錢(qián)，老是感覺(jué)很緊張，完全是在生死狀態(tài)逼出來(lái)的，老想致富。”

在中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)期間，李如彬還同時(shí)在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》實(shí)習(xí)，一周七天，安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。

但是畢業(yè)后，他并沒(méi)有選擇這兩家公司，而是去了清華同方，因?yàn)槟抢锬芙鉀Q北京戶(hù)口。

沒(méi)多久，李如彬便開(kāi)始辭職創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他受到了很大的刺激：

李在萬(wàn)網(wǎng)實(shí)習(xí)，看著老板帶著老外在公司里轉(zhuǎn)，沒(méi)幾天，新聞里就出現(xiàn)了萬(wàn)網(wǎng)融資的消息；在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，他又目睹了同樣的場(chǎng)景――老板帶著人各部門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，然后就融資了；在清華同方，他們團(tuán)隊(duì)做完一個(gè)叫“中華醫(yī)療網(wǎng)”的項(xiàng)目后，馬上得到香港怡富銀行的4000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。

“你覺(jué)得我還能坐得住嗎？”李如彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“這么好的時(shí)代，以前沒(méi)有。你不用靠資源，也不用靠有錢(qián)，不用拼爹、拼關(guān)系就可以通過(guò)自己的創(chuàng)意和勞動(dòng)成功，就可以IPO。”

2000年，新浪、網(wǎng)易、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼登陸納斯達(dá)克，丁磊不到30歲便成為了上市公司老板。“這在那個(gè)年代是多大的震撼，都覺(jué)得上市公司老板是五六十歲的人，但他們居然就比我們大幾歲。”李如彬認(rèn)為不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)千載難逢的時(shí)代，必須要走了。

這時(shí)候，姚勁波把公司賣(mài)給萬(wàn)網(wǎng)后，成為了萬(wàn)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)，和金鑫在同一個(gè)辦公室里上班。“我和金鑫都有理想吧，”姚說(shuō)，“經(jīng)常談互聯(lián)網(wǎng)的一些風(fēng)云起伏，哪些模式能有好的前景。”

李如彬來(lái)找金鑫聊他的創(chuàng)業(yè)想法，金鑫叫來(lái)姚勁波，三個(gè)人第一次湊到了一塊兒。

2001年，三個(gè)人共同出資10萬(wàn)元，成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，做三個(gè)垂直信息網(wǎng)站：家教、兼職、交友，股份各占三分之一。這種平均的股權(quán)分配讓他們之后面臨分歧無(wú)法解決，按姚和李的說(shuō)法，這對(duì)一個(gè)公司是“致命的”。

姚勁波和金鑫沒(méi)有離職，只有李如彬全職做這個(gè)公司，所以他的股份多占了一個(gè)點(diǎn)，34%。

李如彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)是他主導(dǎo)學(xué)大的創(chuàng)業(yè)，姚勁波與金鑫在萬(wàn)網(wǎng)的工作穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，決定讓他先“趟趟水”，干得好他倆再過(guò)來(lái)。金鑫說(shuō)自己一開(kāi)始是“玩票性質(zhì)”的，沒(méi)有把這件事看得特別重要；姚勁波則始終沒(méi)有真正參與學(xué)大教育的管理。

這是2001年的夏天，和那個(gè)年代大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，24歲的李如彬帶著自己的沖動(dòng)、抱負(fù)以及很少的錢(qián)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)圈流行“30歲退休”的說(shuō)法，“這句話(huà)激勵(lì)了很多人去創(chuàng)業(yè)。”李如彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)他覺(jué)得賺個(gè)幾百萬(wàn)就可以退休了。

僅過(guò)了一年，他便遇到了創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的問(wèn)題，錢(qián)花光了，業(yè)務(wù)方向不明確，管理上力不從心――唯一一個(gè)兼職的工程師最后還偷走了他的代碼，做了一個(gè)一樣的網(wǎng)站。

“不像想象的那么順利。我覺(jué)得這樣不行，勁波也覺(jué)得不行，得想想辦法。”李如彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

金鑫當(dāng)時(shí)想的是，這事還做不做了？如果不做，李如彬就去找工作，大家還是好朋友。“正好當(dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī)，家里需要我時(shí)間比較自由，不能朝九晚五地上班了。”金鑫說(shuō)。“第一次創(chuàng)業(yè)，就這么結(jié)束還是有點(diǎn)遺憾的，我就出來(lái)試試，跟李如彬一塊兒來(lái)做這個(gè)事。”

賬上只剩下2萬(wàn)多塊錢(qián)。金鑫家境較好，拿出5萬(wàn)元，作為激勵(lì)，姚和李各分給金鑫一部分股份。這樣，金鑫全職進(jìn)入學(xué)大后，占到了38%的股份，主管市場(chǎng)、公關(guān)、策略、對(duì)外合作等，李如彬負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)。

第一年下來(lái)，只有家教這個(gè)網(wǎng)站能賺錢(qián)，并且由于市場(chǎng)需求旺盛，越做越好。為了公司能活下去，他們關(guān)掉了另外兩個(gè)網(wǎng)站。自此，學(xué)大教育變成了一個(gè)純粹的家教信息網(wǎng)站。很快，在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣的情況下，學(xué)大火起來(lái)了――幾乎北京三分之一的兼職學(xué)生家教都是這個(gè)網(wǎng)站的用戶(hù)。

公司逐漸走上了正軌，也開(kāi)始了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司常有的創(chuàng)始人之間意見(jiàn)分歧的階段。

姚勁波堅(jiān)持公司全面線上運(yùn)營(yíng)，所有數(shù)據(jù)通過(guò)IT系統(tǒng)管理。他對(duì)一些業(yè)務(wù)還在用紙操作（如記電話(huà)、接訂單等）不能忍受，但李如彬認(rèn)為現(xiàn)實(shí)的情況是，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的人員極少，還都是兼職的，速度不可能這么快。

第一次激烈沖突發(fā)生在2004年，是否應(yīng)該從線上轉(zhuǎn)線下。當(dāng)時(shí)家教網(wǎng)已經(jīng)做得很好，注冊(cè)教師30萬(wàn)人，年銷(xiāo)售收入達(dá)到了幾百萬(wàn)元，最高時(shí)占據(jù)北京中小學(xué)家教市場(chǎng)八成份額，在幾個(gè)主要城市也開(kāi)了分站。李如彬主張砍掉中介業(yè)務(wù)，直接聘請(qǐng)老師，做教育機(jī)構(gòu)：“不甘心只收那點(diǎn)兒中介費(fèi)，我在想怎么能把學(xué)費(fèi)收過(guò)來(lái)。”金鑫也認(rèn)同這個(gè)想法，但覺(jué)得不要貿(mào)然關(guān)掉可以帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。李如彬回憶，兩人為此爭(zhēng)吵得很厲害，“我的理由是要把團(tuán)隊(duì)集中在一件事上，同時(shí)做兩件事很危險(xiǎn)。費(fèi)了很大的勁說(shuō)服金鑫才砍掉。”

姚勁波此時(shí)已經(jīng)很明確自己不加入學(xué)大。“除了更想做58，我介入只會(huì)讓事情更亂。我進(jìn)來(lái)不會(huì)讓股份給他們，2個(gè)人矛盾都這么多，3個(gè)人只會(huì)更多，聽(tīng)誰(shuí)的？”但姚對(duì)學(xué)大并非不聞不問(wèn)，學(xué)大上市之前的9年，三個(gè)人幾乎每周都開(kāi)會(huì)討論公司事務(wù)。

李如彬開(kāi)始構(gòu)建學(xué)大教育的培訓(xùn)模式，讓需要提高成績(jī)的學(xué)生，盡可能得到真正適合自己的課外輔導(dǎo)。除了從家教中介轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s專(zhuān)職和兼職教師作為員工，學(xué)大還設(shè)立了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)――把學(xué)大當(dāng)成醫(yī)院，咨詢(xún)師當(dāng)作醫(yī)生――在給學(xué)生選擇老師和課程之前，先行分析學(xué)生的具體需求。

由此，2004年9月，學(xué)大推出了“一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)”體系。這一創(chuàng)新模式很快吸引了大量學(xué)生和家長(zhǎng)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)極快，“不到一周就收了幾十萬(wàn)。”李如彬說(shuō)。

吳娥是學(xué)大教育第一個(gè)咨詢(xún)師（2014年離職），畢業(yè)于北師大教育學(xué)專(zhuān)業(yè)，與李如彬一起制定了咨詢(xún)業(yè)務(wù)方案。吳娥認(rèn)同李如彬“個(gè)性化輔導(dǎo)”的理念，之后成為學(xué)大教育北師大校區(qū)的第一任校長(zhǎng)，經(jīng)常給學(xué)生推薦當(dāng)年李如彬推薦給她的一本書(shū)，《像他們一樣會(huì)學(xué)習(xí)》――100個(gè)考上清華北大等名校的中學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。

李如彬覺(jué)得，吳娥和他配合得很好，“她懂教育學(xué)，我又懂銷(xiāo)售，這個(gè)模式一下就摸索出來(lái)了。”

2004年底，學(xué)大在北京之外的三個(gè)大城市開(kāi)設(shè)了分公司，在一些大學(xué)開(kāi)設(shè)了學(xué)習(xí)中心，并且計(jì)劃推廣到每一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)。快速擴(kuò)張的后果是，分公司都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額度，現(xiàn)金流都斷了，拖垮了總部。

“這也是勁波推動(dòng)的，”李如彬回憶，“他說(shuō)你們要出去啊，要擴(kuò)張啊。他不說(shuō)我們也沒(méi)有那個(gè)想法。

“公司差點(diǎn)倒閉，2005年的時(shí)候，已經(jīng)負(fù)債200多萬(wàn)了。禍不單行，除了負(fù)債和銷(xiāo)售的壓力，還有黑社會(huì)的訛詐。如果不是金鑫對(duì)公司有信心，覺(jué)得能渡過(guò)難關(guān)，我肯定就放棄了。”

2005年7月，李如彬和金鑫收縮外地業(yè)務(wù)，帶著團(tuán)隊(duì)趁著暑期旺季，在北京大本營(yíng)加大力度招生，業(yè)績(jī)陡增，救活了公司。

這一年，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)當(dāng)時(shí)最年輕的VP（副總裁）姚勁波辭職，創(chuàng)立了58同城。

“其實(shí)我是真正在延續(xù)當(dāng)年我們的夢(mèng)想的人，用58同城這個(gè)品牌，做一個(gè)大而全的信息平臺(tái)。”姚勁波說(shuō)。

在李如彬看來(lái)，姚一直不進(jìn)入學(xué)大，除了理想外，他需要能完全掌控自己的公司。“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者要有這種氣質(zhì)：我要做老大，而不是誰(shuí)都行。”李如彬說(shuō)。

姚勁波自我評(píng)價(jià)在學(xué)大的作用有二：一是“站在外邊幫他們看方向”，二是“協(xié)調(diào)他們兩個(gè)的矛盾”。李如彬認(rèn)為，人和人最大的區(qū)別在于思想意識(shí)，姚勁波“在思想上總是不斷進(jìn)步，以至于取得今天的成就”。對(duì)于協(xié)調(diào)矛盾，李說(shuō)，“他是個(gè)和事佬，基本不會(huì)提太多的意見(jiàn)，讓你自己去談，一般誰(shuí)談下來(lái)就支持誰(shuí)。”

學(xué)大當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型到線下，但李如彬從來(lái)不認(rèn)為線上不重要。“那年（2005年）我就提出打造一個(gè)線上線下結(jié)合的個(gè)性化學(xué)習(xí)機(jī)制，就是現(xiàn)在說(shuō)的O2O。”他把學(xué)大的官網(wǎng)改造成了一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)，有智能學(xué)習(xí)工具等設(shè)置，頁(yè)面比較簡(jiǎn)潔，“類(lèi)似百度，跟現(xiàn)在學(xué)大的官網(wǎng)完全不一樣。”

“金鑫當(dāng)時(shí)非常反對(duì)，”李如彬說(shuō)，“可能也是我沒(méi)有耐性吧，管你理解不理解，直接把網(wǎng)站給上了。”在激烈爭(zhēng)吵的時(shí)候，李的做法經(jīng)常是“愛(ài)咋地咋地，我會(huì)堅(jiān)持我的看法”。

“上了之后，金鑫的意見(jiàn)就特別大，后來(lái)有一次爭(zhēng)吵，他說(shuō)，‘你還把我放在眼里嗎！’”李如彬說(shuō)，那次之后定了一個(gè)制度，改動(dòng)網(wǎng)站需要經(jīng)過(guò)三個(gè)人共同簽字確認(rèn)。幾天之后，網(wǎng)站按照金鑫的意見(jiàn)改回了以前的樣子，李如彬覺(jué)得如果他當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一些，對(duì)學(xué)大的發(fā)展可能會(huì)更好，但一線銷(xiāo)售壓力極大，沒(méi)有時(shí)間和精力。

姚勁波回憶，幾乎每個(gè)月，李、金都會(huì)有嚴(yán)重的爭(zhēng)吵、分歧。“比如說(shuō)，要不要開(kāi)分公司，要不要轉(zhuǎn)型，薪資獎(jiǎng)金應(yīng)該你多拿還是我多拿，到底應(yīng)該少拿錢(qián)多投入還是多拿錢(qián)少投入，要不要融資，要不要引進(jìn)一個(gè)人、要不要給他股份給多少。然后就會(huì)鬧，鬧到我這里來(lái)，就找我來(lái)開(kāi)會(huì)。大家投票吧。

“這種爭(zhēng)吵，極端的時(shí)候出現(xiàn)什么情況？就是說(shuō)要分家：你分幾個(gè)城市我分幾個(gè)城市，或者給我?guī)装偃f(wàn)，我走人。如果這種事情發(fā)生一次，學(xué)大就上不了市了，絕對(duì)的，就變成一個(gè)很平庸的公司了。

“有一次，我們?cè)谝粋€(gè)比較荒涼的地方喝茶，就鬧到有人把凳子一推，就走了，當(dāng)時(shí)害怕啊，他沒(méi)開(kāi)車(chē)，天很冷，下著雪，我們兩個(gè)分頭去找，在外邊喊他，怕他出問(wèn)題，鬧得很激烈嘛。”被找的人是金還是李，姚不愿說(shuō)明。

姚勁波認(rèn)為學(xué)大的成功極為不易。“在這么多爭(zhēng)吵的情況下還能顧全大局，還能忍讓、中間狀態(tài)、或者說(shuō)‘聽(tīng)你的這次’，這是他們的美德。真是萬(wàn)分之一的可能性啊，大家還是以更高的高度來(lái)看問(wèn)題的，能犧牲自己。”

對(duì)于曾經(jīng)要“分家”，李如彬直接否認(rèn)。在金鑫的記憶里，爭(zhēng)吵遠(yuǎn)沒(méi)有姚、李所述那么激烈。 上市途中

2007年，在“爭(zhēng)吵”中成長(zhǎng)的學(xué)大教育已經(jīng)是“一對(duì)一”輔導(dǎo)行業(yè)里的老大，得到鼎暉創(chuàng)投2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

這一數(shù)字是58同城2006年拿到的軟銀投資的4倍。相對(duì)于看得見(jiàn)現(xiàn)金收入的學(xué)大教育，姚勁波做的事讓人不知道前途何在。58同城的網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)。

58同城免費(fèi)為商戶(hù)信息，而且拒絕首頁(yè)廣告。姚后來(lái)曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》回憶：“廣告是不可持續(xù)的，而且會(huì)把你的心態(tài)搞壞。本地生活服務(wù)的商戶(hù)就給58同城幾千元錢(qián)，如果你今天簽了一個(gè)30萬(wàn)元的單，以后所有人都不會(huì)再去管那些小客戶(hù)了。所以我就做了個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的決定，58同城不做大客戶(hù)，也不做品牌廣告。我現(xiàn)在不依賴(lài)任何一個(gè)客戶(hù)。”

姚很有耐心地教育自己選擇的行業(yè)的市場(chǎng)，逐漸建立起龐大的線下銷(xiāo)售隊(duì)伍。這讓他看起來(lái)吃力不討好。“他們覺(jué)得我做了一件很苦的活兒，每次見(jiàn)面都安慰我。”姚勁波說(shuō)，那時(shí)金、李甚至勸他不要再做58了，還是來(lái)學(xué)大吧。

姚不為所動(dòng)。姚對(duì)58的堅(jiān)定一如他從未正式介入學(xué)大的管理。“58同城能走到今天有很多原因，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》分析，“第一你要選一個(gè)好方向堅(jiān)持下去。”姚一度曾為質(zhì)疑58的文章（“一會(huì)兒說(shuō)我們燒錢(qián)，一會(huì)兒說(shuō)我們沒(méi)有贏利模式”）很生氣，“2008、2009年勝負(fù)未分的時(shí)候我很受影響，看完后都睡不著覺(jué)。后來(lái)我看見(jiàn)這種新聞就趕緊翻過(guò)去，別影響我心情。最近這2年，我看都不看了，心如止水。”

只有姚自己知道58的用戶(hù)量每年都在翻番增長(zhǎng)。他所缺的只是一個(gè)合適的收費(fèi)模式。

投資學(xué)大后，鼎暉創(chuàng)始合伙人王功權(quán)看到姚、李、金所持股份差不多，建議他們重新排一下座次，確定到底誰(shuí)說(shuō)了算。結(jié)果是，更多接觸一線業(yè)務(wù)的李如彬做CEO，金鑫為高級(jí)副總裁。

姚勁波在學(xué)大的股份一直在減少――每當(dāng)需要出讓股份的時(shí)候，如以股權(quán)招聘人才，往往從姚勁波這里出（姚稱(chēng)之為“必須有人愿意退讓”）。2010年學(xué)大上市，姚勁波持股剩余10.8%。

得到投資的學(xué)大開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張，啟動(dòng)“百校建設(shè)”計(jì)劃，從2007年10月到2008年6月，新鋪設(shè)了100個(gè)校區(qū)。

2008年9月，躍進(jìn)的勢(shì)頭暫停，學(xué)大開(kāi)始強(qiáng)化內(nèi)部管理。董事會(huì)進(jìn)行了人事調(diào)整，李如彬調(diào)任董事長(zhǎng)，金鑫任CEO。

董事會(huì)讓李、金二人各提交一份報(bào)告，闡明自己對(duì)公司的方向及當(dāng)前問(wèn)題的看法，以此來(lái)決定CEO最終人選。

對(duì)于調(diào)整的結(jié)果，李如彬的看法是：“鼎暉有些聲音希望能調(diào)整，主要理由就是公司大了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是可能覺(jué)得我當(dāng)上市公司的CEO不行，比如跟投資人溝通，大的演講什么的，可能金鑫比較合適。我覺(jué)得也對(duì)，既然比我合適，大家都做自己擅長(zhǎng)的事情。”

金鑫說(shuō)，董事會(huì)覺(jué)得他的報(bào)告“更合適一點(diǎn)兒”，當(dāng)時(shí)學(xué)大已經(jīng)到了一個(gè)快速發(fā)展的階段，更換CEO不是為上市做準(zhǔn)備：“2008年不可能預(yù)計(jì)到2010年上市，主要還是為了公司發(fā)展的需要。我們?cè)诓煌A段為公司做出貢獻(xiàn)。”

李如彬告訴《創(chuàng)業(yè)家》，寫(xiě)報(bào)告那幾天業(yè)務(wù)上壓力很大，董事們輪流來(lái)找他交流。“經(jīng)常談到夜里4、5點(diǎn)，然后第二天還得接著開(kāi)會(huì)。最終寫(xiě)那個(gè)報(bào)告只有一、兩個(gè)小時(shí)，寫(xiě)完都沒(méi)睡覺(jué)就繼續(xù)開(kāi)會(huì)了。報(bào)告里寫(xiě)的主要就是學(xué)大目前存在的問(wèn)題，不講什么成績(jī)。”

姚勁波對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“如彬是特別不擅長(zhǎng)跟董事會(huì)溝通的人，不怎么給董事會(huì)寫(xiě)材料，他就是做業(yè)務(wù)，把精力全部對(duì)下邊了；金鑫比較擅長(zhǎng)與董事會(huì)溝通啊，市場(chǎng)、融資、數(shù)據(jù)啊，給董事會(huì)的印象可能好一點(diǎn)兒。然后金鑫提出來(lái)，他來(lái)做CEO，所以董事會(huì)就做了這么個(gè)決定。

“一般這種決定做出來(lái)以后，對(duì)企業(yè)都是致命的，分家啊，離開(kāi)啊。如彬能堅(jiān)持做一個(gè)不那么積極參與到企業(yè)里面的董事長(zhǎng)。”

李如彬覺(jué)得與董事會(huì)溝通并沒(méi)那么重要：“鼎暉的資源有什么好利用的？除了錢(qián)之外，除了功權(quán)在董事會(huì)上分析一下治理結(jié)構(gòu)。”

2009年，學(xué)大擴(kuò)張導(dǎo)致的虧損迅速減少，在全國(guó)鋪設(shè)的學(xué)習(xí)中心大部分發(fā)展良好，2010年再度開(kāi)始贏利。調(diào)整CEO與此有否直接關(guān)系不得而知。

陶華英2007年9月加入學(xué)大（2009年底離職），是學(xué)大第一個(gè)人力資源總監(jiān)，直接向李如彬匯報(bào)。

她進(jìn)學(xué)大的第一感受是，大家一致為了上市，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，發(fā)展很快，股東之間直言不諱，但是條線分得很明確：李如彬負(fù)責(zé)北京分公司，統(tǒng)領(lǐng)人事和銷(xiāo)售，對(duì)內(nèi)；金鑫負(fù)責(zé)市場(chǎng)、融資，對(duì)外；戴科英（姚勁波妻子）負(fù)責(zé)文化；鄧強(qiáng)（小股東之一）負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售。

兩個(gè)創(chuàng)始人給她的印象大不同：李如彬堅(jiān)定，他定下來(lái)的事很難改變，“某種意義上來(lái)講，我覺(jué)得好像聽(tīng)不太進(jìn)別人意見(jiàn)似的。”她感覺(jué)金鑫性格比較柔和、open一點(diǎn)兒，和大家聊天也比較多。

擴(kuò)張對(duì)人才需求極大，陶每?jī)扇炀鸵械揭粋€(gè)校長(zhǎng)。“李總把工資定得特別低，2500-3000，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人，3000到4000，基本上沒(méi)有超過(guò)4000的。”陶華英說(shuō)，李如彬很省錢(qián)，“有一次一個(gè)面試分公司總經(jīng)理的從李總辦公室走出來(lái)之后跟我說(shuō)，大老板怎么五百一千還反復(fù)說(shuō)？覺(jué)得他摳門(mén)。我以前跟他開(kāi)玩笑，錢(qián)你每天晚上數(shù)一遍才睡得著。他跟我說(shuō)，成本低，估值才高。”

“摳門(mén)”是學(xué)大教育一直以來(lái)的風(fēng)格。三個(gè)人都說(shuō)過(guò)，公司股東在上市之前從來(lái)沒(méi)有分過(guò)紅，工資拿得都很低，賺了錢(qián)便繼續(xù)投入公司加速發(fā)展。

低工資招來(lái)的人學(xué)歷背景當(dāng)然不會(huì)太好，陶說(shuō)，員工再笨李如彬都不嫌，會(huì)很耐心地教。“一開(kāi)始我們都不會(huì)看流量，他教你怎么看，寫(xiě)新聞稿告訴你怎么寫(xiě)，手把手幫你改。一個(gè)老板這么做挺令人感動(dòng)的。”

她記得最清楚的一件事是當(dāng)時(shí)學(xué)大招老師困難。一天晚上，李如彬來(lái)問(wèn)陶為什么幾大招聘網(wǎng)站上，同行的搜索排名都在學(xué)大前邊。李查看了學(xué)大的招聘內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞分得不夠細(xì)，然后和陶華英一起仔細(xì)進(jìn)行修改。

陶覺(jué)得李如彬在很多具體業(yè)務(wù)上都鉆研得很深，李如彬曾對(duì)她說(shuō)，作為管理者，自己一定要懂，否則員工會(huì)欺騙你。

李如彬很不喜歡員工請(qǐng)假，陶華英向李如彬請(qǐng)假?gòu)膩?lái)沒(méi)成功過(guò)。“李總比較苛刻。”

陶華英覺(jué)得金鑫善于溝通一些，“有問(wèn)題跟他說(shuō)，他都能替你想一想。你請(qǐng)假就請(qǐng)假，休息一段時(shí)間也沒(méi)關(guān)系，薪酬上也稍微松一些。”

兩個(gè)創(chuàng)始人之間的性格差異，也表現(xiàn)在決策上。一件事情讓陶華英印象深刻：一次定一個(gè)分公司總經(jīng)理的薪酬，陶改了7、8稿也沒(méi)能得到金鑫肯定的答復(fù)，拖了兩個(gè)月也沒(méi)能定下來(lái)，她們團(tuán)隊(duì)的人全“瘋”了：“別管對(duì)錯(cuò)你先定一個(gè)啊。”陶華英說(shuō)，這種事李如彬一般現(xiàn)場(chǎng)就給“拍”了。金鑫經(jīng)常會(huì)開(kāi)會(huì)到夜里1、2點(diǎn)，從晚上7點(diǎn)開(kāi)始。“你說(shuō)開(kāi)會(huì)定一個(gè)主題，拍了就完了，過(guò)兩天有問(wèn)題再升級(jí)討論。不，大事小事全攏一起說(shuō)，定完不拍，下次開(kāi)會(huì)再繼續(xù)討論。”在陶華英2009年底離職以前，她的印象是金鑫很少有事情能畫(huà)句號(hào)。

公司業(yè)務(wù)交接給金鑫后，31歲的李如彬開(kāi)始了半賦閑的生活，并結(jié)了婚。 上市

2010年11月2日，學(xué)大教育在紐交所上市。三個(gè)人在紐約笑得很開(kāi)心，他們說(shuō)，“那是人生很快樂(lè)的時(shí)刻。”

當(dāng)月，學(xué)大的市值便達(dá)到10億美元（每股14美元左右）。

三個(gè)人去買(mǎi)房，李如彬和姚勁波都看中了北邊一個(gè)高檔別墅區(qū)，金鑫從小在北京東邊長(zhǎng)大，更喜歡東邊，就沒(méi)和他們買(mǎi)在一起。

學(xué)大IPO前夕，李如彬出售了300萬(wàn)股學(xué)大股份，套現(xiàn)1000萬(wàn)美元（僅為上市后最高股價(jià)的1/4）。喜歡車(chē)的李購(gòu)買(mǎi)了20多輛百萬(wàn)元級(jí)別的汽車(chē)。

姚勁波持有的10.8%學(xué)大股份市值超過(guò)1億美元。58同城此時(shí)的估值只有幾千萬(wàn)美元，他持股30%，估值1千多萬(wàn)美元。“理論上58沒(méi)必要做了，”姚勁波說(shuō)，“但我覺(jué)得這個(gè)東西不應(yīng)該這樣，應(yīng)該更大。我堅(jiān)信58是被低估的。”

2010年底，58同城的月流量已有六七千萬(wàn)人次，一度是行業(yè)第二名的兩倍；年?duì)I收1100萬(wàn)美元，只是當(dāng)時(shí)學(xué)大教育的1/15，但姚已經(jīng)為58同城找到了可持續(xù)的贏利模式：收取會(huì)員費(fèi)及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)。

2011年，經(jīng)過(guò)6年積累的58同城突然出現(xiàn)在各種形式的廣告里，長(zhǎng)時(shí)間成為百度SEM（搜索引擎推廣）top1的廣告主。姚勁波花了6900萬(wàn)美元打贏了與趕集網(wǎng)的廣告戰(zhàn)。“那一年融資太容易了，”姚勁波說(shuō)，“我們的投資商說(shuō)，他們投1塊錢(qián)，你們就投2塊錢(qián)。”

同一年，學(xué)大的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)，由于當(dāng)年的銷(xiāo)售預(yù)算沒(méi)有完成，年底股價(jià)跌至4美元左右。

為了上市，鼎暉曾在學(xué)大主導(dǎo)組建了一個(gè)職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，人員多有留學(xué)、投行、咨詢(xún)公司背景。姚勁波覺(jué)得，引入這個(gè)團(tuán)隊(duì)是走了一個(gè)彎路，但是當(dāng)時(shí)，“我們和董事會(huì)都覺(jué)得我們自己不行，需要找更專(zhuān)業(yè)的人。”他們至少?zèng)]有反對(duì)董事會(huì)的決定，首先是資本市場(chǎng)更喜歡職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)的背景。問(wèn)題在于，“這個(gè)班子業(yè)務(wù)好的時(shí)候看不出來(lái)，一旦業(yè)務(wù)出問(wèn)題，其實(shí)他們也沒(méi)太多辦法，因?yàn)椴唤佑|第一線，不去和客戶(hù)接觸，不是做業(yè)務(wù)過(guò)來(lái)的。”

而金鑫更多歸咎于自己。“當(dāng)時(shí)對(duì)上市后的挑戰(zhàn)估計(jì)不足，節(jié)奏沒(méi)掌握好，導(dǎo)致了預(yù)算沒(méi)有完成。”

他認(rèn)為當(dāng)時(shí)有兩個(gè)失誤。一是2010年底整個(gè)一對(duì)一輔導(dǎo)行業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)，學(xué)大選擇了保守戰(zhàn)略，喪失了市場(chǎng)份額。二是在非常短的時(shí)間內(nèi)比較大幅地調(diào)整了銷(xiāo)售薪酬結(jié)構(gòu)，更加注重后端服務(wù)而不是前端銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)更多跟售后服務(wù)而不是招生數(shù)量掛鉤。盡管這種調(diào)整從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)學(xué)大是好事，但短期內(nèi)的快速改革導(dǎo)致了銷(xiāo)售能力下降與銷(xiāo)售人員的流失。

“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有責(zé)任，這個(gè)決策是集體做的。我還是CEO，對(duì)這個(gè)事的判斷和認(rèn)識(shí)是不清楚的。”

“問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)、損失已經(jīng)造成的時(shí)候，別人可以撤，我撤不了。”

這時(shí)候，姚勁波開(kāi)始迎來(lái)自己的。在58同城廣為人知的同時(shí)，姚的名字也在讓大眾熟知――通過(guò)一檔叫《非你莫屬》的求職類(lèi)電視節(jié)目。

“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)節(jié)目后，覺(jué)得這個(gè)形式好，”姚對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“可以把公司品牌、企業(yè)用人理念、CEO的風(fēng)格傳遞出去，這是廣告做不到的。58最主要的業(yè)務(wù)也是招聘，所以我要去參加。”

但是去了兩期，效果很不好，“錄了好幾天發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我一個(gè)鏡頭。參加節(jié)目是要花錢(qián)的，我說(shuō)這個(gè)不行啊，浪費(fèi)我的時(shí)間和錢(qián)，最后卻沒(méi)起到宣傳的效果。

“然后我就研究，把前邊20多期節(jié)目，躺家里全看了一遍，很快就找到竅門(mén)了，知道導(dǎo)演會(huì)留下什么（鏡頭）。我跟其他人不一樣，我是互聯(lián)網(wǎng)人，善于總結(jié)，最后可能變成了表現(xiàn)最好的一個(gè)。”

“我當(dāng)時(shí)他媽就特羨慕有些人，丫成天話(huà)筒就放在嘴邊，張口就能說(shuō)，我是他媽舉手半天說(shuō)不上一句話(huà)，好不容易說(shuō)一句話(huà)呢，還給剪掉了。慢慢你就知道節(jié)目需要什么，觀眾愛(ài)聽(tīng)什么。你不能用你的標(biāo)準(zhǔn)，比如有些人一上來(lái)，我當(dāng)時(shí)一看這個(gè)人不行我說(shuō)就睡一覺(jué)吧，就睡著了。”

對(duì)于自己的不足，姚勁波有極強(qiáng)的動(dòng)力去完善。他用很多精力鍛煉自己的表達(dá)能力，接受采訪、拍電視短片、對(duì)內(nèi)對(duì)外演講，“利用好每次機(jī)會(huì)來(lái)傳遞自己的理念，讓別人認(rèn)同你。”

參加黑馬大賽硅谷賽期間，姚勁波說(shuō)，58同城IPO的路演，他準(zhǔn)備了半年。

2013年底，58同城也走進(jìn)了紐交所，股價(jià)持續(xù)上漲至今，總市值已超過(guò)40億美元。

敲完鐘十幾個(gè)小時(shí)后，姚就登上了回北京的飛機(jī)。他一個(gè)部門(mén)接一個(gè)部門(mén)請(qǐng)大家吃飯、慶祝。“必須讓員工感覺(jué)到，上市之后我們還是要在一起。”

這一次，姚勁波“心如止水”，“鐘怎么去敲啊，怎么走過(guò)去拍照，我都經(jīng)過(guò)一遍了。我知道上市就是一個(gè)開(kāi)始，你看學(xué)大上市到現(xiàn)在，如果不努力，公司就不會(huì)有本質(zhì)性的突破。你始終得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。”

58上市，姚勁波邀請(qǐng)李如彬和他一起去美國(guó)，但是李的簽證沒(méi)有及時(shí)下來(lái)，而“金鑫畢竟有很多工作上的事情”。

李如彬覺(jué)得去不去無(wú)所謂，“畢竟是他自己的公司，關(guān)系好不是體現(xiàn)在形式上。”

但58同城的上市和迅速發(fā)展，給李如彬帶來(lái)了“極大的刺激”。58同城的市值是學(xué)大市值的14倍多，這讓李不甘心；并且，股價(jià)下跌意味著資產(chǎn)縮水，“安全感降低了。”他本來(lái)已經(jīng)賦閑在家，帶帶孩子，買(mǎi)買(mǎi)車(chē)，做過(guò)幾回天使投資。現(xiàn)在，他決定再次創(chuàng)業(yè)。

李和姚住在一個(gè)小區(qū)，經(jīng)常會(huì)一起聊做什么項(xiàng)目好。他們都想到了車(chē)。李如彬買(mǎi)的20多輛好車(chē)，大多都不開(kāi)，姚勁波在58上給他開(kāi)了個(gè)賬號(hào)，找人替他在上邊發(fā)帖，以幾千塊錢(qián)一天的價(jià)格出租那些車(chē)。

李如彬把這些車(chē)組成了一個(gè)車(chē)隊(duì)，成立了一個(gè)小公司，招了幾個(gè)專(zhuān)職的司機(jī)。這個(gè)公司為很多名人提供過(guò)用車(chē)服務(wù)，包括比爾?蓋茨、李娜、陳道明、劉翔、易建聯(lián)。

2013年，他們看到了美國(guó)的P2P租車(chē)模式，認(rèn)為可以借鑒。李如彬喜歡車(chē)，這一模式又和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密。“這不是一件很好的事情嗎？”姚勁波說(shuō)，“重點(diǎn)我看好如彬，它（P2P租車(chē)）需要很強(qiáng)的線下操作，全國(guó)各地都需要有點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)很復(fù)雜，如彬有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)項(xiàng)目很多地方比學(xué)大更好，成本、毛利率、重復(fù)消費(fèi)。”

李如彬認(rèn)為，越來(lái)越多的城市私家車(chē)限號(hào)、限行，導(dǎo)致租車(chē)的需求增加，他看好這種更輕、更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的租車(chē)方式。

再次創(chuàng)業(yè)的李感覺(jué)好像回到了學(xué)大初創(chuàng)的時(shí)代，做的事情似乎也差不多：十幾年前，他看到家教市場(chǎng)很混亂，便想做一個(gè)把家教資源整合在一起的公司；現(xiàn)在私家車(chē)出租市場(chǎng)很混亂，他又想把它們都整合到一塊兒。

2014年3月，李的寶駕租車(chē)公司成立，兩個(gè)月后寶駕租車(chē)平臺(tái)上線，專(zhuān)注移動(dòng)端，目前已有數(shù)千注冊(cè)用戶(hù)，1000多輛可租車(chē)。李的目標(biāo)是，2016年之前，在全國(guó)至少鋪到20個(gè)城市，用戶(hù)百萬(wàn)級(jí)，5萬(wàn)輛可租車(chē)（這一數(shù)字來(lái)自神州租車(chē)目前的汽車(chē)保有量）。

寶駕租車(chē)得到了姚勁波的投資。“他要的不是錢(qián)，”姚說(shuō)，“要的是有個(gè)人認(rèn)同他，有個(gè)人商量。他的技術(shù)合伙人是我找的。我根本不關(guān)注回報(bào)，主要就是幫他一把。”

在姚勁波眼里，李如彬現(xiàn)在的樣子和他幾年前很像：意識(shí)到了溝通非常重要，決定突破自己。

通過(guò)參加黑馬大賽硅谷賽，李如彬重新進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)圈。他開(kāi)始考慮接受一些論壇的邀請(qǐng)，鍛煉演講能力。

篇（6）

其實(shí)，吳少武并不是大四畢業(yè)時(shí)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，而是從進(jìn)入大學(xué)校門(mén)起，就開(kāi)始琢磨著自己應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)。在大一到大二的這段時(shí)間里，吳少武除完成自身的學(xué)業(yè)外，就在外面做家教，還干一些兼職，開(kāi)過(guò)復(fù)印小店等。雖然忙得不亦樂(lè)乎，但到頭來(lái)卻并無(wú)多少收獲。大三后，吳少武又開(kāi)始在學(xué)業(yè)上努力了，甚至很投入地參與一些學(xué)術(shù)競(jìng)賽。由于在學(xué)業(yè)和學(xué)術(shù)比賽中成績(jī)突出，獲得過(guò)不少省級(jí)比賽冠軍，吳少武讓自己當(dāng)上了學(xué)生會(huì)的主席。

當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席，吳少武不論是做學(xué)業(yè)還是做課題包括做社會(huì)調(diào)查，都非常認(rèn)真，而且強(qiáng)調(diào)要保持最佳的團(tuán)隊(duì)精神。大二的下學(xué)期，吳少武為參加一個(gè)挑戰(zhàn)賽，接到一個(gè)“戀愛(ài)經(jīng)濟(jì)學(xué)調(diào)查”的課題。他讓調(diào)查組成員在同學(xué)們中發(fā)放了200份問(wèn)卷調(diào)查，然后，他又讓成員非常認(rèn)真負(fù)責(zé)地去催問(wèn)同學(xué)們填寫(xiě)調(diào)查表，并動(dòng)員更多的同學(xué)參與到調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)中來(lái)。課題做完后，在進(jìn)行答辯時(shí)，他要求課題組成員一律西裝革履，非常認(rèn)真地投入到答辯中去。吳少武沒(méi)有想到，就是自己的認(rèn)真、細(xì)致，精益求精的精神，讓自己日后獲得了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的極佳機(jī)遇。那次答辯中，學(xué)校邀請(qǐng)了校外的一些專(zhuān)家和企業(yè)界的人士參與。其中就有廣州好來(lái)運(yùn)速遞服務(wù)有限公司老總韋俊榮。他看到吳少武在課題中能把大學(xué)生戀愛(ài)中潛在的消費(fèi)導(dǎo)向和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查分析得那么細(xì)致而準(zhǔn)確，足見(jiàn)其干事認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，覺(jué)得應(yīng)該是一個(gè)能干一番事業(yè)的人。爾后，韋總特意請(qǐng)吳少武的團(tuán)隊(duì)到他們公司做咨詢(xún)，并為公司解決一些管理上的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多次交往，吳少武便和韋俊榮老總結(jié)下了忘年之交。

到大三實(shí)習(xí)時(shí)，吳少武去了一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，吳少武仍然是一如既往地認(rèn)真對(duì)待自己的實(shí)習(xí)工作。他復(fù)印了上千份有關(guān)資料，撰寫(xiě)了200多份行政函，受到了實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的好評(píng)，他自己也得到了7000多元錢(qián)的實(shí)習(xí)工資。在實(shí)習(xí)結(jié)束后，吳少武得到了世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所——普華永道的offer。能拿到一張世界著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的offer，這是許多同學(xué)夢(mèng)寐以求的事，而吳少武卻很坦然，他把這份offer棄之一邊，未予接受。因?yàn)椋凶约旱南敕ǎ蔷褪亲约簞?chuàng)業(yè)，干出一番事業(yè)來(lái)。

吳少武作出自己創(chuàng)業(yè)的選擇，不光是要有勇氣，更需要的是有底氣。大三下學(xué)期時(shí)，廣州好來(lái)運(yùn)速遞服務(wù)有限公司的韋總給吳少武打了個(gè)電話(huà)，問(wèn)吳少武有沒(méi)有興趣在學(xué)校一下畢業(yè)生的包裹業(yè)務(wù)。吳少武接到電話(huà)后，一口允諾了下來(lái)，他預(yù)感到自己的事業(yè)或許就將由此開(kāi)始。

承接了高校畢業(yè)生的包裹業(yè)務(wù)后，吳少武馬上組織了學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)展宣傳，并向特定的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)。另外，吳少武還利用學(xué)生會(huì)主席的身份，與廣州的其他高校畢業(yè)班的班長(zhǎng)進(jìn)行直接聯(lián)系，上門(mén)承接包裹業(yè)務(wù)。由于服務(wù)到位，能保證業(yè)務(wù)質(zhì)量，加之充分利用了較好的人脈資源，因而吳少武的業(yè)務(wù)迅速得到發(fā)展，僅僅一個(gè)月時(shí)間，他就做了10萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。

篇（7）

與此相伴的是，創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)游戲規(guī)則最終將決定誰(shuí)能“魚(yú)躍龍門(mén)”，誰(shuí)將被吞噬。

創(chuàng)業(yè)板在行業(yè)選擇上注重高新技術(shù)，在企業(yè)選擇上注重行業(yè)頭牌，這就像古代的“趕考”，先通過(guò)考試的企業(yè)顯然將具備掀起行業(yè)兼并重組，甚至是“血洗”整個(gè)行業(yè)的實(shí)力。

選擇趕考創(chuàng)業(yè)板實(shí)際上意味著，選擇了漫漫艱辛路，財(cái)務(wù)盡職調(diào)查、收入及利潤(rùn)確認(rèn)、舊賬清理、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及企業(yè)估值、投資協(xié)議條款、盡職調(diào)查、法律政策規(guī)定、可行性評(píng)估判斷、公司治理、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與信息披露制度安排、私募股權(quán)與上市、上市資料準(zhǔn)備、審核審計(jì)、投資者關(guān)系都將是企業(yè)不得不邁的檻。

在國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)CFO角色定位缺失的背景下，怎樣準(zhǔn)備才能盡快通過(guò)考試、拔得頭籌?

穿越創(chuàng)業(yè)板到底需要多少“幕”?只怕是幕幕不相同，幕幕有玄機(jī)。為此，本刊聯(lián)合財(cái)富指數(shù)資本集團(tuán)，以其服務(wù)的客戶(hù)北清公司為例，為讀者奉上一家公司穿越創(chuàng)業(yè)板的模擬之旅。文中北清公司為化名，是一家正在籌備創(chuàng)業(yè)板上市的公司。

北清是誰(shuí)

創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)鑼?zhuān)匦曼c(diǎn)燃企業(yè)上市融資的夢(mèng)想。正是在這種情況下，北清公司慕名找到財(cái)富指數(shù)，提出希望財(cái)富指數(shù)幫助其實(shí)現(xiàn)上市融資。當(dāng)時(shí)的北清公司在業(yè)內(nèi)還是名不見(jiàn)經(jīng)傳。在南二環(huán)的一個(gè)居民小區(qū)里租了幾間辦公室，僅擁有幾十名員工的網(wǎng)絡(luò)教育公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)是開(kāi)展教育科學(xué)研究、教育成果推廣、教育信息咨詢(xún)、素質(zhì)教育開(kāi)發(fā)。

現(xiàn)如今，北清公司已擁有400萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，1600家加盟店、合作商，覆蓋了除、港、澳、臺(tái)的30個(gè)省、市、自治區(qū)1000多個(gè)城市和區(qū)縣，到2008年9月學(xué)習(xí)吧已發(fā)展了1600家。

在過(guò)去四年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，北清公司的年收入高幅增長(zhǎng)。2007年凈利潤(rùn)超過(guò)了750萬(wàn)元人民幣：2008全年達(dá)到2800萬(wàn)人民幣。

在保持現(xiàn)有項(xiàng)目增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司加大不同類(lèi)型課程整合力度和教育超市體系的完善，促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康增長(zhǎng)。

公司已經(jīng)具備超過(guò)100萬(wàn)條遠(yuǎn)程教育資源，特別是基礎(chǔ)教育、學(xué)歷教育資源質(zhì)量處于領(lǐng)先水平，為個(gè)人學(xué)習(xí)需求提供了廣闊的課程選擇空間。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，北清公司組建了由國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等院校的知名專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，并在專(zhuān)家指導(dǎo)下建立了成體系的學(xué)科老師隊(duì)伍，具備優(yōu)質(zhì)教育資源、課程開(kāi)發(fā)能力。

另外，北清公司申請(qǐng)注冊(cè)了30項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)，其中專(zhuān)利8項(xiàng)，商標(biāo)21項(xiàng)，中國(guó)軟件著作權(quán)1項(xiàng)。

不容忽視的是，中國(guó)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)在未來(lái)5年將平均以150％的速度增長(zhǎng)，按人均每年5000元學(xué)費(fèi)計(jì)算，每年增加的市場(chǎng)容量將近40億元!

雖然市場(chǎng)空間巨大，業(yè)務(wù)初具規(guī)模，但北清公司仍處于發(fā)展的十字路口，一旦擴(kuò)大規(guī)模，既沒(méi)有資金，也沒(méi)有更好的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又層出不窮，生存空間日漸狹窄，遲早將面臨市場(chǎng)的淘汰。融資無(wú)門(mén)的北清公司董事長(zhǎng)周勇先生與財(cái)富指數(shù)總經(jīng)理黃山博士初次見(jiàn)面的一次長(zhǎng)談，使周勇先生茅塞頓開(kāi)。

盡職調(diào)查

雙方達(dá)成合作意向后，財(cái)富指數(shù)即成立了以沈京為項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目小組，進(jìn)駐北清公司。根據(jù)財(cái)富指數(shù)工作流程，首先對(duì)北清公司進(jìn)行較為詳細(xì)的盡職調(diào)查，以評(píng)價(jià)是否符合項(xiàng)目承接標(biāo)準(zhǔn)。

初次盡職調(diào)查主要圍繞法律、財(cái)務(wù)及公司治理三個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)初步盡職調(diào)查，財(cái)富指數(shù)總結(jié)了北清公司存在的以下問(wèn)題：

I，管理人員不獨(dú)立。公司主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理及公司部分財(cái)務(wù)人員有在關(guān)聯(lián)公司兼職現(xiàn)象，而且這些人的工資和養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、醫(yī)療等保險(xiǎn)以及住房公積金等福利待遇由公司承擔(dān)。

2，資產(chǎn)完整性存在問(wèn)題。大股東及個(gè)別小股東存在向公司借款行為，且長(zhǎng)期未還。關(guān)聯(lián)公司使用公司資產(chǎn)，未與公司進(jìn)行結(jié)算。

3，財(cái)務(wù)獨(dú)立性存在問(wèn)題。公司存在部分現(xiàn)金收入公款私存的現(xiàn)象，以個(gè)人名義存到了大股東卡中。

4。財(cái)務(wù)決策獨(dú)立性存在問(wèn)題。公司與關(guān)聯(lián)公司存在資金不足的情況下互相調(diào)配資金的情況。

5，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。公司與關(guān)聯(lián)公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)上存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于上述問(wèn)題，財(cái)富指數(shù)提出整改建議：

1，管理人員需要獨(dú)立，主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理和在關(guān)聯(lián)公司兼職的財(cái)務(wù)人員盡快專(zhuān)職于北清公司，人事關(guān)系與關(guān)聯(lián)公司完全脫鉤。

2，清理股東借款，限期歸還公司。

3，公款私存的錢(qián)，限期存入公司賬戶(hù)，并入公司賬內(nèi)。

4，公司與關(guān)聯(lián)公司財(cái)務(wù)上要主體清晰，避免頻繁相互拆借資金。

5，將關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營(yíng)的廣告業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給公司，關(guān)聯(lián)公司不再經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)。

雖然存在上述問(wèn)題，財(cái)富指數(shù)認(rèn)為這些問(wèn)題通過(guò)整改。均可以消除，整改不會(huì)影響到上市進(jìn)程，因此財(cái)富指數(shù)經(jīng)過(guò)公司各項(xiàng)評(píng)估后，與北清公司簽訂了協(xié)助北清公司創(chuàng)業(yè)板上市的《財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議》，同時(shí)作為第一輪投資者與北清公司簽訂了《股權(quán)投資協(xié)議》，為北清公司增資1000萬(wàn)，持有北清公司15％的股權(quán)。

重整

北清公司之前的業(yè)務(wù)比較單一，發(fā)展空間有限，主要是利用公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓學(xué)生在線點(diǎn)擊已有課件，利用點(diǎn)擊數(shù)量，賺取充值點(diǎn)卡。在財(cái)富指數(shù)的建議和指導(dǎo)下，北清公司整合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的教學(xué)資源，并通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源體系，為打造一個(gè)面向0―60歲廣大學(xué)習(xí)人群的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)提供資源支持。除提供最優(yōu)秀的教學(xué)資源以外，北清公司的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)支撐平臺(tái)還為廣大用戶(hù)提供全方位的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育服務(wù)。例如：教學(xué)資源的制作、存儲(chǔ)、傳輸、檢索都支持教師和學(xué)生的雙向在線查找、在線撮合、在線交易：同時(shí)還提供包括支持音頻、視頻、文字、白板等功能的網(wǎng)絡(luò)教室等網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)環(huán)境。

另外，財(cái)富指數(shù)建議，北清公司營(yíng)銷(xiāo)渠道由單一線上模式，改為線上與線下結(jié)合的模式，增加了學(xué)習(xí)吧、加盟連鎖、品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。

1，學(xué)習(xí)吧。經(jīng)過(guò)財(cái)富指數(shù)與北清公司多次碰撞。推出了“北清學(xué)習(xí)吧”這一教育行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的校外輔導(dǎo)模式。“北清學(xué)習(xí)吧”成功地打破了傳統(tǒng)教室的概念，建立了一個(gè)既有網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)名師課程及資源，又有線下老師一對(duì)一輔導(dǎo)，虛實(shí)結(jié)合的綠色學(xué)習(xí)環(huán)境。北清學(xué)習(xí)吧利用網(wǎng)絡(luò)架設(shè)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)、綠色的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可跨越地域、跨越時(shí)空地為學(xué)習(xí)者提供由各地名師、名家授課的虛擬課堂：在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)員還可以得到名師即時(shí)的答疑解惑和方法指導(dǎo)：在北清學(xué)習(xí)吧里，還有學(xué)生的私人教師，可為學(xué)生提供一對(duì)一、面對(duì)面的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使學(xué)生既獲得名師的指導(dǎo)也可得到本地老師有

針對(duì)性的輔導(dǎo)。

2，加盟連鎖。將特許連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)用到了網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，通過(guò)向加盟商出售特許加盟權(quán)。使加盟商具備營(yíng)銷(xiāo)北清公司各類(lèi)教育產(chǎn)品及教育服務(wù)的權(quán)利，例如，北清學(xué)習(xí)吧、北清品學(xué)網(wǎng)、北清小博士瘋狂玩吧。通過(guò)特許連鎖加盟的這種經(jīng)營(yíng)形式，使得北清公司所研發(fā)的各個(gè)教育項(xiàng)目在極短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)了全國(guó)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，建立了完善的教育渠道體系，擁有了眾多的學(xué)生注冊(cè)會(huì)員，在同行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)。

3，品學(xué)網(wǎng)輔導(dǎo)站。品學(xué)網(wǎng)是北清公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育發(fā)展現(xiàn)狀和家教輔導(dǎo)市場(chǎng)需求，利用先進(jìn)的SOA技術(shù)，歷經(jīng)兩年時(shí)間，斥巨資搭建的個(gè)性化、交互式、數(shù)字化立體教育服務(wù)平臺(tái)。北清品學(xué)網(wǎng)創(chuàng)造性地打造了一個(gè)教師自主教、學(xué)生個(gè)性學(xué)的新型網(wǎng)絡(luò)教育模式，實(shí)現(xiàn)了在線直播課堂、一對(duì)一輔導(dǎo)、即時(shí)答疑、誠(chéng)信記錄、學(xué)習(xí)管理等多種教與學(xué)的功能，讓家教網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、輔導(dǎo)班真正地融為一體。

VC出場(chǎng)

為使股權(quán)結(jié)構(gòu)符合上市要求，北清公司決定再次引入私募資金，對(duì)公司增資擴(kuò)股。財(cái)富指數(shù)在為北清公司選定私募基金方面進(jìn)行了大量卓有成效的工作。

首當(dāng)其沖的是，重新給北清公司起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)，梳理商業(yè)模式。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是投資商篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，它能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能使你的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，其質(zhì)量的好壞對(duì)項(xiàng)目融資至關(guān)重要，往往決定了投資交易的成敗。財(cái)富指數(shù)通過(guò)對(duì)北清公司詳盡的調(diào)查，完成了北清公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并重新梳理北清公司的商業(yè)模式。

北清公司是國(guó)內(nèi)第一家明確提出學(xué)習(xí)吧業(yè)務(wù)模式的公司。也是唯一的一家成功打造以“網(wǎng)絡(luò)教育+實(shí)體門(mén)店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”組合營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司。北清公司商業(yè)模式的獨(dú)創(chuàng)之處體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1，ICT在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，打破時(shí)空限制，解決中國(guó)教育領(lǐng)域供需矛盾。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，不同年齡段人群對(duì)教育的需求呈幾何增長(zhǎng)，與此同時(shí)，專(zhuān)業(yè)教師的增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，教育的供給與需求之間存在巨大差距。由于不同領(lǐng)域?qū)I(yè)教師培養(yǎng)周期需要5～10年，依賴(lài)傳統(tǒng)的教師培養(yǎng)方式增大供給，不可能解決中國(guó)日益嚴(yán)重的教育服務(wù)供需矛盾。信息及通信技術(shù)(ICT)可以打破時(shí)空限制，低成本實(shí)現(xiàn)教育資源的復(fù)制及共享。解決供需矛盾。

信息及通信技術(shù)一方面可以把優(yōu)質(zhì)的教師授課內(nèi)容轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)課程，實(shí)現(xiàn)零邊際成本復(fù)制，從而實(shí)現(xiàn)任何人、任何時(shí)間、在任何地點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取自己需要的網(wǎng)絡(luò)課程。另一方面，網(wǎng)絡(luò)通信的發(fā)展，可以打破地域限制，任何人、在任何時(shí)間及任何地點(diǎn)均可在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課堂中上課，進(jìn)行音視頻的在線互動(dòng)與交流，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。

北清公司把單純網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)教室與線下實(shí)體輔導(dǎo)有機(jī)的結(jié)合在一起，并應(yīng)用于早期教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育等各個(gè)教育領(lǐng)域。

2，升華傳統(tǒng)網(wǎng)校模式，使網(wǎng)校走進(jìn)社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

實(shí)體門(mén)店與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育相統(tǒng)一的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)校模式升華。一方面，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)校的狹窄市場(chǎng)空間，使得無(wú)論是否有電腦、是否有寬帶上網(wǎng)條件都可以接受優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源。另一方面，以門(mén)店為載體的線下輔導(dǎo)，克服了學(xué)習(xí)者特別是中小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)能力不足問(wèn)題，使得優(yōu)質(zhì)遠(yuǎn)程教育資源的效能得到充分發(fā)揮。

3，變革傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)模式，使規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為可能。

網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育與學(xué)習(xí)輔導(dǎo)相融合的模式。把遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)資源的高質(zhì)量資源與當(dāng)面輔導(dǎo)的個(gè)性化等優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起。有了網(wǎng)絡(luò)資源支撐，降低了對(duì)輔導(dǎo)老師能力的要求，也降低了輔導(dǎo)老師的工作強(qiáng)度，使得規(guī)模經(jīng)營(yíng)成為可能。傳統(tǒng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)高度依賴(lài)當(dāng)?shù)貛熧Y，一方面只能在師資水平較高的大城市開(kāi)展直營(yíng)業(yè)務(wù)，最終淪為對(duì)師資掠奪性惡性競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，更廣大的二、三級(jí)市場(chǎng)，還是小作坊式的家庭輔導(dǎo)模式。無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

4，突破地域保護(hù)、裂變式發(fā)展。

總部的優(yōu)質(zhì)教育資源與各地經(jīng)營(yíng)者的資金及地域優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的連鎖加盟模式，解決了市場(chǎng)擴(kuò)張與資金需求之間的矛盾，具備了裂變式極速發(fā)展的潛能，同時(shí)突破教育行業(yè)的地域壁壘：統(tǒng)一的高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)資源支撐及完備的渠道管理系統(tǒng)使得加盟模式具備操作性。

5，渠道整合與運(yùn)營(yíng)提升。

北清公司“網(wǎng)絡(luò)教育+實(shí)體門(mén)店+學(xué)習(xí)輔導(dǎo)中心”的商業(yè)模式，首先在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域獲得巨大成功，然后迅速應(yīng)用于早期教育、職業(yè)教育，從而形成了相對(duì)獨(dú)立的渠道體系。

在北清公司教育渠道的發(fā)展壯大的同時(shí)，終端的教育產(chǎn)品及服務(wù)也呈規(guī)模化增長(zhǎng)，因此，北清公司為加速提升整體盈利能力，拉動(dòng)產(chǎn)品線的完善，將終端的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行了有效的整合，以逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化及規(guī)模化。

這種商業(yè)運(yùn)作思路與模式給北清公司帶來(lái)了極強(qiáng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面為其迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起到了巨大推動(dòng)作用：另一方面，在樹(shù)立其品牌形象和市場(chǎng)地位的同時(shí)，又形成了強(qiáng)大的行業(yè)進(jìn)入壁壘。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出要約后，雖然受到金融危機(jī)的巨大影響。但還是有60余家來(lái)自美國(guó)、歐洲、韓國(guó)、日本、中國(guó)等境內(nèi)外交易所和投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估，并表現(xiàn)出濃厚的投資意愿，最終根據(jù)各個(gè)股東商定意見(jiàn)，決定接受引入“中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司”加入北清公司。中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司向北清公司增資5000萬(wàn)人民幣，持股20％。

中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司之前在中國(guó)國(guó)內(nèi)已成功投資了十余家上市公司，中商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司的到來(lái)，不僅僅為公司的發(fā)展帶來(lái)資金，而且對(duì)北清公司擴(kuò)大知名度，提升企業(yè)估值都有很大影響，同時(shí)，也完善了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。并在多方面為公司發(fā)展提供了支持。

公司治理

為了給北清成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，使其順利成長(zhǎng)為一個(gè)符合上市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè)，財(cái)富指數(shù)對(duì)北清公司的公司治理下足了工夫。

I，規(guī)范公司會(huì)計(jì)核算。針對(duì)北清公司會(huì)計(jì)核算延用老的會(huì)計(jì)核算辦法，而未執(zhí)行新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，同時(shí)科目不正規(guī)，成本核算不精細(xì)，無(wú)法為企業(yè)精細(xì)管理提供數(shù)據(jù)，支持，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了“大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所”為其轉(zhuǎn)換了新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，梳理了會(huì)計(jì)核算，為加強(qiáng)管理提供了數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)。

2，推行預(yù)算管理。針對(duì)北清公司管理層不知道如何定目標(biāo)，如何控制成本，財(cái)富指數(shù)指導(dǎo)北清公司建立了初步的預(yù)算管理體系，使各部門(mén)有了自己的目標(biāo)，有了自己控制成本的工具，公司對(duì)個(gè)人有了考核的依據(jù)，使上上下下都加強(qiáng)了責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，充分發(fā)揮了各自能動(dòng)性。

3，流程梳理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，明確審批權(quán)限。

4，強(qiáng)化合同管理。合同以前是北清公司的老大難問(wèn)題，每一份合同執(zhí)行得怎么樣了，什么時(shí)候該收款，財(cái)務(wù)是否該

確認(rèn)收入，合同又是誰(shuí)在跟蹤，似乎誰(shuí)都說(shuō)不清楚。通過(guò)整改，合同企業(yè)留存三份，一份交由業(yè)務(wù)主管，管理合同的執(zhí)行進(jìn)度和收款進(jìn)度，一份交財(cái)務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行與收款，一份存檔備查。

5，改變一股獨(dú)大，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，加強(qiáng)公司治理。由于北清公司大股東個(gè)人所持股份達(dá)到65％，一股獨(dú)大，大小決策基本是“一言堂”，增大了公司決策風(fēng)險(xiǎn)與持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)富指數(shù)建議繼續(xù)引進(jìn)投資者，既可擴(kuò)充資本，新增資本力量又能迫使企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的法人治理，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

6，補(bǔ)稅。企業(yè)存在欠稅現(xiàn)象，在財(cái)富指數(shù)的督促下，北清公司補(bǔ)繳了全部欠稅，消除了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)

在內(nèi)功練完之后，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了“大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所”作為其上市的主審會(huì)計(jì)師事務(wù)所。“大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所”是我國(guó)成立最早的合伙會(huì)計(jì)師事務(wù)所，2007年合并香港梁學(xué)濂會(huì)計(jì)師事務(wù)所，具有香港主板、創(chuàng)業(yè)板上市及新加坡上市、美國(guó)上市等執(zhí)業(yè)業(yè)績(jī)。北清公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人趙斌為大信所副總經(jīng)理，趙先生長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)、管理咨詢(xún)工作，在公司改制上市、審核及建立公司財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理措施方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有13年的行業(yè)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷。擔(dān)任一家H股上市公司獨(dú)立董事和兩家大型企業(yè)和單位的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行初步審計(jì)后，發(fā)現(xiàn)北清公司的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作非常薄弱，離上市相關(guān)要求還有很大距離，為此，他們協(xié)助北清公司對(duì)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作做了大量的調(diào)整。北清公司對(duì)固定資產(chǎn)的折舊方法、折舊年限。無(wú)形資產(chǎn)的攤銷(xiāo)年限、壞賬準(zhǔn)備提取的規(guī)定比較隨意，會(huì)計(jì)政策不連續(xù)，為此，大信所幫其按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求制定了適合北清公司自己的會(huì)計(jì)政策；北清公司未對(duì)自行開(kāi)發(fā)的大量軟件模塊進(jìn)行資產(chǎn)登記，開(kāi)發(fā)費(fèi)用全部進(jìn)行了費(fèi)用化處理，按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求，這部分已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功的費(fèi)用應(yīng)該資本化，應(yīng)予以在受益期內(nèi)進(jìn)行攤銷(xiāo)，因而低估了自己當(dāng)期的資產(chǎn)和利潤(rùn)，大信所建議其做了合理調(diào)整。此外，大信所還對(duì)制作會(huì)計(jì)憑證和登記賬簿提出了大量改進(jìn)建議。經(jīng)過(guò)大信所的財(cái)務(wù)輔導(dǎo)。北清公司的財(cái)務(wù)工作完全符合了上市規(guī)定的要求。

在上市過(guò)程中，除了上述提到的基礎(chǔ)性工作，大信會(huì)計(jì)師事務(wù)所還為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，協(xié)助公司建立股份公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度。

2，對(duì)公司前三年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行審計(jì)，出具了無(wú)保留意見(jiàn)的《審計(jì)報(bào)告》。

3，審核公司的盈利預(yù)測(cè)，出具了無(wú)保留意見(jiàn)的《盈利預(yù)測(cè)審核報(bào)告》。

4，對(duì)公司的內(nèi)控制度進(jìn)行檢查，出具了無(wú)保留意見(jiàn)的《內(nèi)部控制制度評(píng)價(jià)報(bào)告》。

財(cái)富指數(shù)還幫助北清公司聘請(qǐng)了“廣東信達(dá)律師事務(wù)所”作為其上市的律師事務(wù)所。廣東信達(dá)律師事務(wù)所，是我國(guó)最早設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所之一，是深圳市目前規(guī)模最大、從業(yè)時(shí)間最久的律師事務(wù)所之一，也是在全國(guó)證券法律領(lǐng)域享有盛名的律師事務(wù)所之一。

同時(shí)，北清公司上市律師負(fù)責(zé)人汪獻(xiàn)忠先生為律師事務(wù)所合伙人，專(zhuān)長(zhǎng)公司改制及上市，精通將有限責(zé)任公司改制或變更為股份有限公司及發(fā)行上市整個(gè)過(guò)程的法律事務(wù)。

北清公司在上市過(guò)程中同樣面臨著法律方面的風(fēng)險(xiǎn)。最初北清公司成立之初，主要的兩個(gè)股東相互約定，公司董事長(zhǎng)由兩人輪流擔(dān)任，恰好在廣東信達(dá)律師事務(wù)所進(jìn)場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)備換另一個(gè)股東擔(dān)任董事長(zhǎng)。汪獻(xiàn)忠律師為此給這位股東做了大量說(shuō)服工作：各國(guó)的上市管理辦法都會(huì)有這樣的規(guī)定，公司實(shí)際控制人更換，兩到三年內(nèi)不得上市，國(guó)內(nèi)董事長(zhǎng)的更換，就意味著更換法定代表人，也就是更換了實(shí)際控制人，若北清公司換另一名股東擔(dān)任董事長(zhǎng)，北清公司兩三年內(nèi)肯定上不了市。經(jīng)過(guò)汪律師的說(shuō)服，另一位股東從大局出發(fā)，同意放棄擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。另外，北清公司成立之初還存在少量的外資股份。汪獻(xiàn)忠律師認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前鮮有外商投資企業(yè)上市，而且，北清公司屬于電信增值業(yè)務(wù)，被列為外資限制類(lèi)企業(yè)，北清公司的外資股份可能會(huì)給上市帶來(lái)一定的麻煩，因此建議私募進(jìn)入的時(shí)候，外資公司就此退出。

此外，在上市過(guò)程中，廣東信達(dá)律師事務(wù)所還主要為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，協(xié)助公司編寫(xiě)公司章程、發(fā)起人協(xié)議及重要合同。

2，負(fù)責(zé)對(duì)股票發(fā)行及上市的各項(xiàng)文件進(jìn)行審查。

3，出具《法律意見(jiàn)書(shū)》、《律師工作報(bào)告》。

4，為股票發(fā)行上市提供法律咨詢(xún)服務(wù)。

另外，財(cái)富指數(shù)幫助北清公司聘請(qǐng)了一家證券公司作為其上市的保薦人及承銷(xiāo)商。

券商進(jìn)場(chǎng)后分析發(fā)現(xiàn)，北清公司最初提出的上市募集資金超出實(shí)際需要，券商認(rèn)為大的資金需求就意味著發(fā)行更多的股票，稀釋原股東較多的股權(quán)。同時(shí)造成上市公司資金浪費(fèi)，資金效率降低，對(duì)股東對(duì)公司均不利，因此對(duì)北清公司融資計(jì)劃進(jìn)行了合理壓縮調(diào)整。

在上市過(guò)程中，該證券公司主要為北清公司提供了以下幾個(gè)方面服務(wù)：

1，制定股份公司改制方案。

2，對(duì)股份公司設(shè)立的股本總額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、招股籌資、配售新股及制定發(fā)行方案等方面進(jìn)行操作指導(dǎo)和業(yè)務(wù)服務(wù)。

3，協(xié)調(diào)各中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)關(guān)系、工作步驟及工作結(jié)果，充當(dāng)公司改制及股票發(fā)行上市全過(guò)程總策劃與總協(xié)調(diào)人。 4，起草、匯總、報(bào)送全套申報(bào)材料。 5，組織承銷(xiāo)團(tuán)包銷(xiāo)股票，承擔(dān)股票發(fā)行上市的組織工作。

申報(bào)、掛牌

股份公司成立運(yùn)行一定期限后，經(jīng)證監(jiān)會(huì)地方派出機(jī)構(gòu)驗(yàn)收符合條件的，可以制作正式申報(bào)材料。申報(bào)材料由主承銷(xiāo)商與各中介機(jī)構(gòu)分工制作，然后由主承銷(xiāo)商匯總并出具推薦函，最后由主承銷(xiāo)商完成審核后，將申報(bào)材料報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)報(bào)告、評(píng)估機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、律師出具的法律意見(jiàn)書(shū)將為招股說(shuō)明書(shū)有關(guān)內(nèi)容提供法律及專(zhuān)業(yè)依據(jù)。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)收到申請(qǐng)文件后，在五個(gè)工作日內(nèi)作出是否受理的決定。受理申請(qǐng)文件后，由相關(guān)職能部門(mén)對(duì)發(fā)行人的申請(qǐng)文件進(jìn)行初審，并由創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)審核。中國(guó)證監(jiān)會(huì)依法對(duì)發(fā)行人的發(fā)行申請(qǐng)作出予以核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定，并出具相關(guān)文件。發(fā)行人應(yīng)當(dāng)自中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)之日起六個(gè)月內(nèi)發(fā)行股票；超過(guò)六個(gè)月未發(fā)行的，核準(zhǔn)文件失效，須重新經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后方可發(fā)行。股票發(fā)行申請(qǐng)未獲核準(zhǔn)的，發(fā)行人可自中國(guó)證監(jiān)會(huì)作出不予核準(zhǔn)決定之日起六個(gè)月后再次提出股票發(fā)行申請(qǐng)。

很快北清公司股票發(fā)行申請(qǐng)經(jīng)發(fā)行審核委員會(huì)核準(zhǔn)后，取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意發(fā)行的批文。

接著，北清公司刊登招股說(shuō)明書(shū)。通過(guò)媒體巡回進(jìn)行路演，按照發(fā)行方案發(fā)行股票。

不久之后，北清公司迎來(lái)了新生的日子。這天公司刊登上市公告書(shū)，在創(chuàng)業(yè)板完成掛牌上市交易。董事長(zhǎng)周勇在交易所敲下了蕩氣回腸的鐘聲。

對(duì)于上市的感受，周勇先生表示上市好處很多，“站在資本市場(chǎng)的肩膀上，我們能看得更遠(yuǎn)。”他表示，上市后明

顯感到公司的品牌和形象得到很大的提升，社會(huì)信譽(yù)增強(qiáng)了。“比如銀行貸款，以前是你追在銀行后面，現(xiàn)在是銀行跟在你后面”：對(duì)客戶(hù)、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。其次，公司內(nèi)部治理更加完善，各種制度也更加規(guī)范：同時(shí)，“對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，作為公眾公司的公開(kāi)透明也讓我們更有使命感和責(zé)任感，對(duì)同行業(yè)其他公司的學(xué)習(xí)也收獲頗多”。

說(shuō)起上市帶來(lái)的壓力，周勇先生說(shuō)，“沒(méi)壓力怎么能前進(jìn)，我們不滿(mǎn)足于‘小富即安’。”同時(shí)。周勇先生非常感謝財(cái)富指數(shù)盡職盡責(zé)的服務(wù)，深感到尋找一家優(yōu)秀的上市中介公司的重要性，與財(cái)富指數(shù)合作是北清公司成功上市的關(guān)鍵。

退出也有門(mén)道

北清公司的上市，對(duì)于財(cái)富指數(shù)來(lái)說(shuō)，也是果實(shí)成熟-的時(shí)刻，只需鎖定期滿(mǎn)，財(cái)富指數(shù)即可從二級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)行套現(xiàn)退出。一般情況下，作為機(jī)構(gòu)投資者，財(cái)富指數(shù)退出有以下幾種方式：

一、“循規(guī)蹈矩”式

財(cái)富指數(shù)按照創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)規(guī)則，在北清公司上市一年后，即其禁售股份解凍后，在市場(chǎng)中按比例分批售出其所持有的股權(quán)。該方式可以使財(cái)富指數(shù)完全享有風(fēng)險(xiǎn)投資的全部收益，但同時(shí)必須承受北清公司上市后的全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)行定價(jià)偏低、上市后股價(jià)下跌或創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)整體走勢(shì)低迷等。雖然財(cái)富指數(shù)可以將其持有的、處于禁售期內(nèi)的股權(quán)用作抵押貸款，以便進(jìn)行新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，但畢竟因創(chuàng)業(yè)板上市公司的風(fēng)險(xiǎn)較高，所能得到貸款額度將會(huì)大大低于其持有股權(quán)的市值。因此，這種退出方式因存在一年禁售期而將低了風(fēng)險(xiǎn)資本循環(huán)的速度，不利于提高風(fēng)險(xiǎn)資本的流動(dòng)性。

二、“以空間換取時(shí)間”

在北清公司擬公開(kāi)發(fā)行之前，財(cái)富指數(shù)可通過(guò)承銷(xiāo)商以私募方式，在一級(jí)半市場(chǎng)或場(chǎng)外交易市場(chǎng)協(xié)議折價(jià)轉(zhuǎn)讓給其他投資者，通過(guò)“化整為零”使每個(gè)投資者持股數(shù)不足總股本的2.5％，這樣可規(guī)避禁售期結(jié)束后持續(xù)信息披露對(duì)投資者持股增減總額達(dá)總股本2.5％和5％的規(guī)制，也有利于節(jié)約交易費(fèi)用。雖然。這種退出方式無(wú)法使財(cái)富指數(shù)享受到風(fēng)險(xiǎn)投資全部收益，使投資總收益率有所下降，而且由于在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的發(fā)行機(jī)制是采用市場(chǎng)化的核準(zhǔn)制而非計(jì)劃體制下的審批制，北清公司能否最終上市將由市場(chǎng)決定，所以協(xié)議中可能還會(huì)帶有一些對(duì)財(cái)富指數(shù)不利的條款，如強(qiáng)制性回購(gòu)，即如果北清公司不能按期上市，財(cái)富指數(shù)必須購(gòu)回其所出售的股權(quán)。但是，通過(guò)退出方式，財(cái)富指數(shù)在出讓部分投資收益的同時(shí)，規(guī)避了上市后創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)關(guān)于禁售期方面的限制以及禁售期間股價(jià)大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，從而能夠“以空間換取時(shí)間”，便于資金從已成熟的北清公司中退出，進(jìn)入下一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本循環(huán)，提高風(fēng)險(xiǎn)資本的運(yùn)營(yíng)效率。

三、“以進(jìn)為退”

篇（8）

上午8點(diǎn)，賓館門(mén)前開(kāi)始熱鬧起來(lái)。在門(mén)前的巨幅橫幅下廠家的迎賓小姐已滿(mǎn)面笑容的站在一樓開(kāi)始工作了。見(jiàn)到老人走進(jìn)，她熱情的問(wèn)候并主動(dòng)攙扶老人上樓梯，并頻頻鞠躬、噓寒問(wèn)暖。我看在眼里記在心里，為廠商的周全考慮而佩服。我相信迎賓小姐給老人們留了個(gè)好印象。我同老人上到二樓。在二樓的門(mén)口放著兩張桌子。這是“登記處”，在這里每個(gè)老人都要領(lǐng)取一張卡片，卡片的中央是手寫(xiě)的編號(hào)。工作人員并為他們填寫(xiě)一份登記表。“檢測(cè)登記表”上有參加講座老人的姓名、性別、年齡、電話(huà)、通訊地址等基本信息。還有“顧客自述”、“檢測(cè)結(jié)果”、“售后服務(wù)”等欄目。我想發(fā)卡片的目的就是一方面能對(duì)參加講座的人數(shù)了如指掌；另一方面可以由此阻止閑散人員的進(jìn)入并能防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)人員。我果然猜中了，要不是朋友打招呼我還真不能再往上走了。

三樓是會(huì)場(chǎng)。會(huì)議室外同樣擺放著兩張桌子，桌子上放著一臺(tái)“血管粘阻特性檢測(cè)儀”和二臺(tái)血壓計(jì)。桌前已經(jīng)圍了一些老人，兩個(gè)工作人員正給老人們做檢測(cè)、講解。會(huì)場(chǎng)的布置非常的大氣。有投影設(shè)備、掛圖、宣傳畫(huà)、電腦、以及A市一些部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的題詞等。大屏幕正在播放××之春的推介短片，畫(huà)面上是廠商豪華的辦公大樓和先進(jìn)的生產(chǎn)線，以及雄厚的科研實(shí)力，多少個(gè)博士、碩士等等。激動(dòng)人心的樂(lè)曲結(jié)束后，畫(huà)面換成一個(gè)老大爺?shù)男蜗蟆＠洗鬆斠皇帜弥a(chǎn)品一邊不停的說(shuō)如何開(kāi)始不相信、抱著試試的心理買(mǎi)了幾盒服用后感覺(jué)血壓低了，頭不昏了，眼不花了，人也年輕了…。工作人員在會(huì)場(chǎng)就象大賓館的服務(wù)生，穿梭在人群中端茶倒水，一個(gè)個(gè)笑容可掬、關(guān)懷備至。我身臨其中也不免被會(huì)場(chǎng)的熱烈的氣氛所打動(dòng)。

8點(diǎn)50分，主持人走上講臺(tái)。女主持人宣布講座即將開(kāi)始，并用熱情和煽動(dòng)性的話(huà)語(yǔ)鼓勵(lì)老人們做一個(gè)名為“快樂(lè)老家”的熱身運(yùn)動(dòng)。隨后會(huì)場(chǎng)站起幾個(gè)中年女士帶頭唱到“如果感到快樂(lè)你就拍拍手……”主持人時(shí)而拍拍手，時(shí)而垛垛腳。我明顯感覺(jué)到會(huì)場(chǎng)的氣氛更加的熱烈，老人的臉色也變得開(kāi)朗起來(lái)。熱身運(yùn)動(dòng)結(jié)束后在主持人的熱烈掌聲中請(qǐng)出了某某醫(yī)學(xué)院的客座教授。教授是一個(gè)身材魁梧滿(mǎn)頭××風(fēng)度翩翩的老人，年齡在60歲左右。教授用了大約40分鐘的時(shí)間講述了一些心腦血管疾病、糖尿病的醫(yī)學(xué)防治知識(shí)以及一些日常護(hù)理、養(yǎng)生常識(shí)。中間間或提到產(chǎn)品方面的內(nèi)容，但沒(méi)有放開(kāi)談。

第二個(gè)上臺(tái)的是××之春的大區(qū)經(jīng)理。40歲上下，戴眼鏡一副學(xué)者派頭。經(jīng)理作完自我介紹后就直奔主題。從心腦血管患者最關(guān)心的問(wèn)題入手講到目前世界上最先進(jìn)的心腦血管病治療方案。從美國(guó)的最新發(fā)現(xiàn)講到我國(guó)中醫(yī)藥的博大精深。從手術(shù)的高風(fēng)險(xiǎn)高費(fèi)用講到××之春的療程短費(fèi)用低用藥安全標(biāo)本兼治。在產(chǎn)品推介的空隙不時(shí)拿出一些××之春的受益者贈(zèng)送的錦旗和寄來(lái)的感謝信作為證據(jù)給臺(tái)下的老人傳看。在陳述完××之春與其它同類(lèi)產(chǎn)品的諸多不同之處后，經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)要按周期按療程服用。并在會(huì)場(chǎng)宣布從3月22自4月1日為優(yōu)惠活動(dòng)期，產(chǎn)品一律八五折銷(xiāo)售。并強(qiáng)調(diào)隨著原料藥的漲價(jià)估計(jì)從下月開(kāi)始產(chǎn)品將要提價(jià)。最后經(jīng)理強(qiáng)調(diào)機(jī)不可失、失不再來(lái)。我們是客觀的，實(shí)在的。允許觀望，我們只提建議，決定權(quán)在消費(fèi)者手中。

最后經(jīng)理總結(jié)道：我代表A市某某領(lǐng)導(dǎo)某某醫(yī)院向大家的參與表示感謝。在鞠躬后將話(huà)筒交給主持人。主持人宣布下一個(gè)環(huán)節(jié)是帶領(lǐng)大家到門(mén)口做檢測(cè)，再到另一間會(huì)議室單獨(dú)向?qū)＜易稍?xún)。并強(qiáng)調(diào)大家都來(lái)自同一個(gè)工廠，活動(dòng)結(jié)束后有專(zhuān)車(chē)接送。筆者來(lái)到作為專(zhuān)家咨詢(xún)的那間會(huì)議室，只見(jiàn)數(shù)十件產(chǎn)品堆放在房間一角。不時(shí)有人進(jìn)來(lái)向?qū)＜易稍?xún)、領(lǐng)取資料、購(gòu)藥。在有人問(wèn)其不是說(shuō)把藥放在廠醫(yī)院的藥房賣(mài)嗎。專(zhuān)家說(shuō)為了減少消費(fèi)者掛號(hào)排隊(duì)的辛苦并應(yīng)大多數(shù)人的要求現(xiàn)場(chǎng)少量售藥。專(zhuān)家的解釋合情合理，老人也樂(lè)意圖個(gè)自在。可以看出大家對(duì)這次報(bào)告會(huì)很滿(mǎn)意。

根據(jù)筆者估計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)90%的老人參加了檢測(cè)，有不少人向?qū)＜易稍?xún)，其中有一部分人提著大包小包的藥品走出會(huì)議室。朋友告訴我那天的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不太成功，主要是現(xiàn)場(chǎng)的人太多而公司的人手不夠場(chǎng)面有些亂，跑了一些潛在顧客，當(dāng)天算上醫(yī)院的只銷(xiāo)了20萬(wàn)的貨。我聽(tīng)到這句話(huà)大吃一驚，這還不叫成功？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的魔力究竟有多大的問(wèn)題從此開(kāi)始困繞我這個(gè)傳統(tǒng)渠道的老手。

這次親臨會(huì)場(chǎng)使我感慨多多。有人把當(dāng)今風(fēng)行全國(guó)的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”稱(chēng)作“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”我認(rèn)為是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

一，精準(zhǔn)的篩選目標(biāo)顧客

在開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，廠商一般要做如下工作：

1，選擇合作單位。廠商為了突出活動(dòng)的“權(quán)威性”常常會(huì)借用其他單位的名義。如和政府部門(mén)聯(lián)合，或者冠名，或者以某個(gè)公益活動(dòng)的名義。比如“關(guān)愛(ài)女性健康，乳腺病普查活動(dòng)日”；“中老年健康知識(shí)講座”；“婦聯(lián)和你共同關(guān)注----女性生殖健康知識(shí)講座”等等，從這些標(biāo)語(yǔ)中你很難看出這就是商業(yè)味很濃的“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”。由于這些權(quán)威和正規(guī)部門(mén)的參與使大多數(shù)潛在消費(fèi)者放心的“走”了出來(lái)。這也為進(jìn)一步的確定目標(biāo)客戶(hù)群打下了基礎(chǔ)。

2，搜集目標(biāo)客戶(hù)名單。如何收集到更多更全的目標(biāo)客戶(hù)名單就要靠你的創(chuàng)意了。如果你推銷(xiāo)的是心腦血管類(lèi)產(chǎn)品，那么通過(guò)“老年之家”，“老干部活動(dòng)室”，以及一些老年人俱樂(lè)部，找到負(fù)責(zé)人或者熱心人讓他們幫你登記名單。如果你推銷(xiāo)的是婦科類(lèi)產(chǎn)品就通過(guò)計(jì)生委這個(gè)口，找到婦女主任。通過(guò)她給你登記，效果很好。也有在小區(qū)和人群集聚地發(fā)傳單的方式收集客戶(hù)名單的。方式很多，目的只有一個(gè)：一定要找出這個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶(hù)。這個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)還要有強(qiáng)烈治病的愿望，還要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、要有支付能力。顧客有了購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)愿望就要靠廠商如何打消他們最后的心理顧慮了。這項(xiàng)工作通常是交給了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)家和教授。

3，名單邀約。也就是要確保目標(biāo)顧客能到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。目標(biāo)顧客有三類(lèi)，一是服用效果好的顧客。讓他們?cè)跁?huì)場(chǎng)念感謝信，和獻(xiàn)錦旗進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言等能帶動(dòng)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)。二是正在服用的顧客，可以使他們產(chǎn)生第二次購(gòu)買(mǎi)，并帶動(dòng)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)。三是潛在客戶(hù)，他們是廠商工作的重點(diǎn)，是購(gòu)買(mǎi)群的生力軍。如果能邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜械匚挥新曂杏绊懙睦辖處煟项I(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加就更加OK了。

從上面會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“流程”不難看出，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)目標(biāo)顧客的篩選是非常精準(zhǔn)的。這也不難得出會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率高的原因。

二，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)攻勢(shì)

篇（9）

1 大學(xué)生人際交往能力的重要性及其功能

人具有社會(huì)屬性，這決定了人在社會(huì)活動(dòng)之中必然產(chǎn)生相互交往和交流溝通。人們?cè)谶\(yùn)用語(yǔ)言或者非語(yǔ)言符號(hào)交流意見(jiàn)和思想，表達(dá)感情和需要的過(guò)程中，就形成了人際交往關(guān)系。良好的人際交往關(guān)系是生活中的重要組成部分，更是一個(gè)人一生中的寶貴財(cái)富。于大學(xué)生而言，通過(guò)接觸交流，可以交換信息，拓寬視野、增進(jìn)感情、互幫互助，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，增強(qiáng)群體凝聚力。而且協(xié)調(diào)解決大學(xué)生人際交往的矛盾，提高大學(xué)生人際交往的能力，不僅是大學(xué)生自身的情感需求，也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要保障。

2 當(dāng)代大學(xué)生人際交往存在的問(wèn)題及原因分析

2.1 以自我為中心

當(dāng)代大學(xué)生以“90后”為主體，大多數(shù)學(xué)生為獨(dú)生子女。從小受家庭環(huán)境的影響以及父母長(zhǎng)輩的養(yǎng)成教育，部分大學(xué)生容易形成自私自利、以自我為中心的心理特征。具體表現(xiàn)為不能正確客觀地認(rèn)識(shí)自我，對(duì)自我期望過(guò)高；不懂得關(guān)心他人，與他人關(guān)系較為疏遠(yuǎn)；固執(zhí)己見(jiàn)，對(duì)他人的正確觀點(diǎn)也很難持贊同態(tài)度；自尊心過(guò)強(qiáng)、過(guò)度防衛(wèi)、有明顯的嫉妒心；說(shuō)話(huà)做事不顧及他人感受，容易與他人產(chǎn)生矛盾沖突。以上種種行為都導(dǎo)致人際關(guān)系的緊張與惡化。

2.2 主動(dòng)性不足，回避與人交往

大學(xué)階段是大學(xué)生正式步入社會(huì)之前的緩沖期，校園人際關(guān)系既單純也復(fù)雜。尤其是大一新生，在進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境、面對(duì)陌生的人群時(shí)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情緒緊張，甚至行為失常的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象被稱(chēng)為“交往恐懼癥”。極有可能是大學(xué)生曾經(jīng)有過(guò)的消極情感體驗(yàn)或者是長(zhǎng)期形成的性格缺陷，如自卑、孤傲和膽怯等，最終導(dǎo)致大學(xué)生不敢或回避與人交往，這都嚴(yán)重影響了人與人之間的交流互動(dòng)。

不過(guò)值得引起我們注意的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與普及，人們?cè)絹?lái)越多地在網(wǎng)上開(kāi)展學(xué)習(xí)、工作和溝通。特別是對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢筛钌岬囊徊糠帧Ｔ絹?lái)越多出現(xiàn)了一些大學(xué)生平時(shí)不善于交際，但在網(wǎng)絡(luò)空間卻異常活躍、樂(lè)于交友的現(xiàn)象。從內(nèi)心來(lái)說(shuō)這類(lèi)學(xué)生渴望表達(dá)與溝通，有著極強(qiáng)的交往意愿。

2.3 功利傾向嚴(yán)重

心理學(xué)家霍曼斯提出，人們之間的交往實(shí)質(zhì)上是一個(gè)社會(huì)交換過(guò)程。它不僅包括物質(zhì)的交往，還包括非物質(zhì)的交換，如服務(wù)、信息、情感方面的交換。在這個(gè)過(guò)程中，人們都希望這個(gè)交換是對(duì)等的，這樣人們的心理才能夠維持平衡。因此，人們的一切交往行為和人際關(guān)系的建立與維持都是圍繞一定的價(jià)值觀進(jìn)行選擇的。對(duì)于值得的，便會(huì)主動(dòng)地去建立和維持，對(duì)于不值得的，就會(huì)選擇放棄或回避。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，人們的行為特點(diǎn)趨向于利益最大化，表現(xiàn)在人際交往上就出現(xiàn)更強(qiáng)的目的性和功利性。本來(lái)人際關(guān)系是以情感為交往基礎(chǔ)的，但受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)的影響，或者是受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)世界的諸多負(fù)面信息的干擾，大學(xué)生也變得越來(lái)越世俗化、功利化。在交往過(guò)程中，呈現(xiàn)出親近物質(zhì)條件好或者擁有一定權(quán)勢(shì)的人，并且渴望短期內(nèi)獲得超值回報(bào)的特點(diǎn)。如，評(píng)比獎(jiǎng)學(xué)金或各類(lèi)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)前，主動(dòng)與老師或評(píng)比小組成員拉近關(guān)系。

3 以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)解決大學(xué)生人際交往問(wèn)題的路徑

目前，高等學(xué)校對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)愈發(fā)重視，已經(jīng)逐步改變以前重技能、輕素質(zhì)的人才培養(yǎng)模式。除了傳統(tǒng)的設(shè)立高校心理咨詢(xún)中心，定期開(kāi)展校園心理知識(shí)普及活動(dòng)，開(kāi)設(shè)一系列選修課程或者專(zhuān)題講座外，我們應(yīng)該化被動(dòng)為主動(dòng)，將出現(xiàn)問(wèn)題再去解決問(wèn)題轉(zhuǎn)化為潛移默化繼而提升能力。學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維角度，把人際交往作為綜合素質(zhì)培養(yǎng)的重要內(nèi)容。通過(guò)利用大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)大學(xué)生人際交往能力的發(fā)展。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校綜合素質(zhì)教育的重要組成部分，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、增長(zhǎng)知識(shí)、增加才干的有效載體。通過(guò)形式多樣、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有利于幫助大學(xué)生樹(shù)立正確的人際交往觀念，有利于大學(xué)生正確把握人際交往的技巧和方法，有利于大學(xué)生心理健康的良性發(fā)展。

4 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生人際交往能力發(fā)展的調(diào)查研究

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，大學(xué)生擁有更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，從而發(fā)生心態(tài)或者行為上的改變。通過(guò)筆者對(duì)本院2013級(jí)100位參與過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查研究，旨在了解社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生的人際交往能力有何影響。

我院在2013年創(chuàng)新思想政治教育工作，從2013級(jí)學(xué)生開(kāi)始試點(diǎn)，開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展分類(lèi)引導(dǎo)項(xiàng)目。初衷來(lái)源為我院為師范院校的理工學(xué)院，除完成基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)課程外，還要花大量時(shí)間在實(shí)驗(yàn)課程上，課余利用時(shí)間十分有限。為了讓同學(xué)們能夠充分利用時(shí)間去完成自己感興趣的活動(dòng)，抑或有針對(duì)性地提高某方面的能力，便有了分類(lèi)引導(dǎo)這一舉措。分類(lèi)引導(dǎo)總共分為4大類(lèi)，科創(chuàng)考研中心、文體藝術(shù)中心、教師教育中心、社會(huì)實(shí)踐中心。每個(gè)中心設(shè)置一名相關(guān)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)師，全面指導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，從中選擇兩類(lèi)參加（如某生可以同時(shí)參加科創(chuàng)考研和社會(huì)實(shí)踐兩類(lèi)）。一旦加入，便必須參與該中心組織的活動(dòng)，完成該中心下達(dá)的任務(wù)，也獲取該中心提供的各類(lèi)資源。每一學(xué)年初始，可以根據(jù)個(gè)人意愿重新選擇參加。我選取的100名調(diào)查對(duì)象正是在2013全年參與我院社會(huì)實(shí)踐中心的2013級(jí)學(xué)生。

通過(guò)為期1學(xué)年的跟蹤隨訪，采用問(wèn)卷調(diào)查法，得出以下結(jié)論。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，100名同學(xué)參與的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，頻率最高的依次為以下幾種：教師類(lèi)（35人），包含一對(duì)一家教和一對(duì)多的班級(jí)授課銷(xiāo)售類(lèi)；暑期三下鄉(xiāng)（31人），由學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是宣傳與咨詢(xún)活動(dòng)等志愿服務(wù)，以及社會(huì)調(diào)查活動(dòng)；銷(xiāo)售類(lèi)（27人），主要包括商場(chǎng)促銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、發(fā)放傳單等活動(dòng)；科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)（16人），結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)，跟隨導(dǎo)師進(jìn)行科研課題研究。而從社會(huì)實(shí)踐的類(lèi)型來(lái)分類(lèi)，主要為勤工助學(xué)、志愿服務(wù)、調(diào)查研究以及自主創(chuàng)業(yè)。從參與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)看，教師類(lèi)平均時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，大致有20～40小時(shí)。銷(xiāo)售類(lèi)時(shí)長(zhǎng)最不穩(wěn)定，有只參與過(guò)一兩次的，也有幾乎每天都在外兼職的。

5 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)大學(xué)生人際交往能力發(fā)展的影響

5.1 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)改變了大學(xué)生對(duì)人際交往關(guān)系單純、理想化的認(rèn)識(shí)

學(xué)生身處大學(xué)校園，主要交際對(duì)象為老師、同學(xué)。交際范圍相對(duì)狹小，交際關(guān)系相對(duì)單純。而參與社會(huì)實(shí)踐之中，特別是在外兼職，會(huì)接觸到各種各樣的人，而其文化素質(zhì)各有高低。如果大學(xué)生還是以自我為中心的一套交際手法，且心理承受能力較差，那么在面對(duì)復(fù)雜的人際交往關(guān)系中必然會(huì)受到重挫。而人際交往的失敗，一方面會(huì)給大學(xué)生帶來(lái)挫敗感，另一方面也會(huì)促使大學(xué)生面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)狀況，有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。首先是角色轉(zhuǎn)化，不再自視為“天子驕子”，而是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的普通成員。其次是價(jià)值觀轉(zhuǎn)化，更加注重人際關(guān)系的功利性和工具性，認(rèn)為人際關(guān)系就是日后可以利用的人脈資源，一部分大學(xué)生正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要性，而開(kāi)始注重人際交往。

5.2 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使大學(xué)生在處理人際關(guān)系時(shí)更加包容自信

自卑、羞怯是大學(xué)生人際交往過(guò)程中最容易產(chǎn)生的心理障礙之一。而社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)恰恰有助于大學(xué)生克服這類(lèi)心理障礙，使大學(xué)生能夠更加主動(dòng)地與他人交往。第一，大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中與外界的互動(dòng)增加，對(duì)自己和他人的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面深刻，以前一些自認(rèn)為不足，甚至感到羞恥的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是大部分人的通病。甚至發(fā)現(xiàn)自己在某些方面具有一般人沒(méi)有的特長(zhǎng)和潛力，從而能夠促使大學(xué)生更好地接納自我。第二，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)到，他人并不會(huì)時(shí)刻關(guān)注自己的行為，自己也不必過(guò)分苛求完美，別人對(duì)自己的評(píng)論并不總是消極負(fù)面的。這些都有利于大學(xué)生更好地樹(shù)立自信心。

5.3 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使大學(xué)生掌握更多的人際交往技巧

我們都知道，自己的親身經(jīng)歷往往更加印象深刻。大學(xué)生通過(guò)實(shí)踐與嘗試，會(huì)逐步認(rèn)識(shí)到人際交往技巧的重要性，尤其是從事產(chǎn)品銷(xiāo)售、團(tuán)體活動(dòng)等配合度較高的工作，對(duì)人際交往技巧的要求更高。通過(guò)親身參與、發(fā)生失誤失敗、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等一系列過(guò)程，能夠讓大學(xué)生更快掌握人際關(guān)系的技巧。大學(xué)生發(fā)現(xiàn)一些領(lǐng)導(dǎo)或者前輩能夠很好地處理人際關(guān)系，那么通過(guò)自身的觀察交流便能不斷掌握提升處理人際關(guān)系的技巧，諸如良好的語(yǔ)言溝通、辦公室禮儀，這些都是大學(xué)生學(xué)習(xí)交往的“第一章”。目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)也迫使大學(xué)生們?nèi)找鎯?yōu)化自己的各方面能力，渴求通過(guò)“第一印象”占據(jù)先機(jī)，提升自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此人際交往能力已被視為良好適應(yīng)社會(huì)的重要能力之一。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為大學(xué)生們提供了廣泛交往的平臺(tái)，幫助建立良好的人際關(guān)系，積累交往經(jīng)驗(yàn)，提升交往技巧，促進(jìn)心理健康成長(zhǎng)。作為高校教育者，我們不僅需要給大學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的人際交往空間，更需要經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，特別是存在交際困難的學(xué)生多多參與交往活動(dòng)，以培養(yǎng)大學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

篇（10）

中介生存面面觀

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，風(fēng)起云涌，中介公司也在用各種手段生存著，簡(jiǎn)單總結(jié)一下，大概可歸納以下幾類(lèi):

沒(méi)有生意而“門(mén)可羅雀”:雖然留學(xué)市場(chǎng)不斷變化的政策救活了一批中介公司，但是大部分中介由于不能適應(yīng)新的需求依然凄慘度日。在某大廈的一家中介公司內(nèi)，100多平米的辦公間只剩下3個(gè)人在留守。老板看著一片空空的座椅顯得很無(wú)奈。

“傍大款”型:掛靠某權(quán)威部門(mén)，表面上看是普通的中介公司，實(shí)際是某機(jī)構(gòu)的“三產(chǎn)”，依靠?jī)?nèi)部提供的生源生意很是不錯(cuò)。

掛羊頭賣(mài)“狗肉”型:據(jù)內(nèi)部人員透露，教育部公布的合法機(jī)構(gòu)名單中還存在著名存實(shí)亡的公司，公司依然在做，有的很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)參加年檢，甚至由不相干的人去經(jīng)營(yíng)。抱著第一批獲批準(zhǔn)的牌子，掙著自己的錢(qián)。

“附屬”型:知情人告訴記者：一些外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦的留學(xué)中介公司也是依附在主公司上發(fā)展，表面上看兩家公司僅一墻之隔，名為合作伙伴，實(shí)際上中介公卻是這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)養(yǎng)的“附屬品”，真可謂“肥水不流外人田”。

除此之外，看到留學(xué)政策回暖，新的中介公司又紛紛涌現(xiàn):一家兩個(gè)月前成立的中介公司打出了“要辦全新模式”的中介服務(wù)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天即敞開(kāi)大門(mén)邀請(qǐng)了中介同行來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮，擺出一副“明斗”的架式。對(duì)此，這家公司的副總經(jīng)理嚴(yán)勇兵介紹:我們推出的是留學(xué)網(wǎng)絡(luò)（IAE），留學(xué)網(wǎng)絡(luò)有三層含義，一是IAE開(kāi)發(fā)有獨(dú)具特色的網(wǎng)上留學(xué)業(yè)務(wù)平臺(tái)，會(huì)員可以免費(fèi)享受方便快捷的一對(duì)一留學(xué)咨詢(xún)，可以通過(guò)多種方式快速獲得隨時(shí)更新的信息，還能夠通過(guò)參與留學(xué)網(wǎng)絡(luò)的活動(dòng)來(lái)獲得各類(lèi)優(yōu)惠，客戶(hù)可以體驗(yàn)足不出戶(hù)的全新留學(xué)辦理體驗(yàn)。二是IAE構(gòu)建有龐大的國(guó)際院校網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員可以從眾多的院校之中做出選擇，更可以選擇先在某一個(gè)國(guó)家學(xué)習(xí)，再轉(zhuǎn)入另一個(gè)國(guó)家或者另一所院校就讀，以最大限度地?cái)U(kuò)展個(gè)人學(xué)習(xí)體驗(yàn)；三是IAE擁有遍布6個(gè)主要留學(xué)國(guó)家十多個(gè)城市的境外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員在國(guó)外學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中所遇到的各種問(wèn)題都可以由服務(wù)網(wǎng)絡(luò)幫助解決，特別是在緊急情況下提供的全天候支持，解決了學(xué)生在國(guó)外生活的后顧之憂(yōu)。

一方面是中介各有奇招，另一方面卻是激烈的生存環(huán)境。不少公司面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境難以應(yīng)對(duì)而導(dǎo)致歇業(yè)。山西太原市一家成立了三年的中介公司由于客源冷清，不得已停辦留學(xué)而轉(zhuǎn)身做起了培訓(xùn)，設(shè)在大廈的辦公間也挪到了學(xué)校里。這樣的例子比比皆是。

來(lái)自各方面的沖擊

資深人士認(rèn)為，近幾年一些留學(xué)中介所經(jīng)受的冷暖除了自身經(jīng)營(yíng)方面的原因之外，主要是受到了外國(guó)簽證政策改變的影響。一些留學(xué)中介企業(yè)開(kāi)辦的項(xiàng)目較為集中，主營(yíng)項(xiàng)目遭到打擊之后缺乏其它的項(xiàng)目資源，從此一蹶不振。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，留學(xué)中介還需要有一些互補(bǔ)的項(xiàng)目，既要有自己的拳頭產(chǎn)品，又要避免把所有的雞蛋全部放在一個(gè)籃子里。除此之外，來(lái)自非本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也讓中介很受打擊。

“找中介不如找使館下面的語(yǔ)言服務(wù)中心”，在法國(guó)語(yǔ)言中心外面，記者碰到了趕來(lái)咨詢(xún)留學(xué)情況的楊小姐，據(jù)她介紹，聽(tīng)朋友說(shuō)，去法國(guó)可以先到語(yǔ)言中心補(bǔ)習(xí)法語(yǔ)，然后還可以咨詢(xún)?cè)搰?guó)情況，并可以得到一手的指導(dǎo)，比去中介劃的來(lái)，也放心。

由于留學(xué)市場(chǎng)的回暖致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多已是不爭(zhēng)的事實(shí)。今年以來(lái)，各留學(xué)機(jī)構(gòu)普遍感受到了來(lái)自強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力:先是合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)變相輸送生源，又是國(guó)外院校趁中國(guó)教育展之機(jī)廣泛招攬機(jī)構(gòu)。緊接著，使館和國(guó)家機(jī)構(gòu)的親自參與無(wú)形又給國(guó)內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，一些與使館有關(guān)的機(jī)構(gòu)又推出了各種直接面向準(zhǔn)留學(xué)生的服務(wù)，大大分流了中介公司的客源。使得中介們的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。導(dǎo)致中介公司加入到比質(zhì)量、比信息、比服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)行列。

人們眼中的中介形象

據(jù)了解，2001年―2003年是留學(xué)中介的鼎盛期，出國(guó)留學(xué)者中有一半以上是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)獲得留學(xué)信息、聯(lián)系留學(xué)院校、申請(qǐng)簽證的。據(jù)上海某知名留學(xué)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，2002年、2003年期間，幾乎每天都有不少人來(lái)咨詢(xún)，一年簽約數(shù)在300多個(gè)；而到了2004年，生意一下子萎縮，簽約數(shù)不到原來(lái)的一半，這不是個(gè)別現(xiàn)象。2004年可謂是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的“嚴(yán)冬”，由于當(dāng)年國(guó)家教育部的留學(xué)預(yù)警中，有一半以上都與留學(xué)中介有關(guān)。雖然這些都是非法中介機(jī)構(gòu)，但嚴(yán)重影響了留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的整體形象，給中介市場(chǎng)造成了極大的負(fù)面影響。2004年，上海14家留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)量均有不同程度的下滑；今年上半年，近四成的中介機(jī)構(gòu)處于微利或虧損狀態(tài)，而且已有多家機(jī)構(gòu)因經(jīng)營(yíng)不善相繼轉(zhuǎn)手。而且，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)面臨著嚴(yán)峻的人氣危機(jī)。在近期舉行的各類(lèi)留學(xué)展上，記者采訪了部分打算留學(xué)者，有1/3的人對(duì)留學(xué)中介投了“不信任票”；有一半以上的人明確表示“不會(huì)通過(guò)中介辦理留學(xué)手續(xù)”。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)紛紛放低身價(jià)，走平民路線成為主流方向。一些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)甚至推出“零中介”、“零”服務(wù)，免費(fèi)為申請(qǐng)者提供國(guó)外院校申請(qǐng)服務(wù)，成功后從校方獲利。拓寬服務(wù)范圍、提升服務(wù)質(zhì)量，也是留學(xué)中介構(gòu)建品牌的一大舉措。過(guò)去，中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)把學(xué)生“送出去”，而如今轉(zhuǎn)向提供留學(xué)咨詢(xún)、方案制定、院校申請(qǐng)、簽證申請(qǐng)、國(guó)外接機(jī)等全方位服務(wù)。一些機(jī)構(gòu)甚至推出深度留學(xué)策劃服務(wù)，雖然收費(fèi)昂貴，但針對(duì)性強(qiáng)，而且成功率較高。還有延伸服務(wù)，例如做語(yǔ)言培訓(xùn)、出國(guó)前生活培訓(xùn)、高檔次出國(guó)游學(xué)。可以說(shuō)，為了生計(jì)而不得已進(jìn)行了調(diào)整。

美國(guó)政策放寬推動(dòng)新競(jìng)爭(zhēng)

任何企業(yè)都必須面對(duì)市場(chǎng)的變化，留學(xué)中介行業(yè)也不會(huì)例外。作為一種特殊的服務(wù)行業(yè)，留學(xué)中介的產(chǎn)品是一種包含大量智力因素的綜合產(chǎn)品，該過(guò)程涉及到學(xué)生，國(guó)外院校以及外國(guó)簽證機(jī)構(gòu)。任何方面的變化都會(huì)影響到留學(xué)中介行業(yè)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

不少中介公司承認(rèn)，一些國(guó)家留學(xué)的升溫和政策的變化確實(shí)成了救命稻草。如美國(guó)留學(xué)簽證放寬使一些留學(xué)服務(wù)中介悄悄開(kāi)始了新一輪的美國(guó)留學(xué)之爭(zhēng)，曾被“雪藏”多年的美國(guó)業(yè)務(wù)在留學(xué)中介重新開(kāi)辦。

作為京城一家以“大而全”為特點(diǎn)的金吉列出國(guó)留學(xué)咨詢(xún)有限公司，今年8月底正式成立美國(guó)部，表示希望從擴(kuò)大業(yè)務(wù)、完善簽證培訓(xùn)等多方面應(yīng)對(duì)越來(lái)越熱的美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)。澳際留學(xué)咨詢(xún)公司以辦理澳大利亞留學(xué)為主打品牌，對(duì)于日漸紅火的美國(guó)市場(chǎng)自然也不會(huì)放過(guò)。總經(jīng)理王薇告訴記者，澳際的準(zhǔn)備工作做得比較早，前年就與美國(guó)各中學(xué)、學(xué)院和大學(xué)聯(lián)絡(luò)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，并于去年開(kāi)辦了美國(guó)部。此外還首家開(kāi)展了視頻面試，安排校方在學(xué)校所在地、學(xué)生在澳際公司視頻面試。同時(shí)，聘請(qǐng)海外大學(xué)教授開(kāi)設(shè)模擬課堂。而一直對(duì)美國(guó)留學(xué)抱有希望的紫銘留學(xué)，終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明。紫銘公司侯世軍總經(jīng)理早在一年前關(guān)于“美國(guó)留學(xué)終會(huì)迎來(lái)春天”的預(yù)言終于得到證實(shí)。

清華學(xué)生嚴(yán)軍感嘆，以前在他的同學(xué)中，只要托福、GRE考出好成績(jī)，多數(shù)人都能在美國(guó)申請(qǐng)到比較理想的大學(xué)。簽證收緊后，幾個(gè)條件很好的同學(xué)都被拒簽了，幾年的辛苦付之東流。這樣的感嘆，在今年將不會(huì)再有。更多學(xué)生留學(xué)的目光重新鎖定美國(guó)，希望抓住今年留學(xué)美國(guó)的大好時(shí)機(jī)。

“自去年美國(guó)簽證政策調(diào)整以來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)留學(xué)生看到了赴美留學(xué)的希望，原本要赴英、澳、加的學(xué)生，紛紛改投美國(guó)門(mén)下，他們占到了美國(guó)留學(xué)總?cè)藬?shù)的一半。”紫銘總經(jīng)理侯世軍說(shuō)，截至今年9月，僅通過(guò)紫銘辦理赴美簽證的超過(guò)300人，是去年的一倍。

成倍增長(zhǎng)的美國(guó)項(xiàng)目咨詢(xún)電話(huà)不是一家中介才有的現(xiàn)象。中教國(guó)際教育交流中心美國(guó)獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)人李慧玲說(shuō)，去年9月到今年9月，全國(guó)赴美學(xué)生簽證9000多人，簽證通過(guò)率比上年增長(zhǎng)26%。去年中教國(guó)際美國(guó)業(yè)務(wù)的簽約量為150人左右，今年簽約人數(shù)增加到400人。

還有中介通過(guò)合同方式在坑人

京城的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)盡管招牌不同，辦理留學(xué)的國(guó)度不同，但共性極多，運(yùn)作方式也大同小異。

共性之一是都毫無(wú)例外地在廣告中打出免費(fèi)咨詢(xún)的旗號(hào)，并承諾提供系列后續(xù)服務(wù)，如：簽證培訓(xùn)、接 機(jī)、安排住宿、找課外工、轉(zhuǎn)學(xué)、陪讀、延期簽證等等，一應(yīng)俱全。

共性之二是這些留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都極為注重自己形象的包裝。他們大多在高檔豪華的賓館、寫(xiě)字樓內(nèi)租賃房間作為辦公場(chǎng)地，畢竟，來(lái)這里的客戶(hù)都是準(zhǔn)備高消費(fèi)的。

共性之三是他們定期、不定期地舉辦出國(guó)留學(xué)說(shuō)明會(huì)。這些中介機(jī)構(gòu)大多具有某國(guó)或某幾國(guó)若干學(xué)校（大學(xué)和中學(xué)）的招生委托書(shū)，委托書(shū)有的開(kāi)具給公司，有的直接開(kāi)具給個(gè)人。由于出國(guó)留學(xué)涉及的問(wèn)題較多，較復(fù)雜，學(xué)生乃至家長(zhǎng)對(duì)此舉足輕重的選擇也極為謹(jǐn)慎，電話(huà)里說(shuō)不清楚，面談?dòng)趾臅r(shí)費(fèi)力，于是諸多公司便約定俗成地開(kāi)辦起“說(shuō)明會(huì)”來(lái)。

有些公司盡管有豪華的辦公場(chǎng)地，實(shí)際上還是皮包公司。這些公司的老板無(wú)非是前段時(shí)間生活在國(guó)外，看到留學(xué)中介是塊肥肉，便搞了當(dāng)?shù)貛姿鶎W(xué)校的招生委托書(shū)，回國(guó)再辦個(gè)執(zhí)照，就開(kāi)張大吉了。到這樣的公司辦理出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)無(wú)疑充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。筆者曾按某雜志刊登的廣告撥通了一家中介公司的電話(huà)號(hào)碼，結(jié)果被告之，該公司已退房走人了。由于申請(qǐng)人簽證未獲準(zhǔn)而與中介公司發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛的事情時(shí)有耳聞 。

另外，至今為止還有中介公司利用合同騙人的情況。據(jù)知情人士介紹，有的合同極其簡(jiǎn)單，不知道它提供的服務(wù)到底包含什么內(nèi)容，包括辦什么國(guó)家去留學(xué)，有什么承諾、什么時(shí)候辦成、交了錢(qián)辦不成能不能退，都不清楚，中介提供什么樣的承諾自己說(shuō)了算。一旦有異議，一看合同細(xì)節(jié)，不能退錢(qián)，更沒(méi)有承諾。總的來(lái)說(shuō)，中介應(yīng)該把情況講清楚，盡可能把主要的東西都寫(xiě)進(jìn)去，這就是為什么示范合同成為維護(hù)雙方利益的根據(jù)。

還有一種情況是宣傳，宣傳得挺好的，沒(méi)有做到，叫不叫虛假宣傳，無(wú)人能判定。這說(shuō)明一部分中介還不規(guī)范；還有一部分老百姓對(duì)留學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不清楚，通過(guò)中介服務(wù)要達(dá)到什么目的？如何維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益？消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的情況了解得太少等信息不對(duì)稱(chēng)原因造成個(gè)別中介有機(jī)可乘。

靠服務(wù)，比質(zhì)量， 中介進(jìn)入品牌贏市場(chǎng)階段

隨著留學(xué)中介的發(fā)展，服務(wù)水平不斷提高，個(gè)人需求的差異越來(lái)越大，針對(duì)個(gè)人的服務(wù)越來(lái)越細(xì)致，越發(fā)專(zhuān)業(yè)。更具個(gè)性化的服務(wù)需求加上對(duì)信息流動(dòng)的更高要求，促使留學(xué)網(wǎng)絡(luò)的誕生，留學(xué)中介的服務(wù)也隨之進(jìn)入了留學(xué)品牌時(shí)代。

教育部涉外監(jiān)管處陶洪建處長(zhǎng)在接受采訪時(shí)表示：今年留學(xué)中介應(yīng)該說(shuō)還是處于平穩(wěn)發(fā)展的狀況，一個(gè)較大的標(biāo)志是惡性案件發(fā)案率明顯下降，或者可以說(shuō)基本上沒(méi)有。這說(shuō)明了一個(gè)好的現(xiàn)象，就是說(shuō)很多人選擇留學(xué)已經(jīng)比較客觀了。

陶處長(zhǎng)說(shuō)，從我們目前掌握的情況來(lái)看，留學(xué)生到國(guó)外發(fā)生的問(wèn)題還沒(méi)有解決好，最大的問(wèn)題是學(xué)校倒閉，這么一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題原因卻很復(fù)雜。但無(wú)論怎么說(shuō)，如果留學(xué)生到國(guó)外，學(xué)校卻倒閉了，連這個(gè)問(wèn)題都解決不了的話(huà)，直接影響留學(xué)的效應(yīng)。另外，學(xué)校倒閉后學(xué)生能不能繼續(xù)學(xué)習(xí)？交的學(xué)費(fèi)能不能退回來(lái)？有的是通過(guò)中介走的，中介還能幫他做什么？

但是，總的感覺(jué)，現(xiàn)在留學(xué)比前兩年從整體水平上提高了，中介的服務(wù)承諾完成情況也比過(guò)去好了，政府所做的事情大家也知道了，這是好事。客觀地說(shuō)，中介還處在發(fā)展的過(guò)程中。

這幾年，有的中介生源數(shù)量降低的幅度并不大，有的中介生源數(shù)量還在上升，這就證明有些中介慢慢地有些品牌效應(yīng)。作為公司化運(yùn)營(yíng)，不斷地有生源還是有品牌效應(yīng)的，這和中介本身的努力和環(huán)境有關(guān)系。

但從整體上講，品牌有一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。因?yàn)槠放浦薪橐可鐣?huì)環(huán)境的滾動(dòng)，靠其他工作的促進(jìn)來(lái)發(fā)展。比較好的模式是:政府或通過(guò)行會(huì)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)確立標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立起一些品牌，這有利于發(fā)展好的中介，對(duì)其它中介是一個(gè)促進(jìn)。只是它不像家電企業(yè)，有國(guó)內(nèi)外都公認(rèn)的幾大品牌。實(shí)際上留學(xué)人員和家庭在做選擇時(shí)，已經(jīng)有些參考，對(duì)選哪些中介大致心中有數(shù)。

從現(xiàn)在看從發(fā)展看，中介還是需要。過(guò)去，隨著社會(huì)分工細(xì)化經(jīng)濟(jì)水平上升之后，有的人自己具備聯(lián)系的能力，只是感到耗時(shí)、耗力，便采取掏手續(xù)費(fèi)把事情交給專(zhuān)業(yè)公司去做。過(guò)去這個(gè)特色不明顯，現(xiàn)在比較明顯地出現(xiàn)這種趨向。這和一兩年前是不一樣的，從反面說(shuō)明了中介品牌效應(yīng)的顯示。

重要的是確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)于留學(xué)中介的品牌，大家都希望政府來(lái)發(fā)牌子，實(shí)際上政府直接去管理企業(yè)并不妥當(dāng)。現(xiàn)在很多行業(yè)像家電、裝修都推出行業(yè)協(xié)會(huì)，大家共同推出的標(biāo)準(zhǔn)可能更適合企業(yè)，更理性、更客觀。政府的強(qiáng)項(xiàng)是宏觀上的、導(dǎo)向性的，而具體地評(píng)價(jià)企業(yè)約束企業(yè)的工作應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會(huì)去做。

留學(xué)中介的整個(gè)情況和社會(huì)大環(huán)境的發(fā)展方向是一致的。整個(gè)國(guó)家的企業(yè)管理走的都是政府管宏觀，企業(yè)要自律的路子。現(xiàn)在都有行業(yè)自律的問(wèn)題，政府面臨加強(qiáng)管理的問(wèn)題。

篇（11）

中圖分類(lèi)號(hào) F320 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2013）01-0282-02

河南省是國(guó)家確定的糧食生產(chǎn)核心區(qū)之一，糧食產(chǎn)量占全國(guó)1/10，2012年全年糧食產(chǎn)量繼續(xù)穩(wěn)定在5 500萬(wàn)t以上。如何在不犧牲糧食生產(chǎn)的前提下，增加農(nóng)業(yè)效益、提高農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的迫切需要。校縣合作建立轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式改革試驗(yàn)區(qū)，是依靠科技創(chuàng)新手段，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，確保糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的一種嘗試和探索。通過(guò)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推動(dòng)土地大規(guī)模流轉(zhuǎn)，將一家一戶(hù)分散承包經(jīng)營(yíng)的耕地集中起來(lái)，由農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織和種糧大戶(hù)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，通過(guò)科技注入、要素整合、設(shè)施建設(shè)、新品種引進(jìn)，提高土地的利用率和貢獻(xiàn)率，把節(jié)省的土地用來(lái)發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入[1-4]。在此基礎(chǔ)上，加快新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民“不離土、不離鄉(xiāng)”，就地城鎮(zhèn)化，推動(dòng)河南省由農(nóng)業(yè)大省向農(nóng)業(yè)強(qiáng)省跨越。方城縣趙河鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式改革試驗(yàn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“試驗(yàn)區(qū)”），是河南農(nóng)業(yè)大學(xué)和方城縣政府校縣合作所結(jié)的碩果，具有強(qiáng)大的示范帶動(dòng)作用。

1 校縣合作試驗(yàn)區(qū)現(xiàn)狀

趙河鎮(zhèn)位于方城縣西南部，擁有良好的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)傳統(tǒng)、得天獨(dú)厚的自然資源條件和堅(jiān)實(shí)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，人口9.3萬(wàn)人，2.2萬(wàn)戶(hù)，鎮(zhèn)域面積152 km2，耕地面積8 800 hm2，是一個(gè)典型的平原農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，是全國(guó)15個(gè)糧食生產(chǎn)超5萬(wàn)t鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)部確定的20個(gè)糧食生產(chǎn)整體推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃面積3 333.33 hm2，涉及13個(gè)行政村，第1批實(shí)施面積1 333.33 hm2，其中核心區(qū)面積666.67 hm2。試驗(yàn)區(qū)于2010年9月啟動(dòng)。

試驗(yàn)區(qū)由糧食高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)區(qū)、高效農(nóng)業(yè)區(qū)、新型農(nóng)村社區(qū)和河南農(nóng)大教育教學(xué)改革實(shí)踐區(qū)組成，以“不犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境”為前提，以“農(nóng)地集中、居住集聚、經(jīng)營(yíng)集約”為重點(diǎn)，以“農(nóng)大設(shè)計(jì)、政府實(shí)施、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)帶動(dòng)、農(nóng)民參與”為運(yùn)作模式。由河南農(nóng)業(yè)大學(xué)負(fù)責(zé)試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、決策咨詢(xún)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)、新品種引進(jìn)等方面服務(wù)；幫助和組織農(nóng)民成立專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，進(jìn)行種養(yǎng)“兩高一優(yōu)”開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)農(nóng)民與大市場(chǎng)對(duì)接；建立河南農(nóng)業(yè)大學(xué)教育教學(xué)改革試驗(yàn)區(qū)，發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變做示范、帶動(dòng)和引領(lǐng)作用。方城縣政府協(xié)調(diào)農(nóng)戶(hù)承包土地由分散經(jīng)營(yíng)，向入駐試驗(yàn)區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作組織、種植大戶(hù)規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；籌集資金，加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，吸引農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐試驗(yàn)區(qū)；全方位跟蹤服務(wù)，協(xié)調(diào)工作、化解矛盾、爭(zhēng)取項(xiàng)目、落實(shí)各項(xiàng)政策和任務(wù)；推進(jìn)新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，動(dòng)員村莊整體搬遷，做好騰出土地的整治和復(fù)耕工作。按照9∶1的模式，依靠科技長(zhǎng)入和土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)，充分挖掘土地潛力，用90%的土地生產(chǎn)出100%～110%的糧食，用節(jié)約的10%的耕地發(fā)展蔬菜、養(yǎng)殖、花卉等高效農(nóng)業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)邁進(jìn)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)民脫貧致富奔小康步伐，最終實(shí)現(xiàn)“錢(qián)從規(guī)模效益來(lái)，人到非糧產(chǎn)業(yè)去，民生中心社區(qū)辦，糧食高產(chǎn)創(chuàng)建保”的目標(biāo)。

2 取得的成效

2.1 規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，提高糧食生產(chǎn)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、科學(xué)化水平和規(guī)模效益

在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，趙河鎮(zhèn)試驗(yàn)區(qū)在土地流轉(zhuǎn)中采取以出租作為主要方式，依據(jù)依法、自愿、有償原則，最大限度調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。村委會(huì)作為土地流轉(zhuǎn)中介，指導(dǎo)農(nóng)民與種養(yǎng)大戶(hù)簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議，監(jiān)管土地用途和質(zhì)量。按照國(guó)家土地承包政策，出租時(shí)間為國(guó)家二輪承包期的剩余時(shí)間，年租金1.2萬(wàn)元/hm2（前3年租金不變，3年以后逐年遞增），國(guó)家給予農(nóng)民的各種補(bǔ)貼由原土地承包經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶(hù)享受。由于土地流轉(zhuǎn)手續(xù)規(guī)范合法、價(jià)格公平合理、程序公開(kāi)透明，土地流轉(zhuǎn)進(jìn)展順利。目前，試驗(yàn)區(qū)已流轉(zhuǎn)土地773.33 hm2，引進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)10多家，建設(shè)了萬(wàn)畝連片噸糧田示范方，成立農(nóng)機(jī)、農(nóng)作物、蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社9家。示范區(qū)內(nèi)良種利用、種子包衣、測(cè)土配方施肥、秸稈還田、病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治、機(jī)械作業(yè)等關(guān)鍵技術(shù)覆蓋率達(dá)到100%。規(guī)模化種植促進(jìn)了秸稈還田、寬窄行播種、打畦起壟等高產(chǎn)技術(shù)的推廣普及，節(jié)約支出15%左右，增加了農(nóng)民收益。

2.2 以科技為支撐，初步實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)保糧區(qū)“以九收十”的目標(biāo)

試驗(yàn)區(qū)積極推廣噸糧田集成技術(shù)，大力推廣氮肥后移、新品種推廣、測(cè)土配方施肥、土地深翻、寬窄種植、秸稈還田等實(shí)用技術(shù)，廣泛使用新品種、新技術(shù)、新成果，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和單位面積的產(chǎn)量。2011年糧食產(chǎn)量達(dá)18 330 kg/hm2，比試驗(yàn)區(qū)外分散田增產(chǎn)20%以上；2012年在小麥生長(zhǎng)后期遭受蚜蟲(chóng)、赤霉病嚴(yán)重危害的情況下，試驗(yàn)區(qū)小麥仍取得了單產(chǎn)8 835 kg/hm2的好收成，比區(qū)外高出10%以上，初步完成了用90%的耕地生產(chǎn)出100%的糧食的目標(biāo)。

2.3 數(shù)字化、科學(xué)化農(nóng)田控制系統(tǒng)日趨完善，農(nóng)業(yè)發(fā)展上檔升級(jí)

創(chuàng)建河南農(nóng)業(yè)大學(xué)教育教學(xué)改革實(shí)踐區(qū)，設(shè)立河南農(nóng)業(yè)大學(xué)村官駐趙河鄉(xiāng)村工作站，建立綜合試驗(yàn)站，實(shí)現(xiàn)了6個(gè)學(xué)院與試驗(yàn)區(qū)6個(gè)行政村一對(duì)一幫扶。建立了測(cè)土配方精準(zhǔn)施肥系統(tǒng)、專(zhuān)家智能系統(tǒng)、農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育及病蟲(chóng)害遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥、農(nóng)作物病蟲(chóng)害遠(yuǎn)程診斷。安裝了5套太陽(yáng)能提水灌溉抗旱系統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)了中原地區(qū)太陽(yáng)能提水灌溉的先河。建立了自動(dòng)氣象觀測(cè)站，建成了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、氣象綜合信息服務(wù)平臺(tái)，安裝了“星陸雙基”農(nóng)田和大棚小氣候監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能把試驗(yàn)區(qū)內(nèi)農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，通過(guò)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)科教服務(wù)遠(yuǎn)程視頻中心，傳輸?shù)睫r(nóng)業(yè)科技專(zhuān)家的電腦平臺(tái)上，對(duì)農(nóng)作物墑情、苗情、病蟲(chóng)害等實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)會(huì)診，實(shí)現(xiàn)“監(jiān)測(cè)自動(dòng)化、傳輸網(wǎng)終化、實(shí)景可視化、資料信息化、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化”。

2.4 發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民增收，初步破解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)的難題

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自試驗(yàn)區(qū)啟動(dòng)以來(lái)，試驗(yàn)區(qū)籌建、施工就為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供就業(yè)崗位逾2萬(wàn)個(gè)，解決當(dāng)時(shí)就業(yè)農(nóng)民工800余人。試驗(yàn)區(qū)引進(jìn)的10多家農(nóng)業(yè)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，成立的9家農(nóng)機(jī)、農(nóng)作物、蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社，又直接帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)100多人，基本實(shí)現(xiàn)不出家門(mén)就可就業(yè)。高效農(nóng)業(yè)區(qū)以發(fā)展大棚蔬菜為主體，目前已建成日光溫室大棚和春秋生產(chǎn)大棚145座，采取承租大棚種植模式，引進(jìn)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)培育的彩虹西瓜、黑珍珠番茄等優(yōu)質(zhì)高效瓜果蔬菜新品種。種植的彩虹西瓜、袖珍西瓜和豫甜脆甜瓜深受消費(fèi)者喜愛(ài)，每棚效益高達(dá)3萬(wàn)元以上；普通蔬菜大棚的每茬效益也均在8 500元以上。

2.5 高標(biāo)準(zhǔn)做好新型農(nóng)村社區(qū)規(guī)劃建設(shè)，有效推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)度，基本實(shí)現(xiàn)節(jié)地目標(biāo)

按照“節(jié)地、生態(tài)、宜居”的思路，沿趙河一河兩岸重點(diǎn)打造，多村整合，形成萬(wàn)人社區(qū)，實(shí)現(xiàn)土地節(jié)約。目前，棗莊萬(wàn)華錦社區(qū)正精心打造，穩(wěn)步推進(jìn)，態(tài)勢(shì)良好，社區(qū)面積122 hm2，整合后節(jié)約土地47.2 hm2。按照試驗(yàn)區(qū)目前的規(guī)劃和操作，預(yù)計(jì)通過(guò)居住集聚、遷村并點(diǎn)、土地整治，經(jīng)過(guò)8～15年的過(guò)渡性搬遷，可以節(jié)省土地逾206.67 hm2。

3 校縣合作的建議

3.1 學(xué)校方面

3.1.1 培養(yǎng)一批扎根農(nóng)村的“專(zhuān)家”。學(xué)校專(zhuān)家教授往往因?yàn)楣ぷ鳌⒓彝ズ褪聵I(yè)，不可能在農(nóng)村作過(guò)多停留，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題又往往是臨時(shí)、多變、突發(fā)的，需要一批悟性好、責(zé)任心強(qiáng)、具有奉獻(xiàn)精神、能吃苦耐勞的農(nóng)村“土專(zhuān)家”，隨時(shí)指導(dǎo)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的問(wèn)題。只有高素質(zhì)的農(nóng)民才能理解黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，才能理解時(shí)代的變遷，才能自覺(jué)投身于轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的潮流中并起到應(yīng)有的作用[1]。學(xué)校協(xié)助政府在當(dāng)?shù)刈龊萌诉x物色工作，并有意識(shí)地為其提供培養(yǎng)鍛煉機(jī)會(huì)，使其成為能獨(dú)立處理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際困難和問(wèn)題的高級(jí)農(nóng)業(yè)專(zhuān)門(mén)人才或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)骨干。

3.1.2 打造一所遷不走的“農(nóng)業(yè)院校”。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，靠的是農(nóng)民科技素質(zhì)的提高和扎根農(nóng)村的人才。通過(guò)多層次、多渠道的教育形式，讓農(nóng)民有針對(duì)性地掌握1～2門(mén)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)，逐步提高農(nóng)民基本素質(zhì)，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供技力智力支持。學(xué)校應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)定期組織專(zhuān)家過(guò)來(lái)服務(wù)團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診，幫助農(nóng)民解決實(shí)際困難；或設(shè)立“星期天農(nóng)校”、“節(jié)假日農(nóng)校”，每到周末、節(jié)假日就有專(zhuān)家過(guò)來(lái)進(jìn)行授課；也可以派科技副縣長(zhǎng)、科技副鎮(zhèn)長(zhǎng)常駐農(nóng)村指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使學(xué)校的服務(wù)更貼近農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、貼近實(shí)際。

3.1.3 建設(shè)一個(gè)永久性示范“基地”。農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，也是投資大的產(chǎn)業(yè)。要讓農(nóng)民快速接受新技術(shù)、新品種、新成果和新方法，需要靠基地示范、帶動(dòng)。河南農(nóng)業(yè)大學(xué)建立的綠殼蛋柴雞養(yǎng)殖基地、農(nóng)大學(xué)生蔬菜大棚教學(xué)實(shí)踐基地，示范帶動(dòng)效果明顯，許多農(nóng)民紛紛效仿。

3.2 政府方面

3.2.1 全力支持，搞好配合，做堅(jiān)強(qiáng)后盾。政府各部門(mén)要站在落實(shí)中央“三農(nóng)”政策，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的高度來(lái)認(rèn)識(shí)校縣合作的重要性，應(yīng)成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)強(qiáng)化對(duì)校縣合作工作的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，出臺(tái)相應(yīng)的政策予以保障。目前，資金支持力度不夠是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的突出問(wèn)題[2]，積極做好招商引資、資金籌措等工作，培育龍頭加工企業(yè)，創(chuàng)新新型城鎮(zhèn)化、新型工業(yè)化和新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化“三化”協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展的新路徑。

3.2.2 積極做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，指導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的要求，搞好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，科學(xué)確定區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。積極發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，避免出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的尷尬局面，造成工作被動(dòng)。

3.2.3 轉(zhuǎn)變政府職能，建立精干高效的農(nóng)村行政管理體制。政府要做好角色定位，按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般要求，向社會(huì)提供市場(chǎng)充分有效供給的公共產(chǎn)品和準(zhǔn)公共產(chǎn)品。同時(shí)積極發(fā)揮好市場(chǎng)配置資源的作用，最大限度調(diào)動(dòng)市場(chǎng)交易參與者的積極性和智慧，充分提供需求信息和市場(chǎng)價(jià)格。建立精干高效的農(nóng)村行政管理體制，在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的前提下，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、逐步實(shí)現(xiàn)基本公共服務(wù)均等化創(chuàng)造條件[3]。

4 結(jié)語(yǔ)

從趙河鎮(zhèn)綜合改革試驗(yàn)區(qū)的實(shí)施情況看，校縣合作符合當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村現(xiàn)狀的客觀實(shí)際，示范效果明顯，值得推廣和復(fù)制。校縣合作，不僅僅局限在農(nóng)業(yè)院校與地方政府的合作，非農(nóng)業(yè)院校也可以利用本專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新型農(nóng)村社區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造和管理方面發(fā)揮全方位的、多層次的合作，走新型城鎮(zhèn)化為引領(lǐng)、新型工業(yè)化為主導(dǎo)、新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為基礎(chǔ)的“三化”協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展的新路子。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 池明學(xué).加快轉(zhuǎn)變延邊農(nóng)業(yè)發(fā)展方式探討[J].延邊黨校學(xué)報(bào)，2011，26（1）：8-10.