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從品類創新到營銷創新：“高端”之后路何從？回顧特侖蘇品牌創立以來的“創新進化路徑圖“，還是要從品類創新開始說起。管理學界一直有主流觀點認為，商業發展的動力在于不斷產生分化，因而品牌最有效的創新就是品類的創新——基于品類創新的產品才有更持久的生命力。例如可口可樂開創并主導了可樂品類；雀巢開創并主導了速溶咖啡；紅牛開創并主導了能量飲料……過往的數據也不斷應驗了里斯關于品類的理論：“企業只有一個職能，那就是開創并主導一個新品類”。

“不是所有的牛奶都叫特侖蘇。”這句消費者耳熟能詳的廣告詞，開啟了高端乳品的新時代。從前，消費者已經熟悉了普通常溫白奶、低溫酸奶、乳酸菌飲料、巴氏奶、各色嬰幼兒奶粉等一系列品類細分格局，高端液態奶的概念卻始終是一片空白的無人區。特侖蘇的出現，迅速開創了高端液態奶的全新品類，即每100毫升牛奶含3.6克優質乳蛋白、120毫克原生高鈣，將行業競爭的維度從低價混戰轉變為高端品類升級和差異化的競爭。

而通過對技術的創新和知識產權的保護，高端液態奶也成為了大企業足以守得住的細分市場，構筑起品牌競爭的護城河。然而新品類競爭只是拉開了大幕的一角。當下品牌的崛起速度，比所有時代都更為迅猛：十年前的品牌增長，往往要經歷3-5年的醞釀打磨期，才能擔綱起“超級單品”的頭銜；而倚賴當下移動互聯時代的信息高速裂變，也許在僅僅不到1-2年內，一個全新的超級品牌就可以快速誕生了。

在這個人人自危的“快增長”時代中，品牌增長的速度和品牌生命周期的更迭速度，都在變得更加令人焦慮。即使是一貫強勢的品牌，也依然需要保持對于高速擴增的危機感。于是，將“有機”、“健康”、“年輕化”的核心關鍵詞持續傳遞和迭代，成為了乳業品牌營銷策略中的核心課題。