營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得體會(huì)大全11篇

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篇（1）

因此，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)中點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起，更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在客戶(hù)經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。“客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶(hù)的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。而不將與客戶(hù)的合作停留在的 “飯局公關(guān)”上。客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越，反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶(hù)為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

2、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶(hù)源。

我們要樹(shù)立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)、樹(shù)立發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，深入市場(chǎng)和企業(yè)調(diào)查研究，針對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，積極培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和貸款項(xiàng)目，積極開(kāi)拓信貸市場(chǎng)。

篇（2）

我有幸參加了“國(guó)培”計(jì)劃教師培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。在此期間，我認(rèn)真聆聽(tīng)了很多專(zhuān)家的精彩講座，積極完成作業(yè)。專(zhuān)家們精湛的教藝，先進(jìn)的理念和獨(dú)特的設(shè)計(jì)給我留下了深刻的印象，為我的頭腦增添了許多新的教育理念，情感教育讓我收獲了一份快樂(lè)心情。我努力將專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)和自身所學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，豐富自己的課堂，提高自身的教學(xué)水平。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)新課程理念下的教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的變革有了新的理解；讓我對(duì)做一個(gè)富有人格魅力的教師充滿(mǎn)了希望；解開(kāi)了我在語(yǔ)音教學(xué)中的存在的迷惑，異文化滲透教學(xué)讓我更加喜愛(ài)英語(yǔ)，為自己是一名小學(xué)英語(yǔ)教師而感動(dòng)自豪，再次疏理了我在撰寫(xiě)教學(xué)論文時(shí)的一些不清晰的思路，讓我知道了如何有效的開(kāi)發(fā)課程資源，更好的利用課程資源進(jìn)行教學(xué)，為培養(yǎng)我們小學(xué)英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)能力指明了方向，并學(xué)會(huì)了實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，改變自己的心態(tài)，用陽(yáng)光燦爛的心態(tài)面對(duì)工作和生活。這幾天我反思了一下自己，有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、教書(shū)育人。

教書(shū)育人至少要做好三件事：教會(huì)學(xué)生做人，教學(xué)學(xué)生思維，教給學(xué)生知識(shí)（尤其是要教給他們獲取知識(shí)的方法）。要正確高效地影響學(xué)生，我們自己首先要有淵博的學(xué)識(shí)和高尚的人格魅力。我們應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生做高尚、智慧和勤奮的人，應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，教給他們中國(guó)最傳統(tǒng)的東西，教會(huì)他們?nèi)绾螑?ài)國(guó)。

2、陽(yáng)光心態(tài)。

好的心態(tài)使你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。事情本身并不重要，重要的是你對(duì)它的態(tài)度。當(dāng)你看到反面的時(shí)候，不要灰心，因?yàn)檎{(diào)過(guò)來(lái)就是正面。改變不了事情，就改變對(duì)事情的態(tài)度。再說(shuō)，是好是壞還不知道呢。把問(wèn)題當(dāng)成成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，人生就是一個(gè)解決問(wèn)題的過(guò)程。學(xué)會(huì)為小事高興，會(huì)有更大的高興出現(xiàn)。我們應(yīng)該為自己的當(dāng)前滿(mǎn)意，相信自己的生命，要睜著眼睛去旅游，牽著蝸牛去散步，享受生命的過(guò)程，活在當(dāng)下，才能精彩每一天。

3、終身學(xué)習(xí)。

作為一名教師，應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，做終身學(xué)習(xí)的典范。唯有如此，我們的教學(xué)才能從不斷的學(xué)習(xí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)知識(shí)，提高本領(lǐng)，勝任工作，充分發(fā)揮模范帶頭作用。否則，我們就會(huì)落后于時(shí)代，就難以完成肩負(fù)的職責(zé)任務(wù)。

通過(guò)本次緊張而短暫的培訓(xùn)，讓我品嘗到了一頓最豐富、最美味、最營(yíng)養(yǎng)、最有價(jià)值的“知識(shí)文化大餐”。我要重新審視自己，作為一名年輕的小學(xué)英語(yǔ)教師，我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，不斷的充實(shí)自己，找到自己的人生價(jià)值，在教學(xué)中通過(guò)自身的素養(yǎng)來(lái)感染學(xué)生，讓學(xué)生從心底里信服老師。同時(shí)在今后的教育教學(xué)工作中我要努力實(shí)踐、開(kāi)拓創(chuàng)新，積極將本次培訓(xùn)所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)及方法運(yùn)用到教育教學(xué)中，不斷提高自身教育教育水平。在今后的工作中我會(huì)努力實(shí)踐、勇于開(kāi)拓，為我校的小學(xué)英語(yǔ)教育事業(yè)盡一份自己的力量。

附1：小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)

周三下午全縣英語(yǔ)教師在二中階梯教室聆聽(tīng)北京海淀區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教研員的講座，使我在思想上、業(yè)務(wù)理論上、工作實(shí)踐上都受益匪淺，同時(shí)也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學(xué)上的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，也進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。下面是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：

一、不斷充實(shí)自己，掃除自己在英語(yǔ)知識(shí)方面的盲區(qū)，尤其要扎實(shí)課堂用語(yǔ)。教師除了要熟悉書(shū)本上的詞匯、短語(yǔ)、句子外，還應(yīng)結(jié)合生活實(shí)際，熟悉一些生活常用語(yǔ)，尤其是在課堂中要使用的句子，教師要達(dá)到熟練使用。比如說(shuō)教室里的每個(gè)物件用英語(yǔ)怎么說(shuō)，學(xué)生打報(bào)告應(yīng)怎么說(shuō)，教師應(yīng)怎樣回答等。俗話(huà)說(shuō)：“打鐵先要自身硬”，只有教師達(dá)到在課堂上能無(wú)所顧忌地使用英語(yǔ)的情況下，才能進(jìn)一步去談教師課堂教學(xué)水平的提高。

二、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，選擇合適的教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。老師提出了許多非常好的做法，有很多是經(jīng)驗(yàn)之談，但經(jīng)過(guò)我在實(shí)際中的實(shí)踐反思，我發(fā)現(xiàn)有些方法不一定就實(shí)用于我所教學(xué)的班級(jí)，因而，我覺(jué)得作為教師，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，關(guān)于教師培訓(xùn)心得體會(huì)范文摸索適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法，借鑒并變通使用別人成功的做法，要常反思，常調(diào)整，進(jìn)而形成自己的教學(xué)風(fēng)格，為提高課堂教學(xué)效率服務(wù)

三、合理使用直觀教具，充分發(fā)揮教具作用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效率。提到直觀教具，我們首先想到的將會(huì)是多媒體設(shè)備，但通過(guò)參加培訓(xùn)以及和老師們的交流，我覺(jué)得，多媒體設(shè)備的確有其先進(jìn)的一面，但如何用好它，在什么時(shí)候用，是值得我們?nèi)パ芯康囊粋€(gè)課題。老師們?cè)谂嘤?xùn)中告訴我們，他們使用圖片、簡(jiǎn)筆畫(huà)、實(shí)物進(jìn)行教學(xué)，同樣取得了成功，由此可以說(shuō)明，不管是什么教具只要用得合理，就會(huì)有它的效果，因而，在教學(xué)中，我們要深入地研究如何去用好各種直觀教具。

四、營(yíng)造學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)成為教師和學(xué)生的共同愛(ài)好。培訓(xùn)中，老師們提出了一個(gè)問(wèn)題，就是學(xué)生不喜歡學(xué)英語(yǔ)，學(xué)校里沒(méi)有良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。問(wèn)題提出來(lái)后，我就在思考，沒(méi)有氛圍，那我們就應(yīng)該去營(yíng)造氛圍，就應(yīng)該從自身做起，首先，教師要做好榜樣，在平時(shí)教學(xué)中或和學(xué)生的交流中要盡量使用英語(yǔ)，至少在自己教學(xué)的班級(jí)是可以實(shí)現(xiàn)的，雖然這做起來(lái)的確有些難，就像普通話(huà)的推廣一樣，這么多年了，依然還存在一些不盡人意的地方，但我們要知難而上，我們還是應(yīng)該努力去嘗試，只要你做了，就總會(huì)有收獲的，當(dāng)你通過(guò)努力使一部分學(xué)生喜歡使用英語(yǔ)說(shuō)話(huà)、交流，喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有白付出。

總之，本次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)的確是受益匪淺，從中不但開(kāi)闊了我的知識(shí)視野，同時(shí)也吸取了不少新的教育方法和理論，但是在我心中還有一點(diǎn)遺憾，就是自己所學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足教學(xué)的需要，在此我衷心的希望在今后的教學(xué)中多開(kāi)展一些類(lèi)似的培訓(xùn)活動(dòng)，多給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

附2：初中英語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)

201x年8月21至22號(hào)，我參加了初中英語(yǔ)新課標(biāo)和教材的培訓(xùn)，通過(guò)兩天的培訓(xùn)，我對(duì)新課改有了一定的認(rèn)識(shí)。新課程改革對(duì)于我們每一個(gè)老師都是一種挑戰(zhàn)，也是一次難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次培訓(xùn)我認(rèn)為要想有效的實(shí)施英語(yǔ)課堂課程資源的開(kāi)發(fā)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。

一、 明確目標(biāo)。

我們以往的英語(yǔ)教學(xué)中把“掌握語(yǔ)言基本知識(shí)和基本技能”放在教學(xué)目的首位。而新制定的課程標(biāo)準(zhǔn)要求把“激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，使學(xué)生樹(shù)立自信心，養(yǎng)成良好的習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)英語(yǔ)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神”放在首位。同時(shí)，提倡教學(xué)中要以“口語(yǔ)交際”為主，培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)能力，使每一個(gè)學(xué)生都能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，達(dá)到學(xué)以致用的目的和增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、 改變英語(yǔ)教學(xué)方法。

過(guò)去的在英語(yǔ)教學(xué)中總是老師講，學(xué)生記。教師是課堂的主角，學(xué)生是聽(tīng)眾，學(xué)生自由練習(xí)很少，口語(yǔ)、聽(tīng)力非常差。現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變這種模式，在課堂上以學(xué)生為主體，把主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生。那么怎樣才能使學(xué)生在課堂中處于主體地位，提高學(xué)習(xí)效率呢?可以從以下四方面入手:

1、在教學(xué)中應(yīng)把時(shí)間和空間多留給學(xué)生。合作學(xué)習(xí)前給學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)間。沒(méi)有獨(dú)立思考就進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)將流于形式，質(zhì)量不高。有準(zhǔn)備的討論交流，才可能是高質(zhì)量的交流。提出一個(gè)探究性的問(wèn)題，給學(xué)生思維空間。給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。在課堂教學(xué)中，時(shí)間是最重要的學(xué)習(xí)資源。一個(gè)教師對(duì)時(shí)間如何分配，直接反映這個(gè)教師的教學(xué)觀。探究的問(wèn)題性、實(shí)踐性、參與性和開(kāi)放性決定了探究學(xué)習(xí)必須有充分的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，否則就是一句空話(huà)。

2、精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性主要在于老師的調(diào)動(dòng)。在學(xué)生消除心理障礙后，就需要老師精心設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)模仿、會(huì)話(huà)、口、筆頭操練、提問(wèn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，激活學(xué)生的思維，激起學(xué)生的情感，使學(xué)生全身心地投入到英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中。雖然我們的教學(xué)條件有限，但我們可以根據(jù)實(shí)際運(yùn)用實(shí)物、自制教具來(lái)使課堂形象生動(dòng)。

3、充分利用學(xué)生的差異。在以往的課堂上，教師對(duì)學(xué)生的要求是整齊劃一，束縛了學(xué)生創(chuàng)新潛能的發(fā)揮。教師要重視尊重學(xué)生的個(gè)性，滿(mǎn)足學(xué)生的不同需求。因此，我們不能用一個(gè)模式去塑造和評(píng)價(jià)學(xué)生。不能用一個(gè)水平衡量學(xué)生，那是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。要尊重學(xué)生的不同理解和認(rèn)識(shí)，讓課堂成為學(xué)生發(fā)揮個(gè)性的天地，成為自我賞識(shí)的樂(lè)園。

4、創(chuàng)造性運(yùn)用教材。新課程倡導(dǎo)教師“用教材教”，而不是簡(jiǎn)單地“教教材”。教材只是書(shū)面的東西，而且所載的信息是有限的。傳統(tǒng)的教學(xué)與新課程教學(xué)有很大的區(qū)別，以往的教學(xué)只是要求講解知識(shí)點(diǎn)，而現(xiàn)在的新課程強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)的能力。教師與學(xué)生的位置也發(fā)生了變化，從教師中心轉(zhuǎn)向?qū)W生中心;學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化，從獨(dú)立學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向了合作學(xué)習(xí);學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了變化，從接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向探究式學(xué)習(xí)。

5、要讓課堂“活”起來(lái)，學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)。怎樣能使學(xué)生動(dòng)起來(lái)：(1)激發(fā)學(xué)生在課前準(zhǔn)備階段動(dòng)起來(lái)。這就要求我們老師在備課的時(shí)候，要認(rèn)真地鉆研教材，研究學(xué)生，設(shè)計(jì)教法。我們?cè)趥湔n時(shí)，不僅僅局限于我們老師自己備，同時(shí)也可要求學(xué)生參與。(2)引導(dǎo)學(xué)生在導(dǎo)入新課階段動(dòng)起來(lái)。是否成功地導(dǎo)入新課直接關(guān)系到這堂課的順利進(jìn)行。我通常都是都是通過(guò)值日?qǐng)?bào)告來(lái)導(dǎo)入，一方面鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)，一方面訓(xùn)練其他學(xué)生的聽(tīng)力。這種方法有一定的效果，但每天如此會(huì)引起學(xué)生的厭倦情緒。如果教師能增加一些新花樣，變換一下方式的話(huà)，學(xué)生的注意力一定會(huì)保持集中。如可以小競(jìng)賽、講故事、做游戲等等。(3)鼓勵(lì)學(xué)生在練習(xí)中動(dòng)起來(lái)。讓學(xué)生在生動(dòng)、形象、直觀的情景下輕松、愉快地掌握所學(xué)的知識(shí)。新課程改革強(qiáng)調(diào)能力，但更應(yīng)注重基礎(chǔ)。處于基礎(chǔ)教育階段的初中英語(yǔ)教育，可謂是英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。初中英語(yǔ)基本上是大部分地區(qū)英語(yǔ)教育的啟蒙教育，其目的應(yīng)是學(xué)習(xí)一些基本知識(shí)和培養(yǎng)一些基本技能，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下較好的基礎(chǔ)，而不應(yīng)是重在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。

教師以學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)為中心，扎實(shí)抓好課堂教學(xué)，讓學(xué)習(xí)落到實(shí)處。以“學(xué)生為中心”，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生。但是初中學(xué)生連英語(yǔ)的皮毛都尚未弄懂且情緒極易波動(dòng)，他們不是很明白教學(xué)的重難點(diǎn)，所以我個(gè)人覺(jué)得課堂的主動(dòng)權(quán)還是應(yīng)該屬于老師的，老師來(lái)安排和調(diào)節(jié)課堂教學(xué)活動(dòng)，監(jiān)控教學(xué)過(guò)程。

以上幾方面就是我對(duì)這次新課程培訓(xùn)的心得體會(huì)。

附3：暑期英語(yǔ)培訓(xùn)心得體會(huì)

這一段時(shí)間的英語(yǔ)培訓(xùn)讓我感觸頗深。請(qǐng)?jiān)试S我在這里真誠(chéng)地表達(dá)我的謝意。感謝教育局領(lǐng)導(dǎo),組織了這次讓我終身難忘的特殊的培訓(xùn)經(jīng)歷,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

說(shuō)心里話(huà),剛開(kāi)始時(shí)心里挺不情愿的。可是,畢竟是領(lǐng)導(dǎo)的安排,我心里再不愿意,也還是按時(shí)參加培訓(xùn)。

真正開(kāi)始上課，才發(fā)現(xiàn)不像自己想象的那樣。上午的課聽(tīng)完后，心里有了很大的轉(zhuǎn)變。心情被專(zhuān)家的激情所感染，試問(wèn)如果我們平時(shí)也這樣授課，我們的學(xué)生對(duì)外語(yǔ)還會(huì)反感嗎，上英語(yǔ)課時(shí)還會(huì)睡覺(jué)嗎?目前，我們授課形式還是以傳統(tǒng)教學(xué)方法為主，以課教課，教學(xué)的關(guān)注點(diǎn)主要還在知識(shí)的傳授上。由于受到這些觀念的影響和支配，在課堂教學(xué)中語(yǔ)言信息量小，教學(xué)過(guò)程干澀，課堂操練機(jī)械單調(diào)，作業(yè)布置死板，評(píng)價(jià)手段單一低效，而且不能很好地利用和開(kāi)發(fā)教學(xué)資源。因此我們必須不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，從而提升自己的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。我想,教育局教研室領(lǐng)導(dǎo)也是出于這方面的考慮,才專(zhuān)門(mén)對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。從而先讓教師從自己做起,突破自己的口語(yǔ)關(guān),然后才有可能在課堂上,盡可能的用口語(yǔ)和學(xué)生去交流,為學(xué)生創(chuàng)造良好的語(yǔ)言氛圍,提高學(xué)生口語(yǔ)交際水平和能力.

篇（3）

其實(shí)我覺(jué)得之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名的培訓(xùn)師來(lái)培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只有一個(gè)結(jié)果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其它同行的能力，也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì))同時(shí)也是提高管理層與員工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等......做銷(xiāo)售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)，而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)題。

其實(shí)這個(gè)很重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個(gè)公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng)與充滿(mǎn)激情積極向上的管理人員，工作人員，銷(xiāo)售人員去管理，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話(huà)，那么他們公司只有兩個(gè)結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個(gè)人的一小點(diǎn)心德觀點(diǎn)，不代表眾人看法)。人才是怎么來(lái)的，是通過(guò)后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生人才的都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎?答案是Yes!因?yàn)橹挥羞^(guò)硬的人才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢(qián)來(lái)培訓(xùn)職工的原因......

我覺(jué)得不管從事什么行業(yè)的銷(xiāo)售只有一個(gè)目的：“那就是業(yè)績(jī)!就是走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只有人去管你成果(結(jié)果)”。

為什么這樣說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等(個(gè)人看法哦).........

篇（4）

重慶--肖韜

本次參加8.18會(huì)議體會(huì)最深的有以下幾點(diǎn)：

1、我們要專(zhuān)注于一件事情，把一件事情做好就能成為優(yōu)秀的人;

2、失敗沒(méi)有借口，成功必有緣由，執(zhí)行力是成功最基本的條件;

3、就重慶現(xiàn)在的整體狀況而言不容樂(lè)觀，方向有一定的偏差，需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整;

4、市場(chǎng)的穩(wěn)定來(lái)源于對(duì)客戶(hù)的把控，大部分市場(chǎng)對(duì)客戶(hù)把控不準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展緩慢;

5、選擇相信就要付出絕對(duì)的努力，有付出才能有成功。  

重慶--隆朝洪

經(jīng)過(guò)2天的回司學(xué)習(xí)，收獲頗多:

1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，過(guò)于懶散，其實(shí)不是做不好，是自己沒(méi)有規(guī)劃，每天盲目跑;

2、公司的經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有落實(shí)到位，一般只要落實(shí)了的市場(chǎng)，銷(xiāo)量都不差;

3、應(yīng)該提高自身素質(zhì)和品質(zhì)，讓客戶(hù)相信我們的產(chǎn)品，相信我;

4、不善于總結(jié)，應(yīng)該落實(shí)自己工作中的不足，善于規(guī)劃自己市場(chǎng)每個(gè)月應(yīng)該做什么，并且落實(shí)到實(shí)處，要不然每天都原地踏步，沒(méi)有進(jìn)步;

5、不忘初心，勇于拼搏，不浪費(fèi)時(shí)間，合理安排工作時(shí)間，用最短的時(shí)間，辦最高效的事。

重慶--楊友春

1、趙爭(zhēng)勝教授帶來(lái)雙藤及益氣聰明丸產(chǎn)品講解：

其中益氣聰明丸， 趙教授講到可以用于氣虛外感，易患感冒人群，或一般感冒3-5天不好的，出現(xiàn)眼睛留淚看不清，耳鳴，就可建議別吃感冒藥了，吃益氣聰明丸效果一定好；

2、易建帆老師講的互聯(lián)網(wǎng)思維：“專(zhuān)注、極致、口碑、快！”

其中對(duì)專(zhuān)注：1米寬，1千米深，印象深刻。

1米寬，1千米深，這個(gè)是人才；而1千米寬，1米深，沒(méi)有真才。

3、劉毅劉總分享了做活動(dòng)銷(xiāo)推廣閉環(huán)：

藥廠(chǎng)地辦縣辦診所〈訂貨會(huì)，旅游，回司，活動(dòng)推廣〉醫(yī)生開(kāi)藥病人吃藥〈家訪(fǎng)，患教〉病人復(fù)診再吃藥醫(yī)生開(kāi)藥，如此循環(huán)。〈產(chǎn)品培訓(xùn)、診療培訓(xùn)、巡診帶教、學(xué)術(shù)推廣〉

做好閉環(huán)才是純銷(xiāo)，才有銷(xiāo)售的穩(wěn)定和持續(xù)。

4、寮治國(guó)老師講的體系學(xué)術(shù)：

如：三檔九級(jí)培訓(xùn)的課程內(nèi)容，為不同階段的基層醫(yī)生提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)提升課程，這個(gè)比較好。

5、王博王總帶來(lái)的企業(yè)文化介紹，更進(jìn)一步了解了摩美得制藥的企業(yè)文化。

6、王林老師帶來(lái)的巡診如何鎖定核心客戶(hù)：

看到了巡診帶教市場(chǎng)的作用和影響力，這個(gè)對(duì)基層是很有用的，相當(dāng)于手把手教醫(yī)生如何開(kāi)藥，迅速提升銷(xiāo)量。

7、邢臺(tái)名醫(yī)楊士超大夫帶來(lái)的腦塞通丸大療程用藥的心得分享，值得向所在區(qū)域醫(yī)生去推廣介紹。

一句話(huà)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，多總結(jié)自己的不足。下來(lái)后，合理分配好時(shí)間，在終端多投入一點(diǎn)時(shí)間去，多去接觸客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，把好的經(jīng)驗(yàn)用到市場(chǎng)中去。

希望大渡口片區(qū)能多打造出重點(diǎn)客戶(hù)，多開(kāi)發(fā)出優(yōu)質(zhì)的潛力客戶(hù)！

重慶--屈鵬

經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到很多：

1、對(duì)公司的產(chǎn)品了解的不夠全面，跟客戶(hù)講沒(méi)信心，應(yīng)提高自身的產(chǎn)品知識(shí)充實(shí)自己，對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)識(shí)，讓客戶(hù)相信我們的產(chǎn)品、療效是肯定的；

2、過(guò)于懶散，對(duì)自己的市場(chǎng)把握程度不夠，對(duì)客戶(hù)不夠了解，客戶(hù)總有各種理由來(lái)拒絕，從沒(méi)有想過(guò)解決的辦法；

3、不善于總結(jié)，總想著過(guò)了就過(guò)了。應(yīng)善于總結(jié)工作中的不足，規(guī)劃每天該干什么，并落實(shí)；

4、沒(méi)有方向，不夠自信，目標(biāo)不明確，沒(méi)有規(guī)劃，每天盲目的跑；

5、對(duì)工作不夠?qū)Ｗⅲ氲奶嘧龅奶伲瑘?zhí)行力不夠強(qiáng)。我相信只要對(duì)一件事情認(rèn)真了，付出了才可能有回報(bào)；

6、不忘初心，砥礪前行。相信公司，相信自己，2018下半年做最好的自己。

重慶--彭娟

經(jīng)過(guò)2天1夜的回司學(xué)習(xí)，讓我收獲頗多：

1、對(duì)雙藤筋骨片和益氣聰明丸有了更深刻的認(rèn)識(shí)；

2、對(duì)執(zhí)行力有了更多的理解，一定要做到“簡(jiǎn)單、快樂(lè)、高效、沒(méi)有借口;認(rèn)真、執(zhí)行、踐諾、保證成果。”

3、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)銷(xiāo)有了更多了解，相信在以后的工作中會(huì)有很大幫助；

4、近段時(shí)間挺迷茫的，感覺(jué)沒(méi)方向，經(jīng)過(guò)此次學(xué)習(xí)，讓我有了方向。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)結(jié)合所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用到平時(shí)的工作中，讓自己做得更好；

5、不管怎樣，既然選擇了，就堅(jiān)持到底，相信公司，相信領(lǐng)導(dǎo)，相信自己。

湖南長(zhǎng)沙--湯舟新

此次大會(huì)，讓我獲益匪淺。

第一天下午至晚上學(xué)習(xí)的是易老師的互聯(lián)網(wǎng)思維與心聲重回心靈。互聯(lián)網(wǎng)思維讓我從中學(xué)到：“一個(gè)人要專(zhuān)注一件事，既然選擇了就要堅(jiān)持下去。用一米寬，一千米深，一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，一萬(wàn)次，來(lái)嚴(yán)格要求自己。”

第二天，劉總講到事業(yè)部三年的學(xué)術(shù)推廣之路；“從推癥狀、推產(chǎn)品、推開(kāi)藥；第二年的，家訪(fǎng)、檢測(cè)、患教；第三年的推機(jī)理、巡診、推平臺(tái)”。這三年一步一個(gè)腳印，走的很扎實(shí)，推廣方式及內(nèi)容十分切合市場(chǎng)，很榮幸能夠和這樣的公司一直走下去。

山東德州--張廣磊

很榮幸第一次參加公司這樣盛大的會(huì)議，通過(guò)這三天的學(xué)習(xí)與交流讓我更加堅(jiān)定了和公司一起走下去的決心。在這幾天的會(huì)議中我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)和推廣的技巧。再回到市場(chǎng)上以后，我會(huì)學(xué)以致用，把這些好的經(jīng)驗(yàn)技巧分享給我市場(chǎng)上的伙伴，讓大家共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步，讓孝行天下的美德傳播到我們走過(guò)的每一個(gè)角落。感謝公司給我提供了這么好的一個(gè)平臺(tái)讓我可以施展自己的才華，我作為一個(gè)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員，會(huì)做好本職工作和大家一起把每一個(gè)市場(chǎng)都做的扎扎實(shí)實(shí)，把我們的公司文化推廣到萬(wàn)戶(hù)千家。

四川郫縣--張偉

長(zhǎng)安論道有感：

尊敬的各位摩美得制藥家人們，大家好！通過(guò)這次長(zhǎng)安之行，感觸較多。首先針對(duì)雙藤筋骨片和益氣聰明丸的市場(chǎng)運(yùn)用有了新的方向和思路，特別是雙藤筋骨片針對(duì)實(shí)癥和虛癥分別搭配小活絡(luò)丸和天麻丸的有效運(yùn)用，可大大提高患者療效等；劉總針對(duì)3年來(lái)整個(gè)心腦歷程作了總結(jié)，很詳細(xì)和客觀的分析了各動(dòng)銷(xiāo)推廣套路的運(yùn)用效果，并重點(diǎn)分析以后運(yùn)用的方向；兩位學(xué)術(shù)總監(jiān)為大家打開(kāi)了“巡診模式”的新大門(mén)，這是目前四川市場(chǎng)所缺少的，而且我認(rèn)為是很重要的，可以有效的直觀的快速調(diào)動(dòng)老師們的熱情，并且容易集中力量打造樣板診所專(zhuān)科，可以快速的推動(dòng)市場(chǎng)良好發(fā)展！

建議四川的各位家人應(yīng)該快速、積極的申請(qǐng)公司資源的助攻！合理利用公司資源！樊總講的“硬、服、沉”我覺(jué)得很好！特別是“硬”！我覺(jué)得目前對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)就缺乏該有的硬氣！造成很多事情被老師牽著走，以后一定會(huì)改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。陜西曹總的發(fā)言讓我最震撼，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展一定離不開(kāi)一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的領(lǐng)導(dǎo)者，并且合理造勢(shì)和借力，鎖定大客戶(hù)。說(shuō)到大客戶(hù)，我也覺(jué)得很愧疚，目前市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)真正意義的大客戶(hù)，沒(méi)有大客戶(hù)就相當(dāng)于沒(méi)有一個(gè)標(biāo)桿在那里刺激區(qū)域內(nèi)的其他客戶(hù)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也不利，下一步我在這方面想辦法。

篇（5）

這個(gè)暑假，我有幸參加了省級(jí)小學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，受益匪淺。培訓(xùn)的時(shí)間雖然短，但相信對(duì)于我們每個(gè)學(xué)員來(lái)說(shuō)影響是深遠(yuǎn)的。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，相信我的教學(xué)水平和教學(xué)理念都得到了一定的提升；對(duì)怎樣上好一節(jié)有效的英語(yǔ)課有了新的認(rèn)識(shí)；對(duì)怎樣做一個(gè)好老師也有了新的標(biāo)準(zhǔn)。

錢(qián)志亮教授的講座，語(yǔ)言幽默詼諧，舉例生動(dòng)。聽(tīng)了這個(gè)講座，使我明白學(xué)生個(gè)體之間存在的差異性總是不可避免的，所以今后在教學(xué)過(guò)程中，可以“因材施教”，適當(dāng)放寬對(duì)個(gè)別學(xué)生的要求，以包容的心態(tài)看待這些學(xué)困生。特級(jí)教師沈峰的課或講座，都是我們一線(xiàn)教師渴望學(xué)習(xí)的。在講座《怎樣上好一節(jié)課》“一課三品”的觀念帶給我對(duì)聽(tīng)課全新的認(rèn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到以前我聽(tīng)課只是在“聽(tīng)”，在今后的聽(tīng)課中要做到思考這些問(wèn)題：這節(jié)課應(yīng)該怎樣上？這節(jié)課為什么這樣上？這節(jié)課還可以怎樣上？只有多思考，才會(huì)迸發(fā)出智慧的火花。

在10節(jié)優(yōu)秀的課例中，不但領(lǐng)略到了這些優(yōu)秀教師上課時(shí)的風(fēng)采，更是學(xué)習(xí)了如何說(shuō)課，以及學(xué)習(xí)了專(zhuān)家們的評(píng)課。每個(gè)老師在上課時(shí)所展現(xiàn)的自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平都是有目共睹的，純正的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、自然親切的教態(tài)、富有感染力的語(yǔ)言、扎實(shí)的教學(xué)功底、對(duì)課堂的把握能力以及在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生良好的行為習(xí)慣都是值得我們學(xué)習(xí)的地方。只有善于學(xué)習(xí)，才會(huì)造就精彩的課堂。

三人行，必有我?guī)熝伞Ｔ谕袑W(xué)員之間也學(xué)到了不少。每次的集體討論和發(fā)的帖子及其回答中，了解到了大家在工作中都有什么樣的困難，大家對(duì)于提出的問(wèn)題總是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，真正讓我體驗(yàn)了一回“眾人拾柴火焰高”。只有通過(guò)多交流，才能豐富自己。

“怎樣做一個(gè)好老師”是教師隊(duì)伍中永恒不變的主題，我們也明白教師這份職業(yè)沉重的分量和責(zé)任。“要給學(xué)生一碗水，自已要有一桶水”，所以我們首先要提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，不斷吸取優(yōu)秀的教育理論和方法，認(rèn)真鉆研教書(shū)這門(mén)藝術(shù)。把自己的所學(xué)與學(xué)生的實(shí)際情況相結(jié)合，共同為學(xué)生的未來(lái)添磚添瓦。只有不斷地學(xué)習(xí)，才是教師的成長(zhǎng)之路；只有心中有學(xué)生，才是一個(gè)幸福的老師。

篇（6）

讓我感受最深的是教研室王老師講到小學(xué)英語(yǔ)課堂應(yīng)以興趣為主。“興趣是最好的老師”，有興趣才能把課本教活、教好。有了愛(ài)好，學(xué)生才能想學(xué)、樂(lè)學(xué)。我認(rèn)為提趣是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的根本。那么，如何培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好呢?

一、形式新奇，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好

1.運(yùn)用教具和電化教學(xué)手段培養(yǎng)愛(ài)好

豐富多彩，形象逼真的畫(huà)面，使學(xué)生獲得身臨其境的真實(shí)體驗(yàn)激發(fā)學(xué)生們強(qiáng)烈的求知欲，提起學(xué)生們對(duì)英語(yǔ)的愛(ài)好，使學(xué)生們?cè)诓恢挥X(jué)中熟悉了英語(yǔ)，練習(xí)了英語(yǔ)。

2.開(kāi)展課外活動(dòng)，培養(yǎng)愛(ài)好

開(kāi)展多種有愛(ài)好的課外活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好的有效途徑如開(kāi)展簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì)話(huà)，what’s your name? my name is…… how old are you?高年級(jí)的學(xué)生可以用英語(yǔ)表演一些簡(jiǎn)單的小節(jié)目或老師給學(xué)生講一些英美國(guó)家的風(fēng)土人情天文地理等知識(shí)。這些活動(dòng)不僅可以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的信心，保持學(xué)習(xí)英語(yǔ)的持久愛(ài)好.而且使學(xué)生有的機(jī)會(huì)接觸英語(yǔ)，增強(qiáng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性。

二、組織情境教學(xué)。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)以口語(yǔ)為主。重在交際，在聽(tīng)、說(shuō)的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的讀寫(xiě)能力課前，老師首先應(yīng)該認(rèn)真鉆研教材，吃透重點(diǎn)。在突破難點(diǎn)上下功夫，努力將每個(gè)步驟安排得井然有序。在教學(xué)過(guò)程中，要盡可能創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)情景。可采用時(shí)說(shuō)、時(shí)笑、時(shí)唱、時(shí)跳、時(shí)畫(huà)的方式。表現(xiàn)出各種神態(tài)表情。引導(dǎo)學(xué)生投人角色，主動(dòng)學(xué)習(xí)變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。真正使英語(yǔ)課堂成為”寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)樂(lè)園。

三、培養(yǎng)情感。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好

教育家夏丐尊說(shuō)過(guò):“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”。教育沒(méi)有了情感，就成了無(wú)源之水。教師對(duì)學(xué)生真摯的愛(ài)是我們感染學(xué)生的情感魅力。教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好。在課堂上，教師從自己的舉手投足向?qū)W生傳遞關(guān)愛(ài)、信任、期望等信息。以情激趣，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng);多鼓勵(lì)，少指責(zé)。如學(xué)生回答錯(cuò)了問(wèn)題，要鼓勵(lì)學(xué)生“try it again。讓學(xué)生通過(guò)成功的體驗(yàn)，提起學(xué)習(xí)的愛(ài)好。

小學(xué)教師英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)【二】為期三天的英語(yǔ)教師暑期培訓(xùn)結(jié)束了。在這三天里，我聆聽(tīng)了專(zhuān)家的講座和市教研室輔導(dǎo)老師鄧?yán)蠋煛⒅炖蠋煹木手v授，我受益匪淺，通過(guò)學(xué)習(xí)，我有以下感受：

一、英語(yǔ)教師必須培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

作為一個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教師，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們首先應(yīng)規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，要從學(xué)字母開(kāi)始，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)什么是書(shū)寫(xiě)體，什么是印刷體。在書(shū)寫(xiě)的時(shí)候，胸要離桌子一拳頭，本子要成10角;其次，要有準(zhǔn)確模仿的習(xí)慣，大膽開(kāi)口的習(xí)慣，把英語(yǔ)作為一種交際工具，還要有及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣;最后還要養(yǎng)成勤于積累，實(shí)踐的習(xí)慣。只有這樣，學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成了，才能對(duì)英語(yǔ)學(xué)科感興趣，才能愿學(xué)，樂(lè)學(xué)，善學(xué)。

二、對(duì)英語(yǔ)課堂教學(xué)也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)——課堂教學(xué)強(qiáng)調(diào)從問(wèn)題入手

英語(yǔ)課以語(yǔ)言對(duì)象，強(qiáng)調(diào)以任務(wù)入手，放眼看周?chē)澜纾囵B(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)能力，這個(gè)就是知識(shí)點(diǎn)。教師必須從以下幾個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣： 1、養(yǎng)成根據(jù)發(fā)音規(guī)律記單詞的習(xí)慣。 教師教學(xué)中要教記憶單詞的方法，使每個(gè)學(xué)生知道元音字母在開(kāi)、閉音節(jié)中的發(fā)音規(guī)律、字母組合的發(fā)音規(guī)律、音節(jié)的劃分，促使學(xué)生養(yǎng)成按發(fā)音規(guī)律記憶單詞的習(xí)慣。

2、每天自覺(jué)聽(tīng)、讀、背、說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣。 要形成良好的英語(yǔ)語(yǔ)感，必須強(qiáng)化聽(tīng)讀說(shuō)的習(xí)慣。每天至少半小時(shí)讀背英語(yǔ)，有條件的學(xué)生與家長(zhǎng)用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)進(jìn)行交流，班級(jí)每星期確立一天為英語(yǔ)日，使學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣。 通過(guò)培訓(xùn)，讓我明確了教學(xué)過(guò)程不僅是一個(gè)特殊的認(rèn)識(shí)過(guò)程，同時(shí)還是一個(gè)師生情感共融、價(jià)值共享、共同創(chuàng)造、共同成長(zhǎng)、共同探求新知、共享生命體驗(yàn)的完整的生活過(guò)程。因此，教師教學(xué)行為將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生選擇，要超越書(shū)本，發(fā)表獨(dú)立見(jiàn)解，教師要大膽創(chuàng)新，使教學(xué)成為充滿(mǎn)創(chuàng)意和激情的過(guò)程，要解放學(xué)生，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自由思想和自由選擇的空間，學(xué)會(huì)容忍學(xué)生的錯(cuò)誤，鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑，學(xué)會(huì)以孩子的眼光看孩子。還要注意向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同成長(zhǎng)。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我覺(jué)得還有很多地方需要學(xué)習(xí)，我會(huì)盡我所能將我這30多天學(xué)到的東西，吸收并轉(zhuǎn)化為有自己風(fēng)格的教學(xué)方法，讓孩子們主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，開(kāi)心地學(xué)英語(yǔ)。最后，衷心感謝這次培訓(xùn)活動(dòng)的舉辦。并盼望以后能有更多、更廣泛的繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓我提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)來(lái)做一名稱(chēng)職的英語(yǔ)教師。

小學(xué)教師英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)【三】自參加了這次的小學(xué)英語(yǔ)教師全員培訓(xùn)以來(lái)，我非常珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，交流，提交作業(yè)，我收獲很大。

本次學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，通過(guò)觀看視頻講座，許多平時(shí)工作中的疑惑迎刃而解。老師認(rèn)為：學(xué)英語(yǔ)就是讓學(xué)生通過(guò)各種方式去獲取信息。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生要在老師的潛移默化中培養(yǎng)語(yǔ)感，把學(xué)母語(yǔ)的那種感悟能力自覺(jué)地運(yùn)用到學(xué)習(xí)其他語(yǔ)言當(dāng)中。像我們農(nóng)村老師，條件艱苦，環(huán)境不如城市，學(xué)生素質(zhì)也不如城市學(xué)生，那么我們的任務(wù)更重，所以我們更應(yīng)該立足于自己的教學(xué)陣地，為學(xué)生創(chuàng)造好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生素質(zhì)。同時(shí)也提高自己。通過(guò)這次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，我深刻地體會(huì)到新課程教學(xué)應(yīng)該是：“學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)自己親自去體驗(yàn)、嘗試，來(lái)獲得知識(shí)，以學(xué)生為主體，教師盡量只起到指導(dǎo)的作用，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為中心，為重點(diǎn)。同時(shí)我也深深的認(rèn)識(shí)到了自己在教學(xué)中的不足之處，通過(guò)視頻學(xué)習(xí)和一些文本學(xué)習(xí)，對(duì)于教學(xué)中的語(yǔ)言交流有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí);同時(shí)對(duì)教具的展示我也在課堂上進(jìn)行了實(shí)施，其效果比想象中還要好;在設(shè)計(jì)課堂上也有了一定的進(jìn)步。

篇（7）

通過(guò)學(xué)習(xí)工作日志的撰寫(xiě)技巧，學(xué)會(huì)了怎樣寫(xiě)工作日志，及時(shí)的把零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行記錄分析，對(duì)一天的拜訪(fǎng)進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析以輔助做好準(zhǔn)確得市場(chǎng)定位。

在專(zhuān)業(yè)技能方面學(xué)習(xí)掌握了營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)質(zhì)內(nèi)容，作為零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，一定要經(jīng)常對(duì)零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要目標(biāo)，零售戶(hù)作為企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)略鏈中最后的環(huán)節(jié)，其可利用價(jià)值的大小關(guān)系到卷煙經(jīng)營(yíng)情況的好壞，因此通過(guò)分析客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，銷(xiāo)售潛力和發(fā)展方向，來(lái)提升客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力、獲利水平，不斷提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度,滿(mǎn)意度，對(duì)我們提高卷煙檔次，提高銷(xiāo)量起著積極的作用。

在客戶(hù)經(jīng)理的時(shí)間管理方面，一定要注重80/20原則，集中精力解決少數(shù)重要的問(wèn)題，而不是解決所有的問(wèn)題，也就是在20%的時(shí)間內(nèi)完成80%最佳效果的工作。再就是心態(tài)決定成敗，在工作中要保持積極的心態(tài)。在一定的時(shí)間內(nèi)要把工作做到最好。在客戶(hù)拜訪(fǎng)的時(shí)間安排上學(xué)得了怎樣準(zhǔn)確把握時(shí)間，提高工作效率，重要的是領(lǐng)悟了（將80%的時(shí)間用于20%的重要客戶(hù)，因?yàn)?0%的重要客戶(hù)能帶來(lái)80%的銷(xiāo)量）這句話(huà)的真諦，以前總是盲目拜訪(fǎng)，重點(diǎn)拜訪(fǎng)不明顯，以后在拜訪(fǎng)中要列出重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，以提高質(zhì)量。

篇（8）

小學(xué)英語(yǔ)課程培訓(xùn)，我受益匪淺，感觸最深的是“英語(yǔ)閱讀教學(xué)模式及方法”的培訓(xùn)，也許是因?yàn)樵趯W(xué)校里我最感興趣的課程就是《英語(yǔ)閱讀教學(xué)法》，也想進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究英語(yǔ)教學(xué)技能和方法。找到適合小學(xué)生心理成長(zhǎng)特點(diǎn)的技能方法，通過(guò)這次培訓(xùn)使我重溫英語(yǔ)教學(xué)法，查缺補(bǔ)漏，中西方法技能對(duì)比，理論應(yīng)用于實(shí)踐，對(duì)我成長(zhǎng)的教育道路起到了很重要的作用。

根據(jù)我們學(xué)校現(xiàn)在的教學(xué)現(xiàn)狀以及學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我們的學(xué)生缺乏一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,缺乏英語(yǔ)的輸入量和大量的接觸、使用的機(jī)會(huì),在我所示教的五年級(jí)他們每次都可以快速背誦單詞和課文，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后就自動(dòng)忘記了，或者在初學(xué)時(shí)就不能很好的掌握，我一直不明白是什么原因，通過(guò)今次課的事例----展示不同環(huán)境下學(xué)習(xí)效果的差異，讓我聯(lián)想到自己的實(shí)際情況，心理學(xué)叫“環(huán)境決定論”我們的學(xué)生并沒(méi)有那種“天然的優(yōu)勢(shì)”去學(xué)習(xí)外語(yǔ)，在他們的周?chē)鄙龠@種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，那我們作為英語(yǔ)老師，要想幫助學(xué)生有效的記憶，成功的教學(xué)，那就需要我們?nèi)?chuàng)造環(huán)境，在我們英語(yǔ)教學(xué)中應(yīng)該叫“情境教學(xué)”。外語(yǔ)的學(xué)習(xí)是需要一個(gè)良好的環(huán)境,一個(gè)真實(shí)的情境，需要師生共同創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí)氛圍以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。當(dāng)我再次以新的方法走入課堂，每節(jié)課都設(shè)計(jì)一種情景，學(xué)生們不僅感興趣，而且記憶深刻。我們不能決定環(huán)境，但我們能改造環(huán)境，創(chuàng)設(shè)情景！

篇（9）

8月6日，由沂南一小的朱老師為我們作了“抓好集備務(wù)實(shí)教研，立足實(shí)際養(yǎng)好習(xí)慣”的經(jīng)驗(yàn)介紹，他首先分析了當(dāng)前集體備課的狀況及弊端所在，又分析了我縣集體備課的作用，以及怎樣開(kāi)展大集體備課和大集體備課的具體操作等幾個(gè)方面風(fēng)趣幽默地結(jié)合他們學(xué)校自己的備課經(jīng)驗(yàn)，貼近實(shí)際的案例分析，深入淺出、手把手的傳授了他們集體備課的寶貴經(jīng)驗(yàn)。為暑期的培訓(xùn)送上了一份清涼，一份收獲。

篇（10）

本人參加了今年的中小學(xué)英語(yǔ)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。本次培訓(xùn)有組織，有計(jì)劃，有目標(biāo)。對(duì)培訓(xùn)對(duì)象從教學(xué)理論與實(shí)踐方面進(jìn)行了全方位的的要求與培訓(xùn)。我非常珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我收獲很大。

本次學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，涉及中小學(xué)英語(yǔ)教育的意義和教學(xué)目標(biāo)要求，教材分析，教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)評(píng)價(jià)，教學(xué)進(jìn)程中聽(tīng)說(shuō)活動(dòng)的組織，教與學(xué)中學(xué)生語(yǔ)感的培養(yǎng)等。劉兆義，孟雁君等教育專(zhuān)家精辟的分析和獨(dú)到的見(jiàn)解，讓我們茅塞頓開(kāi)。許多平時(shí)工作中的疑惑迎刃而解。劉教授認(rèn)為：學(xué)英語(yǔ)就是讓學(xué)生通過(guò)各種方式去獲取信息。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生要在老師的潛移默化中培養(yǎng)語(yǔ)感，把學(xué)母語(yǔ)的那種感悟能力自覺(jué)地運(yùn)用到學(xué)習(xí)其他語(yǔ)言當(dāng)中。而老師要盡可能搜集個(gè)方面的東西，提供信息源，制造信息溝，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。要因地制宜，利用好身邊的教學(xué)資源，無(wú)論撒城市還是農(nóng)村。但像我們農(nóng)村老師，條件艱苦，環(huán)境部乳城市，學(xué)生素質(zhì)也不如城市學(xué)生，那么我們的任務(wù)更重，所以我們更應(yīng)該立足于自己的教學(xué)陣地，為學(xué)生創(chuàng)造好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)生素質(zhì)。同時(shí)也提高自己。

專(zhuān)家們循循善誘，口若懸河。讓我受益匪淺。同時(shí)，著名的一線(xiàn)教師現(xiàn)身說(shuō)法，精彩的教學(xué)實(shí)況案例，飛車(chē)具有示范性赫操作性。他們采用各種各樣生動(dòng)直觀的激趣的方法，將教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)看似無(wú)形卻撒科學(xué)，有機(jī)的聯(lián)系在一起。讓學(xué)生自然的跟著老師的步伐，發(fā)揮自己對(duì)語(yǔ)言的悟性，喚起內(nèi)心對(duì)美麗的英語(yǔ)的熱烈追求。快快樂(lè)樂(lè)地行進(jìn)在知識(shí)的海洋中。乳關(guān)于呈現(xiàn)新知識(shí)的案例：老師注意了小步子，呈現(xiàn)于操練，分散任務(wù)，并遵循由易到難，循序漸進(jìn)的原則。askto draw a picture. letguess who she is. she is 反復(fù)操練目標(biāo)語(yǔ)言，引出新知識(shí)，并配以姿體語(yǔ)言，老師的示范，增強(qiáng)練習(xí)的有效性的趣味性，吸引學(xué)生的注意力。學(xué)生在反復(fù)猜的過(guò)程當(dāng)中，不自覺(jué)的重復(fù)目標(biāo)語(yǔ)言her name is ....her name...her name.....有意義的操練，先小語(yǔ)境，在擴(kuò)展引出下個(gè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)。。。。很順暢自然的用所學(xué)知識(shí)練習(xí)后過(guò)渡到新知識(shí)的學(xué)習(xí)。比如有意義的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)和交際性語(yǔ)言運(yùn)用就可以結(jié)合起來(lái)。使學(xué)習(xí)更有目的性，練習(xí)更有針對(duì)性。看似無(wú)序卻有序。專(zhuān)家們認(rèn)為，使交際有實(shí)際意義才是我們英語(yǔ)教學(xué)的終極目標(biāo)。

最后，讓為還是用專(zhuān)家的話(huà)結(jié)尾吧這同樣也是為的自身感受。你要做個(gè)好老師，首先要真誠(chéng)的去愛(ài)學(xué)生，在你的教室里面不應(yīng)該有盲點(diǎn)，你的愛(ài)的目光應(yīng)該掃過(guò)每個(gè)角落，他們都是你的孩子，要努力讓他們都愛(ài)上你，愛(ài)上你的課，即"親其師，則信其道".這其實(shí)還不夠，他們聽(tīng)你的，成績(jī)好了，自信了，成為對(duì)社會(huì)有用的人，才師教育的目的所在，教師的職業(yè)神圣之處也在于此。

聰明兩字的解讀就是認(rèn)真去傾聽(tīng)，日日月月不懈的堅(jiān)持。那么。要讓學(xué)生聰明，我們自己先要有聰明的頭腦和方法。無(wú)論是我們還是學(xué)生。都應(yīng)該認(rèn)真感悟語(yǔ)言的美妙，堅(jiān)持學(xué)習(xí)提高自己，堅(jiān)持愛(ài)你的學(xué)生，激發(fā)他們內(nèi)心的原動(dòng)力，做好abc(態(tài)度端正，自信，有能力），猜能學(xué)好abc.......

篇（11）

二、《英語(yǔ)學(xué)科核心素養(yǎng)綜述及案例分析》。英語(yǔ)學(xué)科核心素養(yǎng)指導(dǎo)課堂教學(xué)的具體設(shè)計(jì)和內(nèi)容,是推進(jìn)英語(yǔ)學(xué)科發(fā)展的靈魂.本課以英語(yǔ)學(xué)科的核心素養(yǎng)為研究對(duì)象,從英語(yǔ)學(xué)科核心素養(yǎng)的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)途徑和測(cè)評(píng)方法等角度著重分析其研究發(fā)展歷程,為一線(xiàn)教學(xué)提供明確的改革方向。